Materiały POS - co to jest w marketingu? Widoki, projekt i lokalizacja

Materiały POS. Co to jest? To termin ten jest skrótem od angielskiego punktu sprzedaży, co dosłownie oznacza "miejsce sprzedaży". Sposoby rejestracji tych miejsc nazywane są materiałami POS.

Pojęcie BTL

BTL to system marketingowy, który różni się od reklamy bezpośredniej (ATL) wpływem docelowi odbiorcy. Ten system obejmuje występy, wystawy, wydarzenia, promocje i metody promocja sprzedaży, w tym materiały POS.

Zadanie

Te materiały stosowane w celu zwiększenia sprzedaży niektórych towarów w określonej powierzchni handlowej. Wpływ na konsumenta jest dokonywany w perspektywie krótkoterminowej, zakup musi być realizowany "tu i teraz", co odróżnia materiały POS od innych rodzaje reklamy.

Co to jest POS w marketingu? Jest to narzędzie, które pozwala przyciągnąć potencjalnych nabywców do punktu sprzedaży, kładąc nacisk na konkretny produkt, sposób działania punktu sprzedaży lub przez konkretną markę lub producenta lub określoną markę. Przy pomocy materiałów POS budzi się zainteresowanie kupujących, staje się zainteresowany, przemieszcza się przez miejsce handlu do niezbędnych półek, prowokuje do przejęcia reklamowanego towaru. Ponadto dobrze zaprojektowany materiał POS jest w stanie udekorować podłogę handlową w punkcie sprzedaży.

Warunki użytkowania

Oto główne przepisy dotyczące działania instrukcji:

• Materiały POS powinny być umieszczone obok towarów (im bliżej, tym lepiej), które reklamują, a nie blokują innych towarów;
• musi to być zrozumiane przez każdą osobę, która odwiedziła punkt sprzedaży w celu zakupu;
• Istota powinna być krótko sformułowana: pomysł jest wyrażony nie więcej niż czterema zwrotami, a lepiej - jednym zdaniem;
• musi być estetyczny, zainstalowany bez przechylania w różnych kierunkach;
• Materiały POS nie powinny zajmować zbyt wiele miejsca na parkiecie, ich rozmieszczenie powinno być umiarkowane;
• muszą być zgodne z koncepcją gniazdka.

Funkcje POS

W oparciu o zasady korzystania z tych materiałów, możesz sformułować ich główne funkcje:

• informacyjny - produkt, którego szukasz, jest obecny w tym sklepie;
• lokalizacja - kierunek kupującego do miejsca, w którym towary są układane, za pomocą materiałów POS;
• orientacja - kupujący szuka dokładnie produktu, do którego skierowana jest promocja;
• ekspozycja towarów - miejsce ekspozycji niektórych towarów wyróżnia się, co przyciąga dodatkową uwagę;
• Branding - przywołujący skojarzenia z produktem w celu skonsolidowania połączenia na temat tego produktu;
• motywacyjny - zachęcanie klientów do zakupu tego produktu;
• komunikatywna - informacja o produkcie jest dostarczana na poziomie obrazów i testu.

Rodzaje materiałów POS

Zacznij zajmować się pytaniem "Czym są te materiały POS?" potrzeba z ich klasyfikacją.

Uważa się, że aby kupujący zwrócił uwagę na określony produkt, konieczne jest zwrócenie jego uwagi na co najmniej dwa rodzaje produktów promocyjnych.

Główne rodzaje materiałów POS:

• Metki cenowe - główny rodzaj materiałów POS w punkcie sprzedaży, za pośrednictwem których kupujący poznaje konkretną cenę danego produktu. W przypadku promowanych produktów ważne jest, aby stworzyć atrakcyjną cenę.
• Nekhenger - mała zawieszka, umieszczona na szyjce butelek; może działać jako promocyjne materiały POS zawierające podstawowe informacje o produkcie.

