Reklama natywna: podstawowe pojęcia, przykłady, zalety i funkcje

Naturalnym etapem rozwoju technologii marketingowych stała się reklama natywna. Negatywne nastawienie do obsesyjnych wiadomości doprowadziło do powstania całkowicie nowej formy promocja produktu i usługi.

Definicja

Reklama natywna to sposób przekazywania informacji konsumentowi, gdy jest prezentowany, jako część treści i nie jest identyfikowany jako reklama. Tak więc docelowi odbiorcy nie ma do tego negatywnego nastawienia.

Można powiedzieć, że reklama natywna łączy się z głównym strumieniem informacji, w pełni zgodnym ze stylem i treścią strony internetowej. Zatem odwołanie się do konsumenta jest naturalne i nie rzucające się w oczy. Takie reklamy nie przeszkadzają użytkownikowi, ale raczej przypominają odpowiedź na jego pytania.

Trochę historii

Mimo, że w marketingu krajowym rodzima reklama jest postrzegana jako nowość, w rzeczywistości ma dość długą historię. Zjawisko to stało się powszechne w USA w latach 80. XIX wieku. To wtedy producenci towarów i usług odczuwali pilną potrzebę wyróżnienia się na tle standardowych wezwań do "kupowania" lub "próbowania".

Jednym z najbardziej uderzających przykładów pierwszej natywnej reklamy można uznać magazyn The Brurow, który specjalizuje się w tematyce rolniczej. Tak więc między artykułami informacyjnymi umieszczono osobne bloki dotyczące produktów wytwarzanych przez gospodarstwo, których właścicielem jest właściciel publikacji.

Do XX wieku rodzima reklama zyskała nową formę, która wiązała się z rozwojem telewizji i radia. Tak więc najbardziej uderzającym przykładem może być wykorzystanie dziennej serii przez firmę Procter & Gamble jako platformy informacyjnej. Przy okazji, wyjaśnia to pochodzenie takiego wyrażenia, jak "opera mydlana".

Nowa era w historii reklamy rozpoczęła się wraz z pojawieniem się Internetu. Początkowo miało to formę reklam w wyszukiwarce. Później format natywny zastąpił natrętne banery.

Główne typy

Aby skutecznie promować produkt lub usługę, ważne jest, aby wybrać odpowiednie rodzaje natywnej reklamy. Rozróżnia się następujące:

• Treść sponsorowana oznacza umieszczanie informacji w witrynie, która jest powszechnie popularna i godna zaufania. Treść artykułu odpowiada ogólnej koncepcji zasobu i nie jest reklamą, lecz rodzajem użytecznych porad. Można z tego korzystać nie tylko z dobrze znanych witryn i kont celebrytów, ale także z filmów fabularnych i programów telewizyjnych. Jest to najdroższa technika, która jest popularna wśród głównych marek.
• Zalecane treści są obecnie najczęstsze. Na przykład, czytając artykuł informacyjny, często można zobaczyć dodatkowe linki do tekstów na ten temat. W tym przypadku mówimy o naprawdę użytecznych informacjach, w których znajduje się odniesienie do konkretnego produktu lub usługi.
• Biorąc pod uwagę rosnącą popularność portali społecznościowych, stały się jedną z najlepszych platform do umieszczania reklam natywnych. W porównaniu z poprzednimi odmianami ten format jest najbardziej przystępny cenowo. Ponadto, dzięki organicznej integracji postów w kanale wiadomości zapewnia najszerszy zasięg odbiorców.

Zalety reklamy natywnej

Reklama naturalna ma wiele zalet w porównaniu z innymi rodzajami i środkami. Tak więc za najbardziej znaczące uważa się:

• możliwość prezentacji materiału w rozszerzonej formie (pełny tekst, dane multimedialne, linki itp.);
• dobre postrzeganie materiału nie tylko z urządzeń komputerowych, ale także z mobilnego Internetu;
• ze względu na brak agresywnych banerów reklamowych i innych natrętnych wiadomości poprawia się reputacja marki wśród potencjalnych klientów;
• reklama naturalna nie może być blokowana przez specjalne oprogramowanie (z wyjątkiem niektórych jego elementów);
• podobna reklama charakteryzuje się dużą liczbą wyświetleń w porównaniu do znanych banerów, które użytkownicy są przyzwyczajeni do ignorowania.

Negatywne strony

Reklama rodzima, pomimo niezaprzeczalnych zalet, ma kilka znaczących wad. Czynniki te obejmują:

• Skuteczność tego typu reklamy jest trudna do zmierzenia, ponieważ nie oznacza bezpośredniej sprzedaży. W tej chwili wynik można ocenić jedynie na podstawie liczby wyświetleń, co nie pozwala na obiektywne wnioski.
• Koszt rodzimej reklamy jest dość wysoki. Wynika to nie tylko ze złożoności rozwoju, ale także z faktu, że autorzy często podnoszą ceny za swoje usługi. Dlatego mechanizm ten jest dostępny tylko dla dużych firm o dużym budżecie.
• W większości przypadków reklama naturalna ma na celu jedynie zwiększenie lojalności wobec konkretnej marki. Jeśli chodzi o liczbę sprzedaży, nie ma bezpośredniego wpływu na ten wskaźnik.
• Aby reklama była skuteczna, musisz utworzyć niepowtarzalną treść dla każdej witryny.

