Brand Manager: funkcje i funkcje

Zawód menedżera marki pojawił się nie tak dawno temu, ale odgrywa znaczącą rolę w sukcesie firmy. Wiele firm od dawna potrzebuje takich specjalistów, a popyt na nie jest dziś dość wysoki. Menedżer marki to osoba, która jest jednym z głównych czynników przepływu pracy w każdej firmie. Jakie funkcje wykonuje i dlaczego jego działania są tak ważne, rozważamy w tym artykule.

Podstawowa koncepcja zawodu

Pozycja menedżera marki została stworzona, aby dany pracownik był odpowiedzialny za rozwój i promocję marki na rynku. Jego bezpośrednim zadaniem jest zapewnienie właściwego pozycjonowania marki w celu zwiększenia popytu na towary, a co za tym idzie, zwiększenia zysków firmy. W wielu organizacjach odpowiedzialność może być różna, w zależności od kierunku firmy, ale wszystkie mają podobieństwo w jednym głównym zadaniu - uczynienie znaku rozpoznawalnego i pożądanego.

Obszar odpowiedzialności tego zawodu jest bezpośrednio związany z marketingiem. W większości przypadków menedżer marki jest podporządkowany dyrektorowi marketingu, ale jednocześnie może być podwładnym menedżera. Wspólne siły tych dwóch działów zwykle tworzą technologię rozwoju marki.

Sam rozwój zawodu nie stoi w miejscu. Z biegiem lat, funkcjonalność rozszerza się i zyskuje nowe typy profili. Na przykład w niektórych firmach menedżer marki może działać jako specjalista ds. Komunikacji, który ustanawia związek między produktem a potencjalnym konsumentem; w innych przypadkach zajmuje się badaniami rynku i badaniami konkurentów.

Zobowiązania bezpośrednie

Każda firma ma swoją specyfikę pracy. Zależy to od wymagań, jakie konkretne funkcje będą wykonywane przez pracowników.

Główne funkcje menedżera marki można podzielić na kilka głównych kategorii:

1. Rozwój marki. Staranne planowanie wszystkich elementów marki i jej pozycjonowania. Projekt logo, nazewnictwo, identyfikacja wizualna, hasło reklamowe, historia marki, plan rozwoju.
2. Sporządzanie i planowanie budżetu marketingowego. Specjalista musi wiedzieć, do czego dokładnie przeznaczone będą kierowane środki i kompetentnie planować inwestycje finansowe na promocję.
3. Rozwój działań marketingowych. Organizacja i kontrola działań promocyjnych w celu przyciągnięcia uwagi publiczności.
4. Opracowywanie strategii i ustalanie cen. Ustanowienie kanałów dystrybucji, przygotowanie cen i materiały promocyjne. Terminowa płatność i dostosowanie cen.

Do obowiązków menedżera marki należą:

• Badanie cech promowanego produktu, identyfikujące słabe i mocne strony.
• Przeprowadzaj analizy rynku, trendy, nowe produkty.
• Definicja grupy docelowej i segmentów potrzeb.
• Interakcja z producentami i dostawcami.
• Wprowadzenie nowych produktów na rynek.
• Opracuj strategię, w której produkt będzie się poruszał.
• Definicja pomocniczych narzędzi do promocji (reklama, prezentacje itp.).
• Opracowanie polityki cenowej, prognozowanie sprzedaży.
• Organizacja kanałów sprzedaży.
• Określenie pozycji produktu wśród konsumentów.
• Określ pozytywne i niezadowalające parametry.
• Śledzenie popytu.
• Zapewnienie kontroli nad pełnoprawnym procesem promocji marki.
• Praca z menedżerami, prowadzenie szkoleń i konsultacji.
• Pisanie i publikowanie artykułów z wiadomościami.
• Raportowanie do zarządzania.

Role i obowiązki menedżera marki mogą różnić się w zależności od firmy, ale ci, którzy dopiero zaczną pracować w tej dziedzinie, są zachęcani do eksplorowania wszystkich aspektów i zdobywania w nich doświadczenia.

