Oferta handlowa: przykłady. Handlowa oferta współpracy

Jeśli jesteś właścicielem firmy, wcześniej czy później pojawi się oferta handlowa. Albo zostanie ci zaoferowana, albo będziesz zainteresowany uzyskaniem czegoś w ten sposób: na przykład wzajemna reklama, dostawa towarów po cenach hurtowych i tak dalej. Ale tu pojawia się pytanie: jak zrobić ofertę handlową. uzyskać pozytywną odpowiedź na to pytanie? W tym artykule pokażemy przykłady ofert komercyjnych, które często przynoszą dobre zyski.

Definicja

Spróbujmy najpierw ustalić, co jeszcze jest ofertą komercyjną. Mówiąc prosto, cytat jest przesłaniem z zamiarem narzucenia relacji roboczej, która przynosi korzyści obu stronom umowy. Po zaakceptowaniu propozycji handlowej następuje kolejny etap: najczęściej jest to spotkanie mające na celu podpisanie umowy, jeżeli leży to w interesie obu stron. W ofercie handlowej często blogerzy, dostawcy, wielcy lub stali klienci. Możliwe jest nawet skierowanie kart lojalnościowych w supermarketach do oferty handlowej.

Rodzaje ofert handlowych

Istnieje kilka rodzajów ofert komercyjnych.

• Połączenia i wiadomości z nieprzygotowanym klientem - "spam" lub "zimna oferta handlowa". Najczęściej ludzie ignorują, a nawet denerwują się takimi rzeczami. Ta metoda nie jest najskuteczniejsza.
• Następny widok to moment, w którym klient Cię szuka. To znaczy "gorąca oferta handlowa". Oczywiście klient jest gotowy, aby poznać wszystkie szczegóły i dokonać zakupu. Prawidłowe podejście i dobra obsługa z pewnością zwiększą szanse sprzedaży kilkudziesięciu procent takiego klienta. Zaletą oferty handlowej jest zatem to, że klient jest "rozgrzany". Potrafi dostarczyć niezbędne materiały, zapoznając się z propozycją. W przeciwieństwie do zimnej oferty handlowej, w której klient nie czyta więcej niż jednej strony, jest gotowy, aby poznać wszystkie informacje w gorącej ofercie, nawet jeśli trzeba przeczytać dziesiątki stron tekstu.
• Oferta Jest to szczególny rodzaj oferty handlowej. Nie wymaga podpisania umowy. Jeśli jednak osoba na przykład pozostawia formularz ze zniżką w sklepie lub rejestruje się na stronie, spełniając w ten sposób określone warunki umowy, akceptuje warunki oferty.

Oferta handlowa. Przykłady

• Zaoszczędź nawet 50% na zakupach dzięki usłudze cashback "X".
• Proponuję zwiększyć swoje dochody o 30% -60% za pomocą naszej agencji marketingowej.

Komercyjna oferta współpracy - przykłady, które NIE działają.

• Oferujemy usługę cashback.
• Skorzystaj z usług agencji marketingowej.

Te przykłady pokazują różnicę zdań. Można stwierdzić, że dobra oferta handlowa od razu przynosi korzyści z jej przyjęcia. Do jego przygotowania lepiej używać liczb. Za pomocą oferty handlowej będziesz mógł sprzedawać produkty i usługi, które pomogą klientowi uzyskać tę korzyść.

Tworzenie oferty handlowej

Spróbujmy krok po kroku, jak przygotować ofertę komercyjną. Jedną z podstawowych zasad jest stworzenie indywidualnej oferty handlowej dla każdego klienta. W przypadku zimnych ofert trudno je zorganizować, więc porozmawiamy o gorących ofertach. Kiedy klient już wie, czego potrzebuje, spełnił jego wymagania, możesz rozpocząć tworzenie indywidualnej oferty handlowej. Powinna zainteresować klienta i zachęcić go do dokonania zakupu. Nie powinien być bardzo krótki lub bardzo długi. Wystarczy kilka czytelnych stron.

Jaka jest struktura dokumentu

Ta struktura jest rodzajem algorytmu zapisu. Klienci natychmiast widzą wszystkie korzyści płynące z pracy z Tobą.

Stopka jest opcjonalna, ale zawiera link do strony internetowej firmy i wezwanie do działania.

Ołów jest wstępem.

Oferta jest najważniejszą częścią oferty handlowej. Jest to przedstawienie specyfiki twoich usług. Oferta musi odpowiedzieć na pytanie klienta, dlaczego powinien kupić od ciebie.

Pracuj z zastrzeżeniami - możesz tu zgłaszać przypadki swojej pracy, może współpracujesz ze znanymi firmami? Klient musi wiedzieć, kto ufa swoim pieniądzom.

