Sprzedaż tekstów: przykłady, cechy tworzenia i rekomendacje

98 na 100. Taka liczba copywriterów nie spełnia zadań testowych przy pisaniu tekstów sprzedaży. W większości przypadków zależy to od tego, czy artysta wejdzie w świat wielkiego copywritingu, czy pozostanie niepozornym autorem na giełdzie. Co to za straszna bestia i jak napisać sprzedawany tekst? Przykłady i zalecenia zostaną opisane w tym artykule.

Ases

Jeśli dwóch copywriterów zbierze się razem, to z gwarancją 100% zacznie omawiać sprzedaż tekstów, przywoływać przykłady pracy, opowiadać o wrażeniach i "szkodliwych" klientach. To tylko dla niewtajemniczonych lub nowicjuszy w dziedzinie copywritingu taka gorąca dyskusja będzie postrzegana jako rytuał satanistyczny, przynajmniej debata polityczna. Dlatego, aby uniknąć tragedii i nieporozumień, zaczniemy analizować tę kwestię od samego początku.

Czym jest sprzedaż tekstów? Jest to tekst, którego głównym celem jest sprzedaż produktu lub usługi. Ponadto ma dodatkowe zadania:

• Buduj zaufanie do marki.
• Wpływ na opinię publiczną.
• Rozwiać wątpliwości.

Mówiąc wprost, copywriter, który opanował umiejętność pisania sprzedawców, rozwija dar perswazji. I to jest bardzo złe. Zdolność do przekonania pomoże każdej sytuacji zwrócić się na ich korzyść, najważniejsze jest znalezienie właściwych argumentów dla każdej grupy docelowej. Jeśli ta umiejętność jest dobrze rozwinięta, to nawet w polityce copywriter będzie mógł znaleźć użytek dla siebie, a nie wystarczająco źle.

Rodzaje sprzedawców

Przykłady sprzedaży tekstów, w zależności od celu, podzielone są na kilka typów:

• Artykuły informacyjne z akapitem sprzedaży. Ta technika jest powszechna w wielu mediach. W artykule można powiedzieć o korzyściach płynących z mleka koziego, a w związku z tym pojawia się akapit dotyczący tego, gdzie można go kupić. Najczęściej sprzedawca jest ostatnim akapitem.
• Opis towarów. Sklepy internetowe często zamawiają opisy sprzedaży, to znaczy, oprócz krótkiej informacji o produkcie, tekst powinien zostać wezwany do zakupu.
• Oferty komercyjne. Ostatnio wśród przykładów sprzedaży tekstów coraz częściej pojawiają się oferty komercyjne. Najwyraźniej żadna szanująca się firma nie może się bez nich obejść.
• Listy sprzedaży. Listy wysyłane do subskrybentów. W przypadku copywritingu obszar ten zajmuje wiodącą pozycję, prawie całkowicie zastępując sprzedaż SMS-ów.
• Wyładunki Celem strony docelowej jest zmuszenie klienta do dokonania zakupu.
• Teksty do sieci społecznościowych.
• Teksty na strony internetowe, wizytówki . Sprzedaż osoby w XXI wieku, a raczej jego usług, jest łatwiejsza niż kiedykolwiek.

Wzór i fantazja

Każdy copywriter ma swoją własną metodę pisania: ktoś podąża za gotowymi szablonami, ale ktoś nie może się doczekać, kiedy uwolni się od wyobraźni. Z czasem przychodzi zrozumienie tego, co jest lepiej postrzegane przez społeczeństwo.

Pisanie szablonu jest jasne i proste. Istnieją obowiązkowe przykłady tutaj, jak zrobić tekst sprzedaży, na czym się skupić, jak przyciągnąć kupujących. Szablony są testowane na czas, sprawdzają się i pomagają oszczędzać czas. Oto tylko pisanie w szablonie wytaczania. Odnosi się wrażenie, że wypełniasz obowiązkowy kwestionariusz i nie tworzysz produktu, który jest unikalny pod każdym względem. Takie teksty są martwe, a czytelnik nie zawsze chce uwierzyć w ten przeciętny zestaw liter.