Jaka wiedza jest wymagana do działania

Wymagania dla przyszłych profesjonalistów:

• Obecność wyższego wykształcenia w zakresie marketingu i reklamy. Być może niektóre organizacje rozważają kandydata z wykształceniem ekonomicznym.
• Najczęściej osoba, która ma już doświadczenie w zarządzaniu marką, jest zatrudniona jako menedżer marki.
• Znajomość podstaw marketingu.
• Podstawy prowadzenia działalności gospodarczej i gospodarki rynkowej.
• Umiejętność opracowywania biznes planów i kontraktów biznesowych.
• Rozumienie metod ustalania cen i kształtowania popytu na towary.
• Znajomość podstaw psychologii i zasad sprzedaży, pożądane doświadczenie w sprzedaży.
• Znajomość klasyfikacji asortymentowych, przeznaczenia towarów, cech marki.
• Znajomość języka obcego na najwyższym poziomie.
• Etyka biznesu komunikacja

Jak przebiega proces pracy

Mimo tak ogromnej ilości zadań, wciąż trudno to sobie wyobrazić co robi menedżer marki w procesie pracy. Przede wszystkim ten specjalista jest motorem marki. Oznacza to, że wszystkie zadania, które wykonuje, powinny być realizowane tylko w celu osiągnięcia jednego celu - promowania marki.

Możesz promować markę na różne sposoby. Jednym z najskuteczniejszych jest stworzenie projektu reklamowego, który przyciągnie widownię do produktu. W przypadku kampanii reklamowych firma przydziela budżet. Co dokładnie i ile środków zostanie przydzielonych, decyduje kierownik marki, koordynując decyzję z kierownictwem. Współpracuje z działami marketingu i reklamy, przeprowadza analizy i planowanie promocji, dystrybuuje budżet.

Profesjonalny powinien być dobrze zorientowany w reklamie i public relations, ponieważ pomaga działowi sprzedaży w sprzedaży. Różnica polega na tym, że menedżerowie sprzedaży są zaangażowani w bezpośrednią sprzedaż produktu i poszukiwanie klientów, a menedżer marki poprawia pozycję, aby konsumenci wiedzieli o tym i chcieli go kupić.

W procesie tym specjalista kieruje się analizą rynku, potrzebami odbiorców i badaniami prowadzonych przez konkurencyjne firmy. Zapewnia również wsparcie dla produktu, to znaczy utrzymuje jego konkurencyjność i angażuje się w jego rozwój.

Znaczenie pracy

Dla każdej firmy ważne jest jej znaczenie i reputacja na rynku. Wszyscy starają się ze sobą konkurować, stale ulepszając swoje produkty. Marka - twarz firmy. Jego udana promocja przyniesie firmie większy zysk i uznanie, ale duży biznes opiera się na wielostronnej platformie składającej się z wielu różnych działów, które wspierają działalność firmy.

Menedżer marki jest jedną z kluczowych pozycji odpowiedzialnych za "serce" (produkt), wokół którego obraca się cała reszta pracy. Co do zasady, jeśli towary nie są popytem, ​​istotna działalność organizacji jest zagrożona, ponieważ bez wprowadzania do obrotu w wymaganej ilości nie jest w stanie odzyskać swoich własnych wydatków. Pozycjonowanie i promocja produktu jest nierozerwalnie związana ze sprzedażą. Do tego potrzebny jest pracownik, który jest gotowy być odpowiedzialny za sukces marki. Właśnie dlatego praca i umiejętności menedżera marki są wysoko cenione.

Jak zostać specjalistą

Aby rozpocząć obiecującą karierę w tej dziedzinie, kandydat musi przede wszystkim spełnić wymagania kandydatów. Obowiązkowym kryterium będzie odpowiednie wykształcenie wyższe. Równoczesnym życzeniem będzie umiejętność zrozumienia specyfiki produkcji i właściwa ocena możliwości firmy w celu ustalenia osiągalnych celów.

Aby pracować w tej dziedzinie, kandydat będzie potrzebował znajomości takich dyscyplin jak: ekonomia, zarządzanie, marketing, reklama i PR, sprzedaż.

