Co decyduje o elastyczności popytu

Fakt, że wielkość sprzedaży towarów zależy od jej ceny, znany jest od bardzo dawna, ponieważ ludzie nauczyli się potrzeby płatności gotówkowych. Jeśli trzeba było dużo i szybko sprzedać, cena spadła, to jest alfabet handlu. Pytanie brzmi, jakie zniżki i jaka sytuacja byłaby optymalna.

Graficzna analiza elastyczności popytu

Reakcja popytu na zmiany cen dla różnych produktów jest różna. Ogólnie to uzależnienie to znaczy, elastyczność popytu jest graficznie prezentowana jako wykładnik skierowany w dół. Oznacza to, że przy cenie, która ma tendencję do zera, sprzedaż będzie nieskończona, a jej nieograniczony wzrost spowoduje spadek sprzedaży do możliwie najniższego poziomu. Aproksymacja do osi X i rzędnych wyraża realną sytuację rynkową, kiedy najdroższe towary wciąż czasami, choć bardzo rzadko, są sprzedawane, a tanie towary konsumpcyjne cieszą się stabilnym i wysokim popytem. Krzywiznę wykładnika można ocenić na podstawie zależności między ceną a wielkością sprzedaży. Wykres idealnie nieelastycznego produktu będzie linią poziomą, tzn. Będzie odzwierciedlał zdolność produktów do sprzedaży w sposób ciągły niezależnie od ceny. Jednak każdy wykres ma swój własny zakres operacyjny, a elastyczność popytu również nie jest wyjątkiem. W różnych odstępach czasu reakcja rynku na pomiar cen jest inna. Dla pomyślnej prognozy określono punktową elastyczność popytu. Głównym wskaźnikiem jest kąt nachylenia stycznej lub pierwsza pochodna funkcjonalnej zależności popytu od ceny.

Elastyczność i indeks obuwia

Współczynnik elastyczności zmienia się tym bardziej, im bardziej wykres różni się od linii prostej. Jeśli wzrost ceny o 4% spowodował spadek sprzedaży o 20%, to możemy mówić o jego wysokim poziomie. Jeśli taki związek jest wprost proporcjonalny, wówczas elastyczność popytu nazywa się jednostką. W Stanach Zjednoczonych, od Wielkiego Kryzysu, zastosowano tak zwany "indeks butów", który służy do oceny ogólnego poziomu wypłacalności populacji. Jest możliwe, że sprzedaż innych towarów może służyć jako kryterium, ale należy zauważyć, że nowe buty są kupowane częściej, gdy spełnione są wszystkie inne pilne potrzeby. Ogólnie rzecz biorąc, stosunek zmiany sprzedaży do zmiany dochodowej części budżetów rodzinnych poszczególnych obywateli nazywa się współczynnikiem zapotrzebowania na dochód (Kspd =% Zmiana prawa /% zmiana D.). Istnieje również koncepcja elastyczności krzyżowej, która określa zależność sprzedaży towarów wymiennych, suplementowanych i pokrewnych. Na przykład przejście na tańsze marki produktów charakteryzuje się pogorszeniem wypłacalności konsumentów. Zatem rodzaje elastyczności popytu determinowane są przez trzy główne wskaźniki: cenę, dochód i możliwości substytucji (dodawania, koniugacji) produktu.

Czynniki decydujące o elastyczności popytu

Elastyczność popytu jest tym większa, im więcej nabywców ma możliwość zakupu zamiast tego produktu innego, który ma w przybliżeniu takie same właściwości użytkowe. Jeśli nie ma alternatywy, cena ma niewielki wpływ na sprzedaż. Drugim ważnym czynnikiem jest tymczasowy. Im więcej nabywcy ma czas na zastanowienie się nad nabyciem, tym wyższy współczynnik elastyczności. Trzeci czynnik determinowany jest względną kwotą zbliżających się wydatków. Decyzja o zakupie chleba jest szybsza i mniej odpowiedzialna niż zakup samochodu lub mieszkania. Stopień konieczności jest czwartym kryterium wpływu na elastyczność, ponieważ istnieje zapotrzebowanie na niezbędne towary, które należy kupić w każdym przypadku, podczas gdy towary luksusowe można porzucić.