Co to jest zapasy. Promocje i rabaty

Wielu pracowników w dziedzinie sprzedaży bezpośredniej wie, jakie są zapasy, nie tylko ze względu na swój zawód, ale również stale spotykają się z różnymi sprzedażami i rabatami na powierzonych im terytoriach lub po prostu, gdy udają się do sklepu w swoim czasie wolnym. Jednocześnie bardzo niewiele osób może być zaskoczonych faktem, że różne rabaty są stale oferowane w różnych segmentach produktów, ponieważ takie narzędzia są dziś stosowane w prawie wszystkich rodzajach handlu.

Dlaczego są przetrzymywane?

To całkiem naturalne, że nawet ci, którzy dobrze wiedzą, co to za towar, mogą nie wiedzieć, dlaczego takie narzędzia sprzedaży są wykorzystywane przez punkty sprzedaży, a które z nich przynoszą zysk.

Powód pojawienia się akcji może być bardzo różny:

1. Zmniejszyła się liczba konsumentów. Z biegiem czasu wiele placówek, ze względu na stały wzrost liczby konkurentów lub spadek popytu ze strony konsumentów, może stracić klientów, w wyniku czego starają się przywrócić je na wiele sposobów. Jedną z najskuteczniejszych metod jest wprowadzenie cen promocyjnych dla tych towarów, które będą faktycznie poszukiwane, ponieważ docelowi odbiorcy ich potrzebują.
2. Zmniejszyła się liczba sprzedaży określonego produktu. Jest całkiem naturalne, że istnieją pewne segmenty produktów, które z czasem tracą na znaczeniu. Odzież, sprzęt AGD - wszystko to z czasem staje się przestarzałe, ponieważ stale rozwija się coraz więcej nowych technologii. W tym samym czasie, im starszy staje się dany produkt, tym mniejsze jest jego zapotrzebowanie, a więc trwa, dopóki nie zniknie prawie całkowicie. Co zrobić z pralką, która była w magazynie od kilku lat? Zgadza się, sprzedaj po obniżonej cenie.
3. Zapotrzebowanie nie przekracza podaży. Wiele produktów ma określony okres przydatności do użycia lub okres przydatności do spożycia, ale jednocześnie mając bardziej ambitne plany lub z innych powodów, firma zakupiła zbyt wiele takich produktów, w wyniku czego istnieje ryzyko, że pozostanie w magazynie i trzeba będzie odpisać. Jest całkiem naturalne, że odpisany produkt nie generuje zysku, dlatego lepiej go sprzedać i zwrócić co najmniej część zainwestowanych środków. Jakie są zapasy w tym przypadku? Narzędzie pozwalające uzyskać przynajmniej część zysku.

Dlaczego potrzebujemy rabatów?

Tak więc, biorąc pod uwagę, jakie akcje są dla sprzedających, warto powiedzieć, że jest to doskonałe narzędzie do zwiększenia sprzedaży, a dopiero potem - przyciągnięcia konsumentów do pewnej kategorii zbywalnych produktów. Jedyne, czego wielu ludzi nie rozumie, z jakiego powodu firma ma możliwość znacznego obniżenia początkowych kosztów? Innymi słowy, dlaczego warto sprzedawać przedmiot taniej, jeśli czasami, na podstawie zapewnień samych sprzedawców, nawet cena paragonu jest wyższa niż cena sprzedaży?

Promocje z punktu widzenia sprzedającego

Przede wszystkim omówmy, jakie akcje są z punktu widzenia realizatora. Jest to starannie zaplanowane wydarzenie, które z odpowiednim nastawieniem na marketing planowane jest na około jedną czwartą, podczas gdy w sieciach federalnych takie działania można zaplanować na ponad rok.

Jednocześnie warto zauważyć, że budżet przeznaczony na promocje i rabaty, w przeważającej większości przypadków, jest początkowo zawarty w umowach z dostawcami, które z kolei będą stanowić wstępne budżety zgodnie z ich zyskami. W związku z tym, planowanie cen dla różnych rodzajów produktów jest również przeprowadzane, i dość często rabaty na niektóre popularne marki są początkowo wliczone w cenę towarów.

Innymi słowy, wszelkie promocje i rabaty, które można zobaczyć na półkach różnych sklepów, stanowią starannie zaplanowaną redystrybucję funduszy, a także różne nabyte dobra, które są pobierane od niektórych klientów, a następnie przekazywane innym.

Jak to wygląda na przykładzie?

Promocje w sklepach są przeprowadzane w przybliżeniu w następujący sposób: osoba A nabywa jedną jednostkę pewnego "premium" produktu, którego margines wynosi 100 rubli, dzięki czemu para sieci / dostawca będzie następnie w stanie zapewnić zniżkę dla trzech jednostek tańszych produktów towarowych po 30 rubli każda. Warto zauważyć, że w tym przypadku rozważa się najprostszy mechanizm prowadzenia takich operacji, podczas gdy istnieją o wiele bardziej interesujące i subtelne sposoby organizacji takich wydarzeń.

Bardziej poważne schematy

Rozważ ten przykład. Duży sklep stanowi poważny rabat na niektóre produkty znanej marki, a jednocześnie zadbał o prawidłowe umieszczenie innych produktów z sąsiednich grup, dzięki czemu jest w stanie uzyskać dodatkowe zyski. Wynika to z faktu, że konsumenci, którzy ustalili główne zadanie zakupu towarów po obniżonej cenie, zaczynają kupować najbliższy asortyment, w wyniku czego cena akcji jest całkowicie pokryta dodatkowymi zyskami z zakupu innych produktów.

