Co opłaca się sprzedawać na rynku, w sklepie i Internecie

Analiza kanałów dystrybucji produktów jest jednym z najważniejszych etapów planowania biznesowego. Niektóre produkty najlepiej sprzedają się w sklepie, a dla innych kupujący chętniej wchodzą na rynek. Musisz wcześniej zdefiniować te grupy.

Kategorie produktów

Wszystkie produkty można podzielić na żywność i żywność. Jedzenie zawsze będzie istotne, o każdej porze roku. Napoje alkoholowe są również popularne przez cały rok - zarówno w upale, jak iw chłodzie, ale raczej ze względu na tradycje. Jednym z najnowszych trendów na rynku spożywczym są gotowe posiłki. Współcześni mieszkańcy miast są coraz mniej przygotowani z różnych powodów, więc możliwość zakupu gotowych dań znacznie ułatwia życie. Kupujący są skłonni przepłacić za oszczędność czasu. Zastanówmy się, co opłaca się sprzedawać w Rosji iw jaki sposób.

Wśród artykułów nieżywnościowych w pierwszej kolejności są ubrania i buty. Niedawny kryzys gospodarczy znacznie zmniejszył popularność elitarnych marek, więc opłaca się sprzedawać marki przeznaczone dla średnich i niskich nabywców. Produkty te są również pożądane przez cały rok, a według badań, większość dochodów ludzie wydają na ubrania.

Na drugim miejscu jest chemia gospodarcza. Nowoczesne gospodynie domowe są zmuszone wyjść poza standardowy zestaw mydła, proszku do prania i detergentu do zmywania naczyń. Obecność w nowoczesnym domu różnych urządzeń do czyszczenia na mokro lub zmywarki wymaga zakupu dodatkowych chemii gospodarczej. Jest to wygodne, gdy cały zestaw można kupić w jednym miejscu.

A trzecia grupa towarów związana jest z naprawą i dekoracją wnętrz. Chęć ulepszenia domu sprawia, że ​​akcesoria meblowe, zasłony, pokrowce i akcesoria kuchenne. Ręczna naprawa jest ulubioną rzeczą dla wielu kupujących i nie zatrudnia profesjonalistów, więc teraz opłaca się sprzedawać materiały wykończeniowe.

Kanały dystrybucji

Następnie warto przeanalizować różne opcje dotyczące witryn do sprzedaży towarów. Każda z nich ma swoje cechy, które są lepiej brane pod uwagę z góry. Rozważ trzy witryny.

1. Rynek
2. Kupuj
3. Sklep internetowy.

Rynek

Po pierwsze, definiujemy, dlaczego kupujący trafiają na rynek. Z jakiej motywacji lub stereotypu wynikają, ponieważ nowoczesne supermarkety oferują prawie tę samą gamę produktów? Istnieją dwa główne rodzaj motywacji: niskie ceny i naturalność, jeśli chodzi o jedzenie. Plus dla ludzi mieszkających w pobliżu rynku - jest blisko do domu. Jednak czynnik lenistwa ma bardzo duży wpływ.

Jeśli chodzi o kategorie kupujących, osoby o niskich i średnich dochodach są zainteresowane niskimi cenami towarów i żywności, a także możliwością drobnych zakupów hurtowych. A przedstawiciele bardziej zamożnych segmentów populacji częściej szukają naturalnych produktów domowych.

Jedzenie

Aby zrozumieć, co jest opłacalne w sprzedaży, musisz zdecydować docelowi odbiorcy. Tutaj możesz analizować czynniki takie jak czas i terytorialność.

1. Kupujący mieszka w pobliżu rynku lub jest w drodze do domu.

"Ludzie chodzą codziennie na rynek, aby uzyskać świeże produkty". Biorą trochę, ale stale, cenią świeżość.

- Niektórzy z tych kupujących odwiedzają rynek raz lub dwa razy w tygodniu, oszczędzając czas. Biorą więcej produktów, aby przetrwały do ​​następnego razu, ale świeżość produktów jest również ważna.

2. Kupujący mieszka daleko od rynku, podróżuje co 1-2 tygodnie.

- Ci ludzie mogą rzadko wchodzić na rynek, więc kupują wszystko naraz i z rezerwą. Są to ważne niskie ceny i możliwość zakupu całego zestawu produktów w jednym miejscu. Pierwszeństwo mają produkty długotrwałego przechowywania, ale biorą również świeże warzywa i owoce. Również ta kategoria klientów może być oferowana chemii gospodarczej, odzieży i obuwia, jeśli rynek jest nie tylko sklepem spożywczym.

