Krzyżowa elastyczność popytu. Współczynnik elastyczności poprzecznej popytu

Zmiana ceny towarów nie zawsze powoduje taką samą reakcję rynku. Po zwiększeniu wartości jeden produkt przestaje kupować prawie całkowicie. Inny aktywnie nabywa, pomimo wzrostu cen i zmniejszenia dochodów.

Zjawisko to charakteryzuje się elastycznością popytu. Może to wiązać się ze zmianami materialnego bogactwa kupujących lub kosztem towarów. W artykule opiszemy, jaka jest elastyczność popytu według ceny lub dochodu, a także krzyżyka elastyczność popytu.

Rodzaje elastyczności

W zależności od tego, jaki czynnik był powodem zmniejszenia lub zwiększenia popytu na produkty, rozważane są różne typy tego zjawiska.

Elastyczność cenowa popytu występuje, gdy reakcja kupujących wiąże się ze zmianami wartości towarów. Jeśli ta ostatnia wzrosła, to prowadzi to do dwóch możliwych rezultatów. Konsumenci kupują mniej lub kupują w takiej samej ilości jak wcześniej. W pierwszym przypadku mówią, że popyt jest elastyczny, aw drugim - nie.

Inny rodzaj tego wskaźnika zależy od dostępności pieniędzy od konsumentów. Elastyczność dochodowa popytu wskazuje, czy kupujący zakupi określony produkt w mniejszych lub większych ilościach, jeśli jego poziom dochodów spadnie lub wzrośnie.

W końcu zdarza się, że wartość pojedynczego produktu zmienia się, a spadek lub wzrost popytu wpływa na inny produkt. Krzyża elastyczności popytu charakteryzuje stopień takich zmian.

Współczynnik sprężystości popyt na dochody

Współczynniki elastyczności pokazują wielkość zmian popytu ze spadkiem lub wzrostem dochodów lub cen. Aby obliczyć elastyczność cenową popytu, należy określić procentowy stosunek zmiany wielkości popytu do zmiany dochodów.

Połączenie nie zawsze jest jednoznaczne. To zależy nie tylko od kosztów, ale także od kategorii produktu. Essentials będzie miał zerową elastyczność dochodową. Zarówno biedni jak i bogaci kupują chleb i płacą rachunki za media.

Jeśli produkt należy do kategorii niskiej jakości, wówczas elastyczność dochodów będzie miała wartość ujemną. Im bogatszy dom, tym mniej kupuje tanie i niskiej jakości produkty.

Popyt na tak zwane towary normalne (z których większość ma dodatni współczynnik). Ludzie zwiększają swoje dochody, jednocześnie zwiększając dochody.

Współczynnik elastyczności według ceny

Taki współczynnik ustala się, obliczając stosunek zmiany wielkości popytu do zmiany ceny. Wynik jest wyrażony w procentach.

Elastyczność uważana jest za wysoką, nawet jeśli niewielki wzrost ceny zmniejsza popyt. Może mieć jedną wartość, jeśli zmiana o 1% powoduje przesunięcie wyniku sprzedaży o 1%. Jeśli popyt prawie nie ulegnie zmianie wraz ze znacznym wzrostem lub spadkiem cen, to jest to nieelastyczny popyt.

Możesz wybrać absolutnie nieelastyczne lub absolutnie elastyczne zapotrzebowanie. W pierwszym przypadku konsumpcja nie zmienia się wcale, bez względu na to, co stanie się z ceną. Na przykład istotne leki są kupowane w tej samej ilości, nawet jeśli ich wartość znacznie wzrasta. W drugim przypadku jest odwrotnie.

Współczynnik elastyczności krzyżowej

Współczynnik cross-elastyczności popytu na produkt to stosunek procentowej zmiany popytu na pierwszy produkt do procentowej zmiany popytu na inny produkt.

Współczynnik elastyczności poprzecznej popytu jest ze znakiem plus lub minus. To zależy od tego, jak towary są powiązane. Jeśli są wymienne, wówczas współczynnik będzie dodatni. Na przykład masło można zastąpić margaryną, wieprzowiną - wołowiną, białym chlebem - czarnym, węglem - drewnem opałowym itp. Im wyższy współczynnik, tym więcej możliwości znalezienia analogów wśród badanych produktów. Na przykład, jeśli masło stanie się droższe, wzrośnie zapotrzebowanie na margarynę.

Negatywna wartość współczynnika elastyczności popytu będzie miała charakter komplementarny. Na przykład, jeśli mówimy o samochodach i benzynie, mięsie i keczupie itp. Wzrost kosztu samochodu doprowadzi do spadku popytu na paliwo. W końcu, jeśli konsumenci kupują samochody rzadziej, będą potrzebować mniej stacji benzynowych.

Asymetryczna elastyczność krzyżowa

Możliwy przypadek graniczny, w którym wskaźnik wynosi zero. Dzieje się tak, gdy towary są od siebie niezależne, a zmiana wartości jednego z nich nie wpływa na poziom popytu na drugie. Sprzedaż cementu nie ma nic wspólnego ze wzrostem cen pieczywa. Nie ma związku między spadkiem cen masła a popytem na pościel.

