Dumping to ... Sprzedaż towarów i usług po sztucznie zaniżonych cenach

Niedawne określenie "dumping" pochodzi z języka angielskiego i dosłownie oznacza "upuszczanie". Jednak, podobnie jak wiele obcych słów, ma kilka znaczeń, z których jeden tłumaczy się jako "śmieci". Jednak takie negatywne kolory nie zawsze są odpowiednie, ponieważ jakość dumpingu towarów może być bardzo wysoka.

Dumping polega na umyślnym niedoszacowaniu wartości towarów i usług na rynkach zagranicznych w celu powstrzymania konkurencji. Pozwala również na stworzenie presji cenowej i dyskryminacji. Dzieje się tak, gdy firma oferuje produkty na rynkach zagranicznych po cenach znacznie niższych niż te, dla których towary sprzedawane są na platformach domowych. Często taka polityka nie pokrywa kosztów produkcji.

Mechanizm dumpingowy

"Przechwytywanie" rynku może nastąpić zgodnie ze scenariuszem, w którym straty z niedoszacowanych cen są rekompensowane przez konsumpcję krajową. Model działa szczególnie dobrze pod warunkiem, że przedsiębiorstwo ma monopol na rynku krajowym, a następnie koszty eksportu są z powodzeniem opłacane przez rodaków.

Czasami dumping cen jest pokryty napływem kapitału państwowego. W tym celu zapewniane są dotacje i przyjmowane są programy wsparcia biznesu. Możliwy napływ środków komercyjnych poprzez pożyczki bankowe. Metody te można łączyć na różne sposoby, aż do całkowitego wyeliminowania konkurentów na rynku zagranicznym.

Dumping jest środkiem międzynarodowej presji.

Jest tymczasowy i stały. W pierwszym przypadku niskie ceny są ustalane na krótki czas, a po osiągnięciu celu powracają do poprzedniego poziomu. Druga opcja obejmuje długoterminowe stosowanie środka.

Najczęściej dumping rynkowy jest stosowany w czasach spadku gospodarczego. Okres amerykańskiej stagnacji lat trzydziestych uważany jest za podręcznik. Następną falą było użycie celowych cięć cenowych w latach siedemdziesiątych - rząd USA oskarżył japońską firmę Sony o celowe podkopywanie rynku elektroniki. Na przykład telewizor, który kosztował ponad 300 dolarów na rynku krajowym, został sprzedany w Ameryce za 150 USD.

Środki antydumpingowe

We współczesnym świecie wiele przedsiębiorstw nie może przetrwać bez ukrytego wsparcia państwa - jest to również rodzaj dumpingu. Po drugiej wojnie światowej społeczność międzynarodowa Układu ogólnego w sprawie taryf celnych i handlu (GATT) nieustannie walczy z ograniczeniami cenowymi. Kod regulujący ich działalność został przyjęty w 1967 r.

Zgodnie z prawem dumping jest nazywany dwudziestoprocentowym spadkiem ceny w porównaniu do ceny krajowej kraju wywozu lub ośmiu procent w stosunku do ceny światowej. Ponadto, jeżeli działalność firmy powoduje znaczne szkody na rynku importerów, działania są uznawane za nielegalne.

Przepisy antydumpingowe przewidują obowiązek kompensacji, kwotowania lub zamknięcia rynku dla przedsiębiorstw naruszających porozumienie. Służby celne otrzymały prawo do pobierania opłat wyrównujących różnicę między ceną importową a ceną krajową.

Dumping jest inny

Dumping to potężna broń przeznaczona do rozbijania konkurencji. I, jak każdy złożony system, rozwija się. Zauważa się dumping cenowy - sprzedaż odbywa się po cenie znacznie niższej niż w kraju pochodzenia, a cena kosztowa oznacza, że ​​towary są wydawane poniżej kosztów.

Dumping formy

1. Sporadyczne. Jest używany w sytuacji, gdy rynek ma już dość i musisz albo zatrzymać moc, albo sprzedać go na rynku zagranicznym z niższymi zyskami. Jest okresowy. Odpowiedni w razie potrzeby, aby pozbyć się nadmiaru.

2. Celowe. Cena jest celowo zmniejszana, aby zmusić konkurentów. W takim przypadku firma może sprzedawać produkty po cenie, która nie pokrywa kosztów produkcji.

