Biznes jako ideologia. Podstawowe zasady sukcesu od założyciela "Pyaterochka" Andrei Rogachev

Andrei Rogachev jest osobą, której opinie na różne tematy zainteresują wielu przedsiębiorców i przedsiębiorców. W końcu to legendarny miliarder, który jako pierwszy po pierestrojce stworzył swoją fortunę od podstaw, zaczynając od handlu papierniczego. Jest to także jedna z najbardziej tajemniczych osobistości rosyjskiego świata biznesu.

Osoba, która woli nie mówić o sobie i nie być promowana w mediach. Jednocześnie Andrei Vladimirovich Rogachev cieszy się dużym prestiżem wśród przedsiębiorców, akcjonariuszy i właścicieli firm. I jest powód. Historia jego działalności jest dość interesująca.

Od ekologii i budownictwa po upusty spożywcze

Pierwsza działalność Rogacheva związana była z produkcją urządzeń środowiskowych. Później firma LEK (Laboratorium Kontroli Środowiska) przekształciła się w spółkę holdingową zajmującą się budową inwestycji. W 1998 roku powstała znana nam sieć sklepów Pyaterochka.

W wyniku fuzji tej sieci z siecią sklepów Perekrestok utworzono detaliczną grupę handlową X5 Retail Group, z czego jedna czwarta udziałów należała do Rogacheva i jego wspólnika. Następnie Andrei Rogachev sprzedał swój udział, aw 2012 r. Stworzył sieć sklepów Verny, specjalizującą się również w sprzedaży świeżych produktów po niskich cenach.

Najnowszym pomysłem Rogacheva jest Agro24, platforma handlowa do szybkiej i bezpiecznej hurtowej sprzedaży i zakupu żywności online, łącząca sprzedawców detalicznych, dostawców, dystrybutorów i producentów w jedną sieć.

Ojciec rosyjskiego handlu detalicznego

Andrei Rogachev mówi o sukcesie sieci sklepów Pyaterochka jako zjawiska naturalnego. Kluczowym czynnikiem sukcesu było pojawienie się nowych kompetencji i nacisk na budowanie logistyki i kompetentnych interakcji z dostawcami. A jeśli teraz wszystko wydaje się być alfabetem detalicznym, wtedy nikt tak naprawdę nie wiedział jak.

To właśnie Pyaterochka była samą firmą, której struktura została później z powodzeniem skopiowana przez wiele sklepów spożywczych. Sukces Rogacheva nie był przypadkowy, ponieważ był w stanie powtórzyć to ze swoją nową siecią sklepów Verny, której główną zasadą jest dostarczanie świeżych i wysokiej jakości produktów po niskich cenach do maksymalnej liczby konsumentów.

Pyaterochka była również pierwszą siecią rosyjskich sklepów detalicznych o silnej kulturze korporacyjnej, która zasługuje na szczególną uwagę. Przecież to właśnie w tej sieci po raz pierwszy okazało się zorganizowanie szkolenia personelu masowego bez utraty jakości.

Kultura korporacyjna sieci sklepów Pyaterochka

Sprzedawcy i pracownicy tej sieci sklepów powinni czytać ducha porannego, nadającego wartości firmie. Każdy pracownik zna ideologię organizacji, w której pracuje, a także jej przykazania. Wiele przykazań i wartości firmy są tak uniwersalne, że można je wykorzystać do własnego biznesu lub do nadania znaczenia wynajętej pracy. Jednak efekt jednogłośnej akceptacji tych wartości przez wszystkich pracowników jest po prostu przytłaczający - rozwój od małego gniazdka do dużego gospodarstwa.

I według Andrieja Rogachewa ideologia każdego biznesu jest jego główną przewagą konkurencyjną, a wszystkie inne rzeczy są równe. Jednocześnie ideologia musi odpowiadać celom firmy i tożsamości jej twórcy, a także musi być napisana tak, aby każdy pracownik mógł ją zrozumieć i skutecznie nią podążać. Cele firmy są podstawowe. Taka ogólna gotowość i świadomość tworzą ducha jedności firmy, jej harmonię na każdym etapie procesów biznesowych.

Kolejna linia biznesu: czy uda się powtórzyć sukces w nowej dziedzinie?

W dzisiejszych czasach biznes mocno chwyta Internet, a logicznym krokiem od ojca sprzedawców detalicznych było stworzenie platformy internetowej do kupowania i sprzedaży żywności. To jest strona "Agro24", która ma wygodny i intuicyjny interfejs sieci społecznościowych i pozwala zarejestrować się jako sprzedawca i kupujący.

W momencie tworzenia "Agro24" ta nisza, co dziwne, była pusta. Pomimo utworzenia tysięcy platform do sprzedaży i sprzedaży niektórych towarów, rynek, który wąsko specjalizuje się w sprzedaży żywności, nie istniał.

Alexander Volchek, współwłaściciel kompleksu, opowiada o kluczowych zasadach tej platformy:

• Gwarancja transakcji. Oznacza to, że jeśli rozkładasz produkt i kupujesz go, wówczas jest on płatny. Jeśli płacisz za towar, masz gwarancję, że go przywieziesz. W przeciwnym razie zwrócisz pieniądze.
• Wbudowana analityka cen produktów. Oznacza to, że każdy zarejestrowany w systemie będzie mógł porównać ceny różnych producentów, a także zobaczyć cenę zakupu i detal. Może to wpłynąć na hurtowy rynek żywności. Dostawcy będą musieli obniżyć ceny, aby utrzymać się na powierzchni.
  

Pomimo tego faktu, zdaniem Alexandra Volcheka, korzystanie z systemu będzie w każdym przypadku korzystne dla obu stron, ponieważ pozwoli sprzedawcy znaleźć więcej nabywców i na odwrót.

Sposób udostępniania akcji w "Agro24" jest nieznany. Ale w każdym razie wszystko to przypomina styl przemyślanego projektu osoby, która ma już doświadczenie w handlu detalicznym, a także ogromne doświadczenie w zakupie produktów spożywczych w różnych regionach. A tym człowiekiem jest Andrei Rogachev - biznesmen, którego twórczość ma coś nowego we krwi, a co najważniejsze - działa w warunkach rynkowych. Platforma idealnie zaspokaja potrzeby współczesnego rynku, a wielu będzie zainteresowanych współpracą z nią, a także monitorowania jej dalszego rozwoju.