Z drugiej strony istnieje kreatywne podejście. To zawsze jest zabawne, żywe i prawdziwe. Copywriter wchodzi w dialog z przyszłym klientem i przekazuje jego emocjonalny nastrój, który opiera się na przyjemności zakupu lub idealnej okazji. Takie teksty są łatwe do napisania, fascynują i czytają z przyjemnością. To jest po prostu zniesione, autor zapomina, że ​​musisz sprzedać. Dlatego najlepiej jest spróbować połączyć to podejście lub użyć schematu klasycznego.

Klasyka gatunku

Pomimo różnorodności przykładów sprzedaży tekstów, wszystkie one są napisane zgodnie z ogólnymi kanonami. Dla początkujących, którzy próbują stworzyć sprzedawców po raz pierwszy, istnieje klasyczny schemat pisania. Jest on oznaczony skrótem AIDAS. Oznacza następujące:

• " A " - uwaga - uwaga na produkt.
• " I " - odsetki - odsetki.
• " D " - pragnienie - chęć kupienia.
• " A " - akcja - akcja, naprawdę kup.
• " S " - zadowolenie - bardzo niewiele osób wie o tym, ale najważniejsze jest stworzenie elementu satysfakcji z idealnego zakupu.

W copywritingu, przykłady sprzedaży tekstów tworzone są zgodnie z tą zasadą, niezależnie od rodzaju sprzedawcy. Jest to model uniwersalny, ale praca ze sprzedawaniem tekstów nie jest tak prosta, jak mogłoby się wydawać.

Etapy pracy

Tworzenie każdego tekstu sprzedaży składa się z kilku wymaganych kroków:

1. Aby określić grupę docelową . Aby zebrać wszystkie możliwe informacje o niej, aby zrozumieć jej problemy i potrzeby.
2. Sprawdź produkt . Dokładnie ze wszystkich stron należy zbadać sprzedawany produkt lub usługę. D. Ogilvy (założyciel skutecznych agencji reklamowych) za jednym razem wypił kawę rozpuszczalną, której nienawidził, aby zrozumieć klienta.
3. UTP i funkcje . Na tym etapie konieczne jest zbadanie kilku głównych konkurentów. Sprawdź, czy w sprzedawanym produkcie istnieje unikalna propozycja sprzedaży (USP) lub wskaż cechę produktu, czyli w jaki sposób różni się on od reszty. Dobrym przykładem identyfikacji uniwersalnych cech produktu jest slogan mydła "Dove", który istnieje od 25 lat.
4. Pracuj z zastrzeżeniami . Oczywiście, każdy kupujący może mieć zastrzeżenia typu "zbyt drogi" lub "to nie jest dla mnie". Copywriter powinien przewidywać ewentualne zastrzeżenia i rozwiewać je.
5. Szkic i testowanie . Po przygotowaniu wszystkich informacji możesz zacząć pisać wersję roboczą sprzedającego się tekstu i przekazać go klientowi, który powinien śledzić konwersję i, jeśli to konieczne, wysłać ją do przeglądu.

Oto jest - praca na sprzedawców, bez pyłu, ale muszą poruszyć ich mózgi. Teraz lepiej przyjrzeć się przykładom tego, co się dzieje, jeśli podążacie za podstawowymi zasadami i od czasu do czasu podłączacie fantazję.

