John Sculley, amerykański biznesmen: biografia, kariera

John Scully powiedział, że zawsze był osobą podejmującą ryzyko, osobą kierującą się ciekawością, która lubi porównywać fakty. Lubi być otoczony przez utalentowanych ludzi i stawiać na nich.

John Scully: Biografia

Scully stał się najmłodszym prezesem i prezesem PepsiCo w historii firmy. Po objęciu urzędu jako dyrektor generalny Apple w 1983 roku, stanął w obliczu swojego współzałożyciela, Steve'a Jobsa. John pozostał na czele Apple przez 10 bardzo dochodowych lat. Po odejściu ze spółki Scully nadal doradzał nowo powstającym firmom, szczególnie w branży medycznej.

Wczesne lata

John Sculley III urodził się 6 kwietnia 1939 r. W Nowym Jorku. Jego matka, Margaret Blackburn, była ogrodnikiem, a jego ojciec, John Sculley Jr., był prawnikiem. Zaledwie kilka dni po urodzeniu syna rodzina chłopca się przeprowadziła Bermudy, skąd pochodzi jego matka. Później kilkakrotnie zmieniali miejsce zamieszkania przed powrotem do Stanów: najpierw mieszkali w Europie, a potem w Brazylii.

Jako chłopiec Scully uwielbiał majstrować przy elektronice. Kiedy miał pięć lat, John poprosił Świętego Mikołaja, by dał mu suche baterie, dzwonek i przewody. Mając dziesięć lat, zdjął radiotelefony i zmontował z nich interkom. W okresie dorastania John wynalazł kolorową lampę elektronopromieniową, która, gdyby ktoś nie pokonał go patentem, mogłaby stać się prototypem dla telewizora kolorowego Triniton.

Scully ukończył szkołę średnią w Southborough Massachusetts i wszedł na Brown University, gdzie studiował projektowanie architektoniczne. Następnie otrzymał MBA z Wharton School of Business.

Kariera w PepsiCo

John Scully rozpoczął karierę w jednej z nowojorskich firm reklamowych jako marketer, a następnie, w 1967 roku, został stażystą w PepsiCo. Po trzech latach wirowania różnych miejsc pracy w różnych miastach, gdzie studiował zasady kultury korporacyjnej i mechanizmy przemysłu napojów bezalkoholowych, Scully został najmłodszym wiceprezesem ds. Marketingu w firmie. 30-letni John Scully wydał instrukcje personelowi, z których wielu miało 75 lat. Później kierował międzynarodowym wydziałem żywności, a następnie pełnił funkcję wiceprezesa ds. Sprzedaży i marketingu w USA, zanim został najmłodszym prezydentem PepsiCo w historii firmy.

Scully uważa, że ​​podczas pracy w Pepsi rozwinęło się jego podejście marketingowe. Powiedział, że jego pomysły na marketing polegają na osiągnięciu najlepszej jakości obsługi klienta, znalezieniu najbardziej twórczego sposobu na zaciekawienie jego ciekawości, na stworzeniu stałego klienta.

Podczas swojej pracy w Pepsi John Scully przeprowadził dwie bardzo udane kampanie reklamowe: Pepsi Generation i Pepsi Challenge. Po drugie, konsumenci zostali poproszeni o wybranie Pepsi i Coca-Coli w ślepym teście smaku. Obie kampanie pomogły PepsiCo stać się największą firmą produkującą artykuły konsumpcyjne w Ameryce, pokonując Coca-Cola Company na giełdzie.

Oferty pracy

Kiedyś Scully zadzwonił z agencji rekrutacyjnej w Nowym Jorku i powiedziano mu, że Apple szuka CEO. Steve Jobs potrzebował kogoś do kierowania firmą, gdy koncentrował się na rozwoju produktu. Chociaż Scully był zaintrygowany szybkim rozwojem firmy (Apple udało się dostać na szczyt Fortune 500 w ciągu zaledwie 6 lat istnienia) powiedział, że nie jest zainteresowany propozycją. Następnie rekruter poprosił go, aby po prostu poznał Jobs. Scully miał wówczas wycieczkę do Kalifornii, więc się zgodził, ale nalegał, aby sam pokryć wszystkie koszty, aby nie czuć się zobowiązanym.

