Efekt Barnuma w psychologii

Efektem Barnuma jest to, że osoba jest skłonna wziąć na swój własny rachunek banalne, niejasne, ogólne stwierdzenia, szczególnie jeśli jest przekonany o tajemniczej naturze swojego pochodzenia.

Ludzie całkiem konkretnie postrzegają ogólne opisy swojej osobowości. A kiedy czytają prognozy astrologiczne, mają skłonność do ufania pismu i są przekonani, że wymienione cechy odpowiadają im dokładnie. W rzeczywistości te stwierdzenia są niejasne, ogólne i dlatego są absolutnie odpowiednie dla wszystkich.

Efekt Barnuma w psychologii

Amerykański psycholog Ross Stagner zainteresował się tym zjawiskiem. Podstawą jego eksperymentu był zwykły horoskop. Naukowiec zamierzał przetestować efekt Barnuma, wybierając trzynaście fraz, które najczęściej znajdują się w popularnych prognozach. Spośród nich Stagner opracował testy, aby określić portret psychologiczny osoby. Następnie Ross rozdał 68 rekruterów i poprosił ich o wypełnienie. Wynik był przytłaczający: jedna trzecia uczestników zadeklarowała zadziwiającą dokładność opisu. Czterdzieści procent uważało to za słuszne i prawie nikt nie zauważył, że było to "całkowicie błędne".

Pochodzenie terminu

Efekt opisany powyżej został nazwany na cześć Phineasa Barnuma - popularnego cyrku, oszusta z Ameryki. Był niezrozumiały w sensie i znany jest z zamiłowania do oszustwa. Proponowany termin wybitny psycholog Paul Mil. Jest jednym z twórców legendarnego testu MMPI.

W kręgach naukowych jest inna nazwa z podwójnym nazwiskiem - efekt Barnuma - Forera. I na cześć którego pojawił się postscript, powiemy poniżej.

Barnum Effect: Text

Faktem jest, że w 1948 roku Bertram Forer przeprowadził eksperyment. Profesor zasugerował, że ludzie przechodzą swoisty test psychologiczny. Po zebraniu wypełnionych kwestionariuszy naukowiec ogłosił przerwę na czas przetwarzania wyników. W rzeczywistości Forer niczego nie sprawdził. Po przerwie Bertram przekazał uczestnikom eksperymentu opisy ich osobowości uzyskane z wyników testu. Wszędzie był ten sam tekst, zaczerpnięty z pisma astrologicznego. Wyglądał tak: "Masz silną potrzebę szacunku i miłości od tych wokół ciebie. Jesteś krytyczny wobec siebie. Masz duży niewykorzystany potencjał, którego nie wykorzystasz na swoją korzyść. Twoja osobowość ma słabości, ale jesteś dla nich więcej niż zrekompensowaniem. Masz trudności z utrzymaniem systematycznego życia seksualnego. Pomimo zewnętrznej demonstracji samokontroli i samokontroli, czasami doświadczasz poczucia niepewności i wewnętrznego niepokoju. Czasami masz wątpliwości co do poprawności decyzji. Przyciąga Cię różnorodność i pewne zmiany, a gdy inni próbują narzucić ograniczenia lub ograniczenia, odczuwasz niezadowolenie. Nie ufasz wypowiedziom innych osób, które nie są oparte na solidnych dowodach. Niedopuszczalne jest otwieranie duszy na nieznajomych. Czasami jesteś towarzyski, przyjacielski, towarzyski, ale w niektórych sytuacjach możesz być zamknięty, nieufny, zaabsorbowany sobą. Niektóre z twoich roszczeń wyglądają nierealistycznie. Jednym z głównych celów życiowych jest bezpieczeństwo. "

Po tym, jak uczestnicy przeczytali tekst opisu, Forer poprosił ich o ocenę stopnia podobieństwa do ich osobowości. Ocena "5" oznaczała największe możliwe podobieństwo. Średnia ocena wyniosła 4,26. Dlatego uczestnicy eksperymentu uznali, że proponowana charakterystyka jest bardzo niezawodna.

