Czym jest reklama BTL? Definicja

Każdy rodzaj reklamy ma swoje własne niuanse w tworzeniu. Biorąc pod uwagę wysokie koszty, firmy starają się czerpać z niego maksymalne korzyści. Ale czasem nawet drogie kampanie reklamowe nie są w stanie sprostać temu zadaniu. Jaki jest powód?

W ostatnim dziesięcioleciu klasyczne nośniki reklam w Łodzi telewizja, gazety i czasopisma odczuły silną konkurencję w postaci Internetu. Teraz coraz częściej można spotkać marketerów, przekonując ich liderów o potrzebie opanowania tańszej i nie mniej skutecznej platformy - Internetu. To prawda, że ​​reklamy w przestrzeni wirtualnej również nie można nazwać idealnymi. Jego główną wadą jest obsesja.

Jeśli na początku witryny witryny z gorącymi ofertami stale pojawiają się, a ich zawartość nie może być odróżniona od przycisków reklamowych, wówczas taka reklama prowadzi do obniżenia wizerunku marki. Ważne jest, aby pamiętać, że irytacja użytkownika rośnie z dnia na dzień. Niektórzy programiści wykorzystali to, proponując specjalne programy blokujące reklamy na stronie przed jej otwarciem. Wzrost natrętnej reklamy prowadzi do wzrostu popytu na takie programy, co ostatecznie prowadzi do zmniejszenia skuteczności reklamy internetowej.

Powyżej wymieniony rodzaje reklamy należą do grupy powyżej linii. Jest jeszcze inny gatunek - Poniżej linii. Oba typy są oznaczone krótkim skrótem. A więc reklamy ATL i BTL - co to jest?

Historia

Podział pojawił się w połowie ubiegłego wieku. I absolutnie spontanicznie, bez naukowego podejścia i badań. Pracownik amerykańskiej firmy dostarczył swojemu kierownikowi budżet na kampanię reklamową. Zostało przeznaczone do umieszczenia na drukowanych nośnikach. Ale z jakiegoś powodu pracownik nie uwzględnił w dokumencie koszt wydania kuponów, posiadania wiecu i kosztu prezentów.

Zostały one wzięte pod uwagę w ostatniej chwili, a pracownik wprowadził je ręcznie - poniżej ostatniej linii. I tak pojawił się podział: ATL- - nad linią - i reklama BTL - wszystko, co jest poniżej linii. To wyjaśnienie jest konieczne dla specjalistów, aby nie zastanawiali się nad tym, czym jest ta linia.

Co zawiera ATL?

Gdzie widzimy reklamy? Wszystkie media, popularne w ubiegłym stuleciu, należą do kategorii reklam ATL. Na przykład:

• W telewizji: reklamy, recenzje, wywiady z szefem, informacje prasowe.
• Radio: tak samo jak w telewizji, może być głosem wideo lub szczegółową opowieścią o marce.
• Gazety i czasopisma. Istnieje wiele odmian, wśród których są typowe reklamy modułowe, artykuły PR, recenzje tekstów, recenzje klientów lub materiały informacyjne.

Czym jest BTL?

Należy zauważyć, że każdy gatunek ma swoje własne zadania. Jeśli ATL ma na celu zbudowanie marki, wówczas reklama BTL dąży do realizacji tej marki. Odbywa się to za pomocą następujących narzędzi:

• Marketing bezpośredni.
• Materiały POS.
• Materiały PR.
• Wyniki sponsorskie.
• Specjalnie zorganizowane wydarzenia.
• Promocja sprzedaży niestandardowe sposoby.
• Inne rodzaje reklamy niezwiązane z mediami.

Dlaczego separacja?

Tradycyjne rodzaje reklamy, w tym reklamy BTL, pojawiły się w naszym życiu stosunkowo niedawno. Rozwój rynku reklamowego rozpoczyna się wraz z upadkiem Związku Radzieckiego. Nowe warunki rynkowe, w których zaczęły pojawiać się duże korporacje i marki, doprowadziły ostatecznie do zwiększenia konkurencji. Menedżerowie firmy musieli znaleźć niestandardowe rozwiązania.

