Jak sprzedawać samochody? Sprzedaj samochód przez pełnomocnika: dokumenty, podatki

Trudno znaleźć właściciela samochodu, który nie sprzedał swojego żelaznego konia przynajmniej raz w życiu. I jak pokazuje praktyka, sprawa nie jest całkowicie prosta. Zwłaszcza jeśli nie masz doświadczenia. W tym artykule porozmawiamy o tym, jak prawidłowo i szybko sprzedać samochód. Więc zaczynajmy.

Jak nie sprzedawać samochodu

1. Nie sprzedawaj samochodów krewnym lub znajomym. Maszyny mają tendencję do łamania się, a każda taka porażka zaszkodzi waszemu związkowi. W końcu przyjaciel lub krewny nieświadomie obwinia cię o problem. I ta chwila będzie regularnie pojawiać się w komunikacji, psując nastrój dla ciebie i dla ciebie. Dlatego sprzedawaj swojego żelaznego konia tylko nieznajomym.

2. Nie dawaj samochodu prowizji w dużych salonach. Tak, wiedzą, jak prawidłowo sprzedawać samochody, ale osiągają zysk kosztem obrotów. Oznacza to, że niskie prowizje od maszyn są rekompensowane przez duży przepływ klientów. Dlatego te salony zarabiają codziennie. Twój samochód będzie trudny do zobaczenia na ogromnej stronie z kilkoma setkami kolegów.

Żaden z menedżerów nie jest zainteresowany sprzedażą Twojego samochodu. Oferują go nie więcej niż inne maszyny. Dlatego teoria prawdopodobieństwa nie działa na Twoją korzyść, ale na korzyść salonu. Większość ludzi, którzy oddali swoje samochody prowizji, jest nieszczęśliwa: zabierają ją po długim okresie, kiedy w końcu zdają sobie sprawę, że nie będą w stanie sprzedać samochodu.

3. Jeżeli zaproponowano ci skorzystanie z usługi wymiany przy zakupie nowego samochodu w salonie (aby dać stary samochód za dodatkową opłatą), nie należy od razu akceptować proponowanej ceny. Z reguły obrót daje najniższą ze wszystkich możliwych cen.

Jak sprzedawać samochody

1. Jeśli nie masz ochoty sprzedawać samochodu samodzielnie, możesz zaoferować samochód do pilnego zakupu. W małych salonach i dealerach ceny są o wiele bardziej opłacalne niż w przypadku usługi "handel", ponieważ prywatni właściciele:

• Nie wypłacaj menedżerom wynagrodzenia.
• Nie wydano na masową reklamę.
• Działa na uproszczonym systemie podatkowym.
• Nie płaci czynszu za parkowanie i biuro.

Dlatego dealer da wyższą cenę niż oficjalny dealer.

2. Ten, kto wie, jak prawidłowo sprzedawać samochody, zwykle stawia swojego żelaznego konia na prowizję w małym salonie. Jest tam, oczywiście, wyższa niż w dużych sklepach. A jeśli nagle zmienisz zdanie, by sprzedać i chcesz odebrać samochód, będziesz musiał zapłacić za jego parkowanie. Ale w tym salonie menedżerowie będą traktować sprzedaż twojego samochodu z należytą uwagą. Nawiasem mówiąc, mogą również sprzedać samochód przez pełnomocnika. Miej to na uwadze.

3. I wreszcie możesz sam sprzedać samochód. Kierując się poniższymi wskazówkami, z powodzeniem poradzisz sobie z tym zadaniem. Pamiętaj, że to zajmie trochę czasu. Aby uzyskać dobrą cenę za żelaznego konia, musisz podejść do sprawy właściwie.

Myślimy, że teraz nie będziesz mieć pytania o to, gdzie sprzedać samochód. Rozważmy następujący bardzo ważny punkt.

Przygotowanie przedsprzedażne

Pamiętaj, że prawie wszyscy klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emocji. Nie są to komputery, które oceniają samochód z zachwytem. Podejmowanie decyzji odbywa się nieświadomie i zależy od wielu czynników, ale ostatecznie wszystko sprowadza się do dwóch uczuć: "lubię" lub "nie lubię". A sprzedawca pod każdym względem powinien przyczynić się do pojawienia się pierwszej sensacji.

