Jak otworzyć sklep odzieżowy: plan biznesowy

Ludzie zawsze potrzebują ubrań i niezależnie od dochodów, nadal je kupimy. Dlatego też rozważenie sklepu odzieżowego jako opcji dla twojego biznesu jest więcej niż poprawne. Zanim jednak przejdziesz bezpośrednio do jego otwarcia, musisz wszystko dokładnie zaplanować. Jeśli polegasz tylko na przypadku, istnieje duże ryzyko utraty początkowej inwestycji, a nie osiągnięcia zysku. Jaki powinien być efektywny sklep z ubraniami? Każdy biznesplan będzie miał swój własny, ale dzisiaj chcemy poznać główne punkty, o których początkujący biznesmen musi wiedzieć.

Odzież damska, męska lub dziecięca

Tak więc zdecydowałeś, że nie chcesz już pracować dla kogoś i jesteś gotowy do założenia własnego biznesu, a interesujesz się handlem. Następnie musisz zdecydować, co sprzedasz. Dzisiaj porozmawiamy o sklepie z ubraniami. Biznes plan powinien jednak natychmiast zawierać informacje o tym, kim będzie twój klient.

Jeśli otworzysz uniwersalny butik dla całej rodziny, istnieje ryzyko, że nie będziesz w stanie zapewnić odpowiedniego poziomu dla wszystkich grup klientów. W rezultacie tracisz klientów. A naszym celem jest już wejście do zainteresowania ludzi, aby mogli wrócić i przynieść więcej przyjaciół. Dlatego decydujemy, co będzie sprzedawać sklep z ubraniami. Biznesplan przynosi wiele korzyści początkującemu przedsiębiorcy, ponieważ natychmiast wraca z nieba na ziemię i pozwala mu zabrać się do pracy nie z euforią, ale z wymyślną strategią.

Twoim celem jest zysk

Rzeczywiście, nie zapominaj o ostatecznym celu całego przedsiębiorstwa. Dlatego ważne jest, aby zdecydować, jaki produkt będzie sprzedawał sklep z odzieżą. Biznesplan pozwala wizualnie obliczyć, co przynosi więcej korzyści. I możesz przejść od tego, który potrzebuje więcej ubrań. Ile rzeczy ma przeciętny człowiek? Zwykle jest to para garniturów i koszul. Oznacza to, że nie powinieneś się na nich skupiać. Kobiety częściej zbierają bogatą garderobę i regularnie ją aktualizują. Ale najbardziej atrakcyjną kategorią są dzieci. Rosną szybko i stale potrzebują nowych ubrań. Co więcej, nawet bez darmowych finansów rodzice woleliby odmówić sobie, niż ich ukochanemu dziecku. Na tej podstawie rozważymy dzisiaj dwie możliwości: otwarcie sklepu dla kobiet i młodych fashionistek.

Analiza rynku

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zebranie informacji. Aby to zrobić, konieczne jest określenie obszaru, w którym planujesz otworzyć firmę, a także zbieranie informacji o konkurencyjnych przedsiębiorstwach. Z reguły oferują one ubrania, zabawki i buty konsumentom. Najlepszym wyjściem jest pozostawienie 40% asortymentu ubrań i rozłożenie reszty wśród pozostałych kategorii. Analitycy obliczyli, że przeciętnie każda rodzina wydaje do 10 000 rubli na odzież dziecięcą. Należy obliczyć liczbę rodzin mieszkających w wybranym obszarze i wziąć pod uwagę liczbę konkurentów. Po zważeniu wszystkich tych punktów możesz dojść do wniosku, czy Twój przyszły biznes będzie opłacalny.

