Co to jest NLP? Techniki, zasady i techniki programowania neuro-lingwistycznego

Co to jest NLP (Neuro Linguistic Programming)? Jest to dość szeroko interpretowany sposób wpływania na ludzi, w tym modelowanie zachowań, programowanie myślenia i kontroli umysłu. NLP jest specyficznym kierunkiem psychologii. Ogólnie można wiele o tym powiedzieć, ale teraz należy skupić się na najciekawszych aspektach tego tematu.

Historia i tło metody

Zanim powiesz szczegółowo, czym jest NLP, powinieneś zapoznać się z historią. Sam kierunek został opracowany w latach 60-70 przez amerykańskich naukowców - lingwistę Johna Grindera i psychologa Richarda Bendlera.

Eksperci wyjaśniają zasadę programowania neuro-lingwistycznego. Naukowcy twierdzą, że ta metoda uosabia główną ideę Alfreda Korzybskiego - amerykańskiego badacza i założyciela wspólnej semantyki. Brzmi to tak: wszystkie nasze modele świata i mapy poznawcze (obrazy znanego środowiska przestrzennego) są reprezentacjami zniekształconymi ze względu na specyfikę funkcjonowania neurologicznego, a także ze względu na związane z nim ograniczenia.

Naukowcy zapewniają, że po wejściu informacji w receptory pięciu zmysłów, przechodzą transformacje językowe i neurologiczne. Co więcej, zanim człowiek (a dokładniej jego mózg, świadomość) sam dostanie się do niego. Mówi to tylko o jednym: w doświadczeniu nikt z nas nigdy nie doświadczył obiektywnej rzeczywistości. W każdym razie zmienia się przez neurologię i język.

Podstawa metody

Bez bezpośredniego studiowania, trudno jest zrozumieć, czym jest NLP. Sama metoda zakłada przede wszystkim badanie struktury subiektywnego doświadczenia. Oznacza to, że doświadczyła tylko jedna lub inna konkretna osoba.

Neuro-lingwistyczni programiści są przede wszystkim zainteresowani tym, jak ludzie przechodzą przez siebie rzeczywistość i ją konstruują. Naukowcy dostrzegają, że może istnieje notoryczna obiektywna rzeczywistość (świat, który istnieje niezależnie od osoby i jego świadomości). Ale nikt nie może wiedzieć, co to jest, w inny sposób niż poprzez percepcję i konsekwentnie uformowane przekonania na jej temat.

We wszystkich książkach na temat NLP mówi się, że subiektywne doświadczenie ma swoją własną strukturę i organizację. Oznacza to, że dla każdej osoby, jego przekonania, pomysły i spostrzeżenia są zbierane, zgodnie z relacją między nimi. Są uporządkowane i zorganizowane. I objawia się to zarówno na poziomie mikro, jak i makro.

Naukowcy twierdzą, że wszystkie działania behawioralne i komunikacja (zarówno werbalna, jak i niewerbalna) odzwierciedlają sposób, w jaki osoba wewnętrznie konstruuje pojęcia i przekonania, które są mu właściwe. Od doświadczonego obserwatora zależy praca z tymi procesami.

W tym jest zdecydowanie ziarno prawdy. Subiektywna natura ludzkich doświadczeń nigdy nie pozwoli nam objąć obiektywnego świata. Ludzie nie mają dostępu do absolutnej wiedzy o rzeczywistości. Wszystko, co mają - zestaw wierzeń na ten temat, który powstaje w toku życia.

Zasady metody

Po krótkim przestudiowaniu ich, możesz z grubsza zrozumieć, czym jest NLP. I jedna z zasad brzmi tak - bez względu na to, co robi dana osoba, kieruje nią pozytywna intencja, która często nie jest nawet realizowana. Oznacza to, że zachowanie zademonstrowane przez niego w tym czy innym czasie jest najlepszym dostępnym lub najbardziej poprawnym. Zwolennicy NLP uważają, że poszukiwanie nowych alternatyw może być przydatne, ponieważ pomagają zmienić zachowanie, które nie jest pożądane dla innych ludzi.