Czego nie robić, gdy sprzedajesz

Istnieją wady, które nie mają sensu eliminować ani ukrywać przed sprzedażą samochodów. Nie wpłynie to na chęć klientów do zakupu (lub raczej nie zakupu) samochodu. Wyeliminowanie ich zmarnuje twój czas i pieniądze. Bardziej logiczne byłoby uznanie tych braków za podstawę negocjacji ze strony klienta. Dlatego wartość rynkową należy ustalić, biorąc pod uwagę, że kupujący ją zidentyfikuje i poprosi o zniżkę.

Krótko opisz te niedociągnięcia:

• Chipsy na przedniej szybie, które nie zakłócają przeglądu.
• Lint na zderzakach.
• Rozdrobnione i drobne zadrapania na ciele.
• Wgniecenia na bystrzach.
• Wady zawieszenia, które nie powodują hałasu.
• Spalone żarówki.

Po raz kolejny powtórzyć dla tych, którzy nie wiedzą, jak sprzedać samochód: powyższe wady mogą być argumentami za targowaniem się z kupującym. Oznacza to, że cena w reklamie musi być ustalona z uwzględnieniem tych negocjacji.

Co musisz zrobić

Jest wiele rzeczy, które większość sprzedawców wydają się drugorzędne, ale w rzeczywistości są bardzo ważne i obowiązkowe do wykonania. Przed sprzedażą samochodu upewnij się, że:

• Jego salon jest czysty. Jeśli po umyciu zauważalny jest brud, wówczas czyść na sucho.
• Fotele muszą być w nienaruszonym stanie (wystające z nich zbrojenie nie jest dozwolone).
• W komorze silnika nie ma brudu.
• Nie ma żadnych znaczących uszkodzeń na karoserii samochodu i nie wymaga polerowania.
• Na przedniej szybie nie ma pęknięć.
• W środku samochód ładnie pachnie. Jeśli występują nieprzyjemne zapachy, wyeliminuj je przy pomocy "choinek".
• Z rury wydechowej nie wydobywa się czarny lub niebieski dym.
• W klockach hamulcowych nie ma grzechotki.

Jeśli planujesz wyeliminować jakiekolwiek znaczące wady swojego żelaznego konia przed sprzedażą, pamiętaj o zrobieniu zdjęcia przed włożeniem samochodu do naprawy. Wielu nabywców obawia się, że zakupiony samochód był w wypadku. Zdjęcia mogą również potwierdzić kosmetyczny charakter obrażeń. Oprócz zdjęć możesz nagrać wideo.

Za jaką cenę sprzedać używany samochód?

Natychmiast mówimy, że kwestia ustalenia ceny musi być podchodzona dogłębnie. Wielu właścicieli samochodów śpieszy się i wystawia na sprzedaż swojego żelaznego konia za niską cenę, dzięki czemu można go kupić szybciej i można iść i wyrejestrować samochód sprzedane Nie spiesz się!

Na początek spójrz na popularne fora dyskusyjne, w jakiej cenie sprzedawane są samochody Twojej marki? Zwróć uwagę na rok. Im starszy samochód, tym taniej. Po obejrzeniu 10-20 reklam możesz już ustawić przybliżoną cenę samochodu. Nie zapomnij dodać do wartości kwoty, biorąc pod uwagę domniemane negocjacje.

Czy muszę obniżyć cenę, jeśli maszyna nie jest zainteresowana?

Pamiętaj: musisz stale ponownie publikować reklamę. Wielu kupujących wybiera tylko świeże posty. Jeśli opublikujesz reklamę dwa tygodnie temu, niewielu ją zobaczy.

Zanim porozmawiamy o tym, czy obniżyć cenę, porozmawiajmy o falach popytu. Wpływają na to sezon, wzrost / spadek aktywności klientów i pogoda. Sezonowe szczyty odbywają się na początku wiosny i jesieni. Upadki obserwuje się na początku zimy i lata. Największa aktywność klienta jest obserwowana w ciągu pierwszych 3-4 dni po opublikowaniu ogłoszenia. Cóż, jeśli chodzi o pogodę, jasne jest, że w mroźną zimę bardzo mała liczba klientów ma ochotę udać się na inspekcję samochodu.

