Metody wyceny. Podstawy cen

Nabywca towarów lub dział obsługi klienta koncentruje się przede wszystkim na cenie. Ujawnij go sprzedawcy lub usługodawcy, biorąc pod uwagę wiele czynników. Co dokładnie? Jakie są najważniejsze zasady ustalania cen dla prowadzenia działalności gospodarczej w środowisku wolnorynkowym?

Koncepcje cenowe

Ceny i ceny są kategoriami ekonomicznymi, które są klasyfikowane jako kluczowe dla jakichkolwiek systemów ekonomicznych tego typu rynku. Istnieje wiele mechanizmów tworzenia odpowiednich wskaźników. Współcześni ekonomiści identyfikują dwie główne teorie. Zgodnie z pierwszym, cena i ceny są z góry określone przez koszt produktu lub usługi. Oznacza to zestaw kosztów odzwierciedlających ich produkcję, dostawę, dostarczenie. Zgodnie z inną koncepcją, ceny rynkowe są z góry określone przez dynamikę popytu. Produkt lub usługa musi zatem kosztować tyle, ile konsument jest gotowy do zaoferowania.

Rozważ konkretne przykłady teoretycznych koncepcji, które odzwierciedlają prawdopodobne czynniki cenowe. Wśród popularnych w rosyjskiej szkole ekonomicznej są teorie kosztów proponowane przez Williama Petty'ego, Adama Smitha i David Ricardo. Zgodnie z tą koncepcją cena towaru w decydującym stopniu zależy od ilości pracy zainwestowanej w jego produkcję. Ta teoria, jak zauważyli niektórzy badacze, wpłynęła na koncepcje Karola Marksa. Jak wiadomo, nauczanie słynnego niemieckiego myśliciela zakłada także związek między pracą a kosztem towarów.

Istnieje teoria, zgodnie z którą ceny produktów są ustalane na podstawie korelacji kosztów finansowych w aspekcie najbardziej efektywnego wykorzystania aktywów produkcyjnych i działalności nabywcy. Pod pewnymi względami uwzględnia oba podejścia opisane powyżej. Koncepcja ta zakłada, że ​​cena sprzedaży produktu jest określana za pomocą metody znajdowania równowagi między poziomem popytu a kosztem zwolnienia produktu, który implikuje pewien poziom użyteczności.

Cena determinuje jakość

W strategii cenowej występują trzy zmienne: rzeczywista cena sprzedaży, popyt i inwestycje w produkcję. Właściciel fabryki produkuje pewne towary na danym poziomie możliwości produkcyjnych. Podnosi na nie cenę tak długo, jak istnieje na nią popyt - w odniesieniu do oceny poziomu użyteczności produktu przez klienta. Jak tylko konsumenci osłabią swoją działalność, to znaczy, że możliwość wytworzenia produktu na tę kwotę już im nie odpowiada, producent dodatkowo inwestuje w komplikowanie i ulepszanie produktu, po czym kupujący może ponownie zacząć kupować ulepszony produkt.

Czynniki cenowe z pewnością nie są ograniczone do wartości wskaźników kosztów i popytu. Jednym z najważniejszych kryteriów jest poziom konkurencji. Znacząca rola, zwłaszcza we współczesnej gospodarce, państwie, czynnikach zewnętrznych.

Cena i rynek

Jak zauważyliśmy powyżej, ceny i ceny należą do kluczowych kategorii na wolnym rynku. Zastanówmy się, w jaki szczególny sposób wpływają one na rozwój procesów gospodarczych.

Na początek spróbujmy zdefiniować termin "rynek". Nie jest to łatwe, ponieważ eksperci nie opracowali jeszcze żadnych ogólnie akceptowanych i nie kontrowersyjnych koncepcji. Jednak wśród definicji ustanowionych w rosyjskiej szkole ekonomicznej można zauważyć, że zgodnie z którym rynek jest rozumiany jako środowisko, w którym zachodzi interakcja między podmiotami public relations - przedsiębiorstwami, bankami, fabrykami, sklepami, konsumentami, państwem, instytucjami społecznymi, obywatelami i Proces ten to głównie samoregulacja wymiany towarowo-pieniężnej.

W rzeczywistości ceny, jak uważa wielu ekonomistów, są jednym z kluczowych kryteriów "samoregulacji" rynku. Zakłada się, że pełnią one funkcję wskaźnika równowagi między określonymi rodzajami działań w systemie gospodarczym - stanem, regionem, miastem.

