Jak sprzedać długopis podczas wywiadu? Opis i przykład

Kandydaci na stanowisko menedżera lub przedstawiciela handlowego są często oferowane do udziału w grze biznesowej. Jego istotą jest to, że demonstrujesz swój talent do sprzedaży przedmiotu pracodawcy. Na przykład może to być zwykły długopis. Kandydat jest oceniany według takich kryteriów, jak umiejętności biznesowe i umiejętność przekonania potencjalnego nabywcy do konieczności zakupu towarów.

Krok pierwszy - sprawdź produkt

Jeśli zostaniesz poproszony o sprzedanie długopisu podczas wywiadu, nie przejmuj się i w żadnym wypadku nie odmawiaj gry biznesowej, w przeciwnym razie nie będziesz miał szansy na zdobycie pozycji. Nikt nie potrzebuje pracownika, który nie wie jak, a nawet nie chce wykonywać swojej pracy, w tym przypadku jest to sprzedaż długopisu.

Podczas rozmowy z pracodawcą nie opuszczaj oczu i nie przekierowuj ich na bok. Kontakt wzrokowy jest oznaką pewności siebie. I to jest najprawdopodobniej to, czego szuka twój potencjalny pracodawca.

Zanim sprzedasz pióro w wywiadzie, poproś swojego rozmówcę o chwilę na zapoznanie się z proponowanym produktem. Nie wahaj się głośno wypowiadać wszystkie swoje działania i uwagi na ten temat, aby pracodawca zrozumiał, że umiesz myśleć. Jest to bardzo doceniane. Na przykład: "Przede mną długopis automatyczny, włącza się i wyłącza regularnie, jest gumowana wkładka, korpus jest w kolorze zielonym, pasta jest niebieska". Opisz wszystko, co widzisz, powiedz wszystko, co przychodzi ci do głowy, ale nie milcz.

Przekręć uchwyt w dłoniach, oceń jego wygląd, możesz go nawet rozebrać, aby przyjrzeć się zawartości wewnętrznej, sprawdzić, czy spełnia on swoje zamierzone przeznaczenie - czy w ogóle pisze. A potem, być może, konieczne jest sprzedawanie "niezdolnego" pióra i lepiej wiedzieć o tym wcześniej. Zadanie jest trudne, ale całkiem wykonalne.

Krok drugi - poznaj potrzeby kupującego

Produkt został zbadany, wiesz, że będziesz sprzedawać, ale to nie wszystko. Zanim sprzedasz pióro na rozmowie kwalifikacyjnej, musisz zrozumieć, czego chce klient i jakie są jego zainteresowania. Aby to zrobić, zadawaj pytania otwarte i zamknięte. Pierwsza sugeruje szczegółową odpowiedź, druga - "tak", "nie". Pytania zamknięte są zalecane do rzadkiego stosowania, ponieważ dają wrażenie przesłuchania. A on, jak wiesz, jest bardzo denerwujący. Zirytowani kupujący, których nie potrzebujemy.

Po pierwsze, powinieneś zapytać rozmówcę, czy ma on pióra, jeśli nie, dowiedzieć się, co on używa i dlaczego. Możesz zapytać pracodawcę, czy wartość pióra, jego kolor jest dla niego ważny jako potencjalny nabywca. Zapytaj, co robi twój pracodawca, jakie jest jego hobby. Może lubi układać krzyżówki, rysować lub ciągle podpisywać papiery. Wywiad jest zwyczajną osobą, wyobraź sobie, że rozmawiasz z nową znajomą i chcesz wiedzieć, co robi w życiu. Każda informacja może być przydatna, aby zrozumieć, jak sprzedać długopis podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Akt trzeci - przedstawienie towarów

Nie poprosiłeś tylko swojego pracodawcy, skorzystaj z informacji otrzymanych w celu prezentacji pióra. Skoncentruj się na tych cechach przedmiotu, które pracodawca uznał za ważne dla niego.

Wymyśl piękna mowa które będą słuchane przez osobę przeprowadzającą wywiad i nie będą ignorowane. Zaproponuj potencjalnemu klientowi trzymanie długopisu w rękach i lepiej go poznaj. W tym momencie będziesz mówić i prezentować temat.

Kiedy znasz swój produkt i potrzeby klienta, masz szansę sprzedać długopis podczas wywiadu. Przykład części takiej prezentacji: "Nasz długopis ma wiele zalet i przewag nad innymi narzędziami do pisania. Jeśli inni przestaną pisać z upływem czasu, nasz będzie wykonywać swoją funkcję, dopóki nie zabraknie pasty. Jeśli ołówek się zepsuje, pióro nigdy Cię nie zawiedzie. Ekskluzywny design odróżni Cię od tłumu. To jest rękojeść samego Billa Gatesa! "

Opowiedz o zaletach produktu, skoncentruj się na wyjątkowości, jakości, praktyczności, materiałach, możesz nawet zaoferować prezent w przypadku udanej transakcji. Pracodawca powinien zobaczyć korzyści z tego zakupu.

Czwarta czynność - natychmiastowa sprzedaż klamki

Stopniowo zabieraliśmy ankietera na zakup długopisu. Możesz podsumować wszystkie zalety proponowanego produktu. A następnie zapytaj: "Za jaką cenę jesteś gotowy na zakup tego doskonałego długopisu?" Kiedy pracodawca wywoła tę kwotę, poproś go o zawarcie transakcji kupna i sprzedaży. Najprawdopodobniej się zgodzi, a ty z powodzeniem zdasz test i dostaniesz pracę. Osoba przeprowadzająca wywiad będzie pewna, że ​​w swoim życiu, podobnie jak podczas rozmowy kwalifikacyjnej, możesz sprzedać długopis lub inny produkt każdemu klientowi.

Jeżeli pracodawca odmawia "zakupu długopisu"

W wywiadzie sytuacja może powstać, gdy pracodawca nie przekonuje wszystkich argumentów i mówi, że nie potrzebuje długopisu. Nie martw się, powiedz, że jest to normalna sytuacja, gdy kupujący nie jest zainteresowany produktem. Spróbuj sprzedać mu inną rzecz biurową: ołówek, gumkę, linijkę, nożyczki. Znajdź interesującego Cię pracodawcę jako potencjalnego nabywcę. Postępuj zgodnie z opisem powyżej od początku. Najprawdopodobniej Twój ankieter zgodzi się na tę opcję, a zostaniesz oceniony jako obiecujący pracownik.

Teraz wiesz, jak sprzedać długopis podczas wywiadu. Prezentacja próbki opisana powyżej może być wykorzystana dla dowolnego produktu lub opracować własny oryginalny plan. Najważniejsze - nie bój się i nie ufaj.