Nawet w tym temacie jest coś takiego jak rapport. To oznacza więź jakościową ustanowioną między dwojgiem ludzi. Charakteryzuje się łatwością komunikacji, wzajemnego zaufania, nie przeszkadza mu przepływ mowy. W dziedzinie psychologii i psychiatrii szczególną uwagę zwraca się na relacje między lekarzami i pacjentami. Ponieważ ich obecność wpływa na wynik psychoterapii. Dlatego eksperci NLP koncentrują się na tym, co dokładnie sprawia, że ​​raport i jakie czynniki pozwalają na jego osiągnięcie i utrzymanie w przyszłości.

Trzecia zasada brzmi: "Bez porażki. Jest tylko informacja zwrotna. " W NLP komunikacja nigdy nie jest rozważana w kontekście porażki i sukcesu. Tylko pod względem wydajności. Jeśli wyniki okażą się nieskuteczne, to jest dla naukowców powodem do niezadowolenia, ale do uzyskania opinii. Ona określi sukces wykonanych działań. Ta zasada jest zresztą zapożyczona z teorii informacji angielskiego psychiatry Williama Rossa Ashby'ego.

Czwarta zasada: "Obecność wyboru jest lepsza niż jego brak". Tego należy nauczyć się dla początkujących - NLP ma na celu rozpoznanie "stagnacji" i określenie nowych opcji działania w każdej sytuacji. Zwolennicy tej metody mówią, że osoba, która charakteryzuje się nie siłą, ale elastycznością w widmie manifestowanych reakcji, może bardziej skutecznie wpływać na coś.

Piąta zasada: "Znaczenie komunikacji to otrzymana odpowiedź". Jak wspomniano na początku, NLP to manipulowanie ludźmi w pewnym sensie. Tak więc najważniejszą rzeczą w komunikacji nie jest intencja, która leży za przesłaniem wiadomości, ale reakcja wywołana przez przeciwnika. Jeśli zaczniesz przestrzegać tej zasady, możesz stać się bardziej skuteczny w komunikacji. Przecież wzrokową reakcję przeciwnika można prześledzić, jak ta informacja dotarła do niego.

Świadomość i ciało mają wzajemny wpływ

Jest to jedna z zasad NLP. I trudno dyskutować ze swoją prawdą. Kiedy ktoś tańczy do ulubionej muzyki - poprawia nastrój. Jeśli zażyjesz pigułkę na sen - mózg się wyłącza. Kiedy w godzinach szczytu człowiek wepchnie się w plecy, jego centralny układ nerwowy reaguje natychmiast z irytacją.

We wszystkich przypadkach to, co dzieje się z ciałem, wpływa na umysł. W przeciwnym kierunku zasada działa również. Człowiek przygotowuje się do przemawiania do mas - przyspiesza jego bicie serca. Komplementuje - jego policzki stają się różowe, pojawia się uśmiech. Zgłaszane złe wieści - jest spadek ciśnienia, łzy.

Co ma z tym wspólnego NLP? W interpretacji skrótu znajduje się określenie "programowanie", które w tym kontekście oznacza wnikanie w świadomość pewnej funkcji. Tak więc w tym przypadku osoba musi uświadomić sobie moc swoich myśli na ciele. Połóż to sobie w głowie, zaprogramuj się na tej zasadzie. A wtedy zrozumie, jak wielkie są jego możliwości.

Oczywiście wielu jest sceptycznie nastawionych do tej zasady. Ale zwolennicy NLP wierzą, że ludzie żyjący zgodnie z nią mogą wydawać rozkazy swojemu ciału. Pozwól sobie schudnąć lub zregeneruj się bez pigułek, popraw swój nastrój.

Sceptycyzm rozwiał się efekt placebo. Był eksperyment: badacze zgromadzili chorych, a dzieląc ich na dwie grupy, zaczęli leczyć. Jeden dostał narkotyki. Kolejne - "manekiny", pigułki placebo. Ale nie wiedzieli o tym. Lekarze chcieli dowiedzieć się, co wpływa na ludzi - chemikalia lub ich wiarę w leczenie, które otrzymują. Zgodnie z wynikami eksperymentu okazało się, że "manekiny" działały na równi z lekami, aw niektórych przypadkach nawet okazały się skuteczniejsze od nich.

