Czym jest marketing sieciowy w prostych słowach?

Dziś prawie każdy wie, że rozwój każdego z obszarów biznesowych jest niemożliwy bez jednego z jego głównych komponentów - marketingu. Właśnie dlatego dobrzy profesjonaliści pracujący w tej dziedzinie mają duże zapotrzebowanie na rynku pracy. Co więcej, znaczenie marketingu jest prawie takie samo we wszystkich obszarach działalności. Ta branża, medycyna i muzealia.

Pojęcie marketingu sieciowego

Jednak spread i promocja produktu specjalne wydziały dużych i niezbyt firm nie zawsze są zajęte. Czasami firma używa nieco innego systemu do marketingu swoich produktów. Nazywa się to marketing sieciowy. W tym przypadku firma promuje swoje produkty poprzez sieć niezależnych dystrybutorów.

Czym jest marketing sieciowy i jaka jest jego główna esencja? Taka nazwa odnosi się do takiej promocji usług lub towarów, gdy każdy z niezależnych agentów sprzedaży sprzedaje produkty firmy i przyciąga inne osoby, które rozpoczynają pracę pod jego bezpośrednim kierownictwem i kontrolą. W związku z tym, odpowiadając na pytanie, czym jest marketing sieciowy, możemy powiedzieć, że jest to nic innego jak utworzony łańcuch sprzedaży, który pozwala firmie sprzedawać produkty. Ponadto każdy z wyższych poziomów otrzymuje określony procent dochodu z ilości towarów lub usług wdrożonych przez agentów niższego szczebla.

Firmy produkcyjne, które wykorzystują tę technologię sprzedaży w swoich politykach marketingowych, nie muszą wydawać pieniędzy na utrzymanie wielu magazynów i sklepów. Faktem jest, że stworzona sieć dystrybutorów działa na zasadzie samopomocy i samowystarczalności. Dzięki temu producenci są w stanie sprzedawać swoje produkty po stosunkowo niskich cenach, co zapewnia również dochód wszystkim niezależnym dystrybutorom.

Aby lepiej zrozumieć, czym jest marketing sieciowy, należy zapoznać się z ogólnym schematem sprzedaży towarów zgodnie z klasyczną zasadą. Zawiera takie linki, jak:

• producent samego produktu, czyli przedsiębiorstwo;
• transport wymagany do transportu towarów do dużego hurtownika;
• duży hurtownia, wymagająca znacznych kosztów utrzymania;
• pracownicy wysoce opłacanych menedżerów;
• transport dostarczający produkty do hurtowni producenta;
• transport do lokalizacji punktów sprzedaży;
• wynagrodzenie sprzedawców i administrowanie sklepami;
• reklama.

Jeśli chodzi o ostatni punkt, wymaga szczególnej uwagi ze strony każdej firmy. Rzeczywiście, na rynku konsumenckim jest obecnie oferowana ogromna ilość różnych towarów. Czasami kupujący nie jest łatwo wybrać z tej różnorodności opcję, która będzie dla niego najbardziej odpowiednia. Ponadto producenci stale się rozwijają i oferują nowe produkty. W tym przypadku sukces sprzedaży często zależy bezpośrednio od reklamy masowej, co, jak zauważamy, jest dość kosztowne. Tak więc cena nadawania wideo przez jedną sekundę w kanałach centralnych dochodzi czasami do 1000 USD. W rezultacie, z całkowitej wartości towarów, pośrednicy często otrzymują prawie 80%. Tylko pozostałe 20% pochodzi od producenta.

Cóż, jeśli rozmowa dotyczy produktu, uzyskanego w wyniku innowacyjnych rozwiązań? W tym przypadku będą wymagane inwestycje w naukę i budowę nowych warsztatów i przedsiębiorstw, opracowanie i wdrożenie najnowszego sprzętu i technologii, a także uzyskanie certyfikatów w ramach istniejących międzynarodowych standardów. W takim przypadku klasyczny schemat wdrożenia będzie wymagał sprzedaży towarów dosłownie po cenie za powierzchnię. Wszakże tylko w tym przypadku firma osiągnie optymalny poziom rentowności.

