Jak sprzedać mieszkanie? Jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika: dokumenty

Wszelkie transakcje dotyczące nieruchomości pozostają dla większości z nas dość skomplikowanym procesem. Przecież kupno lub sprzedaż przestrzeni mieszkalnej nie odbywa się codziennie. Wielu właścicieli nieruchomości boryka się z tym problemem tylko kilka razy w życiu. Niemniej jednak, nieuchronnie pojawia się przed nimi pytanie: "Jak sprzedać mieszkanie?" Współczesna praktyka może zaoferować kilka scenariuszy.

Metoda pierwsza: prosta

Doskonałą opcją dla zapracowanych osób lub tych, którzy nie chcą zagłębić się w szczegóły procesu, jest odwołanie się do agencji nieruchomości. Jego pracownicy będą się starali oszacować koszt danego pomieszczenia mieszkalnego, zamieszczając ogłoszenia w mediach drukowanych i zasobach internetowych, przetwarzając wszystkie niezbędne dokumenty i bezpośrednio kończąc transakcję zakupu i sprzedaży. Pozwoli to zaoszczędzić znaczną ilość czasu, wysiłku i komórek nerwowych. Jednak ta metoda może zostać zidentyfikowana i ma kilka wad. Na przykład będziesz potrzebować pewnej kwoty, aby zapłacić za usługi pośrednika w osobie pośrednika handlu nieruchomościami. Często jest to pewien procent wartości transakcji. Należy również zauważyć, że wartość ta jest regulowana przez państwową dokumentację regulacyjną. Jednak odsetek większości obywateli pozostaje dość wysoki. Co robić w podobnej sytuacji?

Metoda druga: niezależna

Jeśli zadałeś pytanie "Jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika?", To ta opcja jest zdecydowanie dla Ciebie. W końcu każdy wie, że właściciel sprzedanej nieruchomości może samodzielnie wykonywać te same czynności i czynności, co pracownik agencji nieruchomości. Należy jednak pamiętać, że możliwe jest sprzedawanie mieszkania bez pośredników przy stosunkowo niewielkich nakładach finansowych, ale dużych nakładach czasu wolnego. Jednak nie wszystko jest tak krytyczne. Może to potrwać kilka godzin każdego dnia. Istnieje również kilka niuansów, które odróżniają niezależną sprzedaż przestrzeni życiowej od usług związanych z nieruchomościami. Ale łatwo je pokonują, jeśli oczywiście masz wszystkie niezbędne dokumenty.

Główne etapy

Ponieważ ogólne pytanie brzmi "Jak sprzedać mieszkanie?" dość obszerne i złożone, dzielimy cały proces na kilka głównych sekcji.

Pierwszy etap: od czego zacząć?

Przedtem jak sprzedać mieszkanie w Moskwie, Konieczne jest przeprowadzenie ważnego wydarzenia. Oceń nieruchomość. Wszyscy rozumieją, że sprzedawca chce sprzedać drożej, a kupujący - kupić taniej. Jednak przed umieszczeniem informacji o swojej przestrzeni życiowej w publikacjach papierowych i zasobach internetowych konieczne jest określenie optymalnej ceny. Tak więc, dowiedzmy się, ile sprzedać mieszkanie. Aby dowiedzieć się, jaka jest optymalna cena, musisz znać koszt, w którym najprawdopodobniej będziesz chciał kupić nieruchomość. Zrób to wystarczająco proste. Kup kilka czasopism lub znajdź kilka stron z sekcjami kupna / sprzedaży nieruchomości. Następnie wybierz opcje, które są najbardziej zbliżone do twoich własnych. Aby się upewnić, że się nie pomylisz, możesz odwiedzić niektóre z proponowanych apartamentów pod przykrywką kupującego. Nie bój się zadawać wszystkich pytań, określać szczegółów, krytycznie porównywać swoje mieszkanie z tym, o którym mowa. Po obejrzeniu kilku z tych opcji pojawi się już pojęcie wartości rynkowej. Możesz pójść trochę inaczej. Za opłatą zaproś rzeczoznawcę. Opierając się na własnym doświadczeniu i ogólnie przyjętych standardach, poda szacunkowy koszt Twojego mieszkania. Na podstawie danych możesz ustawić swoją cenę. Niemniej jednak należy pamiętać, że przecena może niepotrzebnie opóźnić proces znalezienia nabywcy. W ten sposób stracisz nie tylko swój czas, ale także zasoby finansowe.