Jeśli odrzucimy czynniki sezonowości i pogody, lepiej to zrobić: umieścić reklamę i sprawdzić, ile połączeń zostanie wykonanych w ciągu tygodnia. Jeśli nie ma ich wcale lub jest ich niewiele, zacznij obniżać cenę. To wszystko.

Jak sfotografować samochód

Chcesz szybko sprzedać samochód? Następnie weź wysokiej jakości i pouczające zdjęcia. Aby kupujący mógł docenić wszystkie "uroki" twojego żelaznego konia, wystarczy zrobić tylko 6 zdjęć (4 główne i 2 dodatkowe).

Przed robieniem zdjęć pamiętaj o umyciu samochodu. Uwierz mi, brudny samochód nadal nie wywoływał żadnych pozytywnych emocji. Następnie znajdź miejsce z ładnym tłem (rzeka, przyroda, piękne budynki itp.). Uważamy, że dla wszystkich jest jasne, że lepiej jest kręcić w ciągu dnia. Wybierz widok tak, aby nie było blasku słońca na metalu ciała.

Jakie zdjęcia powinny być?

1. Przód i bok (po stronie kierowcy).

2. Tył i bok (po stronie pasażera).

3. Przód kabiny (z tylnego siedzenia).

4. Panel przedni (przez otwarte drzwi).

5. Tył i bok (strona kierowcy).

6. Przód i bok (po stronie pasażera).

Pierwsze dwa zdjęcia pokazują klientowi części karoserii samochodu ze wszystkich stron. Trzecie i czwarte zdjęcie pokazuje samochód od środka, dzięki czemu kupujący może poczuć się jak kierowca. A ostatnie dwa uzupełniają ogólną koncepcję żelaznego konia.

Gdzie się reklamować

Ludzie, którzy wiedzą, jak prawidłowo sprzedawać samochody, umieszczają reklamy na najpopularniejszych planszach w Internecie. Pozwala to dotrzeć do 99% potencjalnych klientów. Oczywiście możesz próbować pozostać w publikacjach drukowanych, ale teraz jest to nieskuteczne. Po prostu zmarnuj swoje pieniądze. Również dobra opcja - naklejka na szybie Twojego samochodu. W takim przypadku kupujący może złapać Cię w korku i natychmiast sprawdzić samochód.

Zwróć szczególną uwagę na kolumnę "Informacje dodatkowe". Powinien być składany tylko w pozytywny sposób i podkreślać zalety maszyny. Jeśli samochód ma wady, powiedz nam o tym również. Zaoszczędzi to czas dla Ciebie i kupującego. Czasami ważne wady nie są wymienione w reklamie, ale są odkrywane przez kupującego podczas kontroli. Sprzedający ma nadzieję, że "i tak się jedzie". Ale zwykle nie toczy się i powoduje klienta tylko gniew i frustrację.

Jak komunikować się z klientami

Teraz wiesz, jak sprzedawać samochody. Pozostaje odkryć ostatni i bardzo ważny punkt - komunikację z klientami. Jak wspomniano powyżej, klient podejmuje decyzję na poziomie emocjonalnym. Oznacza to, że powinien nie tylko samochód, ale także jego właściciel. Dlatego w procesie komunikacji należy pozostawić pozytywne wrażenie o sobie.

Pamiętaj - wszelkie emocje klienta na poziomie "niechęci" mogą prowokować odmowę zakupu. Dlatego bardzo ważne jest (zarówno w przypadku komunikacji telefonicznej, jak i osobistej) mówienie uprzejmie i grzecznie. Sprawiasz, że kupujący jest pewny siebie i pragnie przyjść do inspekcji twojego samochodu, a nie kogoś innego.

Uśmiechnij się, gdy pożegnasz się przez telefon. Osoba usłyszy w twoim głosie uśmiech i nieświadomie postrzega go jako oznakę osobistego usposobienia. Również ta mała rzecz pomoże nawiązać kontakt, jeśli komunikacja będzie kontynuowana w przyszłości. O tak, a po zakończeniu transakcji nie zapomnij zapłacić podatku od sprzedanego samochodu - 13% (jeśli jego wartość przekracza 250 tysięcy rubli, a samochód jest własnością przez mniej niż 3 lata).

Udana sprzedaż!