Polityka cenowa przedsiębiorstwa: istota i główny powód zastosowania w praktyce

Korzyści z wyceny w przedsiębiorstwie

Polityka cenowa przedsiębiorstwo polega na ustalaniu cen towarów i usług po takich cenach, które zmieniając je w zależności od ich obecności na rynku, zapewnia planowaną kwotę zysku. Dzięki tym działaniom możliwe jest rozwiązywanie innych powiązanych zadań. Wycena w przedsiębiorstwie jest ważnym czynnikiem, który nie określa wysokości zysku, ponieważ jest to warunek pomyślnej sprzedaży towarów. Jednocześnie taryfa dla przedsiębiorstwa jako narzędzia taktycznego zapewnia pewne korzyści:

- w przeciwieństwie do innych metod, które mają na celu stymulowanie popytu, wykorzystanie ceny nie wymaga dodatkowych wydatków pieniężnych, takich jak podczas imprez promocyjnych, promocji i indywidualizacji gotowych produktów;

- konsumenci zwracają uwagę na atrakcyjność towarów, przede wszystkim na ich koszt, a dopiero potem - na podstawie reklamy;

- Cena jest wykorzystywana jako skuteczny środek utrzymania takich metod motywacyjnych, jak przygotowanie reklamy i organizacja sprzedaży.

Taktyka i strategia

Polityka cenowa przedsiębiorstwa znajduje odzwierciedlenie w zatwierdzeniu odpowiedniego poziomu. Innymi słowy, przyjęty poziom cen powinien odzwierciedlać priorytety klientów, ich spodziewane korzyści, które można uzyskać z określonego produktu. Właśnie dlatego strategia cenowa przedsiębiorstwa muszą traktować cenę jako integralną własność produktu w tym samym czasie, co właściwości konsumenta produktu i jego jakość. Jeśli wartość towaru jest zbyt wysoka, nie jest w ogóle kupowana, a jeśli jest kupiona, to w mniejszej ilości. W praktyce polityka cenowa przedsiębiorstwa wykorzystuje następujące elementy rodzaje strategii :

1. Wysokie ceny. Ta strategia początkowo zapewnia sprzedaż po wyższych cenach. koszty produkcji z ich późniejszym spadkiem. Znajduje zastosowanie w sprzedaży nowych produktów chronionych patentami. Zastosowanie tej strategii jest możliwe w warunkach dużego popytu bieżącego, a także przyjęcia wysokich kosztów przez konsumenta jako wskaźnika dobrej jakości towarów.
2. Niskie ceny. Strategia ta jest realizowana w celu pobudzenia popytu, który jest wysoce wydajny przy wysokim udziale produkcji, kiedy reaguje dość ostro na pewien spadek kosztów i wzrost popytu.
3. Zróżnicowanie cen. Strategia ta przejawia się w stosowaniu taryf przy jednoczesnym ustanawianiu różnych upustów i dopłat (wyrównanie do średniego poziomu dla różnych rynków, ich klientów i segmentów).
4. Ceny preferencyjne. Ten rodzaj strategii ma na celu realizację działań z klientami, w których pozytywne wyniki powinny być zainteresowane.

Uzależnienie polityki cenowej od monitorowania poziomu cen

Ogólnie polityka cenowa przedsiębiorstwa zależy od wyników monitorowania poziomu cen, które powstają z analizy cen transakcji w cenach faktycznych lub aukcyjnych, lub w zapasach, a także cen referencyjnych.