Jak zorganizować sprzedaż towarów w tym przypadku? Współcześni producenci coraz częściej podążają ścieżką rozwoju systemu marketingu sieciowego. Nie tworzą i nie utrzymują sklepów, nie prowadzą kampanii reklamowych i nie zawierają w swoich szeregach armii menedżerów. Hojnie wynagradzają pracę ludzi, którzy sprzedają towary jako dystrybutorzy. Firma zajmująca się marketingiem sieciowym wydaje prawie 60% ilości sprzedanych produktów, aby zapłacić za takie usługi pośrednictwa. Pozwala nam to oferować towary wysokiej jakości na rynku po cenie o 10% niższej niż ta, która istniałaby zgodnie z klasycznym schematem. Jednocześnie samo przedsiębiorstwo otrzymuje znaczne dochody, które można wykorzystać na wprowadzenie nowych zakładów produkcyjnych i rozwój zaawansowanych technologii.

Warto zauważyć, że firmy marketingu sieciowego oferują wyłącznie produkty wysokiej jakości. W końcu producent o złej reputacji po prostu nie jest w stanie pozostać na rynku.

Trochę historii

Pojawienie się i rozwój marketingu sieciowego (MLM) wiąże się z nazwiskiem Karla Renberga. Ten Amerykanin zdołał przetłumaczyć swoje pomysły na całą branżę, która dziś ma obroty o wartości 100 miliardów dolarów.

Przez 12 lat Renberg mieszkał w Chinach, gdzie pracował w różnych amerykańskich firmach (budowa statków, ropa naftowa itp.). Już w tym okresie zaczął myśleć o tym, jak prawidłowo zjeść osobę i jaka jest rola witamin dla zdrowia naszego organizmu. W połowie lat dwudziestych był w więzieniu, gdzie było wielu innych cudzoziemców. Tam, aby przeżyć, Karl dodał kawałki zardzewiałych gwoździ do skromnego więziennego jedzenia, które pozwoliło mu uzupełnić jego ciało żelazem, a także poprosił strażników, by za opłatą dostarczyli mu różne zioła. Pozwoliło to amerykańskiemu więźniowi przetrwać i powrócić do Stanów Zjednoczonych.

W domu Karl Rehnborg zaczął tworzyć dodatki do żywności, których pierwsze próbki były całkowicie bezpłatne dla przyjaciół i znajomych. Miał więc nadzieję, że uzyska informacje zwrotne na temat swoich produktów. Jednak nie było z tego żadnych wyników. Nikt nie próbował wypróbować suplementów diety Karla. Wtedy Rehnborg zaczął brać dla nich pewną sumę pieniędzy. I dopiero potem użytkownicy zaczęli otrzymywać informacje zwrotne i byli najbardziej pozytywni.

Informacje na temat przydatnych produktów są szeroko rozpowszechniane przez znajomych i ich przyjaciół. Ludzie zaczęli prosić o spotkania, aby uzyskać jak najwięcej informacji na temat suplementów. Karl nie miał na to czasu, a następnie postanowił przywieźć do tego swoich przyjaciół, oferując im prowizję. Tak narodził się marketing sieciowy. Już w 1934 r. Firma California Rehnborg założyła California Vitamins.

Nowy system sprzedaży pozwolił firmie osiągnąć roczny obrót w wysokości 7 milionów dolarów, nie inwestując ani grosza w reklamę. W 1939 roku firma została przemianowana na Nutrilite Products. Kontynuowała dystrybucję suplementów diety i pracowała nad systemem marketingu sieciowego.

Dalsza historia MLM związana jest z firmą American Way Corporation. Skróconą nazwą firmy utworzonej w 1959 r. Przez byłych pracowników Karla Rehnborga Rich De Vosa i Jaya Van Endela jest Amway. I jak dotąd można go zobaczyć na najwyższych miejscach w rankingu firm marketingu sieciowego. Zasługa twórców Amwaya wykraczała poza sprzedaż tylko jednego produktu. Oprócz dodatków do żywności firma zaczęła sprzedawać wysokiej jakości produkty do użytku domowego.