Właściwa sprzedaż towarów

O wiele łatwiej jest pokazać jasno, jak potrzebujesz i jak nie sprzedawać towarów. Załóżmy, że istnieje zlecenie na stworzenie mieszkania do wynajęcia, które sprzedaje tekst z kluczowym zapytaniem: "wynajmij mieszkanie do wynajęcia w Jekaterynburgu". Klient prosi o zrobienie małej sprzedaży, około 1000 znaków z listą świadczeń. Wydaje się, że tutaj jest trudno? Ale, jak się okazało, dla wielu copywriterów, jest to naprawdę przytłaczające zadanie. Oto, o co im chodzi:

Szczerze mówiąc, to jest nonsens. Po pierwsze, wykonawca nie zdecydował docelowi odbiorcy. Oferuje on mieszkania czynszowe tylko odwiedzającym, a tak naprawdę w życiu jest wiele sytuacji, w których nawet rdzenni mieszkańcy muszą wynająć mieszkanie na jeden dzień (przeniesienie, romantyczny wieczór, rodzinna kłótnia, przybycie przyjaciół itp.). Tak więc w tym przykładzie 50% docelowych odbiorców zostało natychmiast "obsypanych".

Po drugie, podtytuł. Nie jest to oferta informacyjna, ale wzorzysta banalność, która nie dotyka tematu, ponieważ strona nie oferuje rozrywki ani wycieczek. Po trzecie, za dużo wody. Niech, kierując się takimi szablonami, copywriterzy są przyzwyczajeni do pisania dobrych artykułów, są chwile, kiedy lepiej jest pamiętać, że zwięzłość jest siostrą talentu i myśleć trochę (nie boli). Po czwarte, nie ma bezpośredniego odwołania się do publiczności na liście świadczeń.

Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie komentarze i wykonasz niewielki wysiłek, możesz nawet zrozumieć, jak prawidłowo sprzedać produkt kupującemu. Przykładowy tekst będzie następujący:

Tekst SMS

Kilka lat temu sms-mailing odegrał dużą rolę w sprzedaży towarów. Główna cecha tego sprzedającego się tekstu nie jest prosta: "zwięzłość jest siostrą talentu", ale: "minimalizm jest naszym wszystkim". Wiadomość powinna być krótka i możliwie dokładna. Oto kilka przykładów sprzedaży SMS-ów:

• " Odkupienie samochodów dowolnej marki iw każdych warunkach. Pilnie! "
• " Prawdziwa kąpiel na drewnie. Przytulne pokoje ze zniżką .
• " Całodobowa dostawa kwiatów w Moskwie. Niedrogie, na każdy gust . "
• " W salonie piękności" Fairy "zniżki na Noworoczne fryzury. Pospiesz się! "

Tak wygląda tekst SMS-a. Krótkie zdania, maksymalna informacja i wezwanie do działania - to idealny mix dla takich sprzedawanych tekstów.

Kup nieruchomość

Przykład tekstu zachęcającego do wynajęcia mieszkania został już przedstawiony. Jednak copywriter jest uważany za dobry tylko wtedy, gdy może łatwo sprzedać słonia, w skrajnym przypadku, nieruchomości zrobi. Bez przesady można powiedzieć, że pisanie o nieruchomościach jest trudne, zwłaszcza, że ​​jest sprzedawane. Konieczne jest nie tylko opisanie technicznych właściwości pomieszczenia, ale także "podpięcie" czytelnika, robiąc wszystko, co możliwe, aby uwierzył, że bez tego mieszkania (domu, dworu) nie znajdzie pożądanego szczęścia. A czym jest szczęście dla człowieka? To prawda - komfort, wygoda i niezawodność.

Przykład tekstu sprzedającego nieruchomość może wyglądać tak:

"Kompleks mieszkaniowy Ussa z pewnością przyciągnie uwagę tych, którzy doceniają wysoką jakość swojego życia. Ten nowy budynek ma wiele niepodważalnych zalet: począwszy od materiałów użytych do budowy i kończąc na infrastrukturze. W tej przestrzeni życiowej wszystko służy dla wygody człowieka. Każdy pomiar, kąt czy łazienka są wykonane tak, aby każdy mógł stworzyć własną przestrzeń komfortu i wygody.

