Metoda wyceny kosztów. Metody wyceny przedsiębiorstw

Obecnie istnieją różne metody wyceny w marketingu. Ta różnorodność wynika z faktu, że przy określaniu wartości konkretnych dóbr pojawiają się trudności, których nie da się pokonać jednym uniwersalnym rozwiązaniem.

Przyczyny trudności

Wybór metody wyceny we współczesnych warunkach rynkowych wynika z kilku czynników. Przede wszystkim koszty, które ustala organizacja, muszą w pełni odzwierciedlać koszty produkcji i sprzedaży. Po drugie, jest przeznaczony dla zapewnić zysk niezbędne do procesu reprodukcji. Ponadto, wskaźniki cen dla wymiennych i podobnych produktów i grup towarów powinny uwzględniać różnicę w właściwościach użytkowych, jakości, potrzebach, efektywność ekonomiczna i tak dalej.

Ogólna klasyfikacja

Metody wyceny, których przykłady zostaną podane poniżej, są tworzone zgodnie z wymogami warunków rynkowych. Wszystkie metody można podzielić na dwie kategorie. Pierwszy obejmuje metody kosztowe, drugi - rynek. Pierwszy sugeruje dostępność wiarygodnych informacji o wydaniu i późniejszej sprzedaży towarów. Takie informacje są dostępne tylko dla producenta.

Metoda wyceny kosztów: informacje ogólne

Producent ma pojęcie o wszystkich podstawowych parametrach procesu uwalniania towarów, ich cechach konsumenckich i technicznych. W mniejszym stopniu ma on informacje na temat popytu i kwoty pieniędzy, które kupujący może udzielić w określonych warunkach. Oczywiście, jeśli na rynku dostępne są podobne produkty, producent może uzyskać niezbędne informacje na temat liczby sprzedanych produktów, poziomu cen, prawdopodobnego rozmiaru rynku i tak dalej. Jednakże w przypadkach, gdy przedsiębiorca wchodzi na platformę obrotu z produktem, który nie ma analogów, nie może on posiadać tych informacji. W rezultacie metoda kosztowania cen jest wykorzystywana głównie do tworzenia "wskaźnika oferty".

Podstawowe sposoby

Metoda wyceny kosztów obejmuje specjalny sposób obliczania kosztu sprzedaży towarów. Osiąga się to poprzez dodanie pewnej ilości do kosztów produkcji. Metody wyceny kosztów obejmują następujące metody:

1. Pełne koszty.
2. Koszty bezpośrednie.
3. Koszt marginalny.
4. Rachunkowość zwrotów z inwestycji.
5. Na podstawie oszacowania progu rentowności.
6. Dopłaty.

Całkowite koszty

Ta kosztowna metoda wyceny to suma łącznych kosztów i przychodów, które firma spodziewa się otrzymać. Koszty kompleksowe są tworzone przez zmienne (bezpośrednie) i stałe (narzutowe). Wszelkie metody ustalania cen w przedsiębiorstwie, w których strukturze odniesienie do kosztu towarów (na przykład czynszu) kosztów stałych, które działają jako koszty zarządcze, a nie koszty produkcji, uznaje się za warunkowe. Przekłamują rzeczywisty wkład produktów w przychody firmy. Metoda wyceny z wykorzystaniem pełnych kosztów w nich jest uważana za jedną z najpopularniejszych. Wynika to z prostoty i wygody obliczeń.

Wady systemu

Metoda pełnego kosztu ma dwie główne wady. Po pierwsze, tworzenie wartości nie uwzględnia istniejącego popytu na towary i konkurencji na rynku. W związku z tym prawdopodobne jest wystąpienie sytuacji, w której produkt po ustalonej cenie nie zostanie odebrany. Jednocześnie produkty konkurencji mogą mieć lepszą jakość i być lepiej znane dzięki reklamie. Po drugie, jak wspomniano powyżej, przy ustalaniu kosztów stałych, które są uważane za warunkowe, rzeczywisty wkład produktów do dochodu z produkcji jest zniekształcony przez koszt towarów. Ta metoda tworzenia wartości używana jest głównie w firmach o dość jasno określonym zróżnicowaniu. Jest on stosowany do obliczania cen dla tradycyjnych i całkowicie nowych produktów.

