Komercyjna oferta współpracy lub co należy wziąć pod uwagę przy składaniu oferty

Składanie oferty

W biznesie interakcja odgrywa główną rolę w szerokim znaczeniu: z klientami, partnerami, dostawcami, inwestorami. Należy o tym pamiętać, tworząc komercyjną ofertę współpracy. Dobrze napisany dokument pomoże zdobyć nowych klientów, klientów, klientów usług. Ale błędy w tym, zarówno w treści, jak i w designie i gramatyce, mogą odstraszyć potencjalnych partnerów. Należy wziąć pod uwagę aspekty psychologiczne. Po pierwsze, bardzo rzadko, kiedy po raz pierwszy spotkali się z ofertą firmy (szczególnie jeśli ona sama zainicjowała kontakt), decydenci pragną studiować długi tekst. W tym przypadku dużą rolę odgrywa tu zwięzłość, umiejętność zwięzłego określenia swojej oferty handlowej. Dokument nie powinien przekraczać półtora do dwóch stron. Zaleca się używanie zwykłej czcionki, ale w żadnym wypadku nie małej, półtorej przerwy. Motley w projektowaniu graficznym nie jest potrzebny. Oczywiście możesz użyć koloru, aby wyróżnić najważniejsze punkty, ale nie przesadzaj. Pamiętaj, że komercyjna oferta współpracy rzadko trafia bezpośrednio do komputera szefa lub szefa działu zaopatrzenia. Najczęściej drukowane są przez sekretarki lub młodszych pracowników. Należy przestrzegać adresu i etykiety. Niewiele rzeczy może denerwować osobę tak jak bezosobowe odniesienie do niego lub - co gorsza - błąd w pisowni jego imienia. Dobrą notą byłoby wzmianka o zaletach firmy, której zamierzasz zaoferować swoją komercyjną ofertę współpracy. Następnie, krótko prezentując siebie, podaj istotę. Nie warto długo i szeroko opisywać, jak wspa- niałe jesteś i jak każdy chce z tobą współpracować. Przynajmniej będzie wyglądać nieskromnie. Wystarczy dwa lub trzy zdania.

Główna treść

Przedstaw się, opisz istotę: oferta handlowa usługi powinna zawierać jej sformułowanie (na przykład tworzenie strony internetowej, promocja produktu, tłumaczenie na języki obce, wyszukiwanie klientów itp.). Jeśli oferujesz produkt, to jego nazwa, cel, nomenklatura. Adresat, który otrzymuje taką komercyjną ofertę współpracy, powinien od razu być w stanie zrozumieć, jakie problemy pomożesz mu w podjęciu decyzji o tym, jak będzie on przydatny w promowaniu. jego interes. Jednak w żadnym przypadku nie należy zastraszać potencjalnego partnera. Oznacza to, że nie trzeba pisać, że zdajesz sobie sprawę z jakichkolwiek słabości w działaniach jego firmy, że ma on poważne problemy, jeśli odrzuci twoją propozycję techniczną i handlową. Wręcz przeciwnie, cały tekst powinien być sformułowany w pozytywny sposób i wyrazić chęć złożenia bardziej szczegółowej oferty, a także cennika na pierwsze żądanie klienta. Powinien zawierać wszystkie twoje współrzędne. Komercyjna oferta współpracy od tajemniczych, nieznanych dostawców, którzy nie są gotowi dostarczyć informacji o sobie, będzie natychmiast postrzegana jako spam.

Znajomość Taktyczna

Jeśli wysyłasz ofertę pocztą e-mail, nie licz na szeroką odpowiedź. Sukces jest rozważany, jeśli zareagują na niego 2-3 procent odbiorców. Nie jest również konieczne duplikowanie wiadomości e-mail z tą samą zawartością i wysyłanie ich więcej niż raz na dwa lub trzy miesiące. Lepiej jest skompilować inny tekst, który używa innych mechanizmów. Możesz na przykład zaoferować zniżkę dla pierwszych klientów lub darmowy bonus dla tych, którzy zdecydują się skorzystać z Twojej usługi. I oczywiście wniosek nie powinien być anonimowy. Nie ma znaczenia, czy wysyłasz go pocztą elektroniczną czy zwykłą pocztą, podpis na liście będzie dobrym tonem, wskazując szacunek potencjalnym partnerom i powagę twoich intencji.