Tworzenie strony sprzedaży: instrukcje krok po kroku

Dowcip, że cały świat sprzedaje towary z Chin, od dawna jest postrzegany jako stwierdzenie faktu. Można bezpiecznie powiedzieć, że cały świat opiera się na relacji sprzedaży i zakupu. Nawet gospodynie domowe są aktywnie połączone z tym szalonym kursem. Dlatego nie jest zaskakujące, że istnieją pytania dotyczące sposobu tworzenia strony sprzedaży.

Sprzedawanie stron

Nowoczesne strony sprzedające otrzymały tak zawiłe nazwy jak strona docelowa. Istotą tej strony jest pomóc odwiedzającym rozwiązać konkretny problem, wykonując określone działanie. Mówiąc wprost, takie strony docelowe doskonale reklamują każdą usługę lub produkt, a cechy konstrukcyjne zasobu pomagają popchnąć użytkownika do działania.

Teraz logiczne będzie postawienie pytania: "Jeśli takie informacje można umieścić na zwykłej stronie internetowej, czy rozsądnie byłoby stworzyć stronę sprzedającą?"

Po co tworzyć stronę docelową?

Tak, tak, i tak jeszcze raz. Tworzenie strony sprzedaży nie pozostanie niezauważone. Na takich sprzedawcach możesz sprzedawać i reklamować wszystko, od towarów materialnych po kursy, wykłady i sesje czarnej magii.

Taki strony docelowe działają znacznie lepiej niż zwykłe witryny, ponieważ mają tylko jeden cel - rozwiązanie problemu użytkownika. Na stronie użytkownik może wykonać jedno określone działanie, do którego może się zgodzić lub nie zgodzić. Zasób jednostronicowy ma dobrą percepcję wzrokową, a informacje odpowiadają na wszystkie pytania, które może mieć potencjalny nabywca. Użytkownik w pełni skupia swoją uwagę na produkcie lub usłudze, prezentując wszystkie korzyści, jakie może uzyskać, rozwiązując swój problem.

Odwiedzając zwykłą stronę, użytkownik często zapomina, po co tam przyszedł. Ciekawe oferty, świecące banery, rabaty, nowe katalogi - wszystko to odwraca uwagę od zakupu. W związku z tym witryna ma niską konwersję. Nie ma takich problemów ze stroną docelową - wszystko jest tutaj opisywane etapami i nie ma żadnych rozrywek. Dlatego strony docelowe mają tak duży udział w sprzedaży.

Schematy

Zanim zaczniesz tworzyć stronę sprzedaży, musisz określić schemat pracy. Teraz "lądowania" są tworzone w dwóch rodzajach.

1. Strona "Ekran" . Informacje o produkcie lub usłudze mogą zmieścić się na jednym ekranie. Wszystko, co niezbędne dla użytkownika, widzi przed sobą, bez przewijania jednocześnie ekranu. Ten schemat jest wygodny, odpowiedni tylko dla darmowych ofert lub subskrypcji.
2. Długa strona . Cóż, to można nazwać pełnym "lądowaniem". Ta strona musi być przewinięta kilka razy, aby przeczytać wszystkie informacje. A co najważniejsze, na tych stronach docelowych znajdują się bloki, z których składają się.

Bloki

Jak zrobić stronę sprzedaży samodzielnie? To proste! Musisz przestrzegać zasady AIDA (uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie), co oznacza - uwagę, zainteresowanie, pragnienie, działanie. To w tej sekwencji musisz podać informacje użytkownikowi, podkreślając najważniejsze punkty.

Aby wszystko było spójne, konieczne jest wcześniejsze uporządkowanie bloków tekstu:

1. Jasny i chwytliwy tytuł . To nie jest to samo, ale dwa zupełnie różne typy nagłówków. Nazwa produktu lub rodzaju usługi ("Olej kokosowy" lub "Manicure w domu") jest często używana jako jasny tytuł. Po tym jest chwytliwy tytuł, który przyciągnie uwagę odwiedzającego. Na przykład "Luksusowe włosy przez 3 minuty" lub "Bądź piękna w każdą pogodę".
2. Pozdrowienia Dosłownie dwa zdania muszą opisywać produkt lub usługę, zapewniając kolorowy obraz. Rada: nie rozwodzić się nad standardowymi zwrotami - "to jest, i to jest to", ponieważ użytkownik musi być uzależniony. W tym bloku możesz wyróżnić główną zaletę produktu / usługi lub USP.
3. Korzyści Osobno wypisz wszystkie zalety towarów.
4. Opinia eksperta .
5. Pytanie jest odpowiedzią . W tym bloku należy jak najszybciej zamknąć obiekcje.
6. Recenzje Tutaj możesz dodać litery, jeśli są, lub artykuły z prasy. Konieczne jest zwiększenie wiarygodności użytkownika.
7. Zamów formularz .
8. Kontakty

Przydatne wskazówki

Witryny z pojedynczą stroną szybko "wyjdą" z wierzchu, nie są przeznaczone do dostarczania użytkownikom artykułów informacyjnych. Do tych celów lepiej jest stworzyć osobny blog.

Kontakty powinny zawsze znajdować się na dole. Początkujący często popełniają błąd, gdy forma komunikacji jest ustawiana natychmiast po pierwszym lub drugim bloku. Pierwszy ekran jest natychmiast skanowany przez kupującego, więc powinny być intrygujące i przydatne informacje.

Oczywiście każdy produkt ma swoje wady. Można je zminimalizować, zamieniając je w liczby. Na przykład olej kokosowy może powodować reakcję alergiczną (zjawisko rzadkie, ale możliwe). Co jeśli sformułować w następujący sposób: "Tylko 0,5% badanych miało indywidualną nietolerancję".