Należy pamiętać, że poprzeczna elastyczność popytu na produkt jest asymetryczna. Oznacza to, że wzór niekoniecznie działa w obu kierunkach. Niższe ceny mięsa mogą pobudzić sprzedaż ketchupu. Jest jednak mało prawdopodobne, aby tańszy sos pomidorowy stymulował spożycie wieprzowiny lub wołowiny.

Dlaczego potrzebujemy współczynników elastyczności krzyżowej?

Wskaźniki te pozwalają dowiedzieć się, jaki rodzaj produktu jest produktem (wymiennym lub uzupełniającym). W praktyce nie jest to tak proste, jak się wydaje.

Wszystko jest stosunkowo proste, gdy następuje ogólny spadek dobrobytu materialnego ludności, na przykład w czasie kryzysu. Ogólna konsumpcja konsumentów spadnie, a to będzie elastyczność dochodowa popytu. Elastyczność krzyżowa ujawnia mniej oczywiste związki. Na przykład podczas porównywania towarów i usług.

Na przykład, wraz ze wzrostem ceny nowego obuwia, usługi jego naprawy stają się coraz bardziej popularne. A jeśli przeciwnie? Czy konsumenci będą kupować nowe buty, jeśli naprawa starych stanie się droższa?

Ponadto, elastyczność elastyczna popytu pokazuje, jak dana firma zmonopolizowała branżę. Jeśli, gdy ta firma podniesie ceny, konsumenci przejdą na podobne produkty innych organizacji, to pierwsza firma nie może być nazwana monopolistą.

Krzyż elastyczność i ceny

Wskaźniki są ważne nie tylko przy analizie ewentualnych zmian popytu, jeśli są podobne produkty innych firm na rynku. Może dojść do konkurencji między towarami produkowanymi przez jedno przedsiębiorstwo.

Duże firmy często oferują duży wybór zamienników (kilka rodzajów mydła, proszku, chleba itp.) Lub uzupełniających (szampon i balsam, maszynki do golenia i ostrza, odkurzacze i wymienny filtr) towarów. Badanie elastyczności krzyżowej pomaga w opracowywaniu strategii ustalania cen w celu zapewnienia maksymalnego zysku w ogóle.

Elastyczność krzyżowa w określaniu granic branży

Krzyża elastyczność popytu może pokazać granice przemysłu. To prawda, z pewnymi zastrzeżeniami.

Tak więc, jeśli współczynnik tej elastyczności jest wysoki, możemy powiedzieć, że badane produkty należą do tej samej branży. Jeżeli elastyczność krzyżowa produktu jest niska w stosunku do wszystkich innych towarów, oznacza to, że stanowi odrębną branżę.

Ta metoda wyznaczania granic między sferami ma wady. Na przykład trudno jest ustalić, jaki powinien być poziom elastyczności krzyżowej. Na przykład różne rodzaje mieszanek mrożonych warzyw łatwo zastępują się nawzajem. Nie oznacza to jednak, że zamiast zamrożonych pierogów konsument jest gotowy do zakupu schłodzonych warzyw, chociaż oba produkty należą do produktów mrożonych. Nie jest jasne, czy produkcja takich ravioli i warzyw to jedna czy dwie branże.

Współczynniki sprężystości

Elastyczność popytu zależy nie tylko od cen i dochodów, ale także od innych czynników.

Po pierwsze, ważne jest, czy produkt ma analogi. Im więcej substytutów, tym bardziej elastyczne jest zapotrzebowanie. Jeśli dana marka staje się droższa, konsument może łatwo przejść na inną markę. Oznacza to, że elastyczność krzyżowa popytu będzie wysoka.

Kolejna rzecz, jeśli cena żywego narkotyku wzrasta. Osoba z cukrzycą zawsze kupi insulinę, ponieważ lek jest niezbędny i niezbędny.

Po drugie, istnieje różnica między towarami podstawowymi a towarami luksusowymi. Jeśli rodzina zawsze jadła bochenek chleba codziennie, to jest mało prawdopodobne, że jego wzrost cen zmieni cokolwiek. Gospodarstwo domowe będzie nadal kupowało jeden bochenek każdego dnia. To samo dotyczy soli, cukru, mydła, zapałek itp. Jeśli biżuteria wzrośnie w cenie, bez której można żyć, konsument zaoszczędzi na nich.

Po trzecie, ma wpływ udział wydatków na towary w ogólnej strukturze wydatków. Na przykład mniej pieniędzy wydaje się na chleb niż na kupno samochodu. Dlatego jeśli wszystkie ceny wzrosną, ludzie wolą odmówić zakupu samochodu niż pieczywa.

Wreszcie, ważne jest, ile czasu mają gospodarstwa domowe na podjęcie decyzji. Nie zawsze jest możliwe szybkie znalezienie zamiennika produktu, więc w krótkim okresie popyt będzie mniej elastyczny. Stopniowo konsumenci dostosowują się, znajdują odpowiedniki lub uczą się bez tego czy innego produktu, więc zmienność popytu w dłuższej perspektywie jest wyższa.

Teraz wiemy, jaka jest krzyżowa elastyczność popytu i dlaczego jest potrzebna.