Macierz BCG: istota i łatwość użycia

Stworzona przez Boston Consulting Group matryca BCG nadal służy jako skuteczna narzędzie marketingowe analiza produktu lub marki w aktualnych warunkach rynkowych. To narzędzie jest używane w marketing strategiczny, w szczególności w sekcji planowania.

Czym jest matryca i do czego służy?

Macierz BCG pozwala firmie określić cykl życia własnego produktu i jego pozycję na rynku. Na podstawie analizy cyklu życia produktu, a także jego udziału w rynku opracowuje się odpowiednie strategiczne zachowanie firmy. Tak więc macierz BCG jest wykresem w postaci dwóch osi. Oś pionowa odzwierciedla wzrost lub spadek rynku, a poziomy - wielkość udziału w rynku produktu lub usługi. W zależności od tych wskaźników możemy wyróżnić następujące etapy cyklu życia produktu:

1. "Trudne dzieci" - odnosi się do grupy produktów, które mają niewielki udział w rynku, ale jednocześnie mają szybki wzrost. Ta grupa znajduje się w prawym górnym rogu. Ta pozycja grupy towarów w macierzy BCG oznacza, że ​​produkt ten ma wielkie perspektywy na przyszłość, ale ponieważ udział w rynku tych towarów jest niewielki, wymagane są zastrzyki gotówkowe, aby stymulować ekspansję rynku na ten produkt. Zwykle w takich przypadkach firma ma dwa sposoby: albo zainwestować w obiecujący projekt, albo go zminimalizować.
2. "Stars" - grupa produktów o wysokich wskaźnikach wzrostu, a także wysoki udział w rynku. Takie produkty można nazwać liderami, ponieważ są bardzo konkurencyjne i przynoszą firmie dużą część dochodów. W takim przypadku musisz mieć dokładny wybór. segment rynku kierować wszelkimi działaniami, aby utrzymać pozycję lidera produktu.
3. "Krowy gotówkowe" to grupa produktów o niskim wzroście udziału w rynku, ale o dość dużym udziale w rynku. Można powiedzieć, że jest to smaczny kąsek dla firmy, ponieważ "krowy gotówkowe" przynoszą więcej dochodów niż się spodziewano. Dzięki super zyskom z "krowy gotówkowej" firma może sobie pozwolić na inwestowanie w nowe linie biznesowe.
4. "Psy" to grupa towarów z zagranicy, które mają niskie wskaźniki wzrostu i niski udział w rynku. Ta linia towarów nie płaci sama za siebie, dlatego najlepszą strategią byłoby zaprzestanie produkcji "martwej" grupy towarów.

Podsumowując

Jak widać, macierz BCG jest dość prosta i dostępna w praktyce. Należy pamiętać, że sama matryca jest zaleceniem, ponieważ zawiera sama w sobie i wady. Na przykład przy korzystaniu z matrycy segmentacja rynku usług edukacyjnych jest niemożliwa, ponieważ macierz nie obejmuje analizy i porównania z konkurentami. Ponadto macierz nie pozwala przewidzieć przyszłego zachowania produktu na rynku i innych niuansów, dlatego wykorzystanie matrycy BCG może mieć tylko charakter doradczy i lepiej jest określić kierunek strategicznego rozwoju firmy za pomocą kilku narzędzi marketingowych.