Kryteria oceny

"Jak szybko sprzedać mieszkanie?" - pytasz. Aby to zrobić, musisz liczyć się z kilkoma ważnymi czynnikami przy ocenie twojej przestrzeni życiowej. Pierwszym jest lokalizacja. Odnosi się to do dobrego samopoczucia i tak zwanego prestiżu obszaru. Ponadto ważne jest, aby wziąć pod uwagę stopień rozwoju infrastruktury. Obejmuje ono wygodę transportu, centrów handlowych, kulturalnych i rozrywkowych, bliskość różnych instytucji dziecięcych i różnych obiektów służby zdrowia. Im bliżej te organizacje, tym wyższy będzie koszt mieszkania. Czynnikiem sprzyjającym jest również bliskość "zielonych" stref, parków, placów, zbiorników. Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe, nie powinniśmy zapominać o bezpośrednich perspektywach rozwoju rozpatrywanej dzielnicy lub dzielnicy.

Drugim kryterium jest ogólny stan domu. Do tego parametru można przypisać wygląd i wiek budynku, a także typową serię budynków. Pozwala to na uwzględnienie tak zwanej "stolicy" domu i poziomu komfortu życia w nim. Tak więc, nie tylko ogólny wygląd estetyczny budynku przyczynia się do wzrostu ceny mieszkania, ale także dostępność lepszej komunikacji (obejmującej jedną lub więcej wind, zjeżdżalnię, nadzór wideo, ogólny poziom usług), wygodne parkingi i podziemne parkingi, zadbane podwórko.

Aby wiedzieć, jak z zyskiem sprzedać mieszkanie, musisz także zapoznać się z trzecim czynnikiem. Jest to liczba pięter w budynku. Wśród nich należy szczególnie wyróżnić pierwszy i ostatni. Należy zauważyć, że w pierwszym przypadku przestrzeń życiowa może być zarówno droższa (w zależności od prawdopodobieństwa użytkowania danego lokalu w celach komercyjnych), jak i tańsza niż inne opcje (ze względu na bliskość piwnicy, pojemniki na śmieci, możliwe zawilgocenie i zimno, zanieczyszczenie hałasem z parkowania, ulice zatrzaskujące drzwi wejściowe i tak dalej). Ponadto otwory okienne na pierwszym piętrze muszą być dodatkowo chronione przed wnikaniem złodziei i wandali. Z kolei mieszkania znajdujące się na ostatnim piętrze budynku są z reguły o 5-10% tańsze niż pozostałe. Bliskość dachu przyczynia się do pojawienia się wilgoci, degradacji izolacji, prawdopodobieństwa deszczu i stopienia wody. Jest to rzadko równoważone przez świadomość, że nikt nie będzie, mówiąc w skrócie, "chodzić po głowie". Jak opłaca się sprzedać mieszkanie znajdujące się na ostatnim piętrze? Opowiedz nam o malowniczym widoku z okna, o braku owadów, a także o korzyściach płynących z ćwiczeń w postaci chodzenia po schodach. Oczywiście wyjątkami są penthousy i apartamenty wielopoziomowe. Wszystkie pozostałe piętra są oceniane mniej więcej tak samo.

Jeśli zadałeś pytanie "Jak sprzedać mieszkanie bez pośrednika?", To musisz zwrócić uwagę na położenie twojej przestrzeni życiowej na podłodze. Tak zwane "mieszkania" i "narożne" są uważane za nieco gorsze rozwiązanie w porównaniu do nieruchomości położonych w "środku" domu. Podział ten opiera się na fakcie, że opcje wymienione wcześniej przez niektóre ściany graniczą z ulicą. Z tego powodu potrzebne są specjalne warunki, aby osiągnąć komfortowe warunki życia, takie jak zapewnienie wymaganej izolacji termicznej; zwalczanie przenikania wilgoci, co jest przyczyną zwiększonej wilgotności i powstawania grzyba. Jeśli więc twoje mieszkanie znajduje się w "rogu" lub "końcu", pamiętaj, że zwykle będzie ono nieco tańsze niż podobne odpowiedniki.

Czwartym czynnikiem jest układ. Rozważając to kryterium, należy wziąć pod uwagę zarówno całkowity obszar jako całość, jak i obszar mieszkalny oddzielnie. Ponadto ważną rolę odgrywa wielkość kuchni i wszelkiego rodzaju zaplecze pomocnicze. Jeśli zadałeś pytanie "Jak szybko sprzedać mieszkanie?", Opisz wygodę planowania, podaj, czy są oddzielne łazienki i wygodny "pokój gospodarczy". Ponadto zwróć szczególną uwagę na widok z okna. Piękny krajobraz - Jest to kolejny czynnik, z powodu którego kupujący będzie zmuszony zapłacić dużą kwotę. Oprócz wszystkiego, co zostało wcześniej wymienione, jako sprzedawca, musisz wziąć pod uwagę następujące kryterium - poziom potencjalnych nabywców. Nie należy się mylić, trzymaj się średniego kosztu na metr kwadratowy w swojej okolicy.