• Koniec flagi - materiał POS w postaci flagi, zawierający różne informacje reklamowe z różnych stron.
• Garland - flagi reklamowe, połączone taśmą lub liną. Ten typ ma różne kształty i rozmiary.
• Filar jest konstrukcją ślizgową, na której znajduje się informacja, że ​​produkt ten jest obecny w wylocie. Jeden z najpopularniejszych rodzajów materiałów POS, zwykle umieszczany przy wejściu do sklepu lub w jego pobliżu.
• Wobbler to podstawa wykonana z gęstego materiału na przezroczystej elastycznej nodze, na której znajduje się logo marki lub slogan. Należy również do jednego z najpopularniejszych gatunków. Umieszczony na pionowej powierzchni wobbler oscyluje od ruchu powietrza, przyciągając uwagę kupujących.

• Banner - kawałek winylu, tkaniny lub materiału syntetycznego dowolnej wielkości, na którym stosowany jest slogan reklamowy, a wizerunek reklamowanego produktu umieszczany jest w sklepie lub przy wejściu.
• Shelftoker to tekturowy pasek, za pomocą którego markowe towary są oddzielane od innych podobnych produktów na tej półce. Może zawierać informacje reklamowe, a także może być przeznaczona na przedziały dla tagów cenowych.

• Shelforganizer - jednoczęściowy projekt z umieszczeniem towaru, który odróżnia go od swoich odpowiedników.
• Bodistend - produkty wykonane z plastiku lub kartonu, na których można przedstawić bajeczne stworzenie, zwierzę lub osobę.
• Model jest modelem reklamowym produktu giełdowego, który może być wykonany w pełnym rozmiarze lub, w celu przyciągnięcia uwagi, może zostać zwiększony (model ten nazywa się jumbi).
• Pudło ekspozycyjne to kartonowe pudło, na którego brzegu znajduje się reklama, a na pudełku mogą znajdować się przegródki, w które umieszczane są ulotki z informacją o promowanym produkcie.
• Komórka - reklamowany produkt w postaci zawieszonego obrazu. Może być kompozytowy, masowy i płaski.
• Lightbox - umieszczany na nim plakat z reklamą, posiadający wewnętrzne podświetlenie i umieszczony w specjalnym pudełku. Lightboxy można zawiesić na ścianie lub suficie, a także zainstalować na podłodze.
• Skrzynka do kontroli - służy do dalszego przyciągania uwagi dzięki zastosowaniu rysunków reklamowych.
• Listwa z paskiem jest markowym paskiem reklamowym z dołączonymi do niego drobnymi towarami.
• Naklejka - naklejka z informacjami reklamowymi dla różnych powierzchni.
• Wyświetlacz jest dekoracyjną witryną służącą do wyświetlania produktów na krótkoterminowe promocje.
• Elektroniczne materiały reklamowe POS - zwykłe elektroniczne urządzenia gospodarstwa domowego, dzięki którym informacje docierają do konsumentów (telewizory, radia), a także terminale multimedialne.

Klasyfikacja według głównych właściwości technicznych i operacyjnych

Zgodnie z podstawowym materiałem konstrukcyjnym, materiały te mogą być z płyty MDF, płyty wiórowej, drewna, tektury, gumy, papieru, folii, tworzywa sztucznego, metalu, materiałów kompozytowych, drutu.

W przypadku dodatkowego wyposażenia mogą one być bez wyposażenia (niepotrzebne do działania), elektrycznie autonomiczne (niewymagające połączenia elektrycznego), elektryczne, interaktywne (z "informacją zwrotną" i aktualizacją oprogramowania), elektroniczne (z komputerami lub mikrokontrolerami i aktualizacją oprogramowania) podłączony do Internetu.

Pod względem wymiarów materiały POS dzielą się na duże, średnie i małe.

Waga bez opakowania: lekki (do 5 kg) i ciężki (wszystkie pozostałe).

Informacje w materiałach POS

Materiały te są opracowywane na zasadzie KISS, która polega na dostarczaniu zwięzłych i prostych wiadomości, w których istnieje wezwanie do zakupu tutaj i teraz. Informacje zamieszczane na materiałach POS powinny być zrozumiałe dla 14-letniego dziecka o średnim intelektualnym poziomie rozwoju. Nie powinny powodować zamieszania, irytacji i innych negatywnych emocji.

