Jak i gdzie sprzedawać rzeczy w Internecie? Jak pozbyć się niepotrzebnych rzeczy przez Internet?

Zgromadziłeś wiele starych rzeczy, które byłyby przyjemne do sprzedania, czy kupiłeś partię dość wysokiej jakości lub po prostu bardzo popularnych towarów na tanie? Niekoniecznie uciążliwe jest oferowanie starych, ale dobrych rzeczy dzieciom wszystkim przyjaciołom w pierwszym przypadku lub wynajęcie punktu sprzedaży detalicznej i stanięcie za ladą w drugim. Wszystko można sprzedać przez Internet. Ale gdzie sprzedawać rzeczy i jak? O tym dalej.

Rynek e-commerce

Biznes en masse przechodzi do trybu online. Sprzedaż online w Rosji stanowi obecnie tylko 2,5% towarów, ale w rzeczywistości jest to całkiem sporo. Wielu biznesmenów nie zastanawia się już, gdzie sprzedawać rzeczy. Przede wszystkim (w kategoriach pieniężnych) Rosjanie kupują sprzęt AGD i RTV, odzież i obuwie, akcesoria, części samochodowe, perfumy i kosmetyki. W niektórych kategoriach towarów (na przykład w sprzęcie gospodarstwa domowego i elektronice) udział handlu elektronicznego sięga 17%. Gdzie sprzedawać rzeczy w Internecie nie jest już problemem.

Odsprzedaż towarów

Spośród tych, którzy sprzedają coś online, można wyróżnić zwykłych Rosjan, którzy chcą z zyskiem pozbyć się niepotrzebnych rzeczy, i przedsiębiorców, którzy zarabiają na odsprzedaży. Kupuj taniej, sprzedawaj drożej - to jest główna zasada. Nie pytają też, gdzie sprzedawać online, w przeciwieństwie do zwykłych użytkowników Internetu.

Naprawdę możesz zarobić pieniądze na odsprzedaży. I do tego nie musisz mieć konkretnej wiedzy, ale będziesz potrzebował kapitału na start. Możesz kupić coś taniego za granicą (z reguły na stronach internetowych chińskich sklepów internetowych) lub kupić hurtownię po odpowiedniej cenie. Sprzedaż detaliczna będzie droższa. Różnica to zysk biznesmena.

Gdzie sprzedać rzeczy za prawdziwe pieniądze, jeśli towary są kupowane w celu ich odsprzedaży? Nie wszyscy kupcy, którzy zarabiają w ten sposób, mają własne sklepy internetowe. Spora część zajmuje się sprzedażą wyłącznie za pośrednictwem portali społecznościowych lub internetowych tablic ogłoszeń - według niektórych opinii ludzie kupują tam łatwiej.

Oszacowanie popytu

Istnieją plany zakupu towarów w celu ich odsprzedaży, a celem nie jest sprzedawanie niepotrzebnych rzeczy, najpierw należy ocenić popyt na dany produkt na rynku. Jak ustalić, czy produkt zostanie sprzedany, a gdzie lepiej sprzedawać? Wystarczy umieścić kilka reklam na planszach i portalach społecznościowych i czekać na odpowiedzi. Znajdź produkt, określ odpowiedni znacznik i dodaj ostateczną cenę do reklamy. Nie zapomnij o kosztach dostawy. Zdjęcia można pobierać z zasobów, ale opis będzie musiał pojawić się niezależnie.

Nie bój się, że towary nie są dostępne - jeśli są chętni do zakupu, po prostu odpowiedz, że pozycja okazała się zbyt popularna i wszyscy już ją kupili, ale wkrótce nastąpi kolejna dostawa. Pamiętaj, aby zaprosić zainteresowaną osobę, aby poinformowała go, kiedy towar będzie dostępny w magazynie. Jeśli się zgodzisz, to masz już potencjalnego kupca, jeśli nie - nic wielkiego, najważniejsze jest to, że była reakcja, było zainteresowanie i gotowość do zakupu, nawet jeśli tylko tu i teraz.

Jeśli nie ma odpowiedzi w ciągu kilku dni, warto spróbować przetestować inny produkt lub edytować reklamę.

Sieci społecznościowe

Gdzie sprzedawać rzeczy? Pozbądź się niepotrzebne rzeczy lub możesz kupić pakiet zakupów w sieciach społecznościowych - teraz wielu robi tam zakupy. Musisz utworzyć grupę VKontakte, Odnoklassniki lub Facebook, stronę w Ingragram lub na Twitterze. Te sieci społecznościowe wystarczą do "pełnego zestawu", chociaż nawet Twitter dla niektórych produktów nie będzie zbyt popularny.

Grupa Vkontakte dzisiaj może być skonfigurowana jako cały sklep internetowy. Usługa "Produkty" została dodana do sieci społecznościowej, możliwość dodania pięknego i bardzo wygodnego menu wiki, odpowiedzi na komentarze i wiadomości w imieniu społeczności, a nie ze strony osobistej. Jest mniej okazji na Facebooku i Odnoklassnikach, ale publiczność jest bardziej dojrzała i ma stałe dochody. Instragram to okazja, aby pokazać produkt "smaczny", ponieważ ta sieć społecznościowa koncentruje się na publikowaniu zdjęć.

