FMCG - co to jest? Tajemnice marketingowe sprzedaży FMCG

FMCG - co to jest? Artykuł stanowi odpowiedź na to pytanie, a także mówi, jak działa ten system, jakie produkty należą do tej grupy i dlaczego ten segment ma wysokie zapotrzebowanie i obrót. Przedstawia także narzędzia, których potrzebują firmy, aby zawsze utrzymywać się na dobrej pozycji i utrzymywać konkurencyjną obronę.

FMCG - co to jest?

Prawdopodobnie wielu przynajmniej raz w życiu stanęło w obliczu takiej koncepcji. Oznacza to towary konsumpcyjne o szybkim obrocie. Obejmuje to kategorie towarów, które ludzie kupują stale.

Firmy FMCG są zaliczane do godnych pracodawców o wysokich płacach i niskich obrotach personelu. Ponadto mają wysoką konkurencję.

Segment towarów w tej kategorii dzieli się na zakupy z marginesem, na przybycie gości i codzienne zakupy. Aby utrzymać swoją pozycję, firmy muszą stale ulepszać swój produkt i prowadzić promocje. Wybrani producenci mają szeroki asortyment, a ich marka jest zawsze na uszach.

Widoki

Segment produktów FMCG wyróżnia się szybką sprzedażą i niskimi cenami. Popyt na nie dla konsumentów jest wysoki ze względu na fakt, że służą one przez określony czas. Następnie trzeba będzie dokonać zakupu. Oczywiście ogromne dochody z takiej sprzedaży mają niewielką kwotę. Jednak zysk jest bardzo istotny ze względu na szybki i duży obrót.

W zależności od rodzaju przeznaczenia towary są do codziennego użytku i rezerwowane.

Rozważ główne kategorie:

1. Szampony, żele pod prysznic, pasta do zębów i inne artykuły higieniczne.
2. Proszki, środki czyszczące i więcej.
3. Wyroby tytoniowe i alkoholowe.
4. Napoje gazowane.
5. Kosmetyki.
6. Leki.
7. Baterie i żarówki.

Warto zauważyć, że sprzedaż tej kategorii towarów jest mniej zależna od kryzysowych okresów gospodarki. Podczas gdy duże urządzenia gospodarstwa domowego, artykuły elektryczne zmieniają się zwykle raz na 2 lata, jeśli nie mniej.

Jak to działa

Fakt, że produkty tego segmentu mają szybki obrót, już się dowiedzieliśmy. Rozważ elementy marketingowe:

1. Niska cena dla produktów o niskich marżach.
2. Przy sprzedaży tego segmentu nie potrzeba dodatkowej pomocy reklamowej i konsultanta. Nabywca nabywa towar, zwłaszcza nie myśląc o jego wartości i potrzebie aktualnej chwili.
3. Wysokiemu zapotrzebowaniu towarzyszy ścisła kontrola napełniania pustych półek.
4. Ponowne zakupy są dokonywane ponownie! Takie produkty, jak pasta do zębów, proszek do prania, szampony i inne, szybko się kończą.

W hipermarketach, supermarketach i małych sklepach podobny segment produktów jest głównie umieszczany przy kasie, końcach i promocjach. Im więcej osób widzi produkty, tym większe prawdopodobieństwo sprzedaży. Merchandisers i przedstawiciele handlowi swojej marki mają dobrze rozwinięte instrukcje dotyczące tego, co i gdzie należy zlokalizować.

Podstawowe narzędzia FMCG

Reklama produktowa skierowana jest do całej widowni. Nie ma potrzeby wybierania osobnej kategorii osób, ponieważ produkt jest pożądany wśród wszystkich grup wiekowych, niezależnie od oddalenia regionu.

Im więcej sklepów i punktów sprzedaży detalicznej objętych jest przez producenta, tym lepsza sprzedaż wpłynie na przychody i obroty. Zapewne zauważyłeś, że dobrze znane marki można znaleźć prawie wszędzie.

Najlepsi artyści pracowali nad projektem opakowania tego produktu. Absolutnie wszystko w nim powinno przyciągać oko kupującego: rozmiar czcionki, kolory i zdjęcia. Często, aby zdobyć zaufanie klienta w swojej marce, przedstawiciel używa następujących napisów: żarówka - ekonomia, słodycze - oparte na naturalnym soku, pasta do zębów - naturalne składniki.

Najlepiej sprzedające się produkty znajdują się na poziomie ludzkiego oka. Ta technika jest przemyślana. W sklepie są półki, przez które przestajemy patrzeć na produkt będący przedmiotem zainteresowania. Znajdują się one w odległości 150-170 centymetrów od podłogi. Produkty o niższym priorytecie są umieszczane na niższych i wyższych półkach.

Towary są analizowane przez analityków w punktach sprzedaży detalicznej i centrach handlowych, a raporty są generowane na podstawie sprzedaży każdej marki i produktu przez wymagany okres.

Tajemnice sprzedaży

Nie ma jednej metodologii, która idealnie działałaby w całym sektorze FMCG. Rozważ podstawowe narzędzia zawodowe:

1. Lokalizacja towarów w promocji półek sklepowych.
2. Praca zespołowa ze wszystkimi uczestnikami projektu (firma zaangażowana w produkcję - dostawca - reklama - personel zaangażowany w promocje).
3. Reklamy nie powinny być wyświetlane tylko w telewizji. Okresowe konsultacje w dużych centrach handlowych, w Internecie itp. Są po prostu niezbędne dla jakościowego wzrostu sprzedaży.
4. Digital - reklama.
5. Poszukaj lepszej zachęty do zakupu swojej marki.
6. Przeprowadzić analizę skuteczności kampanii reklamowej.

Wystarczy wziąć pod uwagę pracę sieci FMCG na przykładzie "Magnit", "Taśm", "Auchan" i innych. Ich zyski rosną tylko, liczba sklepów rośnie, a obroty towarami zwiększają się z każdym rokiem.

Podstawowe zasady działania rynku FMCG

FMCG - co to jest i na czym opiera się udane istnienie strategii? Segment charakteryzuje się zdrową konkurencją oraz częstym pojawieniem się nowych firm zajmujących się produkcją towarów podobnej kategorii. Aby utrzymać wiodącą pozycję na rynku, firmy muszą zawsze rozszerzać i ulepszać swój produkt, utrzymywać optymalny poziom cen poprzez optymalizację kosztów i jednocześnie nie zapominać o regularnej reklamie swojej marki.

Właściwe umieszczenie produktu na półkach odgrywa zasadniczą rolę w zwiększaniu sprzedaży. Zaufanie klienta do marki musi zawsze być ogrzewane, jedynym sposobem na osiągnięcie wzrostu obrotów.

Omówiliśmy więc kwestię FMCG - czym jest i jakie są podstawy pomyślnego istnienia strategii. Najprostszym sposobem na tym rynku są firmy, których marka należy do monopolistów, takich jak Coca-Cola. Należy zauważyć, że im szerszy zakres, tym wyższy obrót. Chociaż ta marka ma wystarczająco zaufania ze strony klienta, co również jest ważne. Więcej niepewnych pozycji znajduje się wśród producentów produktów mlecznych, ponieważ w asortymencie jest około 2-3 podstawowych pozycji (twarożek, kefir, jogurt), a konkurencja jest wysoka.

Wiele produktów, które obejmują szeroki segment rynku i nadal rosną w aktywnym tempie. Dotyczy to producentów takich jak P & G, Nestle itp.