Zasadniczo wszelkie mechanizmy marketingowe oparte na obniżaniu cen różnych towarów mają właśnie na celu stymulowanie popytu impulsowego, a sama zniżka jest po prostu momentem, w którym pojawia się ten "impuls". Tak więc, osoba chce zaoszczędzić pieniądze, ale w toga kupuje i wydaje o rząd wielkości więcej, w porównaniu do ceny przed rabatem, a cena akcji dla sklepu opłaca się całkowicie.

Sklepy "długoterminowe" produkty

W sklepach, które nie zajmują się handlem FMCG, ale ze sprzedażą dóbr trwałego użytku, stosuje się o wiele bardziej przejrzyste mechanizmy. W tym przypadku model marketingowy jest całkowicie związany ze "sztucznym starzeniem się produktu", czyli zmianą serii modeli lub pór roku. Jednocześnie dostawca musi zapewnić ciągłą procedurę produkcyjną, w wyniku której na rynek należy wprowadzić coraz więcej nowych rodzajów produktów.

Tak więc, jeśli widzisz jakiś rodzaj mebli ze zniżką lub samochodem "przed restylingiem", możesz być całkowicie pewny, że taka oferta ostatecznie przyniesie korzyści nie tylko sklepowi, ale także tobie.

Jakie są korzyści?

W tym przypadku udziały w sklepach odbywają się dokładnie w technologii wzajemnie korzystnej współpracy. Jeśli sklep próbuje w jakiś sposób oszukać konsumentów, w wyniku czego po prostu nie zapewnia im korzystnych warunków, w wyniku czego nie będą kupować tego produktu, produkty mogą stać się moralnie przestarzałe i zamienić się w "wiszące znaki" w bilansie przedsiębiorstwa, ponieważ w naszym wieku nikt nie chce kupuj "przestarzałe" modele, nawet jeśli mają wszystkie cechy wymagane przez konsumenta, a one same są w idealnym stanie.

Warto zauważyć, że chodzi o "sztuczne starzenie się produktu", jak również o ukierunkowaną aktualizację niektórych jego cech, o to, że marketing Apple jest w pełni zbudowany. Wielu może to zauważyć dzięki temu, że właściciele najnowszego modelu iPhone'a, który jest prawie tak dobry, jak każdy inny telefon pod względem funkcjonalności, wciąż kupują nowe urządzenia od Apple, tworząc długie kolejki w pierwszych dniach sprzedaży.

Czy mogę zarabiać pieniądze?

Oczywiście można zarobić na trwałych towarach, takich jak samochody, meble lub duże urządzenia gospodarstwa domowego. Wiele osób zauważyło udziały w St. Petersburgu i innych miastach, gdy konsumenckie pożyczki, sprzedaż niektórych akcesoriów, ubezpieczenie lub świadczenie dodatkowych usług, przynoszących spółce ostatecznie dodatkowy zysk, są realizowane z towarami. Między innymi w tym przypadku gniazdo jest wstępnie skonfigurowane do zakupu docelowi odbiorcy ponieważ ludzie są zainspirowani zniżkami i nie będzie trudno popychać ich do robienia różnych zakupów impulsowych. Warto zauważyć, że w ten sposób działania odbywają się w większości dużych miast (Moskwa nie jest wyjątkiem). W związku z tym, jeśli jesteś kupującym, zważ wszystkie plusy i minusy z góry, lub jeszcze lepiej, dowiedzieć się ceny towarów przed rozpoczęciem akcji.

Akcje w bankach

Ponadto wiele osób zauważyło, które udziały były w posiadaniu różnych banków, ogłaszając niewielkie odsetki od pożyczki, ale jednocześnie zobowiązujące klienta do wystawienia ubezpieczenia na życie, aby go otrzymać. A w ubezpieczeniach instytucje kredytowe zarabiają około trzech, a nawet pięciu razy więcej niż profesjonalna firma ubezpieczeniowa, w której dana osoba może osobno nabyć tę polisę.

Dlaczego wciąż potrzebujesz zniżek?

Patrząc na to, jakie działania są obecnie prowadzone w Rosji i innych krajach, możemy stwierdzić, że rabat jako narzędzie stymulujące aktywność konsumentów ostatecznie wywołuje wiele innych konsekwencji, które również prowadzą do zysków. W szczególności warto zauważyć kilka z nich:

• Utworzenie "rdzenia" stałych klientów. Zapasy supermarketów, przyciągające konsumentów mieszkających w pobliżu, ostatecznie prowadzą do tego, że dana osoba zaczyna na bieżąco monitorować dostępne rabaty i aktywnie z nich korzystać.
• Poznaj nowe produkty. W tym przypadku przyciąga się początkowa klientela, interesuje się pewnymi produktami, dzięki czemu docelowi odbiorcy są znacznie rozszerzeni, a średni rachunek również znacznie wzrasta.

W ten sposób zapewniony jest wzrost sprzedaży i stałe działania (Petersburg i inne miasta często korzystają z takiego narzędzia) zapewniają organizatorom znacznie wyższy zysk niż koszt takich wydarzeń.