Jak manipulować osobą. Sposoby manipulowania ludzkim umysłem

Wielu słyszało zdanie "Ludzie są podzieleni na tych, dla których jeżdżą, a którzy jeżdżą". Jaka jest osobowość, która rozpoznaje słabe punkty innego przedmiotu i może przynosić zyski, aby na nich grać? Co to znaczy manipulować osobą?

Możliwość wpływania na obiekt

Manipulator ma możliwość osiągnięcia swojego celu przy pomocy osoby, która nawet nie ma na myśli. Nie musisz stosować siły fizycznej. Można przypuszczać, że zdolność ta powstała z powodu słabości menedżera, niechęci do wykazywania agresji. Wstęp opiera się na grze z cechami psychiki ofiar, zmuszając ich do działania tak, jakby w ich własnym imieniu.

Początki manipulacji

Dziecko jest zależne od rodziców i często cierpi z powodu ignorowania ich potrzeb. Niektóre dzieci przestają wymagać tego, czego chcą, ale są tacy, którzy uczą się grać na słabościach dorosłych. Na przykład rodzice, wracający z pracy do domu, nie zwracają wystarczającej uwagi na dziecko - tata ogląda telewizję, mama przygotowuje obiad.

Jeśli to się powtórzy każdego wieczoru, dziecko zaczyna myśleć o sposobach powrotu do swojego życia. Nagle zachorował. Mama i tata są teraz zawsze tam, opiekujcie się, rozmawiajcie z dzieckiem. Oznacza to, że dziecko znajduje się w centrum uwagi. I postanawia dalej korzystać z tej metody. Innym przykładem zarządzania dziećmi jest tantrum w zatłoczonych miejscach. Dziecko wie, że mama lub tata nie będą w stanie tego znieść i ostatecznie kupią zabawkę. Tak więc umiejętność manipulowania ludźmi pochodzi z dzieciństwa.

Jak manipulator?

Po pierwsze, jest zdeterminowany przez ofiarę i jego cel. Jak manipulować osobą następny? Konieczne jest, aby ofiara osiągnęła stan wrażliwości, tak aby jego psychiczna równowaga została zniszczona. W tym celu menedżer zaczyna grać na osobliwościach psychiki i emocjach jednostki, powoduje litość, lęk, miłość do siebie, chciwość, itd. Prowokacje mogą być albo afirmatywne, albo negatywne. Na przykład, impulsem do odmowy będzie uwaga: "Można zauważyć, że nie jesteś łatwo zły. Dobra robota! "I pytanie:" Czy tak łatwo się denerwujesz? "Jest prowokacją poprzez zatwierdzenie. Obie te wypowiedzi grają na poczuciu własnej wartości ofiary.

Pracuj z ustawieniami docelowymi

W psychologii istnieje pojęcie "irracjonalnych przekonań", które mogą zaszkodzić danej osobie. Manipulator może również na nich grać. Amerykański psycholog Albert Ellis przestudiował takie postawy i opracował mechanizm ABC, który wyjaśnia ich pracę. Jest odszyfrowany w następujący sposób:

• A - pojawienie się zdarzeń.
• C - przekonania należące do konkretnej osoby, które służą do wyjaśnienia zdarzeń.
• C - reakcja jednostki pod wpływem ich postaw, która wyraża się zarówno emocjonalnie, jak i zachowaniem.

Osobiste przekonania można podzielić na cztery grupy: "Ja (ty, świat) musicie"; postawy, które dają złudzenie złego wyniku; opinię o tym, co powinien być świat, aby człowiek czuł się bezpiecznie; obwiniając siebie lub innych ludzi.

Jak manipulować ludźmi

Podajemy główne sposoby zarządzania osobą.

