Oferta - co to jest? Utwórz ofertę

Nikt nigdy niczego nie kupuje. Brzmi to paradoksalnie, prawda? Ale jeśli myślisz o tych niestandardowych słowach, jakie ukryte znaczenie ma w nich. Skąd się wziął? A winowajcą jest podświadomość człowieka. Kiedy kupujemy iPhone'a lub inne urządzenie za wspaniałe pieniądze, czy coś kupujemy? Nie Gdybyśmy tylko kupowali przedmioty, to dlaczego nikt z nas nie chce kupić zwykłego kamienia, który wcześniej leżał w kałuży? Czym różni się ten kamień od rzeczywistych produktów oferowanych przez Twoją firmę?

Różnica między kamieniem a iPhone'em

Odpowiedź na genialny jest prosta. Mężczyzna nie kupuje kamienia, bo go nie potrzebuje. Aby było sensowne, musi mieć pewną wartość. Co przyciąga ludzi do kupowania tego samego iPhone'a? Zgadza się, jakość. Firma Apple postarała się bardzo, aby użytkownicy byli zadowoleni z zakupu. Co jeszcze trzeba zrobić być szczęśliwym?

Potrzebne są pewne wyniki. Tak? Jeśli nie było wyników, to dlaczego taki produkt jest potrzebny? Musi zawsze przynieść coś, aby spłacić pieniądze. Jeśli sięgniesz głębiej, przyczyną jakiegokolwiek zakupu jest poczucie satysfakcji. I to on musi być wciśnięty jako potężny ludzki stymulator do jakiegoś działania.

Sprzedaj satysfakcję

Jak to zrealizować? Do tego jest tak wspaniała rzecz jak oferta. Co to jest? Przez to Ciekawym terminem jest to, co biedni copywriterzy, którzy mają orientację reklamową, próbują drukować. W tym przypadku ludzie, dla których zostały napisane, naprawdę mają dużo szczęścia. Modne powiedzonka - Oferta Co to jest? Pomimo tego, że termin ten jest tak trudny do zrozumienia, opisuje najprostsze rzeczy. Ci, z którymi regularnie spotykamy się i zrobią to w naszym życiu.

Co robi osoba, która kupuje iPhone'a, oprócz jakości? Dobrze, status. Raczej jego potwierdzenie. Oczywiście nie zawsze daje pewne korzyści pod względem samooceny. Ale jednocześnie produkcja jabłek nie jest zła, podnosi status osoby na wypadek, gdyby sam ją zarobił i nie kupił jej na kredyt. W tym przypadku poczucie satysfakcji prowokuje jakość i pewna elitarność.

Twój produkt ma również te zalety. Ale wciąż oferta - co to jest? Tak, bardzo proste. Oferta to tekst reklamowy, który pokazuje najbardziej zwięzłe, ale szczegółowo wszystkie przyjemność, jaką dana osoba otrzyma z zakupu. Właściwie należy wziąć to pod uwagę przy opracowywaniu kampanii reklamowej. Mężczyzna nie kupuje czekolady, ale ma smak, który ma.

Nikt nie kupuje samego komputera, ale raczej maszyny, za pomocą której mogą zrealizować wiele rzeczy. Na przykład wiele osób kupuje komputer jako narzędzie pracy. Jeśli twój docelowi odbiorcy składa się głównie z pracoholików, konieczne jest pokazanie, jak wydajna będzie ich praca z takim komputerem. Trudne rzeczy - oferta. Co to jest, możesz w pełni zrozumieć tylko poprzez przykład. Podajmy więc reklamy, które są ofertami i przeanalizuj je.

Oferta: przykład i wyjaśnienie

Jeśli nadal nie rozumiesz, jaka jest oferta, natychmiast zobaczysz, jakie to proste. Spójrzmy na przykład oferty na bardziej szczegółowy obraz: "Tylko dziś i tylko teraz! Kup nowy czterordzeniowy smartfon z 13-megapikselowym aparatem za jedyne 20 000 rubli i odzyskaj cztery tysiące. Promocja ze sklepu Electrolux.

Parsowanie

Ta oferta ilustruje kilka rzeczy jednocześnie. wartości ludzkie. Pierwszym jest uniknięcie możliwości pominięcia czegoś. Wskazuje na to fraza "tylko dziś i tylko teraz". Następnie przedstawiono listę korzyści ze smartfona. Jest to czterordzeniowy procesor, który pomoże:

• Oszczędź czas. Ponieważ nie jest nieskończony, osoba za niefortunne 20 tysięcy rubli może wygrać tylko ogromną ilość czasu, za który może zarobić jeszcze więcej. Tak więc nabycie się opłaca.
• Wydajność w grach. Dzięki temu osoba może cieszyć się dobrą grafiką w wysokiej jakości zoptymalizowanych grach. W związku z tym kupuje przyjemność. Ponieważ jest to związane z odpoczynkiem i jest jego integralną częścią, znacznie łatwiej będzie zarobić pieniądze na świeże ciało. W związku z tym przejęcie ponownie się opłaci.

A to tylko niewielka część zalet przedstawionych w tej ofercie. Tak więc telefon ma dobry 13-megapikselowy aparat fotograficzny. Co to daje? To prawda, bardzo żywe wspomnienia, które wpływają na centrum przyjemności. Mężczyzna cieszy się. I, między innymi, obiecują natychmiastowe zwrócenie 4,000 rubli. I niech będzie wiele niuansów, które nie są wymienione w reklamie, ale nadal wpływa na osobę, która chce uratować.

Ponadto reklama jest dostarczana przez sklep. W związku z tym, oprócz reklamy telefonu, przygotowywana jest również oferta dotycząca sklepu, który sprzedaje ten sprzęt. Jak widać, ta sztuczka jest niezwykle skuteczna.

Utwórz ofertę

Tworzenie oferty to bardzo ekscytujące doświadczenie. Od samego początku musisz określić, jakie korzyści odbiera osoba, która kupi dany produkt. Korzyści powinny pokonać najboleśniejsze punkty konkurencji. Ci powinni po prostu cierpieć z powodu braku nadziei, a sprzedaż produktów, które reklamujesz, będzie rosła wiele razy.

I to jest łatwe. Ważne jest, aby zilustrować we właściwy sposób, dlaczego produkt powinien zostać kupiony. Oferty sprzedaży o wysokiej jakości pomogą Ci sprzedać produkt za ogromną cenę. I tak właśnie działają marketerzy Apple, którzy mogą być uważani za wzorców reklamy i właściwie skomponowanych ofert.

Ale co z usługami?

Nie tylko towary mogą się poruszać w ten sposób. Również ten kierunek jest typowy dla usług. Co więcej, oferta usług jest tak samo popularna, jak w przypadku rzeczy istniejących finansowo. Skuteczność oferty zwiększa się między innymi w przypadku reklamowania usług. Bez względu na to, jak zarabiasz pieniądze, oferta będzie niezawodnym narzędziem, które może pomóc w tym trudnym zadaniu.