Specjalność "Handel": przez kogo pracować po uniwersytecie

Niedawno rynek pracy wystąpił zauważalny niedobór specjalistów posiadających dyplom w specjalności "Trading". Kto powinien pracować w takiej specjalności i dlaczego zupełnie różne organizacje potrzebują specjalistów, spróbuj zrozumieć ten artykuł.

Edukacja

Fakt, że taka specjalność "Trading", która pracuje po szkole średniej, może opowiedzieć w dniu otwarcia najbliższej placówki oświatowej. Zwykle na takich imprezach występują nie tylko przedstawiciele uczelni, ale także starsi studenci, a nawet byli absolwenci. Mogą powiedzieć więcej o tym, jak uzyskać dyplom ze specjalności "Trading", z kim pracować, i jakie organizacje powinny czuć się swobodnie, aby przejść do młodego specjalisty. Nauczyciele powiedzą ci, jak wprowadzić tę specjalność.

Jeżeli potencjalny student jest zainteresowany tym zawodem, może zapisać się na Wydział Handlu. Kto do pracy i czego się uczyć, student będzie mógł powiedzieć już w pierwszym roku. Po przyjęciu na uniwersytet lub college, kandydaci zdają egzaminy takie jak:

• Język rosyjski;
• matematyka;
• nauki społeczne.

Szkolenie

Aby uzyskać dyplom w specjalności "Handel", musisz uczyć się co najmniej trzy lata na studiach, co najmniej 5 lat - w pełnym wymiarze czasu na uniwersytecie. Kształcenie na odległość trwa o rok dłużej. Ale już na wyższych kursach studenci mogą spróbować dostać pracę w specjalności "Trading". Przez kogo pracować, każdy decyduje sam. Zazwyczaj studenci otrzymują oferty nisko opłacanych lub nisko płatnych stanowisk. Ale w dobrej firmie menedżerowie i dyrektorzy rzadko trzymają się niskopłatnych miejsc pracy. Być może to twoja kariera rozpocznie się od postu przedstawiciel handlowy lub merchandiser.

Pierwszy zawód

Na studiach wyższych lub po ukończeniu studiów młody profesjonalista powinien jasno zrozumieć podstawy zawodu w specjalności "Handel". Kto może pracować, jest łatwy do określenia przez rynek pracy w każdym regionie kraju. Standardowy popyt na ten zawód jest tradycyjnie bardzo wysoki. W końcu profesjonalni sprzedawcy są w stanie ocenić jakość towarów i widzą jego szanse są cenione w każdej firmie. A zdolność do sprzedaży towarów jest głównym celem handlowca, który otrzymał wykształcenie w specjalności "Trading". Do kogo pracować po otrzymaniu dyplomu, możesz zdecydować na podstawie dostępności wolnych miejsc pracy na rynku pracy. Zatrudnienie w dużych firmach handlowych będzie szczególnie udane.

Rozwój kariery

Z reguły szefowie działów sprzedaży wolą zatrudniać specjalistów z doświadczeniem zawodowym na wyższych stanowiskach. Ale młodzi ludzie mogą również znaleźć drogę w życiu. Jak pokazują statystyki, to pracownicy kierunków handlowych szybko rozpoczynają karierę i osiągają wysokie pozycje i pensje. Wynika to z faktu, że specjaliści ds. Sprzedaży osiągają bezpośredni zysk dla firmy, a jakość ich pracy wpływa na dochody wszystkich pracowników. I chociaż zawód przedstawiciela handlowego nie jest na początku wysoko płatny, zapewnia dobrą praktyczną wiedzę i nieocenione doświadczenie w kontaktach z ludźmi. Oczywiście w praktyce ważne jest, aby zastosować całą wiedzę uzyskaną w badaniu dyscypliny "Handel".

Kto do pracy

Referencje od wczorajszych studentów i pracodawców sugerują, że starsi studenci lub niedawni absolwenci najczęściej zaczynają pracować jako merchandisers lub przedstawiciele handlowi. Dalszy rozwój kariery pozwala zajmować następujące stanowiska:

• badacz towarów;
• przełożony;
• przedstawiciel regionalny;
• Kierownik Działu Handlowego;
• logistyk;
• menedżer marki;
• menedżer kategorii.

Umiejętności i umiejętności

Podstawowe umiejętności i umiejętności przedstawione posiadaczowi dyplomu w zakresie "Handel" lub "Handel" są następujące:

• musisz być w stanie stworzyć asortyment towarów w punkcie sprzedaży, sprzedając zarówno bieżące pozycje, jak i nowe nieznane marki;
• być w stanie przeprowadzić ponowną kalkulację i inwentaryzację;
• określają jakość towarów według ich wyglądu, obliczają prawdopodobieństwo zawarcia małżeństwa lub podróbkę;
• posiadać umiejętności planowania, kontroli nad przepływem towarów;
• analizować oferty dostawców;
• nieustannie badać potrzeby i wymagania potencjalnych klientów w swojej dziedzinie sprzedaży;
• organizować promocje, sprzedaż, prowadzić kampanie reklamowe;
• ocena zapasów towarów w punktach sprzedaży detalicznej, przeprowadzanie analizy sprzedaży, monitorowanie pozostałości towarów;
• obracać towary;
• zachęcanie dostawców i stałych klientów firmy do opracowywania i wdrażania ofert bonusowych i promocyjnych;
• Stale szukaj nowych klientów, zawrzyj z nimi umowy na dostawy i usługi, monitoruj realizację wszystkich punktów umowy

Wymagana wiedza

Jak wynika z tej krótkiej listy wymagań, młody profesjonalista powinien mieć możliwość pracy z ludźmi i dokumentami, mieć pojęcie o prawnej stronie transakcji, a także powinien obliczyć rzeczywisty zysk z konkretnej umowy handlowej. Przeczytaj umowę i przewidzieć konsekwencje wdrożenia lub niewypełnienia produktu. Przed zawarciem umowy przydatne będzie sprawdzenie, czy przyszły klient ma wszystkie pozwolenia i czy są one właściwie sporządzone.

Ponadto niezbędna jest znajomość rachunkowości, ponieważ przedstawiciel handlowy nie tylko podpisuje umowy z klientami, ale także zapewnia, że ​​nie powstają w rachunkach żadne zaległe długi za otrzymane towary lub usługi. Tak zwana "debtorka" jest głównym wskaźnikiem skuteczności agenta handlowego - istotna jest nie tylko sprzedaż Twojego produktu, ale także zdobycie na niego pieniędzy. Aby to zrobić, musisz dobrze znać ludzi i zrozumieć, jak z nimi pracować.

Znacznie większą swobodę działania w każdej spółce handlowej zdobywają doświadczeni pracownicy z dobrymi wynikami, którzy od dawna otrzymali dyplom specjalisty "Handel". Przez kogo pracować i jak zastosować zgromadzone doświadczenie zawodowe, decydują sami. Kolejnym krokiem w karierze przedstawiciela handlowego może być stanowisko przełożonego. Tak zwani szefowie działów sprzedaży i bezpośredni menedżerowie przedstawicieli handlowych.

Wnioski

Jak widać, specjalność "Handel" jest odpowiednia dla osób o dobrych umiejętnościach organizacyjnych. Specjaliści w tej dziedzinie są stosunkowo rzadcy, a ich praca jest oceniana bardzo wysoko. Dlatego dla tych, którzy są zainteresowani szybkim rozwojem kariery i godną płacą za swoją pracę, naprawdę warto podjąć wysiłek, aby poznać zawiłości tego zawodu.