Uwaga: powyższy tekst z opisem zachowania i osobowości jest odpowiedni dla prawie każdej osoby. To jest efekt Barnuma. Przykłady takich eksperymentów mają oszust i aktor cyrkowy, na którego cześć nazwano to zjawisko. Ulubione zdanie Barnuma: "Mamy coś dla każdego".

Inne eksperymenty

Po przetestowaniu Forera podobne badania przeprowadzono wiele razy: w różnych odmianach i przez różnych naukowców. Często służy do zademonstrowania efektu Barnuma i, ogólnie rzecz biorąc, do pokazania stopnia łatwowierności osoby, a także niedoskonałości jego percepcyjnych procesów społecznych. Ciekawostka: w filmie "Czerwone światła" reżyser powtórzył eksperyment Forer. Tylko zamiast osobistego testu dla uczestników badania był horoskop urodzeniowy.

Kryteria niezawodności

Później stało się oczywiste, że istnieje szereg warunków, w których osoba prawie zawsze określi opis swojej osobowości jako prawidłową i wiarygodną. Wymieńmy je:

1. Opis charakteryzuje osobę ludzką w pozytywny sposób. Ta sprawa jest uważana za niezależne zjawisko, które nazywa się "zasadą Polianny". Zgodnie z nim, osoba zawsze przyjmuje pozytywne cechy swojej osobowości jako prawdziwe.
2. Opis obejmuje funkcje wspólne dla większości ludzi.
3. Charakterystyka uzyskana za pomocą metod, technik, metod, które w opinii testu pozwalają na uzyskanie wiarygodnych danych o jego osobowości. Innymi słowy, pochodzą z autorytatywnego źródła dla źródła testowego.
4. Opis zawiera niejasne, abstrakcyjne, ogólne sformułowania.

Ustne manifestacje

Efekt Barnuma może wystąpić nie tylko w sytuacjach, w których osoba czyta niezależnie jedną lub drugą cechę. Może się tak zdarzyć w przypadku ustnej prezentacji opisu osoby. Na przykład osoba przechodzi do socjoniki, astrologa, psychiki lub jakiegoś podobnego "specjalisty". Temat ten ściśle obserwuje odwiedzającego, zadaje podchwytliwe pytania, zaznacza coś w zeszycie, a następnie szczegółowo opisuje tożsamość klienta. "Specjalista" robi zaskakująco trafne wnioski, podaje poprawne szacunki, a nawet przenika te części "ja", o których osoba nawet nie podejrzewała przed tym spotkaniem.

Specyfika zjawiska

Co ciekawe, efekt Barnuma działa wyłącznie na pozytywne stwierdzenia.

Australijski profesor Robert Treven każdego roku prosi nowych studentów o napisanie własnych snów lub interpretację słynnych "miejsc Rorschacha". Następnie, pod wielką tajemnicą, daje każdemu z nich tę samą "psychologiczną analizę osobowości", która składa się z 13 fraz (Stagner również użył tego opisu).

Co więcej, każdy uczeń siedzący na widowni mówi i ocenia charakterystykę przeczytaną. Zwykle nie ma jednego ucznia, który uważa to za nieprawidłowe. Następnie Treven pozwala uczniom przeglądać swoje dokumenty. Robert uważa, że ​​taki eksperyment to doskonały początek nauki na kursach psychologicznych.

Warto zauważyć, że prestiż psychologa lub astrologa nie wpływa na siłę efektu Forer. Podobieństwo tkwi zarówno w kobietach, jak iu mężczyzn.

R. Snyder zbadał zadowolenie z opracowanego przez niego horoskopu (treść była taka sama dla wszystkich). Ludzie, z którymi astrolog pytał o godzinę, dzień, miesiąc i rok urodzenia przed napisaniem prognozy, byli bardziej zadowoleni. Snyder odkrył również, że badane osoby uważały za bardzo wiarygodne wyniki analizy osobowości, w której pozytywne oceny były pięć razy wyższe niż negatywne. Jeśli charakterystyka zawierała dwa razy więcej negatywnych ocen, to badany nie uznał jej za dokładną.

