Kto jest dystrybutorem i dlaczego potrzebny jest taki asystent?
Każde przedsiębiorstwo przemysłowe prędzej czy później staje przed problemem sprzedaży swoich produktów. Jeśli woluminy są stosunkowo niewielkie, problem można rozwiązać samodzielnie. Kiedy ilość rośnie, a popyt jest ograniczony, musisz skorzystać z pomocy z zewnątrz.
Nie wszyscy wciąż wiedzą, kto jest dystrybutorem. Ale ci, którzy współpracowali z nim, rozumieją obopólne korzyści.
Termin znaczenie
W bezpośrednim tłumaczeniu z języka angielskiego słowo "dystrybutor" oznacza "dystrybutor" i, w celu użycia języka literackiego, "dystrybutor". Kim naprawdę jest dystrybutor? Większość przedsiębiorstw jest przyzwyczajona do sprzedaży swoich produktów w tradycyjny sposób, czyli poprzez magazyny, bazy, sklepy i inne obiekty. Ale jest jeszcze inna, niezbyt znajoma opcja. To jest sieć dystrybucji. Tutaj konieczne jest jasne zrozumienie, kto jest dystrybutorem.
Zasadniczo jest to firma, która dokonuje masowych zakupów towarów od dużego producenta w celu dalszej sprzedaży na terytorium dowolnego regionu. Może to być duża firma lub każdy indywidualny przedsiębiorca, który pracuje z małymi partiami. Niektórzy uważają, że są pośrednikami, ale to nie jest do końca prawdą. Nie tylko biorą produkt "na sprzedaż", ale kupują go na własny koszt, a następnie sprzedają go we własnym imieniu. Z punktu widzenia prawa, kwestia tego, kto jest dystrybutorem, możemy powiedzieć, że jest to odsprzedawca, który działa na specjalnych warunkach. I robią rezerwację z góry.
Charakterystyczne cechy dystrybutora
Aby w pełni zrozumieć problem i dowiedzieć się, kto jest dystrybutorem, musisz wyróżnić najważniejsze cechy odróżniające go od innych kupujących:
1) Taka firma sprzedaje produkty uzyskane na określonym terytorium i faktycznie zajmuje się ich promocją na rynku.
2) Kupcy ci mają podstawowe prawo do towarów, a w przypadku ewentualnej konkurencji mogą liczyć na pewne korzyści.
3) Umowa o współpracy zazwyczaj składa się z długoterminowych.
4) Na produkcie umieszczony jest specjalny znak symbolizujący przynależność do dystrybutora. Strony powinny z góry uzgodnić możliwość korzystania z niego po rozwiązaniu istniejącej umowy.
5) Dostawca (producent) umożliwia dystrybutorowi być głównym przedstawicielem jego interesów na określonym terytorium.
Jeżeli podstawą umowy sprzedaży i sprzedaży są wszystkie powyższe okoliczności, wówczas można je uznać za dystrybutora.
Znacząca różnica
Czasami ludzie mylą dwa pojęcia, nie rozumiejąc, kto jest dystrybutorem i sprzedawcą. Chociaż obaj sprzedają czasami ten sam produkt, robią to na różne sposoby.
Jeśli dokładnie rozważysz ich działania, zobaczysz kilka okoliczności, które znacznie je odróżniają:
1) Jeśli dystrybutor otrzymuje produkty do sprzedaży od samego dostawcy, wówczas sprzedawca kupuje je od niego.
2) Pierwsza jest ściśle ograniczona ceną, którą określa zawarta umowa. Ścisłe przestrzeganie tej klauzuli jest uważane za jeden z warunków ich wzajemnej długotrwałej współpracy. Drugi tworzy go niezależnie, ustalając niezbędny margines wymiany handlowej.
3) Dystrybutor, w przeciwieństwie do dealera, przyjmuje towary w dużych ilościach.
4) Dla dystrybutora najważniejsza jest dystrybucja towarów i ich różnorodna promocja. Czasami jego funkcje sprowadzają się do promocji nowej marki. Krupier sprzedaje go bezpośrednio kupującemu w sprzedaży detalicznej lub w małej hurtowni.
Jednak obie zjednoczone są w tym, że mogą, jeśli chcą, mieć kilku takich partnerów.
Sposoby osiągnięcia celu
Każda hurtownia marzy o działalności dystrybucyjnej. Otwiera to przed nią wielkie możliwości, podnosząc swój status i znaczenie na rynku. Ponadto dystrybutor otrzymuje wyłączne prawa do sprzedaży określonego produktu. W rzeczywistości staje się monopolistą w danym regionie, a w każdym razie już jest opłacalna. Jednak aby osiągnąć pożądany cel, należy jasno zrozumieć, kim jest dystrybutor i jak nim zostać. Najpierw musisz mieć:
- Własne lub dzierżawione magazyny wyposażone w specjalny sprzęt do załadunku i rozładunku.
- Pojazdy do dostarczania towarów.
- Posiadaj własną usługę logistyczną, która będzie również okresowo reklamować firmę.
Następnie należy szukać potencjalnych partnerów i próbować zainteresować ich współpracą.
A kiedy ci, którzy chcą, będą się kontaktować, będą musieli zawrzeć umowę i ustalić wszystkie interesujące miejsca (daty, ceny, daty). W tym pytaniu jest jedna cecha. Ponieważ dystrybutor otrzymuje zysk ze sprzedaży towarów, jego wzrost zależy bezpośrednio od wielkości dostaw. Dlatego duże firmy hurtowe są najbardziej zainteresowane takimi działaniami.
Jaki jest sekret sukcesu?
Aby osiągnąć dobre wyniki i zająć miejsce w pewnej niszy, musisz zrozumieć, kto jest dystrybutorem towarów.
Dla jasności możesz zabrać ze sobą firmę, która importuje na terytorium regionu produkty zagranicznych producentów. Jeśli produkt jest wysokiej jakości i dość popularny, to na pewno będzie popyt. Ale dowolna firma handlowa lub prywatny sprzedawca może ją wziąć tylko od dystrybutora. Daje to ogromną przewagę i ułatwia uzyskanie oczekiwanego zysku. System ten zatrudnia wiele firm zajmujących się marketingiem sieciowym. Firma macierzysta przejmuje towar od producenta. A pracownicy, jako sprzedawcy, sprzedają go klientom. Czasami używają specjalnych systemów rabatowych do rozbudowy sieci. Ludzie zawsze nawiązują kontakt, jeśli widzą w tym swoją własną korzyść.