Vending business - funkcje, wymagania i recenzje właścicieli

Kraje rozwinięte świata przyzwyczaiły się już do branży vendingowej, podczas gdy w Rosji tylko nabiera tempa. O wiele łatwiej jest sprzedawać towary za pomocą automatów niż utrzymywać duży sklep, przechowywać jego zapisy i stale zgłaszać się do różnych organów, takich jak inspekcja podatkowa. Jednym z najjaśniejszych przykładów tej firmy są małe automaty, w których przywykłeś deponować pieniądze na koncie swojego telefonu lub kupować kawę.

Czym jest firma vendingowa?

Automatyczne maszyny, z którymi można sprzedawać różne produkty, a nawet świadczyć usługi, zaczęły pojawiać się w Rosji pod koniec lat dziewięćdziesiątych. W tym czasie wydawało się, że jest to przełom technologiczny, ponieważ dzięki ich pomocy możliwe było zastąpienie dużej liczby zawodów w tamtym czasie. Obecnie zyski z takich urządzeń w samej Japonii wynoszą około 60 miliardów dolarów rocznie, z jednym urządzeniem obsługującym około 40-50 osób w kraju.

Prowadzenie działalności gospodarczej na maszynach automatycznych w Rosji nie wymaga dużego nakładu pracy, przy odpowiednich obliczeniach nie ma tu również miejsca na opodatkowanie trudności. Każdy z nich ma obecnie średnio 5-6 tysięcy osób, co wskazuje na minimalną konkurencję w tym segmencie. W małych miejscowościach takie urządzenie może być bardzo popularne, więc przy odpowiednim planowaniu i dystrybucji własnych zasobów możesz sobie pozwolić na zajęcie tej niszy przedsiębiorczości.

Jakie zalety ma ten biznes?

Branża vendingowa cieszy się dużym zainteresowaniem współczesnych przedsiębiorców, jej zalety i wady są bardzo oczywiste, co oznacza, że ​​będzie tutaj znacznie mniej "pułapek". Jeśli mówimy o korzyściach, najważniejszym z nich jest niewielki koszt wynajęcia powierzchni, 1-2 metry wystarczą do zainstalowania urządzenia. Tylko jeden pracownik może obsługiwać kilka jednostek handlowych, a na samym początku może to zrobić sam przedsiębiorca.

Pozyskiwanie towarów i usług za pomocą urządzeń jest bardzo proste, a każdy z nich zawiera standardowe instrukcje użytkowania. Urządzenie może być używane przez całą dobę, co jest bardzo wygodne, jeśli jest zainstalowane we właściwym miejscu, na przykład w budynku lotniska. Przedsiębiorcy pracujący w tej dziedzinie mogą otrzymywać dodatkowe dochody z reklam. Jeśli nagle jedno z urządzeń nie przyniesie zysku, jego lokalizacja może zostać zmieniona bez żadnych problemów.

Właściciele firm vendingowych twierdzą, że bardzo szybko zorientowali się, jak prawidłowo prowadzić działalność handlową, zgodnie z nimi, to nie sprawia żadnych trudności. W każdej chwili możesz rozwinąć własną firmę, aby to zrobić, po prostu kup dodatkowe urządzenia i zainstaluj je we właściwych miejscach. Kolejną zaletą tego biznesu jest możliwość zmiany zakresu w dowolnym dogodnym momencie. Nawet jeśli coś pójdzie nie tak, transakcję można łatwo sprzedać.

Jakie ryzyko należy wziąć pod uwagę?

Żaden przedsiębiorca nie rozpoczyna pracy bez wstępnych obliczeń i biorąc pod uwagę wszystkie możliwe trudności. Główną wadą branży vendingowej należy uznać za niewłaściwy wybór lokalizacji punktu sprzedaży. Jeżeli urządzenia znajdują się w podziemnych przejściach, na otwartej ulicy lub w miejscach publicznych o dużym ruchu pasażerskim, najprawdopodobniej zostaną uszkodzone.

Ważne jest, aby urządzenia były czyste i stale wypełnione towarami, pusta jednostka nie przyciągnie uwagi użytkowników. Nie wszyscy potencjalni nabywcy mogą zrozumieć pracę maszyny, zazwyczaj dotyczy to osób starszych. W niektórych przypadkach mówimy również o sezonowości działalności, na przykład, mało prawdopodobne jest, aby urządzenie do sprzedaży sody było popytowe w zimnych porach roku. Należy również pamiętać, że ten rodzaj działalności nie zwraca się natychmiast, średnio trwa od 12 do 36 miesięcy.