Średni wiek gotowości na taki poziom odpowiedzialności w statystykach waha się od 28 do 35 lat.

Rozwój kariery

Popyt na niezawodnych specjalistów wzrasta. Z tego powodu perspektywy w karierze menedżera marki wyglądają dość jasno. Zwykle, jeśli jedna firma ogranicza pracowników do dalszego rozwoju, nie będzie problemu ze znalezieniem innej firmy, która potrzebuje nowego projektu i świeżego umysłu. W końcu istnieje niezliczona ilość towarów i nie ma wystarczająco dużo kreatywnych pomysłów.

Kolejnym krokiem w rozwoju kariery może być pozycja szefa działu marketingu lub dyrektora generalnego. Doświadczenie zdobyte w tej pracy może być tak bogate, że pozwoli ci nawet rozpocząć otwieranie własnego biznesu.

Plusy i minusy zawodu

Pozytywne aspekty:

• Twórcza i zróżnicowana praca.
• Wysokie płace.
• Personel o wysokim popycie.
• Możliwe wyjazdy za granicę.
• Szybki rozwój.
• Dużo komunikacji i nowych znajomości.
• Zdobywanie cennego doświadczenia.
• Perspektywy.

Negatywne momenty:

• Dużo pracy.
• Wiele stresujących sytuacji, napięcie.
• Nieregularny harmonogram.
• Możliwy recykling.
• Ogromna odpowiedzialność.
• Wymagane doświadczenie.

Jakie cechy osobiste pomogą odnieść sukces

Co sprawia, że ​​menedżer marki, wymaga wielkich umiejętności komunikacyjnych. Można się nauczyć wielu umiejętności zawodowych, ale nie zawsze można zmusić się do miłości do pracy. Ludzie komunikatywni, kochający komunikację i nowi znajomi będą najłatwiejsi w radzeniu sobie ze swoimi obowiązkami. Praca menedżera marki wymaga aktywnej interakcji z ludźmi, umiejętności negocjowania, rozwijania cech partnerów. Ponadto cechy osobiste, takie jak:

• Myślenie nieszablonowe.
• Możliwość zarządzania zespołem.
• Umiejętności organizacyjne.
• Pewność siebie.
• Dobra pamięć, uważność.
• Analityczny sposób myślenia.
• Wymagający
• Celowość.
• Odporność na stres.

Szkolenie

Aby zrozumieć całą specyfikę tej branży i możliwość budowania kariery, możesz zdobyć wykształcenie w dowolnej instytucji Federacji Rosyjskiej. Wskazówki, które przygotują się do tego zawodu:

• Zarządzanie reklamą.
• Marketing
• Zarządzanie, zarządzanie.
• Enterprise Economics.
• Marketing w handlu.

Jeśli wykształcenie wyższe zostało już zdobyte w innym profilu, istnieją specjalne kursy o wąskiej tematyce. Wiele szkół biznesu jest zaproszonych do wzięcia udziału w kursach skierowanych do menedżera marki lub marketera.

Przed pracą powinieneś zapoznać się z podstawami brandingu, strategii marki, tożsamości werbalnej i wizualnej. Po opanowaniu tych umiejętności, możesz nauczyć się wielu przydatnych aspektów pracy, na przykład:

• Opracuj strategię komunikacji marki.
• Zaplanuj kampanię reklamową.
• Opracuj identyfikację wizualną i książkę o markach.
• Poznaj rynek i preferencje konsumentów.
• Przeprowadzaj strategie analityczne i nie tylko.

W ten sam sposób możesz podnieść swój poziom profesjonalny, uczestnicząc w szkoleniach i seminariach dotyczących zarządzania marką.

Dochód

W większości przypadków poziom wynagrodzenia zależy od sukcesu firmy, ale według wspólnych standardów zakres płatności na rok 2018 wynosi od 50 000 do 100 000 rubli. w Moskwie. W innych regionach dziś menedżerowie marek zarabiają od 35 000 do 60 000 rubli.