Wezwanie do działania - "kup", "wejdź" i tak dalej. Musi być mocnym czasownikiem.

Na końcu możesz dodać trochę postkriptu. Warto dodać potężne wezwanie do działania. Na przykład: "Bądź o krok przed konkurencją!".

Przykład listu oferty handlowej zostanie rozpatrzony poniżej.

Przejdźmy do bardziej konkretnych przykładów.

Współpraca

Przykład propozycji biznesowej dotyczącej współpracy z blogerem:

"Cześć! Śledzę Twój blog od dłuższego czasu, jestem zachwycony Twoimi zdjęciami). Jestem pewien, że większość Twoich subskrybentów jest wdzięczna za motywację i pozytywny wkład, jaki dzielicie się z subskrybentami każdego dnia. Nazywam się Anya, reprezentuję wiodącą firmę A na rosyjskim rynku. Zajmujemy się produkcją słodyczy bez cukru. Bardzo chciałbym wiedzieć o możliwości reklamy w twoim profilu i pod jakimi warunkami jest to możliwe? Dziękuję)

Oto krótka wiadomość, ale na pewno otrzymasz odpowiedź. Jeśli bloger zajmuje się reklamą, z pewnością odpowiedź będzie pozytywna.

Usługi

Przykład oferty handlowej na usługi:

Tytuł jest intrygujący. W oko łapie zalety, które można uzyskać za pośrednictwem tego portalu.

Produkt

Oferta handlowa towarów. Przykład poniżej:

W tej propozycji postaw zakład na oszczędności. Natychmiast z tytułu widać, że klient ma możliwość zaoszczędzenia nawet 20% na zakupie mebli. Biorąc pod uwagę, że duża liczba krzeseł, stołów i innych rzeczy jest niezbędna do zorganizowania biura, te 20% znacząco pomoże zaoszczędzić pieniądze firmy.

Dostawa towarów: przykład

Przykład oferty handlowej na dostawę:

Jest to inny rodzaj oferty handlowej, ale jest dość powszechny. Jest to oferta na dostawę towarów. Odbywa się to, gdy firma rozwija sieć dystrybucji i szuka sprzedawców w ten sposób, oferując im wysoki procent sprzedaży.

Za pomocą tych próbek można samodzielnie napisać ofertę handlową, na którą klienci będą musieli odpowiedzieć.

Przejdźmy do projektowania komercyjnych propozycji. Powyższe przykłady pokazują proste komercyjne oferty, które każdy może zrobić. Ale co, jeśli chcesz zrobić coś niezwykłego? W takim przypadku możesz skontaktować się z projektantem lub spróbować zrobić wszystko samemu w programie Photoshop lub nawet w programie Word. Dodaj jasne, piękne zdjęcia, utwórz efektowną strukturę dokumentu, atrakcyjne etykiety. Ale w tym przypadku najważniejsze jest, aby nie przesadzić. Potrzebujesz dokumentu, aby wyglądał atrakcyjnie, a nie tanio.

Cóż, propozycja handlowa została napisana.

Co dalej

Odpowiedź jest prosta - wyślij do klientów. Jeśli w przypadku "ogrzewanych" klientów wystarczy wysłać im plik pocztą, a następnie "zimne" rzeczy są inne. Najprostszym sposobem skontaktowania się z nimi jest skorzystanie z bazy danych starych klientów. Oni już ci ufają, a praca z nimi jest znacznie łatwiejsza.

Piękny i skuteczny sposób - wysyłanie zwykłą pocztą. Ludzie kochają wrażenia dotykowe, więc staraj się wybierać wysokiej jakości materiały do ​​tego celu. Ta metoda jest znacznie skuteczniejsza niż wysyłanie wiadomości e-mail. Często skrzynki e-mailowe same rzucają takie listy w spam lub ludzie ignorują i usuwają te listy.

Innym sposobem jest użycie aplikacji. Ten rodzaj listu nazywa się "towarzyszącym". Osoba widzi twoją krótką, konkretną ofertę. Jeśli ci to odpowiada, podąży za tym linkiem i zapozna się z tobą bardziej szczegółowo.

A ostatnią drogą jest list, po którym następuje oferta handlowa. Ta metoda jest również skuteczna, ponieważ klient najpierw odpowiada na twój list, a to oznacza, że ​​klient zmienia się z "zimnego" na "gorący".

W rzeczywistości najmniej efektywnym sposobem jest oczywiście wysyłanie spamu. Ale wszyscy inni mogą przynieść ci dobry zysk, jeśli zrobisz opłacalną i piękną ofertę handlową.

Wniosek

W swojej ofercie staraj się postawić większy zakład na korzyść klienta, nie twojego. Pokaż, że naprawdę jesteś zainteresowany współpracą z nim. Wtedy praca przyniesie przyjemność Tobie i klientowi.