Który kierunek wybrać?

Rozpoczęcie działalności związanej z vendingiem polega na wybraniu najbardziej odpowiedniego kierunku poprzez zbadanie pracy konkurencyjnych organizacji i siły nabywczej odbiorców. Najpopularniejszym produktem sprzedawanym w urządzeniu jest gotowa żywność w postaci przekąsek i napojów, a także produkty wymagające gotowania - herbaty i kawy. Ponadto za pomocą urządzeń handlowych można sprzedawać artykuły nieżywnościowe - biuro, zabawki, książki, kwiaty, gazety itp. Jednostki do uzupełniania stanu telefonu komórkowego należą już do przeszłości, więc nie należy ich traktować jako dochodowego przedsiębiorstwa.

Potencjalni kupujący muszą przyciągnąć oryginał i nic takiego jak produkt. Bądź niestandardowy i spróbuj określić, co może ich zainteresować. Chińczycy postanowili umieścić w automatach zapieczone pojemniki z żywymi krabami, mieli też pomysł sprzedawania potraw jako środka do walki ze stresem. Za granicą można znaleźć maszyny do czyszczenia obuwia, zdjęć, fotokopii, a nawet masażu. W Moskwie były ostatnio urządzenia, za które można pobierać opłaty za telefon komórkowy.

Jeśli planujesz otworzyć automat biznes od czego zacząć - Główne pytanie, które cię dotyczy. W tym przypadku dla początkujących najlepiej jest skupić się na instalowaniu maszyn z popularnymi produktami, takimi jak przekąski. W przyszłości możesz pomyśleć o rozszerzeniu asortymentu, a także o instalacji dodatkowych jednostek z zupełnie innymi produktami.

Jak napisać biznesplan?

Jeszcze jedną rzeczą, która powinna powstać przed rozpoczęciem pracy z automatami jest plan biznesowy. Konieczne jest wskazanie rodzaju proponowanej działalności, wybranego opodatkowania i rodzaju własności, a także metody rachunkowości. Geografia i planowana liczba jednostek, zakres sprzedawanych produktów - wszystko to należy również wskazać w kategoriach proponowanej działalności gospodarczej. Pożądane jest również wyliczenie tak zwanej poduszki powietrznej - sumy pieniędzy, która będzie odgrywać rolę rezerwy w przypadku, gdy coś pójdzie nie tak.

Projekt musi również zawierać wyniki badań rynkowych, analizę preferencji ludności miejscowości, w której planuje się prowadzić działalność handlową, a także listę czynników wpływających na popyt konsumentów. Konieczne jest również wskazanie klasyfikacji automatów planowanych do wykorzystania w przyszłości.

W przyszłości konieczne będzie znaczne zwiększenie liczby pracowników, którzy będą obsługiwać automaty sprzedające, biznes plan musi koniecznie odzwierciedlać ten fakt. W odpowiedniej sekcji należy podać informacje o personelu i charakterystykach pracy każdego specjalisty. Najtrudniejszą rzeczą jest plan marketingowy, w którym trzeba określić szczegóły grupy docelowej i jej zainteresowań. Na podstawie uzyskanych danych można ocenić ryzyko związane z planowaną działalnością, a także określić metody, które pomogą stymulować wzrost sprzedaży.

Plany finansowe i produkcyjne są ze sobą nierozerwalnie powiązane, można je wykorzystać do obliczenia kosztów i przychodów spółki, a także do opracowania harmonogramu wdrożenia ogólnej koncepcji biznesowej. Szczegółowa analiza wydajności powinna informować zewnętrznego obserwatora o możliwej zyskowności, okresie zwrotu i dochodzie netto organizacji. Osobno należy stworzyć analizę ryzyka i rozwiązania pojawiających się problemów. Podsumowanie firmy powinno być możliwie jak najbardziej pouczające, powinno wskazywać źródła finansowania, cele firmy, opis działania w pracy oraz wskaźniki oceny działania.

Jak zorganizować swój biznes?