Na przykład, gdzie sprzedawać przedmioty dziecięce, z których dziecko już się rozrosło? Utworzenie oddzielnego konta Instragram w tym przypadku jest całkowicie nieodpowiednie, ale możesz przesłać reklamę do grup miejskich dla mam na VKontakte lub Odnoklassniki. A jeśli musisz sprzedać partię wysokiej jakości pieluszek w atrakcyjnej cenie, suwaki, przydatne akcesoria dla mam i tak dalej? Zajmie to całą grupę, która może być następnie reklamowana w wyżej wymienionych społecznościach.

Tablica ogłoszeń

Gdzie indziej można sprzedawać przedmioty w Internecie? Internetowe tablice ogłoszeń również będą odpowiednie: lokalne, regionalne, ogólnorosyjskie, międzynarodowe. Jednak do publikacji więcej niż dwóch lub trzech reklam w niektórych zasobach, a nawet w niektórych kategoriach będzie musiał zapłacić, więc jest to raczej odpowiedź na pytanie, gdzie sprzedawać niepotrzebne rzeczy - indywidualnie i od osoby prywatnej - takie publikacje są przekazywane za darmo. W przypadku konta firmowego musisz zapłacić dodatkowo za usługę.

Jednokartkowa strona wizytówek

Jeśli towar jest niewielki, zrobi to mała strona. Pojedyncze strony będą prezentować w całej okazałości tylko jeden produkt, pisząc jego funkcje tak przydatne, jak to tylko możliwe. Dostępny jest również formularz zamówienia i płatności, warunki dostawy, gwarancje i recenzje. Witryny - wizytówki do sprzedaży niepotrzebnych rzeczy nie będą - zbyt wiele kłopotów, ale na wdrożenie partii popularnych produktów będzie skutecznym narzędziem. To prawda, w tym ostatnim przypadku ważna i właściwa promocja.

Pełna strona

Pełna strona internetowa, własny sklep internetowy - to jest dla tych, którzy zdecydują się poważnie traktować biznes w Internecie. Platforma ta jest kolejną odpowiedzią na pytanie, gdzie sprzedawać rzeczy w Moskwie i regionach za pośrednictwem Internetu. Będzie to wymagało znacznych inwestycji, pomocy specjalistów w dziedzinie programowania i marketingu, ale będzie to jego własna platforma sprzedaży towarów. Aby sprzedać niepotrzebne lub stare rzeczy, ta opcja nie zadziała.

Ceny

Jak ustawić właściwą cenę na stare rzeczy? W przypadku odzieży obowiązuje na przykład następująca zasada:

• -15-20% wartości początkowej - rzecz w idealnym stanie, nie ubrana;
• -30-35% - przedmiot został wykorzystany, ale stan jest jak nowy;
• -50% - rzecz była ubrana dość często, stan szacuje się na około 4 na 5;
• -90% - rzecz z wadami;
• rzeczy, które zostały zakupione w sklepie internetowym kilka lat temu (według starej stawki dolara), na przykład za 200 USD, można oszacować inaczej: teraz jest to około 1200 rubli, a następnie 600, więc wystaw się na 600 rubli.

Te same zasady można stosować przy ustalaniu cen towarów innych kategorii. Jeśli przedmiot został zakupiony w celu odsprzedaży, możesz ustawić średnią cenę na rynku lub 5-15% taniej.

Zdjęcia produktów

Witryny, w których można sprzedawać rzeczy, dają możliwość dodawania zdjęć towarów. Jakość zdjęcia są wizytówka każdy sklep internetowy lub grupa w sieci społecznościowej, która zobowiązuje się do skutecznej sprzedaży. Zdjęcie partii towarów lub niepotrzebnych rzeczy, które chcesz pozbyć się, a nawet przy niewielkim zysku finansowym, można zrobić niezależnie, na przykład na smartfonie.

Najpierw musisz zapoznać się z dostępnymi zaawansowanymi ustawieniami aparatu. Różnica między profesjonalnym sprzętem a dobrym smartfonem jest wyraźnie widoczna, jeśli w ogóle nie dostroisz aparatu. Opcje, które można włączyć ręcznie, są zwykle ograniczone przez balans bieli, przetwarzanie migawki, dostosowywanie ustawień oświetlenia, głębia ostrości i fragment, ale to wystarczy. Jeśli nadal nie ma takich funkcji, zainstaluj specjalną aplikację z Play Market dla systemu operacyjnego Android lub Apple Store dla urządzeń Apple. Niektóre witryny sprzedające rzeczy mają wbudowany edytor zdjęć (zazwyczaj portale społecznościowe).

