Czym jest MLM? Skrót

Jak mówią niektórzy z naszych rodaków (i nie tylko), najlepszym MLM jest ten, w którym nie braliśmy udziału. W rzeczy samej, piramidalna struktura biznesu jest dobra dla jej założycieli i tych, którzy byli w stanie zajmować wysokie pozycje w czasie, ale większość zwykłych ludzi, którzy przybyli jako zwykli konsultanci, sprzedaje tylko towary, otrzymując za to minimalną nagrodę. W porównaniu ze zwykłym sklepem nie będzie wsparcia społecznego, urlopu chorobowego, urlopu. Więc co się stanie? Co to za bestia - MLM?

Zarabiaj, czy nie?

Jak stwierdzono w kampaniach reklamowych, istotą MLM jest niesamowicie duża pensja przy minimalnych nakładach finansowych i niewielkiej inwestycji czasu. Jednak inna osoba wątpi, że taka zasada jest możliwa w naszym świecie - i będzie miał absolutną rację. MLM to rodzaj zarobków sieci, znany jako marketing sieciowy. Około 10 lat temu firma ta była dosłownie "na fali fali", ale obecnie jej popularność znacznie spadła.

Jak niektórzy twierdzą, ludzie stali się mądrzejsi, inni uważają, że wszystko jest w kryzysie i przy braku szerokich mas możliwości kupowania towarów od networkerów. Jeszcze inni są przekonani, że jest odwrotnie - w końcu przeciętny człowiek zaczął otrzymywać wystarczające wynagrodzenie, aby kupić produkty wiarygodnych, sprawdzonych producentów, a pracodawcy byli w stanie otworzyć liczbę miejsc pracy potrzebnych do zapewnienia populacji. Jednak niektórzy ludzie, którzy chcą się wzbogacić szybko i przy minimalnym wysiłku, do dziś są inwestowane w firmy MLM. Jak pokazuje praktyka, wielu jest bardziej rozczarowanych niż rzeczywiste korzyści.

Widok ogólny

Fakt, że taki MLM, najlepiej powie, prawdopodobnie, ludzie, którzy pracowali w tym systemie, nie jest pierwszym rokiem. Jednak można liczyć na szczerość tylko wtedy, gdy już ukończyli ten etap swojego życia. Jak wielu się zgadza, wynalazek należy do najbardziej, być może, przedsiębiorczego człowieka z jego epoki. Po raz pierwszy MLM w historii biznesu pojawił się w połowie ubiegłego wieku, kiedy szczególnie inteligentni ludzie uświadomili sobie: najskuteczniejszą metodą otrzymywania pieniędzy jest obserwowanie pracy innych.

Autorem marketingu sieciowego (MLM) stał się włoski Ponzi i amerykański Rehnborg. To ich wspólne wysiłki zapoczątkowały program, który wciąż jest popularny, Amway. Dość szybko firma zyskała popularność w skali ogólnopolskiej, a następnie globalnej. W naszych czasach rynek jest wypełniony obfitością takich przedsiębiorstw - kilkadziesiąt osób oferuje swoje usługi tylko w naszym kraju. Dotyczy to jednak niezawodnych, poważnych firm. Razem z nimi są tacy, którzy otwarcie oszukują na każdym kroku. Oczywiście doświadczenie pokazuje, że interakcja z poważnymi strukturami rzadko przynosi korzyści, ale druga opcja to bardzo smutna sytuacja, gdy ludzie otwarcie wabią pieniądze milionami, po czym przedsiębiorczy oszustów po prostu wyparowuje.

Kluczowe postulaty

Możesz zrobić prezentację o tym, czym jest MLM, zapoznając się z podstawowymi zasadami tego typu biznesu. Zazwyczaj wymieniane są następujące reguły:

• wielkoformatowe kampanie reklamowe;
• niezależność dystrybutorów sieciowych;
• system premiowania za nagradzanie szczególnie udanych uczestników;
• obsesyjna sprzedaż produktów;
• atrakcyjne nazwy miejsc pracy (choć nieoficjalnie).

Od pierwszych dni: przestrzeganie norm

Wszystkie te zasady zostały wprowadzone po raz pierwszy w pierwszej firmie MLM. W Rosji, Ameryce i innych krajach świata, do dnia dzisiejszego są one z powodzeniem stosowane w prawdziwym biznesie, zapewniając właścicielom firm naprawdę zyski z przestrzeni kosmicznej. Jednak, jak wynika z historii, w naszym kraju popularność takich produktów spadła na początku ostatniej dekady ubiegłego wieku, a następnie na początku dwóch tysięcznych. Ale dziś nie możemy liczyć na żaden szczególny sukces, chociaż wciąż jest wielu przedstawicieli MLM.

