Ceny w handlu

Główne etapy wyceny

Pierwszym krokiem jest ustalenie celu polityki cenowej, w którym wyróżniono trzy główne punkty: zapewnienie przetrwania przedsiębiorstwa; maksymalny zysk i utrzymanie pozycji na rynku. Drugi etap - definicja popytu na produkty - jeden z ważnych składników procesu kształtowania wartości. Rzeczywiście, bez dogłębnej analizy popytu na towary niemożliwe jest stworzenie optymalnego poziomu cen. Każdy podmiot gospodarczy powinien być właścicielem wyników badań dotyczących jego produktu i uwzględniać możliwe przyczyny zmian popytu, których wielkość determinowana jest przez następujące czynniki: potrzebę dostępności towarów, ceny produktów analogowych, preferencje konsumentów. Trzeci etap to rachunkowość i analiza kosztów, które są zarówno stałe, jak i zmienne i razem tworzą koszty brutto. Ich wartość stanowi cenę minimalną produktu (produktu) braną pod uwagę przy jej zmniejszaniu, ponieważ zysk spółki bezpośrednio zależy od tego produktu. Czwarty etap to analiza pracy konkurencyjnych firm. Każdy podmiot gospodarczy musi posiadać pełne informacje na temat cen produktów lub towarów reprezentowanych w swoim segmencie. Na ten materiał i budowane ceny w handlu. I wreszcie, piąty etap to określenie metody ustalania wartości.

Określenie poziomu cen

Optymalna cena jest wskaźnikiem, który może odzyskać wszystkie poniesione koszty. koszty produkcji w sprawie dystrybucji i sprzedaży towarów. Jednocześnie jest w stanie zapewnić niektórym firmom stopa zwrotu. Ceny w handlu obejmują następujące opcje określania poziomu wartości: minimalną, określoną przez koszty; maksimum, generowane przez popyt na towary; optymalny.

Zasady ustalania cen

Zasady ustalania cen opierają się na następujących metodach tworzenia rozważanego wskaźnika: w oparciu o koszty produkcji; na podstawie dodania określonego procentu do nakładów inwestycyjnych na jednostkę gotowych produktów; ceny z orientacją na popyt. Dzięki tej metodzie elastyczność cenowa zależy bezpośrednio od stopnia zróżnicowania produktu. Również wyceny w handlu można dokonać według kilku wskaźników: projektowo, według parametrów technicznych i niezawodności. Metoda ta opiera się na szczegółowej świadomości producenta dotyczącej potrzeb i preferencji klientów, a także skupienia się na pewnych jakość produktu. Metoda ta, oparta na cenach bieżących, jest szeroko stosowana na rynkach o czystej i oligopolistycznej konkurencji. Firma w tych warunkach ustala cenę nieco wyższą lub nieco niższą od ceny konkurentów; tylko stopniowo powstaje ostateczna cena.

Wycena w obrocie - podstawa zysku

Ze względu na to, że organizacje handlowe nie tworzą nowych wartości, cena towarów jest głównym źródłem zysku ze strony sprzedającego. Zatwierdzając koszt produktów, firma handlowa bierze pod uwagę wszystkie czynniki, które mają bezpośredni wpływ na jej wartość.