Na tej podstawie można zaplanować, co jest opłacalne w sprzedaży na rynku. Z jedzenia są świeże warzywa i owoce, zioła, mięso. Są to produkty codziennej konsumpcji i zawsze jest na nie popyt. Jedynie należy wziąć pod uwagę, że towary dla dwóch pierwszych kategorii są kupowane od hurtowników, a dla trzeciej kategorii ważne jest naturalne, a nie masowe pochodzenie produktów.

Ci klienci, którzy wejdą na rynek, aby kupić wszystko na przyszłość, powinni oferować produkty do długoterminowego przechowywania, takie jak makaron, konserwy, marynaty i tak dalej.

Artykuły nieżywnościowe

Jeśli idziesz do produktów nieżywnościowych, to przejdź do rynku po niskich cenach. Chemia gospodarcza, odzież i obuwie, materiały budowlane, części zamienne do samochodów ... Jedyne, co trzeba wiedzieć, aby sprzedać linię produktów przy sprzedaży, trzeba wziąć pod uwagę lokalizację rynku, ponieważ decyduje ona o bogactwie i preferencjach klientów. Na przykład, jeśli rynek znajduje się w pobliżu strefy przemysłowej i znajduje się pomiędzy obszarami produkcyjnymi a skrzyżowaniem, to głównymi nabywcami będą pracownicy tych przedsiębiorstw.

Znając poziom dochodów i preferencji w markach, możesz wybrać asortyment. Jeśli istnieje duży rozwidlenie w dochodach potencjalnych klientów, musisz określić kategorię kupujących, która jest bardziej pożądana i odpowiednio wybrać produkty.

W przypadku siatki bezpieczeństwa można obliczyć przybliżoną liczbę przedstawicieli każdej kategorii klientów, aby zrozumieć możliwe wielkości sprzedaży. Ponieważ przedstawiciele najbardziej dochodowych kategorii mogą być zbyt małe, aby były opłacalne dla nich do sprzedaży. Lepiej wziąć pod uwagę asortyment na czas i nie zamieniać w ból głowy pytanie, co zrobić z niesprzedanymi towarami.

W mniejszych miastach istnieje popyt na te same produkty i rzeczy, ale niższy poziom dochodów ogranicza możliwości kupujących. Dlatego też zewnętrzne megakity powinny zwracać uwagę na tanie marki i producentów. Będą popyt.

Sklep

Co opłaca się sprzedawać w sklepie? Planowanie asortymentu sklepu warto rozważyć osobno dla artykułów spożywczych i niespożywczych. Chociaż mały sklep, skierowany do mieszkańców pobliskich domów, może zawierać chemikalia domowe i inne artykuły gospodarstwa domowego. Są to zazwyczaj rzeczy, które kończą się niespodziewanie i są teraz potrzebne. Ten zestaw towarów jest ustalany w obrocie handlowym i może silnie zależeć od obszaru miasta i bliskości innych sklepów. Jednak stali klienci sami podpowiedzą, czego teraz potrzebują. Na przykład mecze lub spinningi.

Sklep spożywczy

Oczywiście walka ze sklepem. Jeden jest duży, zaprojektowany tak, aby obejmował cały obszar lub miasto, a drugi skupia się na mieszkańcach domu, w którym się znajduje, oraz na kilku znajdujących się w pobliżu. Jeśli to drugie, jasne jest, że opłaca się sprzedawać produkty, które są potrzebne każdego dnia: chleb, produkty mleczne, kiełbasy, olej roślinny, makaron, konserwy. Pomocne są także potrawy typu fast food i convenience w formie ravioli. sajgonki i tak dalej.

Chociaż musisz wziąć pod uwagę cechy każdego obszaru. W zależności od dochodu mieszkańców, warto wybrać asortyment, podnieść na wysokich kosztach i jakości żywności, alkoholu.

Kolejnym czynnikiem są konkurenci. Jeśli w najbliższym sąsiedztwie znajduje się już sklep spożywczy lub sklepy, to wraz z głównym asortymentem musisz znaleźć produkty, których nie mają. To przyciągnie dodatkowych klientów, którzy kupią resztę produktów, ponieważ łatwiej jest zabrać wszystko w jednym miejscu. Czynnik lenistwa zawsze gra w ręce. Im mniej działań musi wykonać kupujący, tym szybciej do ciebie dotrze.