Konieczne jest również podpisanie umowy z ofertą (jeśli taka istnieje). A najbardziej delikatnym pytaniem jest cena. Jest to specjalny blok, który może pojawić się na stronie dwa (lub nawet trzy) razy. Cena nie może zostać wstrzymana. Najlepszy ze wszystkich, jeśli pierwszy blok pojawia się po 3. lub 4., a drugi - przed recenzjami. Jeśli te informacje zostaną nabyte, możesz przystąpić do tworzenia strony sprzedającej.

Krok po kroku

Aby utworzyć skuteczną stronę docelową, musisz wykonać 6 podstawowych kroków. Instrukcja tworzenia strony sprzedaży składa się z następujących pozycji:

1. Problemy z CA. Potrzebujesz analizy problemów docelowi odbiorcy które produkt lub usługa może zdecydować, dowiedzieć się, czego chce konsument i czego się boi.
2. Charakterystyka towarów. Musisz wiedzieć wszystko o produkcie, jego zaletach i wadach.
3. Ocena konkurentów. Korzystając z informacji o produkcie, należy porównać produkt z podobnymi produktami konkurencji i znaleźć zalety.
4. USP. Wykorzystując informacje o produkcie i konkurentach staraj się stworzyć unikalną propozycję sprzedaży. Jeśli koszt produktu / usługi jest niższy niż koszt przeciwników (aczkolwiek przy 1%), należy zwrócić na to uwagę. Jeśli konkurenci nie mogą wybrać opcji dostawy, skup się na tym. Wszystko, co odróżnia jakość od rywali, zasługuje na wyróżnienie.
5. Korzyści Od problemów klientów można określić ich oczekiwania. Warto również o tym wspomnieć.
6. Pracuj z zastrzeżeniami. Zidentyfikuj ewentualne pytania i zastrzeżenia, które mogą się pojawić i dobrze je przeprowadź.

"WordPress"

Jeśli chodzi o stronę techniczną problemu, możesz utworzyć strony docelowe za pomocą HTML / CSS lub korzystając z już utworzonych szablonów. Dobrym rozwiązaniem byłoby wyprodukowanie strony docelowej w silniku WordPress.

Jak zrobić stronę sprzedaży na WordPress? Pierwszą rzeczą, którą powinieneś uzyskać, jest normalny hosting, który obsługiwałby bazę danych. Strona docelowa przyniesie pierwsze wyniki tylko sześć miesięcy po rozpoczęciu optymalizacji. Wyjątkiem może być projekt, który ma moc reklama kontekstowa. Drugą rzeczą, o której należy pomyśleć, to projekt i układ. Jeśli nie ma żadnych specjalnych skarg dotyczących schematu kolorów, możesz użyć jednego ze standardowych szablonów. Układ strony potrwa znacznie dłużej, ale może to zrobić nawet początkujący. WordPress ma bardzo prosty i intuicyjny interfejs - nawet dziecko to zrozumie.

"W kontakcie"

Możesz także tworzyć strony sprzedaży w sieciach społecznościowych. Naturalnie w tym przypadku zmieni się koncepcja tworzenia "lądowania". A jednak, jak zrobić stronę sprzedaży w "W kontakcie"? Instrukcja krok po kroku będzie wyglądać następująco:

1. Wybierz format strony (grupa, publiczne, spotkanie).
2. Avatar Powinien być jasny i duży. Musi istnieć nazwa wspólnoty, zdjęcie proponowanego produktu lub usługi. Na dole musisz umieścić spiczasty wskaźnik za pomocą wywołania w ramce prostokątnej ("Dołącz", "Subskrybuj" itd.) I, oczywiście, kontakty.
3. Imię. Jest to zwykle tytuł odzwierciedlający istotę tego przedsięwzięcia ("Olej kokosowy, sprzedaż w krajach WNP").
4. Status. Lub chwytliwy tytuł lub informacje o promocjach, zniżkach itp.
5. Opis społeczności Wszystkie informacje, które można przedstawić w 2-4 blokach.
6. Dyskusje. To samo pytanie-odpowiedź.
7. Media Strona powinna zawierać zdjęcia produktu i film wideo na jego temat. Jeśli istnieje możliwość nagrania wywiadu z ekspertem w określonym obszarze, musisz podać link do tego filmu, możesz go wkleić w "Opisie strony".
8. Publikacje. Każdego dnia na "ścianie" powinien pojawić się co najmniej 1 tematowy post.
9. Linki i menu ułatwią korzystanie ze strony docelowej.
10. Kontakty Użytkownicy muszą być podłączeni bezpośrednio za pośrednictwem sieci społecznościowej.
11. Konkursy Aby zwiększyć liczbę widzów, warto okresowo organizować wiece i konkursy.

Dokładnie ten sam algorytm może być używany przez tych, którzy chcą dowiedzieć się, jak zrobić stronę sprzedaży na Facebooku.

Kilka przydatnych wskazówek

Strona sprzedaży jest rodzajem menedżera sprzedaży, a menedżer sprzedaży jest twarzą firmy. Należy pamiętać, że wszyscy użytkownicy, którzy będą przeglądać stronę, to zwykli ludzie. Być może są wśród nich naukowcy lub laureaci Nagrody Nobla, ale nie można używać tylko "wściekłych" terminów. Musisz rozmawiać z użytkownikiem w jego języku, pisać o tym, czego dana osoba potrzebuje iw jakikolwiek sposób starać się zdobyć jego zaufanie.

Po prostu, na stronie sprzedaży każdy potencjalny nabywca powinien zobaczyć siebie. Aby osiągnąć ten poziom umiejętności, musisz bardzo uważnie przyjrzeć się docelowej grupie odbiorców, produktowi i konkurencji. W rzeczywistości jest to główna trudność w tworzeniu strony sprzedającej.