1. Zmiana informacji przedstawionych w taki sposób, aby wypełniła się bardziej korzystnym dla manipulatora sensem.
2. Ukrywanie informacji. Częściej jedna część wiadomości jest wstrzymywana.
3. Przekazywanie informacji. W tej metodzie stosowane są dwie metody - albo uwolnienie materiału w strumieniu, bez przerw, albo jego rozciąganie. W pierwszym przypadku odbiorca jest zmuszony do usystematyzowania dużego materiału i wyboru głównego. Po drugie, ze względu na historię w małych częściach, problematyczne staje się powiązanie wszystkiego i nieumieszczenie wątku rozmowy.
4. Procedura rozpatrywania materiału. Pozostawiając rozwiązanie złożonego problemu na końcu rozmowy, manipulator może osiągnąć opłacalny wynik bez oporu.
5. Wpływ na podświadomość. Ta metoda wykorzystuje na przykład jasne akcenty muzyczne w momencie napięcia w filmie.
6. Zakłócenia Tutaj, równolegle z głównym komunikatem, wydawane jest kolejne, mające zniekształcić informacje pierwszego.
7. Włączenie do jednego materiału sprzecznych sygnałów. Na przykład różnica między treścią komunikatu a intonacją, z którą jest wymawiana, może zmylić adresata.

Techniki zarządzania językiem

Istnieją również metody językowe. Manipulacja nimi jest również świetna.

1. Nie można zweryfikować oświadczenia. W takim przypadku częściej używane są takie wyrażenia - "Wszyscy ludzie są draniem", "Oni są winni za wszystko ..." i tak dalej.
2. Pośrednie wskazanie normy warunkowo uznanej przez społeczeństwo. Na przykład: "Nawet nie wyrzuciłeś śmieci!"
3. Ukryj oświadczenie przy założeniu. Przykładem może być następujące wyrażenie: "Pomimo faktu, że są razem, nigdy nie zostały zwolnione".
4. Link do określonego organu. Na przykład: "Wszyscy mądrzy ludzie mówią ...", "I dobrzy lekarze myślą ..." i tak dalej.
5. Zignoruj ​​wiadomość. Odpowiedz na wyrażenia, które mają inne znaczenie.

Większy sukces można osiągnąć, stosując różne techniki, zmieniając je w zależności od sytuacji.

Zarządzanie i świadomość

Jak manipulować ludzką świadomością? Technika, którą weźmiemy pod uwagę, to kontrola zbudowana na pewnych strukturach werbalnych i przysłówkowych. W programowaniu neurolingwistycznym nazywa się to "przekształcaniem" lub "redeskrypcją". Ma to na celu przedstawienie nowego opisu zjawiska lub określonej osoby w celu zrodzenia innego stosunku do niego. Korzystając z tej techniki, możesz zadzwonić uczucie osoby odrzucenie przyjaciela, z którym były przyjazne stosunki. Można to osiągnąć, opowiadając o złych cechach i działaniach określonej osoby, jeśli nazwiesz ją tylko na końcu historii.

Podstawowe sztuczki reframingowe

Metody "redeskrypcji" wyjaśniają, w jaki sposób można manipulować osobą tylko przez zastąpienie słów, części wiadomości. Rozważ je bardziej szczegółowo.