Sprzedawca i kupujący: subtelności związku

Metody wyceny, które były stosowane historycznie, a także używane obecnie, w ten czy inny sposób odzwierciedlają związek między sprzedawcą a kupującym. Jakie wzory można tu zauważyć? Po pierwsze, mówiąc o historii, warto zauważyć, że funkcjonowanie systemów gospodarczych w różnych okresach rozwoju światowej cywilizacji można by prowadzić według odmiennych zasad. W związku z tym interakcje między sprzedającymi i kupującymi w różnym czasie zależały od konkretnych czynników.

Jeśli jednak spróbujesz podkreślić niektóre podstawowe zasady relacji między dostawcą towarów a konsumentem, a także spróbować określić rolę i miejsce w nich cen i cen, możesz zwrócić uwagę na następujące wzorce.

1. Interes sprzedawcy w gospodarce rynkowej jest zasadniczo daleki od orientacji społecznej. Dostawcy towarów angażują się w działalność gospodarczą, aby uzyskać jak największy zysk. Są więc ogólnie zainteresowani podnoszeniem cen.

2. Z kolei interes kupującego odzwierciedla aspekt społeczny: chce kupić odpowiedni produkt po najniższych kosztach dla siebie, dla swojej rodziny, ale jednocześnie, aby produkt był odpowiedniej jakości.

3. Dynamika cen jest odwrotnie proporcjonalna do liczby sprzedawców obecnych na rynku, ale jest bezpośrednio skorelowana z liczbą kupujących.

Zatem ustalanie cen na rynku, w oparciu o zaobserwowane wzorce, implikuje przeważającą samoregulację. Ta użyteczna właściwość tego zjawiska z kolei przyczynia się do znalezienia przez podmioty stosunków gospodarczych optymalnych kanałów interakcji. Cena staje się jednym z kluczowych kryteriów optymalizacji dynamiki produkcji. Rozważ ten aspekt bardziej szczegółowo.

Cena i produkcja

Powyżej zauważyliśmy, że cena jest odwrotnie proporcjonalna do liczby sprzedawców pojawiających się na rynku. Ale jakie są granice jego upadku? W warunkach wolnego rynku zależą one od dopuszczalnych wielkości przychodów konkretnego sprzedawcy. Oni z kolei są zdeterminowani przez koszty związane z produkcją. Cena wraz z rosnącą liczbą sprzedawców spada, aż najbardziej nieefektywne pod względem kosztów wydania towarów zaczyna bankrutować. W pewnym momencie na rynku pozostaną tylko dostawcy, których model biznesowy zapewnia wystarczającą rentowność przy obecnych cenach, a jednocześnie konkurencyjności produktu.

W tym modelu na samym początku artykułu można prześledzić związek między podstawowymi teoriami, które omówiliśmy powyżej. Oznacza to, że na poziomie popytu regulowana jest krańcowa wartość ceny sprzedaży na rynku. Ona z kolei określa z góry dochody sprzedającego, w zależności od kosztu. Które z tych czynników można uznać za podstawowe?

Cena jest czynnikiem konkurencyjnym

Wśród ekonomistów nie ma porozumienia w tej sprawie. Są eksperci, którzy uważają, że system ustalania cen na danym rynku jest przede wszystkim zdeterminowany przez koszty sprzedających. Argumentują swój punkt widzenia tym, że jeśli co najmniej jeden z wiodących dostawców może obniżyć koszty poprzez ulepszenie procesu technologicznego, to od razu będą oni mogli sztucznie obniżać ceny, nie ze szkodą dla własnej rentowności, tak aby inni uczestnicy rynku zbankrutowali - ich produkcja nie będzie tak skuteczne. Po tym, jak tylko rynek będzie wolny, znów podnieś ceny. W ten sposób stają się całkowicie kontrolowane przez część produkcyjną firmy. Polityka cenowa w tym przypadku będzie zależała od poziomu technologii w przedsiębiorstwie.

Cena jest czynnikiem postępu

Z kolei ekonomiści uważają, że firma, która osiągnęła nowy poziom technologiczny i oferuje wyższą wydajność produkcji najprawdopodobniej po prostu stworzy nowy segment rynku z zerową konkurencją. Na nim, jak pojawią się nowi gracze, warunki cenowe zostaną uformowane dokładnie tak samo, jak w omawianym modelu, czyli przed modernizacją produkcji. Jakiś czas na tym rynku z przestarzałymi technologiami był także jeden gracz. I w tym przypadku cena będzie głównym czynnikiem polityki produkcyjnej: jak tylko konkurencja się nasili, te firmy, które organizują najbardziej efektywny proces pod względem kosztów, pozostaną.

