Co to jest promotor? Obowiązki promotora

Przechodząc do dużych sklepów, musieliście widzieć na wyjściu facetów w jasnych ubraniach, rozdawać ulotki lub rozdawać prezenty na coś. To nie są przypadkowi ludzie, jak ktoś może pomyśleć, ale raczej szanowani ludzie w sferze marketingu - promotorzy.

W tym artykule powiemy Ci, kim jest ten promotor, jakie są jego obowiązki i dla kogo jest ta praca.

Promotor, merchandiser, przełożony

Nowe stulecie przyniosło wiele nowych tytułów zawodów, które dla staromodnych ludzi wydają się dość zabawne i śmieszne.

Na przykład wszystkie sklepy modowe nazywają menedżerami od sprzątaczy. To samo dotyczy promotorów. Co oznacza to słowo i ogólnie - kto jest tym promotorem?

Jak łatwo jest odgadnąć komuś, kto mówi po angielsku, słowo "promotor" - wywodzi się z angielskiego "promuj", to znaczy "promuj, popychaj reklamę". Nie jest to przypadkowe, ponieważ promotor jest główną "siłą działającą" w promowaniu towarów i stymulowaniu popytu.

Zawód ten pojawił się stosunkowo niedawno, co nie jest zaskakujące, ponieważ przedtem nie było tak dużej podaży towarów od producentów z całego świata. Teraz, gdy półki sklepowe są przytłoczone produktami, producent musi tylko "dostać" do zakupu towarów. I pomóż mu w tym niewidocznym pośredniku dla klientów. To właśnie jest promotor.

Raport fotograficzny z dnia roboczego: Co powinien zrobić promotor?

Aby zrozumieć, w jaki sposób promowanie towarów, musisz zrozumieć, jakie są obowiązki promotora. Ci grzeczni, specjalnie wyszkoleni ludzie za pomocą poprawnych tekstów (zazwyczaj pisanych przez psychologów) najczęściej pracują w punkcie sprzedaży.

Gdzie dokładnie to zależy od promowanego przez promotora - może to być sklep, hurtownia lub punkt sprzedaży detalicznej, centrum wystawiennicze. Kiedy pojawia się potencjalny nabywca, celem promotora jest zwrócenie jego uwagi, zidentyfikowanie potrzeby i popychanie do sprzedaży towarów. To są główne obowiązki promotora, jego fundamentalna praca.

Jak dokładnie działa "człowiek z marketingu"?

Jeśli uważasz, że promotor brutalnie narzuci ci "swoje" produkty, to jest to błąd. Oczywiście są tacy ludzie wśród braci promocyjnych, ale oznacza to, że nie wyszkolili go odpowiednio, a osoba po prostu nie zna swojej pracy. Doświadczony organizator nigdy nie pokaże swojego zainteresowania zakupem konkretnego produktu. Jest taki piękny i umiejętnie wypisuje swoje korzyści z zakupu konkretnego produktu, który sam kupisz z zachwytem, ​​na co masz ochotę. A to oznacza, że ​​promotor zrobił to, za co zapłacono.

Kolejna trudna sztuczka sprzedaży

Najczęściej promotorzy nie mówią, że reprezentują konkretny znak towarowy, ponieważ wtedy kupujący zrozumie, że taka osoba ma osobisty interes. O wiele łatwiej i skuteczniej jest przedstawić się jako pracownik działu.

W końcu nie zawsze wiesz, co dostać, prawda? Załóżmy, że mąż poprosił żonę, by kupiła butelkę wódki, ale nie wymówiła nazwy. Pani wchodzi do działu destylarni i rozumie, że tutaj "bez setek gramów nie można tego rozgryźć" jest masą znaków towarowych, a każdy ma wiele opcji. Co kupić? Co jest reklamowane, co słychać lub co chcesz z wyglądu? Czy mąż będzie zadowolony?

I tu grzeczny konsultant podchodzi do zdezorientowanego kupca, wydaje się być członkiem departamentu i odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania, w tym następujące zwroty: "Pracuję tu od dawna, a to najlepiej kupić" "To jest teraz produkt dla tego typu produktu, bardzo duży rabat". Widzisz, promotor nie zachowuje się nieuprzejmie, mówiąc: "Weź to!" - i ma rację, w przeciwnym razie nie zostanie wysłuchany. Ale rady pracownika sklepu po prostu nie można zignorować. Jest jednak obowiązkiem promotora, aby przekonał się do zakupu potrzebnych mu towarów, nie tylko niepewnych gości, ale także tych, którzy mocno wiedzą, dlaczego przyszedł. I wierz, że sobie poradzi - organizatorzy zapewniają sprzedaż pożądanych produktów o 50-100%, w zależności od poziomu umiejętności.

