Polityka cenowa polega na zapewnieniu oferowanych usług i towarów o optymalnej charakterystyce ekonomicznej, która jest w stanie dostosować się do stale zmieniającej się sytuacji rynkowej. Jest to najważniejsza część programu marketingowego, zapewniająca firmie następujące korzyści:

- promocja sprzedaży poprzez zmiany cen;

- wsparcie dla innych marketingowych metod promocji produktów;

- brak dodatkowych inwestycji finansowych.

polityka cenowa

Etapy rozwoju

Polityka cenowa w marketingu to kurs kształtowania się cen, który zapewnia tworzenie reputacji biznesowej firmy, przenikanie do nowych segmentów, konsolidację pozycji, maksymalizację zysków. Jego rozwój obejmuje kilka etapów. Pierwszy oparty jest na definicji celu. Może to oznaczać bliskie perspektywy, aby firma osiągnęła nowy poziom lub może zawierać szeroki kierunek rozwoju działalności. Drugi etap obejmuje wewnętrzne badania marketingowe. W ramach tej analizy ocenia się zdolność produkcyjną sprzętu, koszty działań marketingowych, które stymulują sprzedaż, koszt znalezienia nowych kanałów sprzedaży i transportu towarów, koszt materiałów i surowców oraz koszty pracy. Na trzecim etapie prowadzone są badania marketingowe strategii konkurentów, w szczególności elastyczność i szczególne cechy polityki cenowej, zmienność cen w zależności od preferencji konsumentów i czynników rynkowych, koszt analogicznych produktów. Czwarty etap determinowany jest decyzją o metodzie określania wartości detalicznej własnych towarów. Przy wyborze podejścia do wyceny głównym kryterium jest maksymalizacja zysków. Piąty etap to opracowywanie programów dostosowania cen do zmieniających się warunków rynkowych. Polityka cenowa na tym etapie składa się analiza czynników wpływających na popyt konsumpcyjny, dzięki którym przeprowadzana jest korekta kosztów. Mogą być uzupełniane innymi warunkami lub łączone ze sobą. Główną trudnością tego etapu jest to, że nie da się zmierzyć ilościowo większości z nich.

polityka cenowa firmy

Polityka cenowa w marketingu sieciowym i czynniki popytowe

W marketingu sieciowym są dwie ceny - dystrybucja i klient (sprzedaż). Zysk detaliczny dystrybutora to różnica między nimi, wynosząca 20-30%. Produkty o podobnym przeznaczeniu w handlu detalicznym mogą mieć koszt zarówno wyższy, jak i niższy. Ceny zależą od wielu czynników, ale od takich czynników, jak:

- rodzaj rynku;

- dynamika popytu;

- etap cyklu życia towarów;

- poziom dochodów potencjalnych konsumentów;

- prestiż marki promowanych towarów;

- dostępność analogów na rynku;

- cechy funkcjonalne produktu;

- tendencja do pojawienia się kryzysu, ogólny stan gospodarki

- potrzeba przyciągnięcia dodatkowej siły roboczej i zwiększenia zdolności produkcyjnych;

- zwiększenie kosztów płac i produkcji.

polityka cenowa w marketingu

Wniosek

Polityka cenowa firmy polega na ustaleniu ostatecznych kosztów towarów lub usług, których dokładność i adekwatność jest oceniana przez konsumentów. Nabywca, formułując własną opinię na temat ceny, analizuje jedynie optymalność związku między wyrażeniem pieniężnym a wartością konsumencką. Przed użyciem konkretnej polityki cenowej wymagana jest ocena ogólnego poziomu wartości w dynamice dziennej. Takie informacje można uzyskać z katalogów innych przedsiębiorstw, statystycznych poradników i innych źródeł.