Należy zauważyć, że istnieją segmenty, których wycena rynkowa zależy w dużej mierze od czynnika produkcji, i są te, w których głównym czynnikiem jest popyt. Produkcja elektroniki może być raczej przypisana do sfer pierwszego rodzaju. Z kolei metody wyceny, na przykład w rolnictwie, w dużej mierze zależą od poziomu popytu.

Cena i ekonomia

Modele wzajemnego oddziaływania wspomnianego powyżej czynnika produkcji i cen, jak sądzi wielu ekonomistów, mają zastosowanie do bardziej zakrojonych kategorii. Takich jak na przykład gospodarka narodowa. Wśród ekspertów istnieje wersja, w której bezpłatne ceny są jednym z czynników zrównoważonego i rozwijającego się krajowego systemu gospodarczego. Spróbujmy ustalić, jakie mechanizmy mogą wystąpić w praktyce.

Gospodarka narodowa to w rzeczywistości duża liczba przedsiębiorstw, które produkują coś podobnego do tych, które zbadaliśmy powyżej w modelu korelacji cen i cen. koszty produkcji. Załóżmy, że pewna firma nabyła wydajną technologię i otworzyła w Rosji produkcję super wydajnych lamp energooszczędnych, które nie mają odpowiedników.

Dało to krajowej gospodarce nowe miejsca pracy, przyczyniło się do wzrostu PKB w jednym z segmentów. Stopniowo zaczęli pojawiać się konkurenci, którzy byli w stanie zaoferować technologicznie wydajny model do produkcji żarówek. Cena sprzedaży poszczególnych próbek produktów spadła, ale ogólna liczba przedsiębiorstw wzrosła. W rezultacie liczba miejsc pracy, a także wielkość PKB w tym segmencie jakoś wzrosła. Ponieważ konkurencja nadal rosła, a ceny spadały, niewydajne przedsiębiorstwa zbankrutowały, wzrost segmentu zatrzymał się. PKB przestało rosnąć. Nowe miejsca pracy przestały się pojawiać. Ale gdy tylko jedna z firm oferuje model o niższych kosztach technologicznych, otworzy się nowy segment. Praca się pojawi. Będzie stymulować wzrost PKB.

Z kolei firma oferująca nową technologię do produkcji żarówek może znajdować się w określonej części kraju. Tutaj, podobnie jak w jednej z najbardziej zaawansowanych technologicznie, zostaną zrealizowane inwestycje, w tym zagraniczne. I ten segment ostatecznie stanie się nasycony, przyczyniając się do rozwoju regionalnej gospodarki, a więc i systemu gospodarczego państwa jako całości.

Klasyfikacja cenowa

Zidentyfikowaliśmy główne metody ustalania cen, odkryliśmy kluczowe aspekty współzależności cen i produkcji. Przydatne będzie zbadanie faktycznego sposobu, w jaki klasyfikowany jest temat naszych badań. Jakie są ceny? Istnieje wiele kryteriów przypisywania ich do określonej kategorii. Wśród powszechnych jest klasyfikacja w zależności od formatu stosunków gospodarczych.

Na przykład ceny mogą być hurtowe. Są oni powoływani przez przedsiębiorstwa lub pośredników handlowych, z zastrzeżeniem dostaw w wystarczająco dużych ilościach jednostek towaru. Nie należy mylić sprzedaży towarów w sieciach detalicznych z rabatem, pod warunkiem, że kupujący weźmie je w stosunkowo dużej ilości przekraczającej średnią - powiedzmy 10 sztuk. To nie jest opcja. Podstawy ustalania cen i warunki dostawy towarów w tym formacie detalicznym są zupełnie inne niż w typowym detalu. Kupujący w ramach dostaw hurtowych bardzo rzadko stają się osobami fizycznymi, prawie zawsze organizacjami. Oczywiście odsprzedają otrzymane towary. Z kolei ich strategie cenowe będą budowane na zasadach charakterystycznych dla handlu detalicznego. Kupujący tutaj najczęściej - tylko ten sam obywatel.

Kolejną kategorią są ceny detaliczne. Jeśli chodzi o procesy ich powstawania, można zauważyć, że koszt sklepu w tym przypadku jest nie tylko konsekwencją technologii produkcji, która z kolei wpływa na poziom ceny hurtowej lub zakupu. W dużym stopniu jest to koszt interakcji z fabryką - logistyką. W segmencie detalicznym przewagą konkurencyjną tego lub innego sklepu będą tylko zasady rozwiązywania problemów związanych z dostawą towarów i niższymi kosztami logistyki. Ale prawa ogólnie są takie same, jak w modelach, które rozważaliśmy, gdzie podano przykłady firm produkcyjnych. Metody wyceny odzwierciedlają stosunek popytu, liczby firm na rynku i efektywności kosztowej.