Teraz zrozumiałeś, kim jest ten promotor-konsultant i dlaczego jest on tak potrzebny w promowaniu towarów.

Jakie są promotory?

Nie jest tajemnicą, że trzeba promować nie tylko towary w sklepach. Po zorientowaniu się, kto taki promotor, teraz rozważ, jakie są odmiany tego dzieła:

- konsultacje w punktach sprzedaży detalicznej;

- dystrybucja ulotek, bezpłatne próbki produktów;

- wydawanie prezentów na zakup towarów;

- prowadzenie degustacji;

- badanie i badanie klientów w celu określenia preferencji konsumentów;

- losowanie nagród, upominków;

- organizowanie świąt lub pokazów, aby przyciągnąć uwagę konsumentów do marki.

Osoba, która promuje jest promotorem. A ponieważ produkt można promować na różne sposoby, istnieje wiele promocji. Są one wypłacane w różny sposób, w zależności od firmy i na czym spoczywa odpowiedzialność organizatora.

Kto może zostać promotorem

Po przestudiowaniu obowiązków promotora, czytelnik zdaje sobie sprawę, że być może poradziłby sobie z taką pracą.

Te myśli nie są przypadkowe, ponieważ każdy może naprawdę zostać promotorem. W takim przypadku nie ma znaczenia płeć, wiek, status społeczny, wykształcenie. Aby promować produkt, nie potrzebujesz żadnych umiejętności, a słowa poprawnego tekstu i sposobu podejścia do kupującego, zostaniesz poproszony.

Częściej niż nie, uczniowie zgadzają się na pracę promotora - w końcu taka praca nie wymaga zatrudnienia w pełnym wymiarze godzin, musisz pracować około 4-5 godzin podczas największego napływu odwiedzających. Jest oczywiste, że ludzie w sklepach przede wszystkim wieczorem w dni powszednie (po pracy) i rano w weekendy. Ponadto promotor może pracować z mamą na urlopie macierzyńskim, tymczasowo bezrobotnym, w wieku szkolnym.

Jaka jest pensja promotora?

Oczywiście taki wskaźnik, jak wysokość wynagrodzenia dla usług promotorów, jest bardzo różny. Duże znaczenie ma to, że promotor lub agencja reklamowa pracuje dla firmy produkcyjnej, a także jaka jest jej odpowiedzialność. Najbardziej płatna praca dotyczy producentów wyrobów tytoniowych i alkoholowych (w ciągu 5 godzin od dnia pracy można uzyskać nawet 50 USD), ale najtańszą opłatą jest dystrybucja ulotek i próbek produktów (1 godzina pracy może kosztować 1-3 dolarów).

Ponadto promotorzy-modele promujące biżuterię, odzież i marki na wystawach zarabiają duże pieniądze. Ale tutaj wymagania dla promotora są znacznie wyższe. Zwykle na takie stanowiska pojawiają się młodzi chłopcy i dziewczęta o wyglądzie modelki ze znajomością języka angielskiego. Wynagrodzenie za 5 godzin czasu pracy może osiągnąć 100 USD.

Promotorzy w różnych działaniach

Oczywiste jest, że osoba, która stymuluje sprzedaż i popyt konsumentów, jest potrzebna nie tylko w sklepach. Na przykład, kto jest promotorem w klubie? Jest to pracownik zakładu, który oferując ulotki lub kupony rabatowe, zapewnia klubowi niezbędną pełnię ludzi. Goście, którzy skorzystali ze zniżki, nie tylko stworzy atmosferę popytu na klub, ale na pewno zostawią dużo pieniędzy w barze, delektując się napojami alkoholowymi.

Dobrze byłoby również powiedzieć, kto jest promotorem w boksie. Ten niewidzialny fan ludzi zgadza się z walkami, warunkami, miejscem i czasem turnieju, nagrodą. Wszystko, co pozostanie bokserowi po pracy promotora, ma przyjść i wygrać. I upewnij się, że promotor będzie mógł przekazać te informacje masom, aby bokser stał się jeszcze bardziej rozpoznawalny i pożądany. Uważa się, że wielki promotor boksera to połowa sukcesu.