Obowiązki kierownika ds. Sprzedaży za życiorys - opis i zalecenia

We współczesnym świecie relacje rynkowe a handel gwałtownie rośnie popularność takiego zawodu jako menedżera sprzedaży. Pomimo specyfiki tej pracy, nawet studenci mogą to zrobić. Zawód menedżera otwiera osobę z perspektywami płac i rozwoju kariery w firmie. Po zdobyciu wystarczającego doświadczenia w sprzedaży specjalista ma możliwość powiązania swojej przyszłej działalności z technologią, marketingiem lub zajmowaniem stanowiska kierowniczego. Głównym zadaniem jest poznanie potrzeb kupującego, kontakt z dotychczasowymi klientami i ciągłe poszukiwanie nowych, a także promocja produktu i proces wprowadzania produktu w sferę użytkowania. Jeśli jesteś zainteresowany uzyskaniem tego stanowiska i udanej pracy w tej dziedzinie, musisz wskazać Obowiązki kierownika sprzedaży do wznowienia. Przede wszystkim musisz zapoznać się z niuansami zawodu.

Ogólna charakterystyka menedżera sprzedaży

Potrzeba specjalistycznej edukacji w tej pracy jest dość kontrowersyjna. Być może decydującym czynnikiem jest edukacja specjalistyczna, ale z drugiej strony cechy charakteru odgrywają równie ważną rolę. Nie tylko dobra znajomość produktów i potrzeb klientów pomoże zapewnić sukces kariery, ale także umiejętności komunikacyjne. Musisz szybko poruszać się po sytuacji, na przykład, jeśli towary nie są dostępne, jeśli to możliwe, oferują inne, zawierają intratne kontrakty, pracują z dokumentami, negocjują z dostawcami, śledzą terminy dostaw, rabaty itp. Czasami definicja tej specjalności też nie wydaje się zbyt duża. zrozumiałe, zbyt ogólne, a nawet mylące. Aby przedstawić się jako godny kandydat na to stanowisko, musisz najpierw zrozumieć kluczowe funkcje związane z pracą, obowiązki kierownika ds. Sprzedaży w celu wznowienia pracy, aby poprawnie je skomponować. Rozważ to wszystko bardziej szczegółowo w następnych sekcjach.

Wymagania dotyczące zawodu

Sales Manager wykonuje następujące czynności:

1. Poszukiwanie potencjalnych klientów i prowadzenie negocjacji handlowych.
2. Akceptuje zamówienia klientów, kompiluje dokumentację.
3. Identyfikuje wymagania klientów dotyczące towarów produkowanych przez firmę, negocjuje zamówienia w zależności od wymagań i dostępności tych towarów lub usług.
4. Pobudza sprzedaż i pracę z klientami w firmie.
5. Opracowuje plan sprzedaży dla każdego miesiąca.
6. Działa z dokumentacją raportową dotyczącą sprzedaży i wysyłek do klientów firmy.
7. Bierze udział w projektowaniu i realizacji projektów sprzedażowych.
8. Wykonuje pracę na bazie klienta.
9. Monitoruje wysyłkę towarów do klientów.
10. Prowadzi kontrolę płatności przez klientów w przypadku umów.

Ale, mówiąc prosto, wspólną i najbardziej podstawową funkcją wszystkich członków zawodu jest umiejętność skutecznej sprzedaży. Nie można obyć się bez wiedzy o rynku i firmie, ponieważ menedżer przejmuje połowę obowiązków firmy.

Jak zostać gwiazdą sprzedaży? Co musisz wiedzieć i wiedzieć?

Menedżerowie ds. Sprzedaży pracują w różnych obszarach: w bankach, przemyśle metalowym i telekomunikacji. Istnieje kilka odmian sprzedawców. Bez względu na ich specyfikę, głównym celem specjalisty jest zawarcie największej liczby transakcji i zapewnienie maksymalnej sprzedaży.

