Dobra marża: ocena. Najpopularniejsze produkty. Jakie towary przynoszą zyski w handlu detalicznym

Dochodowy biznes to biznes oparty na sprzedaży wysokomarżowych towarów lub usług. Podaż musi mieć wysoki popyt i maksymalny poziom znaczników. Produkty o wysokiej marży zapewniają dobre zwroty. Marża to zysk uzyskany z powodu różnicy między ceną zakupu a ceną sprzedaży. Jakie towary przynoszą zyski w handlu detalicznym? Jak otworzyć rentowny biznes?

Marża na sprzedaży produktów

Zyskowna sprzedaż nie tylko pomoże utrzymać firmę na powierzchni, ale także przyniesie dobre zyski. Aby uzyskać zysk, każdy sprzedawca musi sporządzić listę najbardziej poszukiwanych i popularnych produktów, które wyróżniają się maksymalnym popytem i wysoką marżą. Obecnie istnieje kilka rodzajów marż: rynek, bankowość, wzajemne, inwestycje. W przypadku sprzedaży towarów wykorzystano oznaczenia rynkowe.

Co do zasady, marża na towary ustanowione przez przedsiębiorcę może być różna i bardzo wysoka. Takie znaczniki są ustawiane ze względu na brak progu granicznego i nikt ich nie kontroluje. Ale tutaj trzeba wyraźnie zrozumieć, że towary nie będą kupowane po zawyżonej cenie. Zazwyczaj standardowa marża na produkcie wynosi 40-50%, ale są takie towary, które mogą mieć margines około 1000%, ale nadal będą kupowane.

Rodzaje produktów o różnych marżach

Aby dowiedzieć się, które produkty mają margines, musisz najpierw zapoznać się z jego typami. Produkty marżowe są trzech rodzajów:

1. Towary o niskiej marży. Są one bardzo pożądane przez konsumentów, ale można je kupić w każdym sklepie. Ustalili margines 10-20%. Przy takiej sprzedaży możesz zarabiać nie dzięki dużym marżom, ale dzięki wysokim obrotom. Towary tego rodzaju obejmują produkty do higieny osobistej, żywność dla dzieci, detergenty. Rzeczywisty koszt tego rodzaju produktu jest bardzo niski.
2. Średnia towarów. Ta grupa obejmuje produkty, które nie są niezbędne. Tutaj możesz ustawić margines nieco wyższy. Ale sprzedawane są znacznie rzadziej. Należą do nich elektronika, materiały budowlane, sprzęt gospodarstwa domowego itp.
3. Dobra wysoka marża. Produkty, które kupują kupujący na specjalne okazje lub na wakacje. Również ta kategoria obejmuje markowe produkty, których koneserzy nie mogą odmówić.

Podczas obliczania marży na towarach należy wziąć pod uwagę cenę kosztów, wynagrodzenie dla sprzedawców, koszt reklamy, koszt wynajmu lokalu, uwzględnić nadwyżki zysków i ustalić cenę minimalną.

Wybór właściwej niszy

W celu skutecznej sprzedaży musisz znać i uwzględnić wszystkie niuanse. Wybierając niszę biznesową, przedsiębiorca powinien skupić się na pewnych punktach:

1. Musisz wybrać niszę, która jest znana i obiecująca. Lepiej jest wybrać kierunek, w którym biznesmen rozumie i zna rynek.
2. Aby uzyskać dobre dochody, koszt produktu musi być mały, a cena sprzedaży musi być duża.
3. Badanie poziomu popytu musi odbywać się w sposób konieczny, pozwoli to na znalezienie opłacalnych wysokomarżowych towarów.
4. Warto kierować się tymi towarami, które przyniosą lojalnych klientów.
5. Należy zwrócić uwagę na sezonowość i lokalizację sklepu (promocja jest ważna dla sklepów internetowych).

