Przygotowanie do przedsprzedaży: jak sprzedać samochód szybko i opłacalnie

Jak zainteresować potencjalnego nabywcę? Właściciele samochodów, którzy decydują się na sprzedaż swojego samochodu, muszą o tym dobrze myśleć. Na rynku jest wiele ofert, dlatego konieczne jest nie tylko prawidłowe ogłoszenie i decyzja o widełkach cenowych, ale także odpowiednie przygotowanie samochodu. Przygotowanie samochodu przed startem jest najskuteczniejszym sposobem na zwiększenie kosztów samochodu i zaprezentowanie go w korzystnym świetle.

Po co przeprowadzać szkolenia przedsprzedażne

Marketerzy od dawna wiedzą, że każdy klient, niezależnie od tego, jak dobrze rozumie samochody, podejmuje decyzję o zakupie w oparciu o atrakcyjny wygląd. Samochód może mieć doskonały stan techniczny i niski przebieg, ale brud i zadrapania na karoserii, połamane szyby i uszkodzona tapicerka wnętrza psują całe wrażenie. Pamiętaj, że kupujący zrozumie, że wszystkie te wady są łatwe do wyeliminowania, ale podświadomie już się temu sprzeciwia, co oznacza, że ​​będzie szukał innych opcji.

Przygotowanie do samochodu przed wyścigiem eliminuje ten rozwój, a wręcz przeciwnie, pomaga szybko i opłacalnie sprzedawać, a nie najlepszy produkt. Wielu właścicieli samochodów może ze złością twierdzić, że kupując samochody, kierują się oni jedynie rozsądkiem i nie żartują z różnych sztuczek, ale tak nie jest. W rzeczywistości, jeśli dana osoba nie lubi samochodu na pierwszy rzut oka, nie zdobędzie go i odejdzie od sprzedawcy z myślą, że nie lubi tego samochodu.

Chociaż w tym wszystkim istnieje racjonalne ziarno. Dobry wygląd pokazuje, że przyjaciel czterokołowy był kochany, opiekowali się nim: zmienili olej na czas, regularnie sprawdzali go, prowadzili go starannie i trzymali w garażu, a nie na ulicy.

Przygotowanie do przedsprzedaży samochodu własnymi rękami: kilka zaleceń

1. Drobne naprawy. Konieczne jest zastąpienie wszystkich wypalonych żarówek, nasmarowanie lub wymiana pasów na silniku i, jeśli to możliwe, usunięcie wad ciała: pozbyć się wgnieceń, zadrapań i rdzy. Najtrudniej jest naprawić ciało - być może w tym przypadku lepiej jest zwrócić się do specjalistów, choć można samodzielnie usunąć podejrzane plamy z puszki.

2 Usuń wszystkie niepotrzebne z samochodu. Konieczne jest pozbycie się śmieci, które gromadzą się przez lata w kabinie i bagażniku.

3 Myjnia samochodowa. Staraj się nie szczędzić wysiłku i czasu i dokładnie umyj korpus, silnik, reflektory od środka, szkło, koła (koła powinny na nich świecić).

4. Przygotowanie wnętrza samochodu. Powinieneś o tym pisać osobno, ponieważ jest to jeden z najbardziej pracochłonnych etapów. Samochód w środku powinien być dobrze umytkowany, ale nie wyeliminuje to wszystkich problemów, takich jak zapach dymu papierosowego. Czyszczenie na sucho pomoże pozbyć się nieprzyjemnych zapachów. Jeśli ta procedura wydaje się zbyt droga, musisz przynajmniej odkurzyć wnętrze i przejść przez specjalną pastę do wszystkich plastikowych elementów.

Przedsprzedaż przygotowania samochodu własnymi rękami może znacznie zaoszczędzić i zwiększyć koszty samochodu. Ale nie przeceniaj ich możliwości: wiele procedur, które pozwalają przywrócić samochód, jest po prostu niemożliwe do wykonania bez zaangażowania specjalistów i specjalnego sprzętu.

Obsługa samochodów

Przygotowanie przedsprzedażne samochodu w salonie samochodowym składa się z kilku ważnych kroków, a sprzedawca może zamówić zarówno pełny zestaw usług, jak i indywidualne procedury. Rozważ najczęstsze opcje:

• polerowanie + czyszczenie na sucho - koszt 6-8 tys. rubli;
• polerowanie + czyszczenie na sucho + naprawa drobnych wad, takich jak małe wióry na szkle, przepalenia i cięcia w kabinie itp. - 8-10 tysięcy rubli;
• polerowanie + czyszczenie na sucho + naprawa drobnych ubytków + częściowa odbudowa ciała (4-5 małych wgnieceń metodą próżniową) - 8-12 tysięcy rubli.

Korekta bardziej znaczących uszkodzeń, wymiana części, wymiana oleju, wymiana elementów plastikowych i gumowych są naliczane osobno.

Czego należy unikać przy przygotowywaniu samochodu do sprzedaży

Przygotowanie do przedsprzedaży samochodu pozwala sprzedać go szybko i po dobrej cenie, ale podczas tego wydarzenia jest kilka pułapek. Najważniejsze jest tu porównanie kosztów przygotowania i rzeczywistego kosztu samochodu, ponieważ może się okazać, że wydane pieniądze nie wrócą ze względu na wzrost ceny. Aby prawidłowo porównać te dwie wartości, musisz przejrzeć reklamy i określić minimalne i maksymalne ceny dla swojej marki - abyś mógł w przybliżeniu określić, ile można wydać na przygotowanie przed sprzedażą bez szkody dla siebie.

Jest jeszcze coś. Przygotowanie samochodu przed zakupem nie powinno sprawiać wrażenia nabywcy, że coś jest nie tak z samochodem i że dobry wygląd próbuje złagodzić wady pojazdu. Zdarza się to często, gdy ciało jest całkowicie przemalowane.