Należy zadbać o właściwe oświetlenie. Potrzebujemy delikatnego, rozproszonego światła. Nie jest intensywny, delikatnie rozprzestrzenia się, podkreślając niezbędne szczegóły. Musisz strzelać przy oknie w słoneczny dzień. Dobrze jest używać zwykłego białego papieru, aby odbijać światło we właściwym kierunku. Możesz zbudować swój własny softbox do strzelania. Wystarczy wziąć zwykły pojemnik na posiłki z przezroczystymi ścianami, włożyć arkusz papieru do środka, położyć oświetlenie na bokach. Aby przyciągnąć uwagę, lepiej jest użyć nietypowego tła. Możesz użyć standardowego białego tła, a niektóre wybrać czarne lub inscenizowane ujęcia. Ale kawałek starej deski może być dobrym tłem w domu, laminat, biały cegły i tym podobne. Warto eksperymentować.

Późniejsza edycja jest również ważna. Możesz zmienić podstawowe ustawienia: zwiększenie jasności wygładza defekty i nadaje jasność obrazu, zwiększenie kontrastu doprowadzi do większej jasności obrazu, poprawa jasności podkreśli małe rzeczy i poprawi ogólną jakość obrazu.

Opis produktu

Opis towarów musi być "chwytliwy" i kompletny, odpowiadając na wszystkie możliwe pytania kupującego i powodując chęć zakupu towarów. Wszystkie witryny, w których można sprzedawać przedmioty z powodzeniem, umożliwiają dodanie własnego opisu, a nie wypełnienie standardowego formularza, który nie zapewnia kupującemu niezbędnych informacji w wystarczającej ilości.

Najpierw musisz napisać dla swojej grupy docelowej. Jeśli nie znasz swoich docelowych odbiorców, spójrz na statystyki odwiedzin: taka funkcja jest dostępna zarówno w sieciach społecznościowych, jak i pełnych witrynach lub na stronach jednostronicowych. W przypadku produktów specjalistycznych, nawet 90% widzów to dziewczęta, mężczyźni, młodzież lub osoby dojrzalsze. Oto, czego należy się kierować podczas kompilowania opisów: w najbardziej ogólnym przypadku, w przypadku towarów dziecięcych, można podkreślić bezpieczeństwo, mężczyźni doceniają dokładne cechy i niezawodność, kobiety - wygląd i pozytywne emocje, które przyniesie im ten zakup.

Musimy trzymać się naszego stylu, aby opisy towarów prezentowane na tej samej stronie były równie pełne.

Opisując produkt, należy podkreślić jego zalety, a nie jego funkcjonalność. Suche specyfikacje najlepiej pozostawić w oddzielnej kolumnie, aw opisie dokładnie wskazać korzyści. Z grubsza rzecz biorąc, sprzedaj nie rower, ale możliwość zdrowego spędzania czasu, spędzania z przyjaciółmi więcej czasu, przestrzegania zasad ochrony przyrody. Konieczne jest sprzedawanie nie samego produktu, ale emocji z jego użycia - jest to główna zasada dobrego opisu.

Po bloku tekstowym opisującym emocje związane z używaniem produktu możesz przejść do właściwości. Lepiej ustawić je w formie listy lub prostego stołu - ta forma prezentacji informacji jest łatwiejsza do zrozumienia.

Nie zapomnij o słowach kluczowych - są to haki, które pozwalają kupującym znaleźć towary w witrynach, w których możesz sprzedawać rzeczy. Ale tekst w żadnym wypadku nie powinien składać się wyłącznie ze słów kluczowych, wystarczy tylko wspomnieć o nich od czasu do czasu. Jak odebrać klucze? Aby to zrobić, możesz skorzystać z usługi Yandeks.Vordstat. Jeśli w Twojej okolicy jest wielu zawodników, wybierz klawisze niskiej częstotliwości - dzięki temu szybko znajdziesz się w TOP wyników wyszukiwania. Ważne jest, aby pamiętać, że tekst będzie czytany nie tylko przez roboty wyszukiwarek, ale także przez użytkowników na żywo, więc wpisanie kluczy powinno być naturalne, aby nie zaszkodzić oczom.

Marketing

Reklama - silnik sprzedaży. Jeśli sprzedajesz stare rzeczy - przynajmniej udostępnij swoją reklamę na stronach w sieciach społecznościowych. Jeśli mówimy o odsprzedaży - musisz przeprowadzić kampanię reklamową. Grupy w sieciach społecznościowych mogą być reklamowane w wielu lokalnych społecznościach, konkursy również dają dobre wyniki, ale sklep internetowy powinien już być zaangażowany w zintegrowaną promocję SEO.

Komunikacja z kupującym

Nie zapominaj, że biznes to biznes, ale robi się to dla ludzi. Aby zaspokoić potrzeby kupujących.

Trzeba mieć szacunek dla klientów - odpowiadać na wiadomości tak szybko, jak to możliwe, komunikować się grzecznie, uczyć się o potrzebach, być może dołączać drobne upominki do zamówień (zwiększa to lojalność wobec sprzedawcy). Potem sprzedaż pójdzie jak w zegarku.