1. Technika zastąpienia nowego zdania lub słowa jednym słowem. Na przykład zamiast wyrażenia "boję się" powiedzieć "obawiam się". Strach nie będzie już tak wyraźny, a jednostka potraktuje to jako wskazówkę, aby być bardziej ostrożnym i ostrożnym.
2. Reakcja na intencje, a raczej ich prawdziwe ujawnienie. Co to znaczy manipulować osobą tą metodą? Zgodnie z podstawami programowania neuro-językowego cel każdego zachowania jest pozytywny. A jeśli odkryjesz tylko prawdziwą intencję, możesz wybrać bardziej akceptowalne działania. Na przykład żona często nie jest zadowolona z męża, pozwalając sobie na podniesienie jej głosu. Kiedy małżonek próbuje ustalić przyczyny tego zachowania, płacze lub odchodzi. Pracując z żoną, psycholog pomaga otworzyć prawdziwy cel histerycznych działań - brak uwagi, wsparcia, miłości. Po wymowie intencji małżonek może ubrać swoje zachowanie, na przykład, w miękką, łagodną formę i tym samym spróbować ponownie osiągnąć pożądane.
3. Jak manipulować osobą za pomocą metafory? Jest to przypowieść lub krótka historia, w której porównuje się sytuację. Możesz użyć przykładu ze słynnej bajki lub kreskówki.
4. Kolejną skuteczną techniką "przepisywania" jest użycie kryterium, które adresat sformułował w nowym komunikacie. Dobrym przykładem jest opowieść o grzeszności kobiet. Kiedy Jezus zaoferował jej ukamienowanie kamieniami, odpowiedział: "Kto z was jest bez grzechu, niech najpierw rzuci na mnie kamieniem".
5. Chęć spojrzenia na siebie z boku. W przeciwnym razie zmień pozycję adresata. Jak w ten sposób manipulować osobą? Kiedy adresat potępia pewną sytuację, możesz zadać pytanie: "A jeśli byłeś w takich okolicznościach?"
6. Technika wpływu z powodu niezdolności mózgu do rozróżniania między fikcją a rzeczywistością. Zadawanie pytań typu "Skąd wiesz ...?" Lub "Dlaczego tak zdecydowałeś?", Manipulator osiąga cel odbioru - bierze się pod uwagę "poprawność" postrzegania sytuacji.

Jak wynika z opisu technik, przeformułowanie opiera się na technikach językowych, które umożliwiają nowe okoliczności. Co to znaczy manipulować osobą za pomocą tej metody? To ujawnienie różnych sposobów osiągnięcia swoich prawdziwych intencji, a także umiejętność patrzenia na działania z boku.

Jak manipulować osobą za pomocą komunikacji parawerbalnej i niewerbalnej

Główną cechą jest nieświadome postrzeganie informacji przekazywanych w ten sposób. Komunikacja z Paraverbalem odgrywa ważną rolę w kontrolowaniu ze względu na zmiany barwy, tempa, głośności głosów, przerw między frazami i tak dalej. Niewerbalne różnią się wpływem na adresata za pomocą gestów, postaw, odległości między przeciwnikami itp. Świetni mówcy Znali się dobrze i znali odpowiedź na pytanie, jak manipulować osobą na odległość i nie tylko. W tym celu wykorzystano emocjonalne gesty, przenikliwe spojrzenie, pewną postawę. Spokojny głos z nieco wyższą głośnością niż średnia jest w stanie od razu wybrać osobę z pasją przywództwa. Jeśli mówimy o prędkości mowy, głośnik będzie miał wielką pewność, które słowa płyną w dynamicznym, poruszającym się strumieniu. Jest to jednak istotne w przypadku, gdy ważne jest, aby mówca ukrył swój wpływ na publiczność.

Umiejętny manipulator

Kontakt wzrokowy z publicznością jest w stanie stworzyć atmosferę intymności, zrozumienia, dając mówcy obraz erudycyjnej i doświadczonej osoby. Przeciwnie, przy świadomej odmowie spojrzenia w oczy rozmówcy, może powstać wrażenie jego ignorowania lub nieufności. Podajmy przybliżony schemat czynności manipulatora, którego celem jest skłonienie przeciwnika do przyjęcia jego punktu widzenia.

1. Pierwszym krokiem jest wyrazić zaufanie do swoich umiejętności i wiedzy. Tak więc istnieje wpływ przywództwa na adresata.
2. Drugim krokiem jest osłabienie przepływu słów, gdy tylko ofiara znajdzie się pod kontrolą mówiącego.

Każdy może zostać mistrzem manipulacji. Aby to zrobić, musisz uważnie obserwować osobę, spróbować wykryć jego słabości i ukryte intencje, a następnie rozpocząć grę.