3. Stały. Dostawy są dokonywane regularnie i po cenie poniżej kosztów.

4. Wstecz. Cena na rynku zagranicznym przekracza cenę krajową. Przykładem może być każdy kraj eksportujący olej.

5. Wzajemny. Występuje, gdy kraje wymieniają ten sam produkt po niskich kosztach.

Dwa ostatnie gatunki są bardzo rzadkie.

Pozytywne aspekty

Nie ma potrzeby bezkrytycznie winić tego zjawiska. Oprócz widocznych uszkodzeń może mieć pozytywną konotację. Tak więc młoda firma, która właśnie zaczyna swoją drogę, może wykorzystać dumping, aby konkurować z silnymi, stabilnymi graczami. Aby zająć część rynku, która jest niezbędna do przetrwania, nowicjusz może przyciągać klientów, obniżając ceny.

Dumping to świetny sposób na poruszanie się na dowolnym rynku, nawet jeśli konkurenci są silni. Stabilni gracze nie muszą korzystać z tego środka, a ich klienci chętnie przyjmą ofertę, jeśli towary nie są gorszej jakości.

W przeciwieństwie do drogich kampanii reklamowych dumping nie wymaga żadnych inwestycji, z wyjątkiem samej redukcji kosztów. Zadowoleni z niskiej ceny, ludzie będą rozpowszechniać wiadomości o niedrogim i wysokiej jakości produkcie lepiej niż jakakolwiek stacja radiowa. Jest to najtańsze narzędzie reklamowe przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Są pułapki

Najbardziej oczywiste wady to niska rentowność i rentowność, która prawie nie pokrywa kosztów. Trudno jest firmie start-up i bez dumpingu przetrwać wśród tłustych rekinów firmy. Dlatego jest to skrajny środek, którego należy unikać do ostatniej chwili.

Ci, którzy używają dumpingu, aby osiągnąć swoje cele, biorą udział w rynku od konkurencji, tym samym ustanawiając przeciwko sobie społeczność zawodową. W takich warunkach trudno będzie się rozwijać, zwłaszcza jeśli chodzi o małe miasta lub rynki z określonymi towarami, które nie są zbyt popularne.

Ponadto istnieje uprzedzenie, że tanie towary nie są wysokiej jakości. Dlatego dla niektórych grup produktów, bez względu na to, jak niska jest cena, armia tych, którzy tego chcą, nie ustawi się w kasie. Czynnik ten należy wziąć pod uwagę przy wyborze firmy reklamowej.

W jaki sposób stosowany jest dumping

Wyobraź sobie, że używasz dumpingu w nadziei, że "zmiażdżysz" konkurentów, a twój "wróg" zdecydował się nie poddawać, a także uciec się do wojny cenowej. W tej sytuacji nie będzie zwycięzców. Wtedy lepiej jest walczyć z przeciwnikami, używając unikalnych cech towarów jako atutów.

A jeśli, ustalając cenę poniżej kosztów, okaże się, że rynek jest za mały lub jest już pełen jedzenia. Co wtedy? Sam wyrządzisz nieodwracalną szkodę firmie. Najważniejsze to nie grać, nie pozostawić bez klientów i zysków.

Podsumowując, załóżmy, że dumping pomaga szybko wejść na rynek i zająć mocne stanowisko. Ale czasami efekty uboczne nie są warte wygranych. Wpadasz w sieć własnej hojności - kiedy próbujesz podnieść cenę, możesz tak bardzo stracić, aby przyciągnąć klientów. Plus, napięte stosunki z kolegami w sklepie. Aby nie zbankrutować, przed użyciem dumpingu, trzeźwo ocenić wszystkie powyższe.

Zrzucanie walut lub jakakolwiek inna sytuacja jest przeciwieństwem sytuacji, w której monopolistki ustalają cenę według własnego uznania, niezależnie od rzeczywistej wartości.

Świadoma redukcja cen negatywnie wpływa na gospodarkę. Nie bez powodu rządy wszystkich krajów poświęcają tyle wysiłku na zwalczanie dumpingu, co jest szkodliwe nie tylko dla przedsiębiorstw państwowych, ale także dla małych prywatnych firm. Warto unikać na wszelkie możliwe sposoby skrajnych środków, które są nielegalnymi manipulacjami gospodarczymi.