W związku z tym nie trzeba było wymyślać koła, ponieważ wszystko zostało przyjęte ze Stanów Zjednoczonych. W USA i Europie rynek reklamowy istnieje od dawna. Dlatego udało im się przejść przez wszystkie etapy, które rosyjscy specjaliści dopiero zaczęli się uczyć.

Ale teraz sytuacja jest znacznie bardziej optymistyczna. Można śmiało powiedzieć, że rynek rosyjski jest prawie na równi z rynkiem europejskim. Jednak jako proces naturalny zmieniają się zachowania konsumentów. Nie zwracają już uwagi na klasyczne media reklamowe lub świadomie tego unikają. Żywym przykładem jest przełączanie kanałów, gdy jednostka reklamowa jest uruchamiana na antenie.

Czynnik ten doprowadził do tego, że obecnie nowe rodzaje reklam, w tym reklamy BTL, stają się istotne.

Jakie zadania rozwiązuje?

Aktywne korzystanie z reklam BTL wiąże się z możliwością rozwiązania kilku problemów:

1. Rozpowszechnianie informacji o produkcie lub usłudze na niestandardowe sposoby. Firma może sprzedawać swoje produkty poprzez tworzenie marki, jej promocję za pośrednictwem różnych kanałów, poprzez użycie wyjątkowego opakowania, skuteczne metody merchandisingu, poprzez promocje i rabaty. We wszystkich przypadkach komunikat reklamowy jest taki sam - wiara w konieczność produktu dla konsumenta. Zwykle efekt osiąga się poprzez wpływ na spektrum emocji: naśladownictwo, strach, wyższość lub humor.
2. Budowanie pozytywnego wizerunku produktu i utrzymanie jego popularności. W warunkach wysokiej konkurencji firmy muszą prowadzić różne kampanie reklamowe, aby zatrzymać starych klientów i przyciągnąć nowych. Ale nie powinno to ograniczać się tylko do jednego rodzaju reklamy. BTL nie może całkowicie zastąpić tradycyjnych form reklamy. Jest to raczej nowe, uzupełniające narzędzie.
3. Szybki wzrost sprzedaży. Reklama w telewizji z pewnością ma swój skutek. Ale od momentu oglądania do momentu zakupu upływa znaczny czas. Technologia reklamy BTL, wykorzystywana bezpośrednio w punkcie sprzedaży, pozwala wielokrotnie skracać ten czas.

Korzyści

Działania marketingowe są integralną częścią rozwoju biznesu. Ale zazwyczaj wymagają znacznych inwestycji finansowych. BTL z powodzeniem przechodzi każdą ocenę. Do tego przyczyniają się następujące właściwości:

• Stosunkowo niski koszt.
• Wysokie wskaźniki zaangażowania. Podczas przeprowadzania akcji BTL konsument często działa spontanicznie. Ważne jest, aby móc odwoływać się do takich uczuć, jak podekscytowanie i pragnienie otrzymania nagrody lub prezentu. Jeśli przekazywanie informacji jest oparte na kreatywnym podejściu, efekt będzie jeszcze większy.
• Wysoka lojalność klientów. Tradycyjna reklama ma ogólny efekt. Wyrafinowany konsument wie z góry, że chce coś sprzedać. W przypadku BTL istnieje pewna personifikacja leczenia. Bezpośrednia komunikacja z kupującym tworzy poczucie prywatności, co eliminuje jego reakcję obronną.
• Interaktywność. Tradycyjne reklamy nie mogą przekazywać opinii. Ale ta pozycja jest doskonale realizowana za pomocą reklamy BTL, gdy klient może zadawać pytania i otrzymywać odpowiedzi na ich temat na miejscu oraz od przedstawicieli samej marki.
• Celowa komunikacja. Emitując reklamy przez telewizję, możesz mieć pewność, że będą one oglądane przez miliony ludzi. Ale ile z nich może stać się konkretnymi klientami? Ale kiedy udział BTL w produkcie spożywczym odbywa się w supermarkecie, 99% odwiedzających to potencjalni nabywcy.