Dlatego często można zobaczyć dwa lub trzy duże supermarkety naprzeciwko siebie: wydaje się, że asortyment jest taki sam wszędzie, ale one stoją i dobrze się rozwijają. Klienci zawsze wybierają dom bliżej domu, ponieważ są zmęczeni pracą, ale trzeba przeciągnąć wszystko do domu i ugotować coś innego.

Artykuły nieżywnościowe

W tym segmencie może być wszystko - odzież i obuwie, chemia gospodarcza, materiały budowlane, komputery, telefony i sprzęt gospodarstwa domowego - od tego, co można z zyskiem sprzedać w sklepie.

Aby zrozumieć, co opłaca się sprzedać, możesz wybrać kilka kategorii produktów nieżywnościowych, wiążąc je z częstotliwością zakupów.

1. Krótkoterminowy. Na przykład chemia gospodarcza, worki na śmieci i rękawiczki, szmaty i inne produkty do pielęgnacji mieszkania. Wydawany jest dość często.
2. Średni lub sezonowy. Na przykład ubrania i buty. Ponieważ moda powoduje tendencję do zmiany ubrania tak często, jak to możliwe, a zmiana pór roku tylko przyczynia się do tego, zapotrzebowanie na te towary jest stałe. Są też telefony, laptopy i tablety, które działają przez kilka lat, ale ta sama moda sprawia, że ​​są aktualizowane przy każdej okazji. Aktualizacja wnętrza i chęć zmiany sytuacji w domu prowadzą do tego, że zasłony, pokrowce na meble, designerskie upodobania i tak dalej stają się popularne.
3. Długoterminowe. Na przykład naprawa, która jest wykonywana co kilka lat. Profesjonalny komputer o wydajności zaprojektowanej na 3-4 lata.

Według badań większość nabywców dochodów wydaje na ubrania przez cały rok. Ta kategoria towarów zawsze będzie popularna. Tylko w czasach recesji i siły nabywczej ludności preferowane będą tańsze marki i producenci.

Oczywiście w tym segmencie istnieje duża konkurencja, a aby przyciągnąć klientów, trzeba znaleźć ekskluzywne produkty lub regularnie stosować strategie marketingowe, aby zapewnić stały napływ klientów.

Jeśli chodzi o materiały budowlane, a zwłaszcza wykończeniowe, ważne jest, aby mieli salon wystawowy, w którym kupujący mogą dokładnie sprawdzić wszystko i trzymać towary w rękach.

Sklep internetowy. Co opłaca się sprzedawać przez Internet?

Pomimo szybkiego rozwoju Internetu zaufanie do zakupów internetowych rośnie znacznie wolniej. Pod względem sprzedaży za pośrednictwem Internetu pierwszeństwo mają telefony komórkowe. Kupujący opiekują się nimi w salonach, ale wolą kupować online ze względu na niższy koszt.

Zaskakujące jest to, że opłaca się sprzedawać ubrania i buty przez Internet. Niektórzy kupujący są zbyt zajęci, by spędzać czas w prawdziwym sklepie. Potrzebne są tu także kosmetyki i drobne akcesoria.

Każdego dnia rośnie liczba zamówień na gotową żywność za pośrednictwem stron. Jest bardzo prosty i oszczędza dużo czasu nowoczesnemu mieszkańcowi metropolii.

Co jest opłacalne w sprzedaży hurtowej

Przede wszystkim jest odzież z zapasów. Dobre marki w niskiej cenie zawsze będą w trendach. Gotowe jedzenie i przekąski są również opłacalne, ponieważ większość sklepów i sklepów nie ma własnej kuchni do gotowania i przechowywania produktów, są one przeznaczone tylko do sprzedaży. Możesz więc z zyskiem sprzedać im preparaty outsourcingowe.

Zyskowna sprzedaż hurtowa i bezpośrednio żywności. Jeśli ustalono kanały sprzedaży, jest to najłatwiejsze. Nie musisz płacić za miejsce na rynku lub wynająć sklep, wystarczy, że zbierzesz aplikacje i dokonasz przedpłaty i przyniesiesz produkty na stronę.

Countrywide

Jeśli spojrzysz na całym świecie, co opłaca się sprzedawać w Rosji, wszystkie trendy są bardzo podobne - żywność, odzież i buty, żywność gotowa, telefony. Różnią się jedynie preferencje cenowe - im większe miasto, tym bardziej popularne są drogie towary, a odwrotnie - im mniejsze miasto i dochód ludności im większe zainteresowanie niedrogą.