Właściwy dystrybutor jest niezawodnym pomostem między producentem a nabywcą.

Partner i sprzedawca

Nie jest tajemnicą, że struktura handlu we współczesnym świecie jest niezwykle złożona. Nie ma znaczenia, czy firma zajmuje się produkcją sera lub obrabiarek do budowy maszyn, droga do końcowego nabywcy przebiega na kilku etapach.
Najważniejszym ogniwem jest dystrybutor. To słowo pochodzi z angielskiej dystrybucji, co oznacza "rozpowszechniać". Oczywiście istnieją inne rodzaje mediacji. Zostań dystrybutorem może jako podmiot prawny (na przykład LLC lub JSC), oraz indywidualny przedsiębiorca. Kupuje duże lub małe towary hurtowe od producenta, aby reprezentować swoje interesy na lokalnym (regionalnym) rynku i odsprzedawać produkty resellerom lub dealerom. Dystrybutorem jest firma lub przedsiębiorca, który zawarł umowę dystrybucyjną z przedsiębiorstwem zajmującym się produkcją. Oznacza to, że jest on partnerem, który świadczy usługi pośrednictwa, promując towary na powierzonym mu terytorium.

Schemat pracy

Ponieważ firmy różnią się znacznie wielkością, skalą i wielkością produkcji, rodzaje dystrybucji i tworzenie łańcucha prowadzącego do klienta końcowego (najczęściej do przechowywania półek) występują w różny sposób. Na przykład generalnym dystrybutorem jest przedsiębiorca lub przedsiębiorca indywidualny odpowiedzialny za dystrybucję produktów w swoim kraju lub regionie, za kontakty z resellerami, za nawiązywanie kontaktów biznesowych i za reputację firmy, której interesy reprezentuje. Duże firmy produkcyjne mogą mieć wielu pośredników, z których każdy zajmuje się własną branżą lub krajem. Podajmy przykład: przedsiębiorstwo w Europie zajmuje się opracowywaniem receptur i produkcją kiełbas. Kilku dystrybutorów może sprzedawać swoje produkty w Rosji, ponieważ rynek jest tak duży, że trudno jest jednemu partnerowi dotrzeć do niego. Jednak niektóre przedsiębiorstwa wolą zawrzeć umowę o wyłącznej reprezentacji interesów. W tym przypadku wyłączny dystrybutor jest jedynym partnerem producenta w regionie. Wszystkie inne firmy zainteresowane tym produktem powinny skontaktować się z producentem i zawierać umowy wyłącznie za pośrednictwem określonego przedstawiciela.

Funkcje robocze

W dzisiejszych czasach, kiedy tak wiele zadań można zrealizować za pośrednictwem sieci, praca dystrybutorów jest uproszczona, a koszty zmniejszają się. W końcu znajdź potencjał
kupujący i kontrahenci, możesz przeprowadzić wstępne negocjacje z nimi przez telefon lub e-mail. To samo dotyczy gromadzenia informacji i kompilacji bazy danych. Jednak dystrybutor nie działa, co do zasady, zgodnie z zasadą komisji, ale kupuje towary i przechowuje je w swoich magazynach. Ma to szczególne znaczenie dla przemysłu spożywczego. Dystrybutor żywności współpracuje z produktem wymagającym specjalnych warunków przechowywania i transportu. W związku z tym musi rozumieć logistykę, zapewnić odpowiednie pomieszczenia, a także ustanowić papierkową robotę i rachunkowość, tak aby formalności nie utrudniały promocji towarów. Ponadto może on odpowiadać za reklamowanie produktów producenta w swoim regionie oraz za kreowanie wizerunku marki. I to właśnie w tym często polega komercyjny sukces produktu i reputacja marki. Znajdź kupujących, którzy docenią produkty - to tylko połowa sukcesu. O wiele trudniejsze jest utrzymanie pozytywnego wizerunku firmy, ciągłe zwracanie na nią uwagi, planowanie polityki cenowej i reklamowej. Wszystko to jest częścią zadań dystrybutora.