Zwykle ludzie, którzy nie są zbyt szczęśliwi, zaniepokojeni, zdenerwowani lub zmartwieni, mają skłonność do rzetelnego postrzegania opisów. Szukają możliwości uzyskania wsparcia i chcą pozbyć się niepewności i opresyjnych doświadczeń.

Nowoczesna demonstracja

W dzisiejszych czasach regularnie przeprowadzane są również eksperymenty demonstrujące efekt Barnuma. Derren Brown z Wielkiej Brytanii mówił o nim bardzo wyraźnie i zrozumiale. Pracuje jako hipnotyzer, mentalista, iluzjonista i magik. Anglik nakręcił film na temat omawiany w tym artykule, cały program zatytułowany "Barnum Effect of Derren Brown".

Przekazując kilka grup tematów (każda z pięciu osób), zasugerował wykonanie następujących czynności: zakreśl rękę na kartce papieru, wpisz datę urodzenia i umieść ją w kopercie. Derren poprosił także o umieszczenie kawałka jakiegoś przedmiotu osobistego. Następnie mag zebrał koperty i odszedł na godzinę, aby dokonać indywidualnych przewidywań. Wracając, Brown rozdał ludziom ulotki i poprosił ich o przeczytanie ich w samotności. Wszyscy badani byli zaskoczeni dokładnością opisu ich osobowości. Naturalnie tekst był taki sam dla wszystkich. Pod koniec programu testerzy dowiedzieli się, wymieniając arkusze.

Obszary zastosowania

Poniżej przedstawiamy kilka pseudonaukowych sfer i sytuacji, w których akceptacja cech charakterystycznych dla jego osobowości opiera się na efekcie Barnuma:

• Socionika (testy, opis rodzaju metabolizmu informacji).
• Psycheogd (praktykowany przez wielu socjonistycznych adeptów).
• Opis osobowości w NLP na podstawie "metaprogramów" i "systemów reprezentatywnych".
• Fizjonomia (opis charakteru osoby na rysach twarzy).
• Zgadywanie kart (Tarot i inne).
• Opis osobowości przez niepiśmiennego psychologa, nieprofesjonalnego.
• Określanie charakteru za pomocą koloru oczu.
• Astrologia (opis osobowości według horoskopu natalnego lub znak zodiaku).
• Oznaczanie postaci według typu krwi.
• "Czytanie na zimno" (do opisania osoby używa się medium).
• Chiński kalendarz, w którym postać określa rok urodzenia.
• Opis osobowości za pomocą fałszywych historii (rozrywka, czasopismo i wiele innych).
• Chiromancja (informacje na temat postaci można uzyskać poprzez analizę linii palmar).
• Wedyjski opis osobowości (panująca guna itp.).
• Określanie charakteru po nazwisku (dzieła B. Khigira).
• Wulgaryzowane (popularne) typy osobowości, tworzone na podstawie akcentów charakteru.

Oczywiście nie jest to pełna lista pseudonaukowych sfer i sytuacji, w których występuje efekt Barnuma. Warto również zauważyć, że dotyczy to nie tylko opisu osoby.

Wniosek

Tak więc efekt Barnuma, którego przykłady tekstów przedstawiono w tym artykule, to szczególny przypadek zniekształceń poznawczych, znany jako subiektywna walidacja. Ponadto odpowiada on "hipochondryce studenta medycyny". Wraz z tym zjawiskiem student uniwersytetu zaczyna dostrzegać oznaki choroby, którą studiuje. Również efekt Barnuma ma podobieństwo do myślenia egocentrycznego. Na przykład, wraz z manifestacją, osoba, która wchodzi do transportu publicznego i słyszy śmiech pasażerów, myśli, że wyśmiewają się z niego.