W procesie rozwijania tej branży wielu ludzi po prostu tego nie rozumiało. Ale dziś ponad 6 tysięcy globalnych firm pracuje nad takim programem. Jednocześnie każdego roku do MLM przyjeżdża do 6 milionów osób, aby uzyskać dodatkowe lub podstawowe dochody. W asortymencie nowoczesnych sieciowych nie tylko dodatków do żywności, ale także polis ubezpieczeniowych, kart plastikowych, chemii gospodarczej, naczyń, dekoracji i wielu innych.

Na liście marketingu sieciowego można również zobaczyć takie firmowe portale, jak Coca-Cola, Lipton, Canon i inne. Obroty takich producentów rosną rocznie o 20-30%, a liczba osób uczestniczących w sprzedaży ich produktów osiągnęła prawie 20 milionów ludzi.

Z historii ludzkości

Co to jest marketing sieciowy można zrozumieć na podstawie następujących przykładów porównawczych:

• system poboru podatków w starożytnym Egipcie, podobny do systemu MLM;
• Armia Czyngis-chana, którą zebrał gubernator, dowodzący każdym żołnierzem, by sprowadzić myśliwców o stopień wojskowy, a także nauczyć ich sztuczek sztuki wojskowej.

Zgodnie z zasadą MLM Moskwa była w stanie rozwijać się w czasach starożytnych. W 1263 roku mała osada została przekazana Danielowi, najmłodszemu synowi Aleksandra Newskiego. W celu rozwoju miasta bojarowie wydali dekret, który nakazał zapewnić każdej rodzinie, która otrzymała przywilej w postaci wolnego lasu na budowę, zapasy zboża i możliwość nie płacenia składek przez pięć lat. Termin zwolnienia z podatków został podwojony dla kogoś, kto przyprowadził ze sobą kolejną rodzinę.

MLM to piramida?

Są ludzie, którzy wyciągają analogię między tymi dwoma schematami. Oczywiście, na pierwszy rzut oka są trochę podobne. Można jednak powiedzieć o marketingu sieciowym, że nigdy nie zmusza osoby do zainwestowania dużej ilości pieniędzy i usiąść po tym w oczekiwaniu na cud. W MLM będziesz musiał pracować i stale rozbudowywać sieć dystrybutorów. I tylko w tym przypadku będzie można zacząć otrzymywać pewien rodzaj dochodu.

Jednocześnie opinie na temat marketingu sieciowego sugerują, że w firmie z dużą liczbą dystrybutorów nowy użytkownik będzie tak daleko od góry, że nie należy się spodziewać przeniesienia na Malediwy i otrzymania wysokich opłat. Prawdziwy wzrost realnego wynagrodzenia, sięgający dwóch dziesiątków tysięcy rubli.

Zasady działania schematu MLM

Każdy z systemów sieciowych w taki czy inny sposób służy do dystrybucji produktu lub usługi, które produkuje firma lub grupa ludzi. Jeśli produkt zostanie sprzedany na co najmniej kilka dni, pieniądze natychmiast przestaną płynąć. Doprowadzi to do kompletnego zapaści systemu MLM. Aby tak się nie stało, sieć dystrybutorów musi mieć dużą liczbę przedstawicieli niższego szczebla. W przeciwnym razie schemat nie będzie miał sensu.

Jak to działa?

W firmie, która wybrała strategię marketingu sieciowego dla siebie, możesz zarobić na jeden z trzech sposobów:

1. Odsprzedaj produkty. Aby to zrobić, towary produkowane przez firmę są kupowane po cenie hurtowej, a następnie sprzedawane w kręgu znajomych na rynku. Znaczniki mogą być w zakresie od 15 do 30%. Ta metoda nazywa się marginesem.
2. Uzyskaj premie od firmy. Co do zasady dystrybutor otrzymuje wynagrodzenie w MLM w zależności od liczby sprzedanych produktów.
3. Uzupełnij swój portfel kosztem odsetek naliczonych z pracy tych, którzy znajdują się w dolnych ogniwach łańcucha. Co więcej, im więcej takich osób, tym większa będzie ostateczna kwota. Osoba znajdująca się na szczycie dużej sieci może w ogóle nie działać. Jednak, aby osiągnąć ten wynik, zajmie to dużo czasu.