Rozpoczynając działalność od podstaw, musisz poprawnie ustawić ją z prawnego punktu widzenia. W takim przypadku możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub otworzyć własną firmę LLC. Kolejnym krokiem jest wybór opodatkowania (USN, UTII lub patent), musi on być przeprowadzony na podstawie sprzedanych towarów. Obecność zatrudnionych specjalistów może również wpływać na sprawozdawczość podatkową i kwotę odliczeń. Wybierając USN i UTII, zaleca się wyjaśnienie, czy dozwolone jest korzystanie z nich podczas pracy z urządzeniami vendingowymi.

Uwaga - system UTII może być odpowiedni dla tych, którzy umieszczają maszyny z przekąskami, papierosami, gumami do żucia, zabawkami, książkami i gazetami. Jeśli planujesz nabyć sprzęt produkujący kawę i inne napoje, pamiętaj - będziesz postrzegany jako przedsiębiorca, który pracuje w branży gastronomicznej bez prywatnej sali, w której możesz obsługiwać klientów. Stawka podatku w tym przypadku będzie zupełnie inna.

Gdzie kupić urządzenia?

Następnie powinieneś pomyśleć o zakupie automatów do sprzedaży, biznes w tym obszarze rozwija się tylko wtedy, gdy używasz sprzętu najwyższej jakości. Najpierw musisz zdecydować, czy będziesz używał nowych urządzeń, czy też uzyskasz te, które były wcześniej używane. Nie ma tutaj jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, który z nich najlepiej pasuje. SES praktycznie nie narzuca wymagań dla nowych urządzeń, ale stare muszą być sprawdzane pod kątem obecności różnych naruszeń. Tymczasem jednostki, które były w użyciu, są znacznie tańsze.

Jeśli masz trudności z określeniem najbardziej odpowiedniego urządzenia, możesz odwiedzić prezentacje doświadczonych przedstawicieli branży vendingowej, których pomysły rozpowszechniły się na całym świecie i są bardzo popularne. Firmy Necta, Bianchi, Saeco należą do najpopularniejszych producentów automatów.

Jak tylko zdobędziesz niezbędny sprzęt, musisz przejść ekspertyzę SES, na podstawie której wydane zostanie zezwolenie na prowadzenie działalności. Jeśli kupiłeś maszynę do produkcji różnych napojów, konieczne jest doprowadzenie do niej wody i zainstalowanie filtrów czyszczących. Konieczne jest zainstalowanie kasy dla każdego urządzenia, w 2018 r. Wszyscy właściciele takiego sprzętu muszą również połączyć się z kasami online.

Jak znaleźć dochodowe miejsce?

Pierwszym rosyjskim miastem, w którym został otwarty handel automatyczny, jest Moskwa, dziś dosłownie pełna jest automatów sprzedających towary i usługi. Odwiedzając stolicę, zwróćcie uwagę - wszyscy są w zatłoczonych miejscach, podczas gdy w większości przypadków ludzie czekają na jakieś wydarzenie, takie jak przybycie pociągu. Na dworcach i lotniskach można umieścić urządzenie z przekąskami, kawą, szczególnie istotne są te, które pozwalają pobierać różne gadżety.

Kruszywa wypełnione słodyczami i różnymi zabawkami, najlepiej instalować w pobliżu szkół, klubów dziecięcych i centrów edukacyjnych. Ale urządzenia do kawy i przekąski są odpowiednie dla szpitali, uniwersytetów i biur. Kierownictwo tego ostatniego prawie zawsze spotyka się z biznesmenami, więc praktycznie nie ma trudności z projektowaniem i instalacją maszyn.

Zyskowna sprzedaż automatów jest zawsze kojarzona z centrami rozrywki i galeriami handlowymi. Im więcej maszyn posiada różne usługi, tym większa jest lojalność gości instytucji. Instalacja vendingu odbywa się w trzech etapach: zawarcia umowy, prowadzącej do miejsca instalacji energii elektrycznej i wody (w razie potrzeby), uruchomienia urządzeń. Koszt wynajmu powierzchni handlowej w tym przypadku nie powinien przekraczać 20% zysków ze sprzedaży, powinieneś sprawdzić ten punkt. W niektórych przypadkach można przekonać najemców do zapewnienia wolnej przestrzeni, w tym celu należy przekonać ich o potencjalnych korzyściach - urządzenia przyciągają uwagę klientów i pomagają poprawić warunki pracy pracowników.

Ile pieniędzy musisz wydać na otwarcie?

