Co to jest sprzedawca: definicja i opis

Nowe słowa i terminy dosłownie pojawiają się codziennie w życiu codziennym. Niektóre z nich również szybko zanikają, ale inne pozostają słyszane przez długi czas. Niedawno firmy sprzedające coś nazywano po prostu sprzedawcami, następnie pojawiły się bardziej wyspecjalizowane kategorie: dystrybutor, sprzedawca, a następnie sprzedawca. Jeśli pierwsze dwa są mniej lub bardziej jasne, to ostatni termin jest często zagadkowy. Czym jest dostawca i czym różni się od innych przedstawicieli segmentu biznesowego, rozumiemy ten artykuł.

Pochodzenie tego słowa

Początkowo słowo to nazywano kupcami, którzy sprzedawali towary z tac. Następnie, gdy proces handlowy stał się bardziej skomplikowany, zrozumienie tego, co sprzedawca również się zmieniło. Termin pochodzi od łacińskiego słowa vendere, co oznacza rosyjski "sprzedaj".

Definicja pojęcia

Pojęcie sprzedawcy oznacza osobę fizyczną lub prawną, która jest dostawcą jakichkolwiek towarów lub usług pod pewną marką. Ta nazwa jest zwykle określana jako duża firma-właściciele marek zaangażowanych w rozwój technologii lub oprogramowania. Niektóre przedsiębiorstwa tworzą własne produkty w oparciu o istniejące technologie. Działają na podstawie licencji wydanej przez głównego właściciela programu, ale dystrybuują towary pod własną marką i są również dostawcami.

Małe firmy deweloperskie, które tworzą własne produkty, nazywane są niezależnymi dostawcami. Takie przedsiębiorstwa produkują programy na rynek masowy lub niszowy. Unikalność technologii daje takim firmom prawo nazywać się niezależnymi dostawcami. Na przykład firma stworzyła własny system do automatyzacji dowolnego procesu biznesowego: śledzenia czasu, zarządzania zapasami i konserwacji specjalistycznego urządzenia. Unikalne programy stworzone dla określonego wąskiego typu działalności mogą zapewnić lepszą wydajność niż produkty światowych marek, więc duże firmy są bardzo zainteresowane współpracą z niezależnymi.

Sprzedawca w marketingu

Aby lepiej zrozumieć, czym jest sprzedawca, należy spojrzeć na tę koncepcję z marketingowego punktu widzenia. Sprzedawca nie musi być bezpośrednim producentem produktu lub usługi, a jedynie prawo własności do znaku towarowego ma kluczowe znaczenie. Obowiązkiem sprzedawcy jest również zarządzanie promocją marki na rynku, właściwą dystrybucją produktu wśród dystrybutorów, jeśli ich liczba przekracza jeden.

Łańcuch interakcji wygląda następująco:

• na pierwszym miejscu jest producent;
• po nim następuje sprzedawca - właściciel marki;
• następny jest dystrybutorem, może być zarówno oficjalny, jak i nieoficjalny;
• dealer - regionalny dystrybutor produktu;
• Najnowszym ogniwem w łańcuchu sprzedaży jest kupujący.

Działania

Rozważmy bardziej szczegółowo, co sprzedawca ma w różnych działaniach. Specyfika określonego obszaru biznesowego wpływa na definicję ostatecznej koncepcji. W sektorze bankowym sprzedawca jest dostawcą sprzętu i oprogramowania do produkcji i konserwacji kart plastikowych. W dziedzinie technologii informatycznych - dostawca towarów, komponentów, programów komputerowych pod własną marką. W leasingu sprzedawca służy również jako dostawca niektórych urządzeń, które za pośrednictwem sieci dystrybutorów są dzierżawione użytkownikom końcowym.

Istnieje odrębny rodzaj działalności zwany vendingiem. W tym przypadku sprzedawca jest dostawcą automatów sprzedających, za pośrednictwem których następuje sprzedaż towarów lub usług. Termin ten jest często stosowany w odniesieniu do samego urządzenia.

Teraz wiesz, co to jest sprzedawca i możesz swobodnie używać tego terminu podczas negocjacji biznesowych i osobistych rozmów.