Niuanse analityki

Tworząc biznesplan dla sklepu z odzieżą dla dzieci, należy wziąć pod uwagę wiele szczegółów, ponieważ wszelkie niedbalstwa na etapie planowania mogą w przyszłości okazać się straty finansowe. Więc nie przegap widoku:

• Ile podobnych przedsiębiorstw znajduje się w Twoim mieście i jak są dystrybuowane przez dzielnice. Informacje te pozwolą ci znaleźć miejsce, w którym takie gniazdko będzie najbardziej popularne.
• Przeglądaj działania konkurencji, plusy i minusy i starannie przemyśl, w jaki sposób możesz ich pokonać.
• Polityka marketingowa jest czymś, o czym zapomina większość przedsiębiorców. I na próżno. Reklamy, promocje i dowcipy, sprzedaż sezonowa, system rabatowy, sklep internetowy - to potężne narzędzia, które pozwalają Twojej firmie osiągnąć nowy poziom.

Miejsce do umieszczenia

Przechodzimy od teorii do praktyki. Biznes plan sklepu z odzieżą dla dzieci powinien zawierać szczegółowy opis, wielowymiarowy model, który może odpowiedzieć na wszystkie pytania przedsiębiorcy.

• Pierwszą rzeczą, którą musisz przemyśleć, jest kwota, jaką masz, czyli możliwości finansowe. Wybór jest duży: możesz wynająć dział, usiąść w odpowiednim pawilonie lub zakupić oddzielny sklep w nieruchomości. W każdym razie warto pamiętać, że wielkość pomieszczenia musi wynosić co najmniej 20 metrów kwadratowych. m
• Najważniejszą rzeczą, która zapewnia sukces przyszłego biznesu, jest właściwa lokalizacja. To powinno być zatłoczone i przejezdne miejsce z dogodnym harmonogramem. Sklep musi działać w godzinach wieczornych i kolacji.
• Są jednak miejsca, w których eksperci kategorycznie nie zalecają otwierania sklepów. Są to miejsca w pobliżu dziecięcego cyrku, teatru i zoo. Zawsze jest docelowi odbiorcy ale ma inne priorytety. Znacznie lepiej w takich miejscach sprzedaje się lody i orzechy niż odzież i buty.

Projekt i wyposażenie

W trakcie naszego artykułu możesz zbudować swój biznesplan. Nie jest łatwo otworzyć sklep z ubraniami dla dzieci od podstaw, trzeba przemyśleć wszystkie małe rzeczy. O wiele łatwiej jest wynająć istniejący sklep ze zgromadzoną klientelą. Ale nadal, jeśli zdecydujesz się poważnie zabrać się do pracy, musisz zwrócić uwagę na projekt pokoju. Projekt musi być oryginalny i jasny. Jeśli możliwości finansowe są bardzo ograniczone, to przynajmniej musisz stworzyć atrakcyjny i niezapomniany obraz. Zamiast zdjęć można powiesić zdjęcia dzieci w pięknych ubraniach. Koszt początkowej najmu i rejestracji lokali mieści się w granicach około 60 000 rubli.

Pokój jest tam, jest przygotowany do pracy, teraz musi być wypełniony sprzętem. Nie sposób wyobrazić sobie sklepu bez półek, półek i okien, stołów, luster. Bardzo ważne jest, aby zastanowić się, w jaki sposób goście będą mierzyć ubrania i buty. Aby to zrobić, muszą być wygodne kabiny i jasne tafty, a także ławki, na których rodzice mogą usiąść. Bardzo ważne jest, aby meble i sprzęt pasowały do ​​ogólnego projektu. Do aranżacji sklepu trzeba wydać od 40 000 do 60 000 rubli. Nie zapomnij o znaku, to jest twarz Twojego sklepu.

Personel i podatki

Prezentujemy biznesplan dla sklepu z odzieżą dla dzieci z kalkulacjami wyłącznie w celach informacyjnych. W danym przypadku wydatki mogą być zwiększone lub zmniejszone. To zależy od regionu, dostępnego sprzętu i wielu innych czynników.

Następnym punktem, na który warto zwrócić uwagę, jest wybór personelu. W przypadku małego sklepu wystarczy dwóch sprzedawców, a nawet jednego, jeśli się z nim zmienisz. Są oni zobowiązani nie tylko do obsługi swoich zegarków w sklepie, ale także do zachowania dobrych manier i taktu. Bardzo często zależy to od sprzedawcy, od którego zależy wysokość czeku, a także od tego, czy dana osoba wróci ponownie.