Drugi etap: przygotowanie lokalu

Oczywiście przed sprzedażą mieszkania musi być odpowiednio wyposażona. Teraz porozmawiamy o prostym kosmetycznym "makijażu", który sprawi, że Twoja przestrzeń życiowa będzie bardziej atrakcyjna w oczach kupującego i podniesie całkowity koszt o określoną liczbę konwencjonalnych jednostek. Tak więc, podczas przedsprzedaży, należy przestrzegać jednej prostej zasady: mieszkanie powinno wyglądać czysto, świeżo, przestronnie i nie mieć widocznych wad. Nic dziwnego, że jest takie powiedzenie "Spotykaj się na ubraniach". Oznacza to, że widoczne wady (na przykład zardzewiałe rury, wadliwa instalacja hydrauliczna, ślady wycieków) wymagają natychmiastowej eliminacji lub ostrożnego ukrycia. Pomoże to skupić uwagę kupującego na korzyściach płynących z nieruchomości. Ponadto przed sprzedażą mieszkania należy przeprowadzić ogólne czyszczenie. Wyjmij niepotrzebne meble, pozbądź się zepsutych i niepracujących rzeczy. Takie preparaty nie tylko optycznie zdobędą trochę miejsca, ale także przyczynią się do nadania mieszkaniu zadbanego i schludnego wyglądu. Niemniej jednak nie jest konieczne doprowadzenie wszystkiego do absolutnego. Nieruchomości, pozbawione mebli i technologii, stają się niezamieszkane i niewygodne.

Nawet jeśli zastosowałeś się do wszystkich poprzednich wskazówek, nie zapominaj o zapachu. Pamiętaj, że nieprzyjemne zapachy niekorzystnie wpływają na ogólne postrzeganie mieszkania. Jak sobie z tym poradzić? Tu też są małe tajemnice. Na początek dokładnie przewietrzyć wszystkie pomieszczenia i zostawić mały talerzyk w każdym z nich. Połóż tam mielona kawa. Usunie słaby zapach. Użyj odświeżacza powietrza, ale znasz miarę. Pamiętaj, że lekki zapach farby wywołuje myśli o nowości i czystości. A stworzenie atmosfery komfortu i ciepła pomoże zapachom muffinki, kawy, kwiatów, owoców i czekolady. Skorzystaj z tych technik i spraw, aby kupujący myślał, że to Twoje mieszkanie jest jego marzeniem!

Etap trzeci: ogłoszenia

Po wszystkich przygotowaniach opisanych powyżej, konieczne jest przejście do bardziej "papierkowej" pracy. Zrób zdjęcie wszystkich pokoi z najkorzystniejszych punktów widzenia, zwracaj uwagę na łazienkę i balkon, a także widok z okna, jeśli oczywiście możesz się o to pokochać. Zaznacz lokalizację domu na mapie i usuń go z najciekawszych kątów. Umiejętnie i prawidłowo wykonuj reklamę. Poniższe zalecenia pomogą.

Skuteczna reklama

Jeśli jesteś zainteresowany, jak sprzedać sprywatyzowany apartament, pokaż wyobraźnię i wymyślić jasny i ciekawy tytuł. W tekście głównym podaj maksymalną informację w skompresowanym formacie. Reklamowanie mieszkania powinno odpowiedzieć na następujące pytania: "Co? Ile? Gdzie? Kto? Kiedy? Gdzie?" Należy pamiętać, że treść i forma są kryteriami decydującymi, a długość wiadomości jest drobnym czynnikiem. Ważne jest przestrzeganie ogólnie przyjętej kolejności prezentacji. Pamiętaj, że tekst powinien być łatwy do odczytania. Oczywiście każdy sprzedawca dąży do jak najszybszej realizacji oferowanej nieruchomości. W związku z tym możesz użyć następującej techniki: zrób kilka ogłoszeń i dołącz najlepsze zdjęcia do każdego z nich. To zwiększy szanse na sukces. Istnieje również zestaw "tajnych" słów i zwrotów. Na przykład zwrot "bez prowizji" informuje kupującego, że nie będzie musiał przepłacać za usługi związane z nieruchomościami. Dzięki temu twoja oferta będzie bardziej atrakcyjna niż inne. Istnieje jednak szereg "symboli", które przyczyniają się do początkowej amortyzacji nieruchomości. Należą do nich zwrot "pilny", "targowanie się" i tym podobne. Wyraźnie informują kupującego, że zgadzasz się obniżyć cenę do "zwycięskiego finału".