Koszty bezpośrednie

Istota tej metody polega na kształtowaniu cen poprzez dodanie do kosztów zmiennych ustalonej składki - zysku. Stałe koszty, podczas gdy całkowite koszty produkcji nie są rozdzielane na poszczególne rodzaje towarów. Są umarzane ze względu na różnicę między sumą kosztów sprzedaży a zmiennymi kosztami produkcji. Jest określany jako "margin" lub "added". Właściwe podejście bezpośrednio (zmienne) koszty powinien być poziomem, poniżej którego żaden przedsiębiorca nie oceni swojego produktu. Prawdziwym kosztem zadania jest ustalenie niższego limitu kosztów produktów. Wartość tego produktu dla konsumenta określi najwyższy limit. Jednak pod pewnymi warunkami koszty zmienne mogą służyć jako niższa marża kosztowa. Dzieje się tak w przypadkach, gdy istnieją załadowane zdolności produkcyjne i pojawia się pytanie o zachowanie firmy. Metoda kosztów bezpośrednich pozwala znaleźć optymalną kombinację wielkości produkcji, cen sprzedaży i kosztów produkcji. Ale ta metoda może być stosowana z zaufaniem tylko wtedy, gdy dostępne są niewykorzystane rezerwy mocy, a koszty stałe są zwracane po kosztach ustalonych dla bieżącej ilości wyprodukowanych towarów.

Analiza progu rentowności

Metody wyceny produktów wykorzystujących koszty obejmują kalkulację kosztów zgodnie ze wskazaniem zysku docelowego. Poprzez analizę progu rentowności firma wyznacza pewien limit. Powinien zapewniać oczekiwaną kwotę dochodu. Na przykład:

Koszty brutto firmy 9000 p. Jak pokazały obliczenia, aby zapewnić równowagę - aby pokryć wszystkie koszty - organizacja musi zrealizować co najmniej 600 jednostek produktów. W tym przypadku koszt towarów wyniesie 15 pensów. (9000/600 = 15). Jeśli firma chce się dostać zysk brutto w 2000 r., a następnie kosztem 15 p. ona musi wdrożyć 800 jednostek. Jednak w tym przypadku koszty zmienne będą większe.

Koszt marginalny

Ta metoda opiera się na kosztorysie. Jest to jednak bardziej skomplikowane niż omówione powyżej. W przypadku stosowania krańcowej wyceny dopłata jest dokonywana tylko w odniesieniu do najwyższych możliwych kosztów produkcji każdej kolejnej jednostki produktów lub usług już opanowanych. Metoda ta jest uzasadniona tylko wtedy, gdy gwarantowana realizacja przy lekko zawyżonym koszcie będzie wystarczająca do pokrycia napowietrznych.

Rachunkowość zwrotów z inwestycji

Ta metoda ma również zastosowanie do metod kalkulacji kosztów. Jego głównym zadaniem jest analiza całkowitych kosztów w realizacji różnych programów produkcyjnych oraz określanie wielkości produkcji, której sprzedaż, przy ustalonym koszcie, umożliwi objęcie odpowiednich inwestycji. Ta metoda jest jedyną, która uwzględnia wypłatę rezerw finansowych niezbędnych do produkcji i sprzedaży produktów. Takie obliczenie jest odpowiednie dla przypadków ustalenia wielkości produkcji dla nowego produktu o ustalonej wartości na rynku. Główną wadą tej metody jest wykorzystanie stóp procentowych. Pod względem inflacji są raczej niejasne w czasie.

Dopłata do kosztów

W praktyce handlu detalicznego i hurtowego istnieje sytuacja, w której konsument wymaga obniżenia ceny o określoną liczbę procentową. W związku z tym, jeśli określisz kwotę zysku, którą należy uzyskać z wyprzedaży, możesz bez uszkodzeń i bardzo skutecznie kontrolować poziom redukcji kosztów. W tym przypadku metoda dopłaty. Wdrożenie polityki obniżania kosztów jej wzrostu w sprzedaży będzie się różnić w obliczeniach przed i po redukcji. W pierwszym przypadku mówią o oryginale - o pierwotnym współczynniku. W drugim przypadku - o prawdziwym. Ten ostatni odzwierciedla kwotę zysku, którą można uzyskać w wyniku faktycznej działalności przedsiębiorstwa w zakresie sprzedaży towarów po obniżonych kosztach.

Podsumowując

Uznane metody wyceny w przedsiębiorstwie zapewniają ustalenie wartości na poziomie, który pomógłby w stworzeniu optymalnej równowagi między kwotą, jaką konsument mógłby zapłacić za towary, a kosztami produkcyjnymi przedsiębiorstwa. Te metody są szeroko rozpowszechnione na rynku. Popularność najpopularniejszych metod wyceny wynika z faktu, że dominowały one w trybie administracyjnego zarządzania gospodarczego. Ponadto opierają się one na obliczaniu kosztów produkcji i sprzedaży towarów. Z tego wynika, że ​​koszt, który powstaje za pomocą tych metod, ma uzasadnienie, które trudno jest argumentować. Jednak rozważane metody ustalania cen w marketingu mają stosunkowo ograniczony zakres. Wynika to z faktu, że służą one jedynie ustaleniu podstawowej, początkowej wartości towarów i określają przesłanki ich wejścia na rynek lub organizacji jego produkcji.