Zasoby wewnętrzne są nieograniczone

Tak więc obowiązuje następująca reguła NLP. Każda osoba ma fantastyczne zasoby, ale praktycznie nie wykorzystuje jej w pełni. Dlaczego? Z powodu naturalnego lenistwa.

Po co czytać i angażować się w samokształcenie, jeśli możesz uzyskać smartfona i szybko google co Cię interesuje? Po co próbować opanować umiejętność kontrolowania swojego ciała, ciśnienia i temperatury, gdy istnieje kwas acetylosalicylowy, środek przeciwgorączkowy?

NLP to dziedzina wiedzy i metod, w której dużą wagę przywiązuje się do ukrytego potencjału. Jednym z głównych zadań jest odkrycie w głębi duszy niezbędnych zasobów do osiągnięcia określonych celów, znalezienia talentów i szybkiego opanowania umiejętności i wiedzy. Ogólnie rzecz biorąc, wszystko, co może ułatwić życie.

I tu jest zasada NLP na każdy dzień: trzeba się przyzwyczaić, aby zwracać szczególną uwagę na ludzi, których umiejętności zachwycają. To najprostszy sposób na odkrycie i rozwinięcie ukrytych talentów. W końcu osoba zauważa w innych cechy, które są dla niego charakterystyczne! Tylko on czasami nie zdaje sobie z tego sprawy. Zwolennicy NLP są pewni: jeśli ktoś zauważył czyjś talent lub zdolność, był zadowolony z właściciela - oznacza to, że ma te same tendencje. Po prostu nie pozwolił im się wcześniej zamanifestować.

Dotyczy to również wad. Ktoś oskarża kogoś o zazdrość, podłość, złość, podłość? Czy one również nie są dla niego osobliwe? Prawdopodobnie tak. Szczególnie denerwujące są te cechy, których ludzie podświadomie nie akceptują w sobie.

Kto jest na tym świecie, to indywidualna decyzja.

Prawdopodobnie każdy słyszał zdania typu: "Wszystko zależy od nas" lub "Jesteś panem swojego życia". Po prostu, jak to zwykle bywa, niewielu ludzi myśli o takich słowach, zdaje sobie sprawę z ich znaczenia. W NLP jedna z kluczowych zasad brzmi dokładnie tak, jak brzmi: "To, czy ktoś będzie zwycięzcą, czy pokonanym, zależy tylko od niego".

Każdy jest twórcą swojego wszechświata. Władca własnego losu. Ktoś, kto może "zamówić" bogactwo lub biedę, zdrowie lub chorobę, szczęście lub porażkę. Czasami "zamówienia" są podejmowane nieświadomie.

Niektórzy sceptycznie będą się uśmiechać, inni znajdą setki obaleń i argumentów przeciwko temu stwierdzeniu, reszta pomyśli. Ale musimy pamiętać, że mówimy o NLP - technice manipulowania ludźmi i ich własnej świadomości. Czasami niektórzy ludzie są tak podekscytowani, a nawet agresywnie zaczynają układać swoje życie, że zwrot "Mogę!" Staje się godzinnym motto towarzyszące. I osiągają naprawdę niesamowite wyniki.

Ponieważ ci ludzie wierzą w własną siłę i w siebie, biorą na siebie odpowiedzialność za swoje Przeznaczenie (zdając sobie sprawę, że tego nie robią, a nie karmę, przełożonych, wyższe moce, rząd lub okoliczności), a także angażują się w ujawnianie wewnętrznego potencjału. Codziennie wykonują pracę kapitałową nad sobą. NLP nie musi być postrzegana jako metoda pseudonaukowa. Są to motywacje, postawy, badanie własnej świadomości, ciągły proces samodoskonalenia. Moc jest tutaj potrzebna.

Odbiór numer 1: stworzenie kotwicy

Wiele osób jest uzależnionych od NLP i manipuluje własnymi umysłami. Głównie dlatego, że nie chcą być ... szczęśliwi. Ludzie przychodzą do programowania neuro-lingwistycznego z nadzieją, że mogą "dostroić się" do dobrego życia. I to jest możliwe.