Kompleks mieszkalny składa się z trzech oddzielnych budynków. W sumie - 415 mieszkań. Na niższych piętrach znajdują się pomieszczenia komercyjne, gotowe w każdej chwili do zapewnienia niezbędnej usługi zapewniającej komfort życia. Wszystkie pokoje są wykonane z wysokiej jakości wykończenia, apartamenty wyposażone są w sprzęty AGD znanych marek. Panoramiczne okna, ciepłe podłogi, split-system, całodobowe usługi concierge, kompleks sportowy, plac zabaw dla dzieci i podziemny parking. W tym mieszkaniu stałe świadczenia. Wniosek jest więc oczywisty - zdecydowanie ".

Menedżer sprzedaży w sieciach społecznościowych

Przykład sprzedawania tekstu na Instagramie lub innej sieci społecznościowej będzie różnił się od ogólnie przyjętej koncepcji. Należy zauważyć, że użytkownicy sieci społecznościowych nie chcą "obciążać", biorąc pod uwagę wszystkie plusy i minusy możliwej akwizycji. Tutaj musisz grać bezmyślne i spontaniczne emocje.

Wysoki poziom konwersji opiera się na następujących tekstach:

• Prowokacja.
• Nagroda
• Instrukcje.
• Rzhaka.

Ważnym punktem w tym wszystkim jest obecność wysokiej jakości zdjęć, które mogą przyciągnąć uwagę przeciętnego użytkownika.

Jak sprzedać usługę?

Przykłady usług sprzedaży tekstów nie różnią się od sprzedawców towarów. Zarówno tam, jak i tam należy skupić się na korzyściach, które kupujący otrzymuje i udzielać gwarancji. Tylko w przypadku towarów jest to gwarancja jakości, a jeśli chodzi o usługi, to warto wspomnieć, że są one dostarczane przez wykwalifikowanych specjalistów.

Jeśli "sprzedajesz usługę", której potrzebujesz na stronie docelowej, nie jest źle umieszczać ją w bloku docelowym z komentarzami znanego specjalisty.

List sprzedaży

W sprzedaży listów, najbardziej chwytliwy nagłówek. Oczywiście odgrywa ważną rolę w każdym sprzedawcy. Ale tylko na tytule litery będzie zależeć od tego, czy otworzy się, czy nie. Załóżmy, że temat litery (ten sam tytuł) będzie wyglądał tak, jak przedstawiono poniżej.

Oczywiście, użytkownik otworzy to. Kto odmówi gratisy? To, czy czytelnik podejmuje niezbędne działania, jest kolejnym pytaniem, i zależy to wyłącznie od treści listu. Poniżej znajduje się przykład tekstu sprzedawcy.

Jak widać, istnieją tylko zalety i jasny obraz, ale dla większości użytkowników najważniejszym zadaniem jest projektowanie wizualne.

Przydatne wskazówki

Na koniec chciałbym podzielić się kilkoma przydatnymi wskazówkami, które pomogą napisać najlepiej sprzedające się teksty. Przykłady sprzedawców mogą przytoczyć miriadę, ale sukces przedsiębiorstwa zależy wyłącznie od osobistych i zawodowych cech autora.

D. Ogilvy powiedział, że potencjalnie skutecznym copywriterem jest osoba z:

• prawdziwe zainteresowanie produktem;
• poczucie humoru;
• nawyk sumiennego działania i niedbale wykonywany pracy;
• umiejętność pisania interesujących tekstów;
• chęć tworzenia lepszych sprzedawców niż kiedykolwiek.

98 na 100. Tak wielu copywriterów nie wykonuje zadań testowych związanych z pisaniem tekstów sprzedaży, ale jeśli uczą się podstaw, łączą fantazję ze swoją pracą i niestrudzenie ćwiczą, to ta liczba nie będzie tak przerażająca.