Ma sens ustalanie wynagrodzeń na podstawie średnich cen w regionie. W małym mieście może to być około 8000 rubli. Ponadto będziesz potrzebować sprzątacza i księgowego. Ta ostatnia pomoże uporać się z formą opodatkowania. Nawiasem mówiąc, dla małej firmy nie trzeba rejestrować się jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, wystarczy pokazać się jako indywidualny przedsiębiorca. W takim przypadku sama rejestracja będzie Cię dużo kosztować, a do urzędu skarbowego będziesz musiał dostarczyć znacznie mniej dokumentów. Handel odzieżą nie wymaga licencji, co będzie dodatkowym atutem.

Oblicz zysk

Na podstawie tych informacji możesz przygotować całkiem dobry biznesplan dla sklepu z odzieżą dziecięcą. Przykład obliczeń, które teraz przedstawiamy, może być wykorzystany przez każdego z was przy konstruowaniu indywidualnego schematu. Dane te będą przydatne, aby przynajmniej w przybliżeniu odzwierciedlać poziom wydatków i porównywać je z dochodami.

Tak więc za wynajęcie pokoju będziesz mieć około 50 000 rubli miesięcznie. Nie zapomnij o rachunkach za media, które wyniosą około 8 000 rubli. Początkowe wyposażenie strefy handlowej będzie kosztować około 90 000 rubli, a około 250 000 rubli na zakup towarów. Działania marketingowe, płace, podatki i inne wydatki zajmą około 50 000 rubli. Zatem koszty wynoszą 550 000 rubli. Średni miesięczny zysk z małego sklepu wynosi około 250 000. Większość z nich zostanie wydana na zakupy i wypłatę bieżących wydatków, a zysk około 60 000 rubli. Aby koszty zostały w pełni spłacone, potrwa to dziewięć miesięcy. To doskonały wynik, do którego warto dążyć.

Sklep z odzieżą damską

Jest to druga opcja dla tych, którzy chcą znaleźć się w szeregach przedsiębiorców. Biznesowy plan otwarcia sklepu z odzieżą w tym przypadku powinien być przemyślany nie mniej, jeśli nie bardziej ostrożnie, niż w wariancie z ubraniami dla dzieci. Niezwykle ważne jest wstępne określenie segmentu cenowego, w oparciu o to, będzie jasne, kto przyjdzie do ciebie jako potencjalny nabywca. Ponadto lokalizacja przyszłego gniazdka zależy bezpośrednio od tego. Jeśli mówimy o luksusowych, drogich ubraniach, najlepiej jest otworzyć samodzielny sklep. Ta sama opcja jest optymalna do realizacji zbiorów akcji. Ale dla tych, którzy planują handel przedmiotami klasy średniej, nie ma nic takiego na takie wydatki. Możesz po prostu wynająć obszar w centrum handlowym. W takim przypadku reklama będzie obsługiwana przez administrację centrum handlowego, a przychody będą stabilne ze względu na duży przepływ klientów.

Asortyment

Powinno to być głównym celem podczas opracowywania biznes planu otwarcia sklepu odzieżowego. Wiele zależeć będzie od podjętej decyzji. Powiedzieliśmy już o wyborze lokalizacji, ale to jeszcze nie wszystko. Wnętrze jest również bezpośrednio związane z orientacją na klienta. Kupując odzież klasy średniej, nie możesz zwracać uwagi na wiele drobiazgów, ale jest niewybaczalne, jeśli koncentrujesz się na indywidualnej usłudze każdego klienta i chcesz sprzedać przedmioty kolekcjonerskie.

Dlatego gotowy plan biznesowy sklepu z odzieżą musi koniecznie zawierać informacje o tym, co sprzedajesz. Przy okazji, możesz zrobić pewną mieszankę, czyli rozcieńczyć kosztowną kolekcję z przedmiotami magazynowymi lub umieścić markowe odpowiedniki klasy średniej, ale dobrej jakości, wśród markowych ubrań. Musisz jednak zdecydować, czy nacisk zostanie położony na tanie czy ekskluzywne ubrania.