Czwarty etap: wywoływanie odpowiedzi

Logiczne jest, że po umieszczeniu reklamy w publikacjach drukowanych lub zasobach online potencjalni nabywcy będą do Ciebie dzwonić. Jak odpowiedzieć poprawnie? To łatwe. Mówić przyjaźnie, odpowiadać na wszystkie pytania wyraźnie i wyraźnie, nie straszyć rozmówców pytaniami kontrowersyjnymi, oferować na żywo spojrzenie na temat handlu. Jeśli niektóre z tych zaleceń są dla ciebie kłopotliwe, musisz mieć cierpliwość i przygotować małą wskazówkę z odpowiedziami na ewentualne dodatkowe pytania.

Piąty etap: twarz produktu!

Kolejnym etapem negocjacji z potencjalnym nabywcą będzie ekspozycja nieruchomości. Taki system pomoże ci nie tylko zrealizować całe mieszkanie, ale także doradzi, jak sprzedać udziały w mieszkaniu. A więc, na co się trzymać podczas oglądania nieruchomości przez kupującego? Przede wszystkim nie daj się zastraszyć, jeśli pośrednicy w obrocie nieruchomościami skontaktują się z tobą na początku. W końcu mogą sprzedać mieszkanie znacznie szybciej. Bądź tak przyjazny z nimi, jak w przypadku zwykłych kupujących. Ponadto przygotuj się, że będziesz musiał pokazać swoją nieruchomość często, a czasami przez długi czas. Wybierz, co jest dla Ciebie ważniejsze: udana i szybka sprzedaż mieszkania lub rozrywki i praca w daczy, na przykład. Upewnij się, że twoje gospodarstwo domowe, zwierzęta domowe, dzieci lub lokatorzy nie zakłócają kontroli lokalu. Pamiętaj, że właściwe negocjacje i odpowiednie transakcje - klucz do szybkiej sprzedaży Twojego mieszkania. Pamiętaj, że twoje argumenty powinny być trafne i uzasadnione. Ponadto przydatne jest śledzenie mowy. Nie mów bez przerwy, nie zawracaj sobie głowy wymową do kupującego. Pamiętaj, że jest tak samo twardy jak ty.

Szósty etap: zastaw - czy nie powinienem wziąć?

Jeśli szczęśliwy moment nadszedł, gdy sprzedawca i kupujący uzgodnili cenę, należy przystąpić do rejestracji wszystkich niezbędnych dokumentów. Jeśli Twój klient chce "zarezerwować" mieszkanie, powinieneś umowa przedwstępna sprzedaż mieszkań. Ten środek ostrożności ustali legalnie przeniesienie i kwotę zabezpieczenia, uzyska pewne gwarancje dotyczące zawarcia pożądanej transakcji w przyszłości, określi uzgodnione koszty mieszkania i ustanowi część odpowiedzialności stron.

Siódmy etap: przygotowanie dokumentów

Nie pochwalaj się prostotą opisywanych wcześniej zdarzeń. W końcu powinieneś pomyśleć o jeszcze jednym pytaniu przed sprzedażą mieszkania - jakie dokumenty są potrzebne do tego. Najpopularniejsza lista wymaganych dokumentów przedstawia się następująco:

1. Paszport techniczny i katastralny.
2. Odpowiednie zaświadczenia z biura paszportowego i mediów.
3. Certyfikat tytułu, oraz dokument potwierdzający.
4. Wyciąg z książki domowej.
5. Notarialna zgoda obojga małżonków (jeśli jesteś żonaty).
6. Zezwolenie na sprzedaż z kurateli i obwodów (jeśli w tej przestrzeni życiowej są zarejestrowane małe dzieci).

Z reguły lista ta może się nieznacznie różnić w zależności od sytuacji. Jednak im szybciej zajmiesz się takimi pytaniami, tym szybciej możesz sprzedać mieszkanie. Dokumenty w strukturach państwowych są często wykonywane od 14 dni do miesiąca.

Etap ósmy: przekazanie kluczy

Ten krok można słusznie uznać za ostateczny. Przygotowanie do sprzedaży, zawieranie umów, prowadzenie transakcji już minęło. Pozostaje tylko opuścić mieszkanie, pożegnać się z nim, uzyskać uzgodnioną kwotę i przekazać klucze kupującemu!