Zazwyczaj wybierając niszę, wybierają produkty, dla których istnieje duże zapotrzebowanie i wysokomarżowe produkty lub przestają na tym, że zawsze będą poszukiwane. Na przykład dzisiejsze zegarki zsynchronizowane z telefonem komórkowym lub bransoletki fitness są bardzo popularne. Z drugiej strony dobry zysk może zapewnić stabilny popyt na produkty Apple. Dlatego opłacalny biznes zależy przede wszystkim od właściwego wyboru niszowych i dokładnych błędów obliczeniowych.

Jakie towary przynoszą zyski w handlu detalicznym

Ponieważ aspirujący przedsiębiorca jest zwykle ograniczony w finansach, powinien starannie wybrać swoją niszę i najlepiej sprzedający się produkt. Pomoże to w przyszłości doprowadzić firmę do wysokiego poziomu zysku.

Dziś handel jest bardzo rozwinięty. Na każdym rogu znajdują się sklepy lub targi z dużym wyborem, gdzie można znaleźć towary na każdy gust. Nie wykluczaj z listy transakcji na rynku, ponieważ na rynku istnieje duży krzyżyk, zwłaszcza w święta lub weekendy. Oto aktywna sprzedaż niedrogich towarów, ponieważ drogie produkty nie są po prostu popytu.

Sklep różni się od rynku. Można go otworzyć na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego, w dużym centrum handlowym oraz w każdym innym odpowiednim pomieszczeniu. Zazwyczaj sklepy mają mały krzyż, ale przychody przyciągają klientów. Tutaj możesz sprzedawać towary w różnych kategoriach cenowych. Podczas otwierania sklepu konieczne jest określenie szacowanego popytu i popytu na towary mieszkańców obszaru. Musisz zaoferować dokładnie produkt, którego nie ma w tej dzielnicy.

Wybór produktu detalicznego dla firmy zależy od pewnych czynników. Ale eksperci uważają, że przy właściwym wyborze outletu produkty żywnościowe są najbardziej poszukiwanymi produktami i firmą, która wygrywa. Przychody ze sprzedaży produktów będą dokonywane o każdej porze roku. Minusy - to krótki okres wdrożenia i wysoka konkurencja.

Sprzedaż chemii gospodarczej jest również pożądaną kategorią towarów o długim okresie trwałości. Ponieważ ten produkt jest bardzo poszukiwany, możesz również zarobić dobre pieniądze w tej niszy. Dział można otworzyć w dowolnym sklepie i sprzedawać chemikalia gospodarstwa domowego jako produkt towarzyszący.

Opcja "win-win retail" to obuwie i odzież. Ale tutaj musisz wziąć pod uwagę zdolność finansową klientów i znaczenie tego produktu (moda). W strefach sypialnych sprzedaż będzie niska, ale klienci nabiorą trwałego charakteru. W dużych centrach handlowych jest odwrotnie. Tutaj możesz sprzedawać markowe przedmioty z dużym marginesem.

Nie zapomnij o papeterii. Dzięki odpowiedniemu wyborowi, ten biznes może przynieść dobre zyski. Sklepy powinny być otwierane w pobliżu szkół lub biur. Ta nisza jest istotna i nie ma sezonowości. Możesz również zaoferować dodatkowe usługi w sklepie w postaci kopiarki, drukowania dokumentów lub zdjęć itp.

Kolejną opcją sprzedaży detalicznej są kwiaty. Dziś jest zwyczajowo dawać je bez względu na przyczynę. Prawidłowo utworzone bukiety mogą przynieść dobre pieniądze. Wybierając niszę tę piękną i przyjemną rodzaj działalności również zasługuje na uwagę.

Przy wyborze asortymentu do sprzedaży należy wziąć pod uwagę lokalizację punktu sprzedaży, potrzeby konsumentów i możliwości finansowe ludności. W początkowej fazie wdrożenia każda firma potrzebuje odpowiedniego biznesplanu.

Sklep internetowy

Dziś bardzo ważne jest prowadzenie biznesu w Internecie. Sklep internetowy nie potrzebuje miejsca i personelu. Pomaga to zaoszczędzić pieniądze na czynsz, na wynagrodzeniach pracowników, a reklama jest znacznie tańsza w Internecie. Z uwagi na to, że taki sklep nie jest powiązany geograficznie, można go prowadzić w całym kraju, wysyłając towary pocztą.