Zdecydowana większość z nas miała chwile, kiedy jesteśmy absolutnie szczęśliwi. Szczyt błogości, że tak powiem. Życie toczy się płynnie, wszystko działa, nie ma przeszkód, spełnione są pragnienia. Szkoda, że ​​nie zawsze tak jest. Ale co przeszkadza, aby pamiętać ten stan i ciągle wracać do niego mentalnie?

Jest to jedna z kluczowych technik NLP. Musimy pamiętać o naszym błogim stanie, zwanym "zasobem", aby przedstawić zakres uczuć doświadczanych w tym momencie. Kiedy staną się tak jasne, jak to możliwe, musisz umieścić "kotwicę". Może to być wszystko - kliknięcie palcami, lekkie opóźnienie płatka ucha, delikatne ściśnięcie dłonią. Ogólnie rzecz biorąc, najważniejsze jest to, że jest to gest, który jest dostępny do wdrożenia w każdej sytuacji.

Ćwiczenie należy powtórzyć. Pamiętając o swoich uczuciach i błogo czasu i na szczycie umieścić wybraną "kotwicę". Tutaj cel jest prosty - stworzyć pewną odruch warunkowy. Kiedy można to osiągnąć, osoba za pomocą swojej kotwicy doświadcza całej gamy tych emocji i uczuć. I ta umiejętność naprawdę poprawia stan psychiczny podczas ponurych, smutnych, niekorzystnych okoliczności życiowych.

Przy okazji "kotwicę" można zastąpić tematem. Odruch jest dodatkowo opracowywany również na podstawie skojarzeń. Ale wtedy będziesz musiał nosić go ze sobą przez cały czas.

Numer przyjęcia 2: wpływ na innych

Wiele osób chce opanować manipulację za pomocą programowania neuro-lingwistycznego. Istnieje wiele technik NLP, które pomagają wpływać na innych. Ale wszystkie opierają się na specyfice mowy, konstrukcji zdań, apelacji i stosunku do osoby. Oto niektóre z technik NLP, które mają wpływ na ludzi:

• Metoda trzech zgód. Opiera się na bezwładności psychiki. Zasada jest taka: zanim wygłosisz ważne pytanie, które musisz uzyskać "tak" od swojego rozmówcy, musisz zadać mu trzy drobne, łatwe pytania, które sugerują pozytywną odpowiedź. Po kilkukrotnym uzgodnieniu, będzie on kontynuował tę bezwładność.
• Iluzja wyboru. Technika manipulacji Sly NLP. Z jednej strony, osoba oferuje wybór. Z drugiej strony stymuluje respondenta do robienia tego, czego potrzebuje. Na przykład: "Czy kupisz cały zestaw lub jego część?"
• Pułapki. Wytrwale "chwytają" świadomość niemal każdej osoby w sieci. Na przykład: "Czy czujesz się pewnie po naszych zajęciach?" I nie ma znaczenia, że ​​osoba nie zauważyła. Jego umysł wpadł już w pułapkę i pomyślał o tym, zaczął szukać potwierdzenia pytania.
• Afirmacja pozytywnej rzeczywistości, podjętej na wiarę. Na przykład: "Cóż, jesteś mądrą osobą, zgadzasz się z tym." I przeciwnik nie jest już zainteresowany kłóceniem się, ponieważ przez to będzie wątpił w fakt, że jest sprytny.
• Pytania zespołowe Co niewielu ludzi ponownie czyta. Na przykład, nie "Ulepsz muzykę", ale "Czy nie utrudnia ci nieco wyciszenia dźwięku?". Pierwsza opcja brzmi bardziej szczerze, ale wygląda jak zamówienie. Podczas kopiowania drugiego powstaje iluzja, że ​​osoba bierze pod uwagę opinię przeciwnika, prosi go uprzejmie, zamiast go forsować. Tego nie można odmówić.
• Obrót "niż ... tak ...". Garść tego, czego potrzebujesz najbardziej manipulatora. Na przykład: "Im dłużej prowadzisz ten samochód, tym bardziej zdajesz sobie sprawę, że chcesz zostać jego właścicielem."