Doświadczeni przedsiębiorcy rekomendują wejście na rynek kwotą 100-150 tysięcy euro, co jest ich zdaniem wystarczające do zakupu wysokiej jakości sprzętu i organizacji pracy. Możesz kupić gotową firmę vendingową, ale będzie kosztować więcej w 150-200 tys. Rejestr wydatków obejmie nie tylko zakup aparatów, ale także ich utrzymanie (inspekcja, wynajem, uzupełnianie towarów), należy również uwzględnić zakup towarów bezpośrednio i dodatkowe materiały eksploatacyjne.

Odrębną pozycję wydatków należy traktować jako uzyskanie różnych pozwoleń na prowadzenie działań (z SES, inspekcji przeciwpożarowej itp.), Okaże się ona stosunkowo niewielka, ale nie należy o tym zapominać. Oblicz z góry przybliżoną kwotę, którą musisz zapłacić do budżetu na podatki i składki ubezpieczeniowe. Wpłać około 10% dostępnej kwoty na nieplanowane wydatki, które w ten czy inny sposób będziesz musiał.

Na samym początku prowadzenia firmy vendingowej, przedsiębiorca z reguły działa sam, ponieważ nie ma wystarczających funduszy na wsparcie personelu. Jednak po 12-18 miesiącach, kiedy proces jest już debugowany, a wszystkie koszty się zwrócą, możesz pomyśleć o zatrudnianiu pracowników.

Co mówią doświadczeni przedsiębiorcy?

Należy podchodzić z pewną ostrożnością do organizacji działalności vendingowej, a właściciele organizacji zajmujących się handlem za pomocą automatów twierdzą, że nie ma nic do zrobienia bez starannie przeprowadzonych obliczeń. Ich zdaniem nie jest konieczne kupowanie chińskich i rosyjskich jednostek, ponieważ mają one stosunkowo niską jakość wykonania i często pękają.

Przedsiębiorcy zwracają również uwagę, że sukces automatów zależy tylko od wyboru lokalizacji, najbardziej optymalnymi opcjami są kina, kompleksy handlowe i sportowe, a także obiekty transportowe - stacje i lotniska. Wysokie czynsze mogą szybko zapłacić za siebie, jeśli umieścisz urządzenie ze swoimi towarami w widocznym miejscu. Szkoły i uniwersytety mogą również stać się lokalizacją urządzeń, ale zyski będą uzyskiwane tylko w ciągu roku szkolnego.

Doświadczeni przedsiębiorcy podkreślają szczególną rolę zatrudnionych pracowników w tym biznesie, w przeglądzie zauważają, że powinniście mieć jasną strukturę do kontrolowania swojej pracy, w przeciwnym razie istnieje ryzyko sprzeniewierzenia się z kasy fiskalnej. Według nich, vending to kwestia intelektualna, która stale przedstawia nowe zadania wymagające niestandardowych rozwiązań.

Jak odnieść sukces?

Jeśli dopiero zaczynasz robić interesy z automatami i masz ograniczony budżet, możesz zdobyć używany sprzęt. Koszty w tym przypadku będą minimalne, możesz szybko zacząć pracę, ale tutaj istnieje ryzyko, że urządzenie będzie stale się zepsuło i ostatecznie będzie działać znacznie mniej niż powinno.

Z całkowitym brakiem funduszy na rozpoczęcie, możesz spróbować znaleźć doświadczonych przedsiębiorców, którzy są zainteresowani inwestowaniem pieniędzy w sprzedaży. Zaoferuj im dobrze opracowany plan biznesowy, odpowiedz na wszystkie pytania, a po przygotowaniu umowy możesz rozpocząć współpracę.

Pamiętaj, że twoje maszyny powinny być zawsze czyste i czyste. Nie oszczędzaj na czystości i umieść kosz na śmieci obok niego, aby oszczędzić sobie stałego brudu i gruzu. Oferuj klientom tylko towary i usługi o wysokiej jakości, tylko wtedy przyjdą do Ciebie ponownie. Umieść instrukcje korzystania z urządzenia, aby przyciągnąć wzrok każdego użytkownika. Śledź asortyment w swoim komputerze i okresowo go zmieniaj, kierując się gustami użytkowników, a następnie Twoja firma z branży vendingowej pójdzie pod górkę i przyniesie ci spory zysk.