Jakie produkty z wysokiej marży e-commerce do wyboru? Obecnie istnieje wiele stron internetowych, które oferują szeroki asortyment produktów. Trudno jest początkującym użytkownikom gigantów sklepów internetowych Amazon, AliExpress lub Ozon, których asortyment zaczyna się od ubrań i kończy na szlachetnej biżuterii. Aby biznes internetowy przynosił dobre pieniądze, musisz poprawnie wybrać konkretną niszę i grupę przedmiotów zakupowych.

W sklepie internetowym możesz sprzedać wszystko, ale najpierw musisz wybrać 2-3 kategorie. Jeśli produkty są sprzedawane, to z czasem możesz rozszerzyć swój asortyment.

Najpopularniejsze produkty w sklepie internetowym

Po przeanalizowaniu rynku i popytu w Federacji Rosyjskiej eksperci sporządzili listę najgorętszych produktów w globalnej sieci. Pomoże to na początkowym etapie dokonać wyboru w danym obszarze. Lista popularnych produktów:

• kwiaty, pamiątki, prezenty;
• Zabawki i produkty dla dzieci;
• części samochodowe;
• ubrania, torby, buty;
• specjalny sprzęt do uprawiania sportu i turystyki, odzież sportowa;
• urządzenia domowe;
• komputery i akcesoria;
• materiały do ​​budowy i naprawy;
• chemia gospodarcza i produkty do pielęgnacji ciała;
• telefony komórkowe i akcesoria;
• alkohol i żywność;
• leki;
• produkty zwierzęce;
• biżuteria, zegarki i biżuteria.

Przy wyborze zakresu należy zrozumieć, że im większe zapotrzebowanie, tym większa konkurencja. Aby zająć godne miejsce wśród konkurentów, należy dokładnie przeanalizować każdą z powyższych kategorii.

Wskazówki dotyczące biznesu online w małym miasteczku

Aby otworzyć sklep internetowy w małym miasteczku, należy wziąć pod uwagę, że tutejsza populacja ma niższe dochody niż w mieście. W małych miastach populacja jest mniejsza, a potrzeby są zupełnie inne. Należy zauważyć, że drogie towary nie będą poszukiwane. Klienci będą szukać niedrogich, ale średniej jakości produktów. Przykłady towarów przeznaczonych do handlu w małym mieście:

• niedrogie buty i odzież;
• produkty spożywcze (z wyjątkiem specjałów);
• zużyte towary;
• tani alkohol i papierosy;
• części samochodowe;
• leki po niskich cenach.

Te kategorie towarów będą duże zapotrzebowanie w małym mieście. Tworząc biznes online nawet w małym miasteczku, możesz znaleźć lojalnych klientów, najważniejsze jest to, aby sprzedawać produkty wysokiej jakości i utrzymać reputację.

Dobra marża z Chin

Jak wybrać odpowiedni produkt, który przyniesie zysk? Zakup towarów z chińskich witryn powinien być celowy. Produkty nie powinny być ciężkie, a nie ogólne, należy również wybrać produkty, które nie ulegają pogorszeniu. Pozwoli to zaoszczędzić pieniądze przy dostawie. Do wdrożenia możesz użyć sieci społecznościowych, witryn z jedną stroną i zakupów online.

Wybierając produkt na sprzedaż, musisz pomyśleć o tym, co możesz zrobić, aby uzyskać wysoką marżę, która może odzyskać koszty i przynieść zysk. Takie produkty mogą być nieprecyzyjne, jednorazowe, ale zawsze będą poszukiwane. Na przykład: torby plastikowe, plastikowe czapki na puszki, jednorazowe czapki, kapcie, płaszcze przeciwdeszczowe. Kosztują pensa i nie zajmują dużo miejsca, ale mogą przynieść dobre zyski.