Reklama natywna: przykłady

Ludzie dalecy od wszelkich zawiłości marketingu, mogą nie od razu wyjaśnić istotę tego pojęcia. Wielu nawet nie podejrzewa, że ​​mają do czynienia z takim zjawiskiem, jak rodzima reklama. Przykłady pomogą zrozumieć:

• Najbardziej zbliżone do reklamy naturalnej są artykuły publikowane w mediach drukowanych. Na przykład, dobrze sprawdzony autor, któremu ufa czytelnik, może otrzymać zamówienie na napisanie artykułu handlowego, w którym jeden lub inny produkt będzie reklamowany dyskretnie.
• Najczęściej natywna reklama w Rosji jest umieszczana na popularnych witrynach podobnych do Instagrama. Wynika to z faktu, że informacje wizualne mają o 65% większą uwagę niż informacje tekstowe. Na przykład wiele znanych marek płaci popularnym blogerom, aby wymieniać produkty w swoich postach i publikować ich zdjęcia.
• Inną opcją dla naturalnej reklamy w sieciach społecznościowych jest logo na zdjęciu profilowym (najczęściej ludzie przyciągają do tego sławne osoby). Również w polu wiadomości można zmusić do pojawienia się informacyjnych wpisów ze strony marki.
• Niektóre znane marki wypuszczają własne aplikacje mobilne, które przydają się użytkownikom jako stałe przypomnienie produktu lub usługi. Jeśli chodzi o produkty spożywcze, blogerzy żywności biorą udział w ich reklamie, którzy w wykazie składników muszą wskazywać na majonez, pastę czekoladową lub inną żywność od konkretnego producenta.

Zalecenia

Robienie natywnej reklamy jest dość trudne. Aby był najbardziej skuteczny, należy kierować się takimi zaleceniami:

• informacje powinny być cenne dla konsumenta, a zatem powinno być minimum reklamy i maksimum informacji praktycznych (marka powinna być wymieniona tylko pośrednio);
• musisz wybrać najbardziej efektywny format prezentowania informacji, które byłyby odpowiednie w kontekście konkretnego zasobu;
• nie powinieneś flirtować z czytelnikiem i podrabiać, twierdząc, że materiał nie ma tła komercyjnego (konsument docenia uczciwość);
• Podejście wieloplatformowe działa najlepiej, gdy reklama umieszczana jest jednocześnie na kilku stronach o różnym charakterze.

Jak zwrócić uwagę na reklamę natywną

W każdej reklamie najważniejszą rzeczą jest zwrócenie na to uwagi. Aby przyciągnąć odbiorców do formatu natywnego, potrzebujesz:

• Najpierw musisz zyskać pewność siebie. W związku z tym pierwsze publikacje powinny być "głośne" i możliwie wyczerpujące.
• Zarówno agencja reklamowa, jak i klient reklamowy są bezpośrednio odpowiedzialni za jej treść. Dlatego informacje zawarte w komunikacie powinny być tak użyteczne i prawdziwe, jak to tylko możliwe. Ponadto zanim umieścisz informacje na swojej stronie, powinieneś zapoznać się z działaniami marki. Tak więc przesłanie pozbawionego skrupułów reklamodawcy może zrujnować reputację zasobu.
• Biorąc pod uwagę zawartość zasobu, a także rodzaj produktu (lub usługi), istnieją formaty reklamowe i informacyjne. Tworząc wiadomość, zastanów się, które gatunki będą lepiej postrzegane przez grupę docelową.

Przykłady skutecznych reklam natywnych

Zjawisko to, pomimo udowodnionej skuteczności, nadal nie jest dobrze rozumiane przez krajowych marketingowców. Dlatego powinieneś zwrócić uwagę na najbardziej udane próbki w zagranicznej praktyce. Najlepsze reklamy natywne są następujące:

• Producent Piwo Guinness wydała ulotkę zawierającą informacje o głównych odmianach ostryg i zasadach ich stosowania. Tak więc konsument nie będzie mógł przekazać tej użytecznej informacji, gdzie będzie dyskretnie stwierdził, że najlepiej jest używać owoców morza z tym piwem.
• Użytkownicy dobrze postrzegają samokrytycyzm, który pracownicy Microsoft z powodzeniem stosowali w swoich reklamach wirusowych. Tak więc wideo wzywa do korzystania z nowej wersji Internet Explorera, szczerze przyznając, że poprzednie wersje były awarią, ale nowy produkt będzie zasadniczo różnił się od nich.
• W pewnym momencie firma Target kupiła strony reklamowe czasopisma The New Yorker (łącznie z okładką). Na 18 stronach umieszczono markowe ilustracje, które przyciągnęły uwagę czytelników.

Rodzime problemy z reklamą

Niestety na rodzimym rynku rodzimy format reklamy nie jest dobrze rozwinięty. Powodem tego jest kilka głównych problemów:

• Niewielu profesjonalistów, którzy naprawdę potrafią dać produkt wysokiej jakości przy wyjściu. Niestety, wiedza teoretyczna i umiejętności praktyczne wielu agentów reklamowych są bardzo ograniczone, a podejście do tworzenia produktu nie zawsze jest sumienne.
• W rzeczywistości reklama naturalna nie jest tak droga. Niemniej jednak wiele agencji, jak również miejsc umieszczania, znacznie przecenia ceny, powołując się na fakt, że ten format jest innowacyjny. Tak więc tylko duża marka z dużym zyskiem może umieszczać reklamy w strumieniu.
• W większości przypadków reklama jest postrzegana jako uzupełnienie głównej treści publikacji lub zasobu informacyjnego, a zatem jej treść i projekt nie zawsze są traktowane w dobrej wierze. Niemniej jednak efektywny format natywny nie powinien być poza ogólną koncepcją witryny.

Wniosek

Reklama ma na celu manipulowanie umysłem konsumenta, ale mało kto by to chciał. W związku z tym istnieje potrzeba nowych, dyskretnych form przekazywania informacji. Reklama natywna to przyszłość rynku marketingowego. Pomimo tego, że jego skuteczność jest trudna do oszacowania, wiele znanych marek przeszło na ten format.