Jaka jest różnica

Biznesplan sklepu z odzieżą damską powinien zawierać analitykę, planowane wydatki i przychody. Dlatego ważne jest dla nas określenie zasięgu. Zapotrzebowanie na odzież luksusową nie jest tak wysoka jak jakość i niedrogie. Ważne jest, aby obliczyć, czy możesz zapłacić bieżące wydatki kosztem rzadkich klientów, nawet jeśli sprzedaż jest bardzo opłacalna. Tutaj możesz podać jedno zalecenie, warto kierować firmę do produktu, który interesuje konsumenta.

Według statystyk, chińska odzież damska konsekwentnie prowadzi w listach sprzedaży. Ważne jest, aby zwracać uwagę na cenę zakupu. Im jest on mniejszy, tym więcej możesz dokonać oceny handlu.

Plusy i minusy

Jak widać, poświęcamy dużo czasu na wybór sprzedawanych produktów. To jest bardzo poprawne podejście. Masz tylko jedną szansę, aby zadowolić klienta. Jeśli pozostanie niezadowolony, już nigdy nie wróci i nie poleci odwiedzić znajomych. Przy okazji, powinieneś dobrze zdawać sobie sprawę z marż już na etapie przygotowywania biznesplanu dla sklepu odzieżowego. Próbka, którą udostępnimy, będzie bardzo przydatna dla wielu przedsiębiorców. Tak więc marża na luksusowej odzieży wynosi około 200%, a na stanie tylko około 40%. Ale na rzeczy klasy średniej można zawęzić od 40% do 300%. Najczęściej zależy to od tego, kiedy i gdzie zakupiono odzież.

Dzisiaj bardzo dobrze jest współpracować z chińskimi stronami internetowymi, które sprzedają odzież wysokiej jakości po przystępnych cenach. W takim przypadku nie musisz prowadzić samodzielnie towarów. Wystarczy złożyć zamówienie przez Internet.

Oczywiście każdy z was jest zainteresowany zyskiem. Właśnie dlatego tworzymy biznesplan. Przykład: sklep z ubraniami kupuje serię chińskich swetrów w cenie 300 rubli. Dostawa w Federacji Rosyjskiej będzie bezpłatna, aw Twoim mieście jej uczciwa cena wyniesie 1 500 rubli. Oznacza to, że z jednym swetrem można uzyskać 1200 rubli zysku.

Inwestycje, dochody i wydatki

Rozmawialiśmy już o wielu szczegółach, pozostaje tylko przedstawić gotowy plan biznesowy dla sklepu odzieżowego z kalkulacjami. Najpierw określmy, jakie wydatki czekają na nas w punkcie wyjścia. Przyjmujemy na przykład mały sklep o powierzchni 50 metrów kwadratowych. m., który zatrudnia dwóch sprzedawców, kasjera i menedżera z funkcją księgowego.

Rejestracja firmy będzie kosztować około 6000 rubli. Wynajem lokali w dobrej okolicy wyniesie 90 000 rubli. Naprawa i zakup sprzętu będzie wymagał zainwestowania kolejnych 330 000 rubli. Za początkowy zakup towarów i reklamy przeznaczamy kolejne 430 rubli. Oznacza to, że koszty początkowe wyniosą około miliona rubli.

Bieżące wydatki pojawią się prawie natychmiast. Miesięcznie będą musieli płacić czynsz i koszty użytkowania, które wynoszą około 13 000 rubli. Wynagrodzenie pracowników będzie wymagało 75 000 rubli, hurtowy zakup towarów - 400 000. Warto zapłacić kolejne 25 000 rubli na reklamę i wydatki administracyjne. Ogółem około 660 000 rubli.

Jeśli procesy biznesowe są prawidłowo zorganizowane, wybrane jest dobre miejsce i dobry asortyment, wtedy taki sklep przyniesie 1 200 000 rubli miesięcznie. To znaczy zysk netto do ponad pół miliona. Inwestycje spłacą się za trzy miesiące, co jest znakomitym wynikiem.