Każda z tych metod będzie wymagać ciągłego rozpowszechniania informacji i poszukiwania nowych klientów. Jednocześnie należy być przygotowanym na nieporozumienia, ponieważ nie wszyscy są w stanie odpowiednio zareagować na oferty marketingu sieciowego.

Dlatego dystrybutor będzie potrzebował pewnych cech. Osoba, która decyduje się na zarabianie pieniędzy za pomocą marketingu sieciowego musi być wytrwała, być w stanie nie zaakceptować odrzucenia i być zawsze gotowa do obrony swojego punktu widzenia. W takim przypadku dystrybutor będzie musiał wycofać się na czas, zdając sobie sprawę, że sytuacja nie rozwija się na jego korzyść.

MLM w Federacji Rosyjskiej

Około 7% ludności kraju zajmuje się marketingiem sieciowym w Rosji. I to pomimo tych kolosalnych dochodów, które generalnie otrzymują takie firmy.

W tym kierunku występuje znaczący pozytywny trend. Każdego roku pojawiają się nowe firmy marketingu sieciowego w Rosji, rozwijające się szybciej niż te, które wdrażają swój produkt zgodnie z klasycznym schematem.

Oczywiście nasz kraj nie jest liderem na rynku MLM. Udział masowy na pierwszych etapach oceny marketingu sieciowego to Indie i Brazylia, Chiny i Japonia. Wszystko to sugeruje, że w Rosji istnieje duża wolna przestrzeń do otwarcia takiego biznesu.

Warto jednak wziąć pod uwagę, że w ustawodawstwie naszego kraju nie ma przepisów dotyczących tego obszaru. I tutaj, na przykład w Japonii i Ameryce, opracowano specjalne akty prawne regulujące działalność MLM. Ta sytuacja przyczynia się do oszustwa, które można znaleźć dzisiaj. Aby temu przeciwdziałać, istnieje specjalne stowarzyszenie w Rosji, oparte na 21 organizacjach. Każdy z nich zasługuje na pewną pewność konsumentów.

Wybór firmy

Jeśli zdecydujesz się połączyć swoje życie z MLM, musisz wybrać odpowiednią firmę dla siebie, koncentrując się na rankingu marketingu sieciowego w Rosji. Jest opracowywany corocznie przez niezależnych ekspertów z magazynu "Direct Sales News". Na podstawie oceny sprzedaży. Taki wskaźnik do zestawienia list firm marketingu sieciowego nie został wybrany przypadkowo. Rzeczywiście, w zależności od poziomu sprzedaży, można ocenić, w jaki sposób dany produkt jest pożądany przez konsumentów i jak stabilnie rozwija się organizacja.

Amway

W pierwszej linii rankingu firm zajmujących się marketingiem sieciowym w Rosji, Amway nie jest przypadkowy. Ta międzynarodowa organizacja, zgodnie z danymi z 2016 roku, była w stanie zwiększyć sprzedaż do 9,5 miliarda dolarów. W zakresie swoich produktów znajduje się ponad pięćset pozycji różnych produktów, które pozwalają osobie utrzymać zdrowie i urodę na odpowiednim poziomie. Jednocześnie nabywcy pozytywnie reagują na doskonałą jakość produktów wytwarzanych przez firmę, co było możliwe dzięki ścisłej kontroli wydania każdej jednostki towaru.

Wśród cech pracy tej organizacji są:

• otrzymywanie dodatkowego wynagrodzenia przy dokonywaniu dużej liczby zakupów osobistych;
• dystrybutor sprzedający produkt z dopłatą 30%, który w początkowej fazie stanowi jego główny dochód;
• uzyskując dodatkowe zarobki, przyciągając znajomych i znajomych do zespołu, którzy również zaczną kupować towary.

Amway jest prawdziwym przykładem tego, jak człowiek może zarabiać pieniądze bez wychodzenia z domu. Oczywiście, szybko dojść do pożądanego sukcesu nie będzie działać. Dobrze będzie się sprzedać i stworzyć bazę stałych klientów. Dopiero potem można uzyskać dobry wzrost podstawowych zarobków.