Zakwaterowanie

Z punktu widzenia marketingu ważny jest nie tylko właściwy dobór typu, ale także poprawne umieszczenie pos materiałów w miejscu, w którym powinny być.

Na ulicy przed punktem sprzedaży znajdują się różne znaki, tablice reklamowe, znaki, odpowiedni harmonogram może być obecny na chodniku.

W obszarze wejściowym zamieszczamy informację o sposobie funkcjonowania punktu sprzedaży, kontaktach, bieżących promocjach, mogą być różnego rodzaju plakaty, naklejki.

Jasno zdobione tabletki, grafika podłogowa, naklejki, woblery, jumbi są umieszczane w obszarze sprzedaży. Celem ich umieszczenia jest przedłużenie pobytu potencjalnego nabywcy w obszarze sprzedaży.

Miejsca wyświetlają towary. To tutaj dokonuje się zakupów, więc marketing powinien skupiać się na tych miejscach. Ważne jest, aby zlokalizować produkt i zastosować różne materiały POS.

W kasie kupujący dokonują zakupów impulsowych, więc najczęściej są to małe materiały POS, takie jak tacki na zmiany, dozowniki, naklejki.

Rozwój - pierwszy etap cyklu życia

Osiągnięcie niezbędnego wpływu na kupującego jest możliwe tylko wtedy, gdy projekt zastosowanego materiału POS zakończy się powodzeniem. Konieczne jest określenie docelowych odbiorców, materiału, zadań produkcyjnych. Rozwój materiałów POS jest z reguły wykonywany przez profesjonalistów. W zadaniach technicznych przygotowywanych przez klienta wskazano typ, wymiary, sposób mocowania, miejsce zastosowania, materiał, rozwiązania kolorystyczne oraz tekst. Rozwój rozpoczyna się od układu projektu, który wybiera optymalne rozwiązanie dla danego miejsca docelowego do umieszczenia tekstu, rozwiązań kolorystycznych, czcionki, rozmiaru, układu tekstu i innych ważnych niuansów, po czym projekt jest wysyłany do ekspertów w celu produkcji materiałów POS.

Klasyfikacja odporności na zużycie

Wydawałoby się, że wszystko świetnie nadaje się do handlu - dzięki niewielkim kosztom tych materiałów można w pewnym stopniu manipulować zachowaniami kupującymi ludzi. Jednak koszty te są z reguły krótkotrwałe. Ustaliliśmy już, dlaczego materiały POS są potrzebne w punktach sprzedaży. Co to jest pod względem zużycia?

Materiały POS dotyczące intensywności zużycia warunkowo podzielone na trzy grupy:

1. tymczasowy - materiały POS o potencjale operacyjnym nieprzekraczającym 3 miesięcy;
2. półtrwałe - materiały POS o potencjalnej pracy 3-12 miesięcy;
3. stały - materiały POS o potencjale operacyjnym większym niż 1 rok.

Produkcja - drugi etap cyklu życia

Produkcja materiałów POS odbywa się w zależności od ich rodzaju i trwałości. Opracowano specjalną technologię wytwarzania. Z reguły stosuje się innowacyjne urządzenia do materiałów POS, które umożliwiają formowanie próżniowe, cięcie laserowe i zgrzewanie punktowe, wtryskiwanie, laminowanie, sztancowanie, malowanie proszkowe i inne rodzaje niezbędnych procesów technologicznych. Oprócz tego urządzenia, używane są frezarki, plotery, maszyny drukarskie z cięciem, maszyna do bezpośredniego drukowania na materiale, półautomatyczna maszyna do sitodruku, jeśli to konieczne, inny sprzęt. Działania projektanta, projektanta i kierownika projektu powinny być skoordynowane.

Podsumowując

Zdecydowanie możemy powiedzieć, biorąc pod uwagę materiały POS, co to jest. Oznacza to rejestrację miejsc sprzedaży towarów. Powinny one być umieszczane tam, gdzie jest to konieczne i nakierowane na zachęcanie kupującego do zakupu dokładnie tego produktu, w którego realizację zainteresowany jest ten plac.