Zdobycie umiejętności menedżera sprzedaży pomoże w profesjonalnym szkoleniu, które można znaleźć w Internecie. Ponadto, biorąc pod uwagę obowiązki kierownika ds. Sprzedaży za życiorys, który zamierzasz zrobić, zwróć uwagę, że do sprzedaży jakiegokolwiek produktu musisz:

• badać popyt, konkurencję, szanse rynkowe;
• opracować produkt zgodny z wymaganiami rynku;
• szukaj potencjalnych klientów i reklamuj się;
• przekonać klienta, że ​​Twoje produkty są najwyższej jakości;
• zawrzeć umowę;
• dostarczać produkty lub usługi, a także usługi posprzedażne;
• wykonywać dokumenty i pracować nad strategiami wzrostu sprzedaży.

Typologia menedżerów sprzedaży i ich główne funkcje

Jak już wspomniano, istnieje kilka rodzajów menedżerów sprzedaży. Opiszmy je pokrótce.

• Operatorzy centrum kontaktowego. Przeprowadzić kontrolę dostępności towarów na podstawie i zestawienia faktur.

• Magazynierzy. Wydają produkty z magazynu, wystawiają faktury i otrzymują pieniądze.

• Operatorzy IT. Pracują z aplikacjami, nie mają komunikacji z klientami, z wyjątkiem poczty e-mail.

• Kasjerzy. Głównym zadaniem kasjerów jest otrzymywanie pieniędzy za towary.

• Księgowy lub operator 1C. Przygotuj niezbędne dokumenty dla produktów.

• Przedstawiciele handlowi. Przyjmuj zamówienia od pracowników sklepu. Są to najbardziej wykwalifikowani i doświadczeni sprzedawcy (nazywane są super-menedżerami).

• Konsultanci sprzedaży. Musi rozumieć produkty lub działalność komercyjną klientów i przeprowadzać konsultacje.

Biorąc pod uwagę obowiązki kierownika ds. Sprzedaży w celu wznowienia, nie zapomnij o określeniu swojego doświadczenia i funkcji jako o jakimkolwiek typie sprzedawcy (jeśli masz takie doświadczenie).

Co wnioskodawcy powinni wziąć pod uwagę? Obowiązki menedżera sprzedaży w CV z komentarzami

Czy już zdecydowałeś się na wybór zawodu i zatrzymałeś się na konkretnym przykładzie? Nie zapomnij o głównych zasadach. Wznów - "twarz" kandydata na stanowisko. Aby umiejętnie utworzyć CV na stanowisko, musisz określić konkretne umiejętności wymagane do pracy. W Internecie są przykłady poprawnego projektu tego dokumentu. Obowiązki osoby sprzedającej za wznowienie w próbce można obejrzeć tutaj.

Egorova Olga Nikolaevna

Data urodzenia: 28 kwietnia 1988 r

Obywatelstwo: Rosja.

Telefon: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Cel: poszukiwanie stanowiska menedżera sprzedaży.

Doświadczenie:

LLC "Spectrum plus", Moskwa.

Stanowisko: kierownik ds. Sprzedaży.

Obowiązki:

· Szukaj i przyciągaj klientów;

· Praca z bazą klientów i aktualizowanie jej;

· Negocjacje z klientami;

· Sporządzanie ofert handlowych i zawieranie umów;

· Fakturowanie;

· Poszukiwanie kontrahentów i interakcja z nimi;

· Sporządzanie planów sprzedaży;

· Zarządzanie dokumentami w całości;

· Raportowanie wyników pracy.

Menedżer sprzedaży hurtowej: jaka jest istota pracy?

Jest to osoba zaangażowana w pracę z gotowymi klientami bez ich wyszukiwania, sprzedawców i dystrybutorów. Aby wykonać te funkcje, musisz znać rynek, podstawy biznesu i doświadczenie w firmie.

Obowiązki hurtownika w zakresie CV są szczegółowo opisane w poniższym formularzu.

02.2012 - 11.2013 - LLC "...", St. Petersburg

Stanowisko: kierownik sprzedaży hurtowej.

Obowiązki:

• handel na dużą skalę dla biznesu;
• niezbędna modyfikacja towarów;
• przetwarzanie aplikacji z klientami;
• wdrożenie ogólnej strategii przedsiębiorstwa;
• odbiór produktów, sprawdzanie obliczeń;
• interakcje z firmami transportu towarowego;
• działania związane z tworzeniem i wdrażaniem programów dla przedsiębiorstw;
• udział w wystawach.