Zakup towarów w sytuacji kryzysowej powinien być dobrze przemyślany. W tym momencie, oferując konsumentom tanie towary analogiczne z Chin, możesz uzyskać dobry dochód. Nawet jeśli jakość jest niższa, niska cena stanie się przyjemną premią. Ważne jest znalezienie asortymentu o niskiej cenie, ale dobrej jakości.

Podczas wyszukiwania odpowiedniego zakresu należy przeanalizować rynek. Każdego dnia światowe trendy i moda tworzą nowe poszukiwane nisze. Wejście na rynek tej grupy towarów początkowo przyniesie dobre dochody z powodu braku konkurentów.

Jak i gdzie szukać chińskich towarów

Dziś jest tak wiele popularnych chińskich witryn, w których można kupić towary. Zajmują się handlem detalicznym i hurtowym. Główne strony:

1. GearBest - ta strona ma rosyjskie wsparcie. Zwykle pojawiają się tutaj najnowsze produkty.
2. AliExpress - ta strona jest również dostępna w języku rosyjskim, istnieje ogromna ilość towarów, także w niskiej cenie.
3. Alibaba.

Na przykład znalezienie produktu o wysokiej marży na AliExpress jest dość proste. Konieczne jest jedynie wybranie kategorii towarów będących przedmiotem zainteresowania i wyświetlenie ofert. Możesz włączyć filtr, aby wyświetlały się tylko przedmioty o wartości mniejszej niż 1 USD, lub produkty, dla których możliwa jest bezpłatna wysyłka. Popyt będzie przydatny dla domu, koszulek, niezwykłej biżuterii, ciekawych i oryginalnych pamiątek (teraz popularne są błystki, kilka miesięcy temu wszyscy kupili wodę My Bottle, a kilka lat temu rozstrzeliwano chomiki).

Pozostaje tylko kupić partię takich towarów, ustalić cenę lub skorzystać ze schematu dropshipping. Taki produkt powinien być w każdym razie popyt. Najważniejsze, aby znaleźć swoją niszę, a następnie wszystko pójdzie zgodnie ze sprawdzonym schematem.

Najpopularniejsze produkty w Federacji Rosyjskiej na 2017 rok

Dzisiaj, w czasach kryzysu gospodarczego, nowoprzybyli do biznesu mają wiele pytań. Jakie są popularne produkty w 2017 roku? Jaki kierunek przyniesie dochód? Możesz odpowiedzieć na te pytania, analizując rynek, popyt i konkurencję.

W 2017 r. Eksperci doradzają w zakresie sprzedaży tanich produktów. Teraz popularne produkty o średniej jakości i niskiej cenie. Ranking produktów wysokomarżowych na 2017 r. Jest reprezentowany przez następujące grupy produktów:

1. Czterokoptery i niezbędny do nich sprzęt. Teraz ten produkt ma największą popularność. Użyj quadrocopterów do fotografii lotniczej.
2. Telefony komórkowe i dodatkowe gadżety (power bank, oryginalne słuchawki).
3. Urządzenia gospodarstwa domowego.
4. Zielone herbaty. Ta działalność nie wymaga dużego kapitału na rozruch, ale cieszy się dużym popytem wśród konsumentów prowadzących zdrowy styl życia.
5. Produkty, które oczyszczają ciało. Ziołowy nalewki, detox itp. Są dziś popularne.
6. Lampy LED. Każdego roku rośnie popyt na takie lampy. Są ekonomiczne i pracują długo.
7. Książki W dzisiejszych czasach wiele osób woli czytać literaturę elektroniczną, ale publikacje drukowane również znajdują swoją kategorię konsumentów. Bardzo wygodnie jest kupować książki za pośrednictwem sklepów internetowych, ponieważ jest o wiele taniej i możesz zapoznać się z adnotacją książki, którą lubisz.
8. Ubrania i buty.
9. Upominki i zabawki dla dzieci.
10. Kosmetyki.

Współczesny biznesmen jest zobowiązany do zbudowania strategii dla swojej pracy, nadążając za duchem czasu. Musisz być w stanie całkowicie zmienić swój styl w momencie kryzysu i znaczącej konkurencji, aby radykalnie zmienić kierunek.