Dyrektor handlowy: obowiązki kierownicze

Dyrektor handlowy ma wiele obowiązków

Dyrektor Handlowy - obiecująca i szanowana pozycja. Ale czym tak naprawdę jest ten zawód? Dyrektorzy komercyjni nie są nigdzie nauczani, więc jakie umiejętności są potrzebne, aby zostać przyjętym do firmy jako dyrektor handlowy? Obowiązki w tym zawodzie mogą być inne. Nie są nigdzie regulowane, więc mogą przyjmować różne formy. W różnych firmach obowiązki dyrektora handlowego mogą obejmować zarówno zarządzanie dostawami, jak i kontrolę prawie całej finansowej części produkcji. Zobaczmy. W małych firmach dyrektor handlowy zwykle pełni wiele funkcji: dyplomatycznych i finansowych. Na przykład może negocjować z partnerami, sporządzać plan pracy, nadzorować zakupy i być główną częścią sprzedaży. Tutaj najważniejsze jest zrozumienie, że dyrektor handlowy jest przede wszystkim szefem finansów. Dlatego w dużych firmach osoba posiadająca tak ważną pozycję naprawdę kontroluje innych dyrektorów specjalizujących się w węższych specjalnościach, takich jak logistyka, zamówienia lub praca dyplomatyczna.

Co robi dyrektor handlowy

Ważne jest, aby zrozumieć, że każda produkcja ma na celu zysk, czyli pieniądze. Najważniejsze w tym - finanse. Staje się jasne, jak ważny jest dyrektor handlowy w każdej firmie. Obowiązki kierownika finansowego są nie tylko bardzo szerokie, ale obejmują również dużą część komunikacyjną. W końcu, aby naprawdę kontrolować cały proces komercyjny, musisz kontrolować poszczególne obszary produkcji. Współpraca z dyrektorem generalnym i akcjonariuszami w celu określenia wektorów pracy i zaplanowania ich, komunikacja z działem marketingu w celu ustalenia polityki cenowej i badania rynku, kontrola rekrutacji i szkolenia pracowników (w końcu zysk zależy od ich kwalifikacji) - wszystko to robi dyrektor handlowy. Obowiązki w tym zawodzie są w istocie o wiele szersze. Jedna osoba jest zajęta w radykalnie różnych kierunkach. Kontrola nad transportem produktów, surowców i reprezentacji firmy dla partnerów i konkurentów, planowanie budżetu firmy i kontrola nieprzerwanych dostaw - wszystko to obowiązki dyrektora handlowego. Tylko profesjonalny może obsłużyć taką listę zajęć.

Główne zadania

Bardzo duża odpowiedzialność spoczywa na dyrektorze komercyjnym. Obowiązki i zawody w tym zawodzie można jednak wyrazić w czterech zadaniach. Pierwszym zadaniem jest poprawienie usługi, ponieważ zadowolenie klienta ma duży wpływ na sprzedaż, odpowiednio, na zyski. Drugim zadaniem jest efektywne zarządzanie działem sprzedaży. Mądrze dostosowane polityka cenowa planowane budżety - wszystko to robi dyrektor handlowy. Obowiązki dyrektora można sformułować w trzecim zadaniu - w planowaniu sprzedaży. Oznacza to, że ważne jest nie tylko ustalenie, co będzie korzystne dla firmy w nadchodzącym roku, ale także analiza doświadczeń z lat ubiegłych. Ostatnim zadaniem osoby zajmującej to stanowisko jest motywowanie menedżerów sprzedaży. Oczywiste jest, że powinni oni być zainteresowani zyskiem firmy, która od nich zależy. W ten sposób dyrektor handlowy może wprowadzać systemy premiowe, programy premiowe, płatne menedżery od transakcji.

Osobiste cechy

Obowiązki dyrektora handlowego praktycznie nie są ustandaryzowane. Energiczna, aktywna, pełna pomysłów osoba może zająć taką pozycję. Osoba dobrze zorientowana nie tylko w dziedzinie ekonomii i rachunkowości, ale także w zarządzaniu.