Jak to było

Na początku lat dziewięćdziesiątych produkty zagraniczne pojawiły się na rynku w naszym kraju. Szerokie warstwy ludności, które wciąż nie są przyzwyczajeni do możliwości kupienia tego, co chcą, po długich latach radzieckiego deficytu, dosłownie chwyciły wszystko, na co patrzyły. W tamtym czasie nadal nie było zrozumienia, że ​​oryginał był fałszywy, jak odróżnić produkty wysokiej jakości od tych, które nie są warte ich pieniędzy. W tym okresie kosmetyczne firmy MLM były na szczycie, a pierwsze miejsce należało do Oriflame. Jednak wielu z nich chętnie kupiło (za szczerze mówiąc dużo pieniędzy!) Amway, Zepter.

Imiona: kto był pierwszy

Rozwój biznesu znacznie rozszerzył zakres produktów prezentowanych w logice tej logiki. A potem przyszedł Herbalife. Dla tych, którzy dobrze pamiętają ten czas, słowo to prawie stało się domowym słowem, ale dla młodszych ludzi praktycznie nic nie mówi (tak przy okazji, firma istnieje do dziś, ma biura, w tym w Rosji).

Sieć MLM w wykonaniu Herbalife została poświęcona biologicznie aktywnym dodatkom, kosmetykom. W tym momencie mieszkańcy miast nadal wierzyli, że poprzez katalogi można kupić młodość, zdrowie i urodę. Mniej więcej w tym samym czasie rozpoczęła się kampania reklamowa Avon na dużą skalę. Nie zostało to ograniczone do dnia dzisiejszego, chociaż zostało dostosowane do zmian społecznych.

Jak to działa dzisiaj

Aby zrozumieć, czym jest MLM (dekodowanie to "marketing wielopoziomowy", czyli sprzedaż wielopoziomowa), będziemy musieli zagłębić się w ideę infobiznesu. Są to tak duże przedsiębiorstwa sieciowe, które obiecują rozwój osobisty, biznes z ogromnymi zyskami i bez żadnych inwestycji. Klasyczna kampania reklamowa zachęca użytkownika do nabycia niedrogiego kursu szkoleniowego, aby zdobyć dzięki nim unikalne umiejętności, aby zarobić miliony bez wychodzenia z domu i nie wkładania żadnego wysiłku. Podczas gdy niektórzy zastanawiają się, kto mógłby wykorzystać taką reklamę i zainwestować w nią pieniądze, inni szczerze wierzą, że tym razem na pewno dostaną coś pożytecznego, po czym sami będą łowić pieniądze łopatą i uczyć się języków obcych w zaledwie kilka godzin do poziomu płynności. .

Większość nowoczesnej sieci wirtualnej MLM jest przeznaczona dla osób, które nie mają wysokich dochodów i edukacji. Finansowa strona pytania często wydaje się nieistotna, koszt produktu, który nauczy kogoś wyjątkowych umiejętności jest taki, że wielu może sobie na to pozwolić. Piękny język pomoże każdej osobie uwierzyć, że wyjdzie z niej biznesmen na najwyższym poziomie. Tak, tylko teraz praktyka pokazuje, że nikt nie odniesie z tego rzeczywistej korzyści, oprócz sprzedawcy, na którego konto pieniądze zostały przekazane. Nawiasem mówiąc, nie ma powodu oczekiwać zwrotu, a nikt nie daje żadnych czeków.

Pozytywne aspekty MLM

Jeśli nie bierzesz pod uwagę struktur sieci informacyjnych, w których nie można po prostu podejrzewać śladu oszustwa, ale jak dużymi literami, mówi "Niebezpieczeństwo", i powrócić do bardziej typowych uczciwych struktur znanych od dawna z oficjalną nazwą i lokalizacją centrali, Można znaleźć pewne pozytywne aspekty współpracy z takim przedsiębiorstwem. Rzeczywiście, jak wiadomo z praktyki, około 80% uczestników piramidy pozostaje w kolorze czerwonym, ale pozostałe 20% jest w czerni, po prostu trzeba umieć dostać się do tego przodu.

Co on da?

Możesz uzyskać dostęp do następujących aspektów:

• wolne zatrudnienie, pełna kontrola nad czasem;
• możliwość rozpoczęcia bez żadnego doświadczenia, z bezpłatnym szkoleniem.

Mówiąc, co to jest biznes MLM, skup się na braku początkowych inwestycji.

Niektórzy mówią z goryczą, że MLM jest także doskonałym źródłem bezcennego doświadczenia, które pozwala zrozumieć, że tylko ktoś, kto szczerze chce pracować, zarabia dobre wynagrodzenie, które wykorzystuje do niego całą swoją siłę. Zasadniczo konsultanci, którzy skutecznie wdrażają produkt, stale przyciągając nowych uczestników, otrzymują przyzwoite pieniądze, chociaż nie mają gwarancji socjalnych.

A co jest nie tak?

Biorąc pod uwagę to, co MLM, ze wszystkich stron, należy również pamiętać:

• uzyskanie prawdziwego plusu tylko przy zastosowaniu imponującego wysiłku i po dość długim czasie;
• konieczność sprzedaży klientom produktów, których często nie potrzebują;
• ryzyko nieprzewidywalnego zamknięcia przedsiębiorstwa;
• brak oficjalnego zatrudnienia ze wszystkimi wynikającymi stąd konsekwencjami;
• presja ze strony wyższych stanowisk wymagających zwiększonej sprzedaży;
• możliwość wydawania bonusów tylko w systemie.