Narzędzia

Dziś reklama "pod linią" stała się niezależnym kierunkiem marketingowym. Jego arsenał ma szeroką gamę narzędzi.

Wybór jednego lub drugiego rodzaju zależy od tego, jakie rodzaje reklam BTL mają zostać wdrożone. Każde narzędzie zasługuje na osobną uwagę.

Zdarzenia zdarzeń

Przykładami mogą być degustacje, wystawy lub otwarte drzwi bezpośrednio przy produkcji. Takie wydarzenia mają na celu poprawę wizerunku firmy. Ale jednocześnie tworzą popyt w długim okresie.

Najważniejsze korzyści:

1. Orientacja na długi okres.
2. Dotrzyj do grupy docelowej.
3. Zaangażowanie liderów opinii.
4. Zwiększ lojalność klientów.

Jako wady można zauważyć brak możliwości kontrolowania końcowego wyniku i brak wpływu na bieżące dane dotyczące sprzedaży.

Zachęty klientów

Środki w tym kierunku mogą obejmować konkursy, loterie, rabaty i promocje, wprowadzenie kart rabatowych i upominków dla wielkości zakupów. Ich zalety:

1. Zwiększ sprzedaż tu i teraz.
2. Spersonalizowany.
3. Zdolność do pozyskiwania klientów od konkurencji.

Te same narzędzia reklamy BTL mogą również mieć odwrotny skutek, który wyraża się w formułowaniu negatywnej opinii lub w wysokich kosztach wydarzeń w ich krótkim okresie.

Promocja dystrybutorów

Ta metoda jest doskonałym narzędziem do zwiększenia sprzedaży. Pośrednicy sprzedaży firm towarowych domyślnie są zainteresowani zwiększeniem sprzedaży. Jeśli zachęcisz te motywacje, możesz osiągnąć doskonałe rezultaty. Typowe metody:

1. Rabaty ilościowe.
2. Rabaty z warunkami.
3. Rabaty na regularne zakupy.
4. Sezonowe zniżki.

Jak pokazują przykłady zaimplementowanej w ten sposób reklamy BTL, metoda ma kilka zalet:

1. Użytkownik końcowy praktycznie nie jest zaangażowany.
2. Poprawia współpracę z pośrednikami.
3. Zwiększa sprzedaż.
4. Wizerunek firmy jest ubezpieczony na negatywne opinie.

Jednak w niektórych przypadkach koszt tych środków może nie spełniać oczekiwań firmy.

Marketing bezpośredni

Bezpośrednia interakcja z klientami jest jedną z najskuteczniejszych metod reklamy BTL w Moskwie. Konkretne działania w tym kierunku mogą być następujące:

1. Dystrybucja poczty, e-maili i SMS-ów.
2. Sprzedaż według katalogów.
3. Telemarketing.

Wady mogą wynikać z nieprawidłowej prezentacji informacji. Również brak personifikacji może odgrywać rolę negatywną.

Wniosek

Oprócz powyższego reklama BTL ma wiele innych znaków i funkcji. Firmy, które szeroko stosują te metody w praktyce, zauważają wysoką wydajność i zgodność z najwyższymi wymaganiami specjalistów w tej branży.

Ważnym niuansem jest ostrożna organizacja takich artykułów, jak media relations, marketing, reklama, BTL, PR, projektowanie i produkcja. Ten krok jest gwarancją wysokich zysków od nich.

Ale pomimo widocznej na pierwszy rzut oka dostępności, sam proces organizowania i wdrażania może wymagać znacznych kosztów finansowych. Ale z profesjonalnym podejściem, szybko płacą za siebie.