Zdolność rynku: co to jest i jak to zdefiniować
Najważniejszym, jeśli nie najważniejszym, obszarem pracy działu marketingu w jakimkolwiek komercyjnym przedsiębiorstwie jest badanie zapotrzebowania na sprzedane towary. Aby to zrobić, często obliczaj taki wskaźnik, jak pojemność rynku. Za jego pomocą można przewidzieć, czy kupujący zaakceptują proponowany produkt, a tym samym znacznie zmniejszyć ryzyko utraty kapitału podczas wprowadzania nowego produktu lub usługi. 
Jaka jest pojemność rynku?
Termin ten odnosi się do łącznej sprzedaży określonego produktu w określonym regionie w okresie rozliczeniowym. Innymi słowy, zdolność rynku to popyt na określoną kategorię towarów, która wyraża się w sile nabywczej odbiorców docelowych lub populacji kraju. Wskaźnik ten można obliczyć zarówno w kategoriach fizycznych (sztuk, kilogramów, litrach), jak i pod względem wartości (rubli, hrywien, dolarów). Zdolności rynkowe są następujące: rzeczywiste, potencjalne i dostępne. W pierwszym przypadku wskaźnik ten określa się na podstawie obecnego poziomu rozwoju popytu na usługę lub produkt. Potencjalna wartość podaje szacunkową maksymalną możliwą sprzedaż. Dostępna pojemność to wielkość rynku, na którym firma może obecnie polegać, w oparciu o zasoby, którymi dysponuje. 
Jak określić zdolność rynku?
Początkowo określa się dane wejściowe: okres obliczeniowy (z reguły jest to rok), region, dla którego zostanie obliczony wskaźnik (Rosja centralna, USA, Daleki Wschód itp.), docelowi odbiorcy (młode rodziny, osoby powyżej 18 roku życia, osoby powyżej 40 roku życia, kobiety powyżej 35 roku życia ze średnim poziomem zarobków itp.), grupa towarów i jednostka płatności. Zwyczajowo wyróżnia się następujące główne metody oceny zdolności rynku:
1. "Bottom-up"
W takim przypadku obliczenia są przeprowadzane od grupy docelowej lub konsumenta. Formułę można zapisać w tej formie:
EP = CHA * NP * Tsed, gdzie
EP - zdolność rynkowa,
CHA - wielkość odbiorców (cel),
NP - wskaźnik zużycia wybranego produktu,
Tsed - koszt jednostkowy.
Do obliczeń za pomocą statystyk.
2. "Z góry na dół"
Podstawą do obliczeń są dane dotyczące produkcji towarów lub informacji od producenta. W tym przypadku liczba ta jest równa ilości sprzedaży detalicznej wszystkich firm produkujących podobne produkty. Jeśli nie można objąć wszystkich firm, wybierz największy, którego całkowity udział wynosi około 80-90%. Dane są pobierane z otwartego raportu lub ankiety. 
3. Oszacowanie oparte na rzeczywistej sprzedaży
W tym przypadku wybiera się największe sieci handlowe, z którymi zawierane jest porozumienie w celu dostarczenia danych na temat rzeczywistych kontroli konsumentów. Na ich podstawie tworzą reprezentatywną próbkę, a następnie ekstrapolują wyniki do kraju. Zaznacz, że docelowi odbiorcy w tym przypadku nie będą działać, ale możesz śledzić rzeczywistą sprzedaż w dynamice. Niezależnie od wyboru metody, zaleca się stosowanie zasady: jeśli rynek docelowy jest podzielony na kilka segmentów rynku, czasami jest dogodne określenie pojemności rynkowej dla każdego takiego segmentu, a następnie zsumowanie wyników w celu znalezienia łącznej wartości.