Użyteczność krańcowa: pojęcie, prawa, wnioski

Z zewnątrz może się wydawać, że prawie niemożliwe jest wyjaśnienie zachowań konsumentów, a jeszcze trudniej jest przewidzieć jego wybór. Jednak ekonomiści i marketerzy raczej nie podzielają tego punktu widzenia, ponieważ większość z nich wie, czym jest teoria użyteczności krańcowej i dlatego z powodzeniem stosuje tę wiedzę w praktyce. Jaka jest jego istota i jakie są jej główne wnioski? Oto, co zostanie omówione w tym artykule.

Co to jest marginalna użyteczność

Po pierwsze, wartość dobra dla jednostki jest trudna do zmierzenia. W końcu wszyscy ludzie są różni, każdy ma swoje własne preferencje. Jednakże poniższe stwierdzenie jest prawdziwe dla nas wszystkich: im więcej jednostek danego produktu kupujemy, tym niższa jest dla nas wartość dodatkowej jednostki. Jest to zrozumiałe, ponieważ, gdy potrzeba jest nasycona, potrzeba zdobycia dodatkowych tych samych korzyści kończy się niepowodzeniem. Prosty przykład: załóżmy, że ktoś był bardzo głodny i zobaczył na ulicy hot-doga. Pierwsza kanapka będzie miała większą wartość i kupi ją prawie bez wahania. Ale szanse sprzedawcy na sprzedanie drugiego hot doga będą znacznie mniejsze. Trzeci hot doga taki człowiek raczej nie kupi, a przy nabyciu czwartej czy piątej nie zawaha się wcale. Tak więc marginalna użyteczność jest wartością, jaką każda następna jednostka dobra ma dla konsumenta.

Pierwsze prawo G. Gossena i główne wnioski

Istnieje wiele przykładów takich jak nasz w życiu. Niemiecki ekonomista Hermann Gossen kiedyś postanowił je podsumować i wydał ustawę, znaną obecnie jako prawo o coraz mniejszej użyteczności. Jego istotą jest to, że wartość każdej regularnej jednostki towarów lub usług otrzymanych w danej chwili, w jej wartości jest mniejsza niż wartość poprzedniej jednostki. Innymi słowy, krańcowa użyteczność jako konsumenci kupują dodatkowe korzyści tego samego typu stale spada.

Jednym z wniosków, które pozwala ta zasada, jest to, że nabywca kupi dodatkowe jednostki produkcyjne tylko wtedy, gdy ich ceny zostaną obniżone lub będą wspierane dodatkowymi korzyściami. Marginalna użyteczność pozwala również zrozumieć, w jaki sposób konsument kieruje się dystrybucją swoich dochodów gotówkowych wśród różnych rodzajów produktów. Kupując niektóre towary, musisz porzucić konsumpcję innych. Dlatego też ostateczny wybór konsumenta (oprócz subiektywnej oceny użyteczności) w gospodarce rynkowej jest również determinowany przez porównanie cen alternatywnych wyborów. Dochody nabywców są ograniczone, dlatego starają się zmaksymalizować użyteczność, jaką przynoszą zakupione towary. Znajduje to odzwierciedlenie w fakcie, że konsument próbuje wydać swoje gotówka tak, że każda z ostatnich wydanych jednostek przynosi niezmienną użyteczność marginalną. Jak tylko zacznie spadać, popyt spadnie.

Drugie prawo, które przywiodło Gossen, mówi, że przy stałych cenach i przychodach nabywca może osiągnąć maksymalną użyteczność w przypadku, gdy dla każdego z konsumowanych towarów stosunek użyteczności krańcowej do ich wartości staje się taki sam. Wszystko to pozwala nam przewidzieć reakcję konsumenta na zmiany cen i wyjaśnić jego ostateczny wybór.