A to tylko niektóre z wpływu na ludzi technik NLP. Ale wszyscy mogą stanąć twarzą w twarz z osobą, która rozumie ten temat i wie, że wszędzie są manipulatorzy. Zadaj sobie pytanie: "Czy naprawdę tego potrzebuję?" Świadomość natychmiast zareaguje, podając argumenty.

Powierzchnia reklamowa

Można w nim znaleźć wiele przykładów NLP. Dobre filmy, slogany, billboardy, powodują taką reakcję ze strony konsumenta: widzę à chcieć kupić. Mogą opierać się na wartościach, które są świętością dla docelowych odbiorców. Obrazy starszych rodziców, dziadków, rodziny, kochanków, komfort domowy ... to wszystko wywiera presję na zmysłowość konsumenta.

Submodalności są również jednym z podstawowych technik reklamowych NLP. Nacisk kładziony jest na percepcję kinestetyczną, słuchową i wzrokową. Wszyscy znają te filmy. Dobrze dobrane kąty, wpływ odległości i podejścia, dynamiczny rozwój fabuły, niepokojąca świadomość muzyczna ... wszystko jest używane, gdyby tylko konsument czuł się częścią reklamy. Ten kontekst łatwo budzi apetyt, wzywa do działania, pozwala czuć się właścicielem reklamowanej rzeczy w rzeczywistości.

I założenia? W reklamie dają możliwość wyboru tylko produktu, który jest w nim i PR. Klasyczny, zawierający mowę: "Teraz jest jeszcze smaczniejszy". I jak możesz coś krytykować?

Kolejną skuteczną techniką jest truizm. Co możemy zrobić z renomowanych źródeł, możemy powiedzieć. To nie powoduje nieufności. Na przykład: "Zatwierdzone przez Światowe Stowarzyszenie ...", "Lekarze polecają ...", "Made in Germany", itp.

Ustawienie celu przez SMART

Ta metoda jest również bezpośrednio związana z NLP. Skrót SMART odzwierciedla kryteria, którym powinien odpowiadać zamierzony cel osoby. A więc to:

• S - specyficzne.
• M - mierzalne (mierzalność).
• A - osiągalny.
• R - istotne (znaczenie).
• T - ograniczony czasowo (korelacja z określonymi datami).

Mężczyzna, pisząc cel na SMART, programuje się w najbardziej bezpośredni sposób. Oto przykład tego, jak może wyglądać przemyślana instalacja: "Czego chcę? Własny biznes, otwórz swoją instytucję. Co jest potrzebne do tego? Zarabiaj kapitał startowy, maluj plan, możesz wziąć pożyczkę na rozwój. Jakie są moje szanse na to? Ambicje, obiecująca praca i wczesny sukces - oznacza to, że możesz wyznaczyć cel ponad limit możliwości. Dlaczego potrzebuję mojej firmy? To jest stare marzenie, a pragnienia muszą się spełnić, plus wszystko, będę pracował dla siebie i będę miał perspektywę rozwoju tej sfery w przyszłości. Ile mam czasu na przygotowanie? 2 lata.

To tylko jeden przykład. W każdym razie zgodność z celami tych kryteriów zwiększy prawdopodobieństwo jego realizacji. W prostych słowach, aby zmienić coś w życiu, musisz mieć jasne wyobrażenie o tym, czego chcesz.

Przy okazji, nie będzie zbyteczne czytanie niektórych książek o NLP. W szczególności te, które zostały napisane przez założycieli metody. Zaleca się przeczytanie ich pracy zatytułowanej "Struktura magii" w dwóch tomach (1975 i 1976). Możesz także przeczytać książkę "Zmiany w rodzinie", napisaną wspólnie z amerykańską psychologiem Virginią Satir.

Również warto jest NLP Practitioner. Autorami są Bob Bodenhamer i Michael Hall. Ta książka jest interesująca zarówno dla nowicjuszy w temacie NLP, jak i osób z umiejętnościami w tej dziedzinie, które chcą je poprawić.