Avon

Kto jest na drugim miejscu w rankingu firm zajmujących się marketingiem sieciowym w Rosji? Lista jest kontynuowana przez firmę Avon, której sprzedaż w 2016 r. Wyniosła 6,16 mld USD. Weszła na rynek rosyjski na początku dwutysięcznej. Jego biura znajdują się w ponad 100 krajach na całym świecie. Już mówi o niezawodności organizacji.

Co oferuje ta firma marketingu sieciowego? Kosmetyki, biżuteria, perfumy, małe, ale bardzo ładne akcesoria dla pięknych kobiet itp.

Z Avonem można współpracować z dwóch powodów:

1. Zostań stałym klientem o statusie VIP. Rejestracja w tym przypadku może być całkowicie darmowa, mając możliwość zakupu odpowiedniego produktu z 30% zniżką. Przy rejestracji każdego zamówienia klient otrzymuje podarunki.
2. Jako koordynator. Tak jest w przypadku marketingu wielopoziomowego. Koordynator angażuje się w pozyskiwanie nowych przedstawicieli do firmy, mając stałą zniżkę na osobiste zakupy w wysokości 30%, ale jednocześnie uzyskując dochody tylko 12% całej sprzedaży.

Herbalife

Jest to kolejna giełdowa firma zajmująca się marketingiem sieciowym w Rosji, która w 2016 roku miała sprzedaż w wysokości 4,47 miliarda dolarów. Herbalife jest stosunkowo młoda. Powstał w 1980 roku. Dziś jednak ci, którzy chcą poprawić swoje zdrowie, oczyścić organizm i, oczywiście, zarobić trochę pieniędzy, mogą zwrócić się do biur zlokalizowanych w prawie 100 krajach świata. Oferuje firmę "Herbalife" i kosmetyki naturalne.

Aby rozpocząć, dystrybutor będzie musiał zakupić zestaw produktów. Można go zrealizować z marginesem 25%. Nad każdym dystrybutorem znajduje się osoba, która otrzymuje comiesięczną prowizję.

Mary Kay

Ta firma reprezentuje również marketing sieciowy w Rosji. W 2016 roku jej roczne obroty sięgnęły 3,7 miliarda dolarów. Od ponad pięćdziesięciu lat marka oferuje swoim klientom produkty do pielęgnacji skóry oraz makijażu. Popularność "Mary Kay" w innych krajach nie jest tak duża. Jego biura znajdują się w mniej niż 40 krajach. Jednak to wszystko nie przeszkadza firmie zajmować pierwsze miejsca w rankingu marketingu sieciowego w Rosji.

W Mary-Kay mogą być zatrudnione wyłącznie osoby, które ukończyły osiemnaście lat. Konsultant musi zakupić zestaw startowy. Bez tego nie będzie miał prawa dokonywać zakupów. Przychód z tytułu uczestnictwa w spółce składa się ze znaczników uzyskanych z wpływów, a także odsetek naliczonych dla każdego nowego dystrybutora. Możesz również zostać bezpośrednim klientem firmy, korzystając z oferowanych przez nią bonusów.

Oriflame

Firma ta kontynuuje nasz ranking organizacji marketingu sieciowego. Oriflame w 2016 roku przyniósł sprzedaż do 1,35 miliarda dolarów. Wiek tej firmy to 50 lat, z tego 20 lat na rynku rosyjskim. Oriflame oferuje swoim klientom ponad 1800 artykułów dekoracyjnych, produktów zdrowotnych i akcesoriów. Zostając konsultantem, dystrybutor otrzymuje zniżkę w wysokości 20% ceny z katalogu. Następnie musisz zdobyć 150 punktów każdego miesiąca, aby system automatycznie obliczał dochód z całej istniejącej struktury.

Aby rozszerzyć granice firmy przewiduje możliwość międzynarodowego sponsoringu. Ponadto Oriflame oferuje najlepszy rodzaj marketingu sieciowego ze względu na możliwość odziedziczenia gotowego biznesu.

W rankingu znajduje się o wiele więcej godnych zaufania firm. Najważniejsze jest, aby mądrze z nimi współpracować.