Istnieje inna popularna kategoria - ceny zakupu. Termin ten jest najczęściej używany w odniesieniu do przemysłu rolnego. W pewnym stopniu podstawy wyceny są tu porównywalne z cenami hurtowymi: zakupy są przeprowadzane głównie przez osoby prawne, często w celu odsprzedaży. Ale nie zawsze tak jest, często zdarza się, że rolnicy oferują swoje produkty bezpośrednio konsumentom. Jednocześnie, jeśli chodzi o opłacalność własnego modelu biznesowego, często korzystają z dużych dostawców. Zwłaszcza jeśli uda im się zorganizować dostawy, skonsolidować się z kolegami i połączyć dostępne zasoby.

Zwróć uwagę, że kategoria cen zakupu jest często powiązana z zamówieniami rządowymi. W tym obszarze, jak zauważa wielu ekspertów, nie zawsze jest miejsce za darmo mechanizmy rynkowe. Oznacza to, że państwo może kupić określoną partię towaru po cenach, które nie będą najniższe w segmencie. Jednocześnie nie jest wcale konieczne, aby było to spowodowane stronniczą polityką organów państwowych. Jest całkiem możliwe, że współpraca pomiędzy działami i dostawcami produktu rozwinęła się, na przykład, historycznie. Chociaż ostatnio ten rodzaj interakcji między państwem a dostawcami w dziedzinie zamówień publicznych zaczyna nabierać coraz bardziej rynkowego charakteru. W praktyce może to być na przykład oferta przetargowa i konkurencyjna. Często są one otwarte dla uczestników rynku. Aby otrzymać zamówienie w ramach zamówienia, firma będzie musiała przedstawić państwu wystarczająco konkurencyjną ofertę.

Specyfika wyceny w sektorze agrarnym z kolei, jak sądzi wielu ekonomistów, jest w dużej mierze większa niż w segmencie produkcyjnym gospodarki, zależy, jak już określiliśmy, od czynnika popytu. Faktem jest, że jako takie koszty uprawy warzyw i owoców są zasadniczo niższe niż kosztów konkurencji, co jest problematyczne. Dlatego ceny produktów rolnych są w dużej mierze zdeterminowane przez samego kupującego. I to, jak sądzi wielu ekonomistów, może w niektórych przypadkach z góry przewidywać większą spekulatywność w tym segmencie handlu, kiedy ceny niektórych rodzajów towarów mogą wzrosnąć do zupełnie nieuzasadnionych wartości. Tylko dlatego, że istnieje zwiększone zapotrzebowanie ze strony nabywców, których charakter może być inny - od czynnika sezonowego do nastroju pośpiechu ze względu na zmiany w walucie krajowej.

Istnieje szacunkowa wycena. Jest charakterystyczny głównie dla branży budowlanej. Ponadto w ramach tej kategorii ceny można również podzielić na kilka różnych typów. Na przykład, oszacowanie może odzwierciedlać wartość całego obiektu lub względną wartość, odzwierciedlając, na przykład, ile wynosi 1 metr kwadratowy. m mieszkanie. Wycena i szacowane racjonowanie w dużej mierze zależą od poziomu popytu, ponieważ technologie budowlane są z zasady wykorzystywane przez wszystkich uczestników rynku w mniej więcej jednakowy sposób.

Ceny usług

Powyżej rozważaliśmy klasyfikację cen, odzwierciedlającą zakup i sprzedaż przedmiotów materialnych. Ale są też te związane ze świadczeniem usług. W praktyce są one często określane jako "taryfy". Specyfika wyceny w sektorze usług w kluczowych aspektach jest dość podobna do modeli charakterystycznych dla przedsiębiorstw produkcyjnych. Oznacza to, że ceny zależą od popytu, kosztów organizacji usług - często determinowanych przez stosowane technologie, a także od liczby klientów i poziomu konkurencji.

Segment usług charakteryzuje się jednak cechą, która nie zawsze znajduje się na rynku sprzedaży towarów. Wiele osób wybiera dostawcę usług, kierując się względami subiektywnymi, osobistą sympatią, zaufaniem do zaleceń i opinii przyjaciół. A w przypadku tych preferencji klienci są gotowi przepłacać. Co więcej, nierzadko zdarza się, że dostawca stawia zbyt niską cenę na poczucie nieufności klienta, zaczyna się zastanawiać, dlaczego jest on tak tani. Ma prawo wątpić w jakość usług oferowanych przez dostawcę, który zaoferował tak imponującą zniżkę.