Kiedy poznał Jobs, był zdumiony jak młody był. Steve miał tylko 27 lat, ale on i John mieli ze sobą wiele wspólnego. Obaj byli absolutnymi perfekcjonistami i lubili organizować firmy. Ale główna siedziba Apple zaszokowała Johna. Wyglądała jak oddział firmy ubezpieczeniowej. John zauważył także, że był jedyną osobą w skafandrze, wszyscy pracownicy firmy ubrani byli mniej formalnie niż pracownicy Pepsi.

Jobs powiedział, że po pewnym czasie Apple będzie najważniejszą firmą komputerową na świecie, ponieważ zamierza przekazać całą moc technologiczną korporacji w ręce jednostki. Scully był pod wrażeniem Steve'a. Jobs był zafascynowany firmą marketingową PepsiCo. Ale pod koniec spotkania, John ponownie ogłosił, że nie zamierza opuścić PepsiCo.

Dwa tygodnie później sam Steve Jobs przyleciał do Nowego Jorku. John ponownie odrzucił ofertę. Wtedy Jobs zaczął do niego dzwonić co 3-4 dni. Scully był zaintrygowany i pochlebiony, ale nadal odrzucał oferty pracy. Firma zaoferowała wysokie wynagrodzenie, opcje na akcje warte ponad 50 milionów dolarów, ale bezskutecznie.

Steve Jobs poleciał z powrotem do Nowego Jorku i poprosił Scully, by pomyślał jeszcze raz. John odmówił. Pracował dla Pepsi przez zbyt wiele lat i miał tu przyszłość. Potem Jobs spojrzał mu w oczy i powiedział: "Czy chcesz sprzedać słodką wodę przez resztę swojego życia, czy chcesz zmienić cały świat?" Te słowa działały na Scully jak zimny prysznic. Ta fraza go prześladowała. Nie pozwoliła mu spać, ale przekonała ją, by opuściła PepsiCo i przyłączyła się do Apple.

Kariera w Apple

W 1983 roku John Scully objął stanowisko CEO Apple. Pomimo braku wiedzy i doświadczenia w zakresie technologii, Scully i Jobs w równym stopniu zajmowali się wszystkimi kwestiami związanymi ze strategią marketingową. Kiedy sprzedaż komputerów Apple Macintosh zaczęła spadać natychmiast po wydaniu w 1984 roku, stosunki między Johnem i Stevem rozciągnęły się i zaczęły się ciągłe kłótnie. Rada dyrektorów interweniowała i poprosiła Jobsa o wycofanie się i opuszczenie działu Macintosh. Odrzucony założyciel opuścił firmę w 1985 roku.

Chociaż Scully został później skrytykowany za zwolnienie z pracy i straty firmy, przez kilka lat cieszył się z powodzenia w Apple. Sprzedaż komputerów Macintosh została wznowiona dzięki ulepszonej technologii drukowania, a możliwości kolorów komputerów Macintosh 2 i Portable PowerBook pozostawiły wiele do życzenia. Seria nakłuć okazała się kosztowna. Scully wyglądał głupio, marnując wysiłki reklamowe na Newton Message Pad - niewygodne urządzenie przenośne, które działa z przerwami.

Został skrytykowany przez firmę, ponieważ nie chciał obniżyć cen i licencjonować oprogramowania Apple. Chociaż w ciągu 10 lat, roczna sprzedaż wzrosła i wzrosła z 800 milionów do 8 miliardów dolarów, w czerwcu 1993 roku, Scully został poproszony o opuszczenie stanowiska dyrektora generalnego. Po 4 miesiącach opuścił firmę.

Po jabłku

Po opuszczeniu Apple John Sculley przez pewien czas pełnił funkcję dyrektora generalnego Spectrum Technologies, a później pełnił funkcję doradczą w Eastman Kodak. W 1995 roku wraz z braćmi Arturem i Davidem założył firmę Sculley Brothers. W ostatnich latach Scully skupił się na branży opieki zdrowotnej. Jest członkiem zarządu Watermark Medical, twórcą urządzenia do diagnozy domowego bezdechu i jest członkiem rady doradczej Audax Health Solutions, startupu, który pomaga konsumentom w samodzielnym opracowaniu indywidualnego planu zdrowotnego.