Menedżer ds. Obowiązków związanych z pracą jest zdeterminowany specyfiką firmy, w której pracuje. Możesz być zaangażowany w różne obszary, jeśli masz wystarczającą wiedzę. Na przykład sprzedawca w dziedzinie inżynierii mechanicznej musi zrozumieć zawiłości tej branży.

Specjalista ds. Sprzedaży samochodów

Ta praca wymaga znajomości wystarczającej ilości informacji o samochodach, częściach samochodowych, wyposażeniu i technologii. Obowiązki menedżera ds. Sprzedaży samochodów w przypadku CV mogą wyglądać następująco:

1. Konsultacje z klientami przez telefon i w salonie samochodowym.
2. Negocjowanie.
3. Rejestracja niezbędnej dokumentacji i zawieranie umów.
4. Organizacja wyświetlania maszyn w akcji, praca nad ich przygotowaniem do wydania klienta, informowanie klientów o różnych usługach (wymiana, sprzęt specjalny).

Kierownik salonu samochodowego reprezentuje pewną markę samochodów, musi wziąć pod uwagę wymagania i życzenia kupującego i pracować zgodnie z nimi. Zakup samochodu to wieloetapowy proces, który specjalista musi dokładnie monitorować, aby uniknąć trudności z zakupem nowego samochodu od klienta.

Istnieje również wiele branż, w których menedżer potrzebuje specjalnej wiedzy, na przykład menedżer ds. Sprzedaży mebli nie obejdzie się bez tej wiedzy.

Sprzedaż mebli: przydatne umiejętności

Wymagania dla takich specjalistów obejmują rozwinięty artystyczny gust, odpowiedzialność i dbałość o szczegóły, wiedzę o meblach, dokumentację (faktury, raporty), umiejętności obsługi komputera.

Więc podsumujmy. Jakie umiejętności ma pracownik w tej dziedzinie?

Jeśli zamierzasz kandydować na to stanowisko, obowiązki menedżera ds. Sprzedaży mebli do CV powinny zawierać:

• znajomość mebli;
• sporządzanie umów;
• umiejętności sprzedaży;
• tworzenie listy klientów;
• doradzanie kupującym przez telefon i przy wyborze produktów;
• przetwarzanie pierwotnej dokumentacji;
• wyszukiwanie klienta;
• tworzenie planów sprzedaży i ich księgowanie;
• wysyłka produktu;
• organizacja płatności w ramach umów.

Specjalista ds. Mebli niekoniecznie (ale najlepiej) jest absolwentem uniwersytetu. Jeśli ukończyłeś szkołę wyższą lub technikum, możesz spróbować siebie jako kandydata na to stanowisko. Chociaż jest to trudna, ale bardzo interesująca praca.

Osobiste cechy ważne dla działalności zawodowej

Obowiązki menedżera ds. Sprzedaży za CV nie są jedynymi rzeczami, które należy wziąć pod uwagę, przedstawiając się jako kandydat do tej pracy. Konieczne jest, aby zdecydować, czy masz cechy osobiste, które zapewnią karierę w tej dziedzinie. Zaleca się spróbować w tej pozycji dla tych, którzy są odporni na stres, towarzyscy, posiadają umiejętności samoorganizacji, jasne dykcję, mogą zaszczepić opinie u klienta ("Nasz produkt jest najlepszy"), prowadzić rozmowy telefoniczne.

Dobry sprzedawca jest wykonawczy, pracowity, zdolny do prezentacji i autoprezentacji (dobrze reprezentuje zarówno produkt, jak i siebie), bierze pod uwagę potrzeby klienta. Zawód menedżera jest jednym z najbardziej prestiżowych, ale ma swoje wady - czasem wiąże się z wyjazdami służbowymi, nieregularne godziny pracy. Należy pamiętać, że każda specjalność to stan umysłu. Jeśli chcesz przedstawić towary i zaangażować się w sprzedaż, uzbrój się w dobrze napisane CV, przejdź przez kilka szkoleń, a możliwości w tej dziedzinie są dla ciebie otwarte. Sukcesy!