I co się dzieje?

Pomimo postulatów reklamowych, dzięki szczegółowej analizie staje się jasne, czym jest MLM: nie jest możliwe uzyskanie pierwszego miliona pod koniec pierwszego dnia roboczego, ale praca, która albo nie przyniesie rezultatów, albo spowoduje stratę, albo korzyści będą wynikać z zastosowania niesamowitego wysiłki - za podobną do bardziej doceniającej pracy można uzyskać zupełnie inną pensję, a nawet o wiele bardziej niezawodną.

Oczywiście, piramidy sieciowe, jak zgodnie twierdzą analitycy rynku, będą istnieć przez długi czas. Wynika to również z obecnych trendów, kiedy kampanie reklamowe są często organizowane kosztem uczestników - w końcu wydaje się, że jeśli przyciągniesz wielu początkujących i kupujących, nareszcie będziesz w stanie uzyskać plus.

Na każdy gust

Jeśli chcesz sprawdzić, czym jest MLM z własnego doświadczenia, możesz wybrać, do czego służy dusza - po prostu nieobliczalna liczba opcji, od sprzedaży suplementów diety po rosnącą kombuchę w domu. Ale konieczne jest przygotowanie z góry na ewentualne zaburzenie. Najtrudniejsze jest dla tych, którzy wchodzą do MLM, co wymaga początkowej inwestycji - nabycia materiałów eksploatacyjnych, materiałów, towarów, na których znalezienie nabywcy będzie niezwykle trudne. Jednak z jakiegoś powodu ludzie nie myślą o tym zbyt często.

MLM: były, są i będą

Wielu przychodzi do tego biznesu, który istnieje od wielu dziesięcioleci, właśnie ze względu na jego trwałość. I to prawda: jak mogą oszukiwać w firmie działającej od połowy ubiegłego wieku? Cóż, nie oszukiwać, ale nie dawać pieniędzy ...

Jak profesjonalni analitycy zgadzają się, że właściciele udanych MLM są prawdziwymi mistrzami reklamy i public relations. To dzięki odpowiedniemu postępowi zainteresowanie przedsiębiorstwami nie ustaje, a działalność międzynarodowa odgrywa rolę, tworząc pozytywną aurę progresywnego, obiecującego rodzaju pracy. Zasadniczo nacisk kładzie się na możliwość wspinania się po szczeblach kariery, aby stać się ważnym i wartościowym pracownikiem przedsiębiorstwa, pod którego skrzydłami będzie działać Twój własny zespół. Jeśli tak się stanie, wtedy, oczywiście, zysk będzie więcej niż przyzwoity. Ale musisz zrozumieć: osiągnięcie takiego sukcesu będzie musiało zadziałać bardzo dobrze.

Hierarchiczna struktura

MLM (marketing wielopoziomowy) to jasno zorganizowany zespół hierarchiczny. Prowadzony przez - ściśle jedną osobę, właściciela, dyrektora, jest głównym dystrybutorem. To on zbiera imponujący procent całej sprzedaży, otrzymując prawdziwie astronomiczne zyski. Następny poziom to ci najbliżsi, głównie ci, którzy pracowali dla firmy od samego początku (lub ich krewni). Im niższy dystrybutor w takiej sieci, tym niższy dochód, jaki otrzymuje.

Najniższy poziom - dystrybutorzy, którzy jeszcze nie wprowadzili nikogo nowego do firmy. Takie osoby mogą osiągać zysk w wysokości pewnego procentu sprzedanych towarów. Jak tylko uda ci się zaprosić nowego członka, możesz liczyć na wynagrodzenie w postaci niewielkiego procentu zawartych przez niego transakcji. Ta osoba zaprasza inną osobę, automatycznie tę, która jest wyższa, zwiększa odsetek - wszystkie osoby znajdujące się poniżej są sumowane, bez względu na to, ile osób. W rzeczywistości, w ostatnich latach, ci, którzy z powodzeniem pracują w tej branży, w ogóle nie wykonują sprzedaży lub pracują tylko z kilkoma stałymi klientami i zbierają rzeczywiste zyski od swoich "podwładnych", czyli tych w strukturze poniżej.

O statystykach i gorzkim doświadczeniu

Jak mówią analitycy, około pięć tysięcy firm marketingu sieciowego oficjalnie działa na naszej planecie. Niektórzy lokalni, świadczą swoje usługi tylko w jednym mieście, inni już dawno temu osiągnęli poziom międzynarodowy. Przy okazji, wielu ludzi w naszym kraju nadal myli MMM i MLM. Mimo, że tylko jedna litera różni się nazwą, terminy te kryją całkiem różne systemy, chociaż obie są piramidami hierarchicznymi. Tylko w MLM można w jakiś sposób zarobić trochę pieniędzy, ale dla własnego bezpieczeństwa finansowego MMM lepiej nie dawać najmniejszej szansy zwabienia się na ten beznadziejny system.