Reklamy kontekstowe: definicja, personalizacja, umieszczanie. Jak to działa
Rozwój technologii informacyjnej, pojawienie się różnych sposobów sprzedaży i zakupu towarów i usług zidentyfikowały nowe formy marketingu internetowego. Reklama kontekstowa to stosunkowo nowy model przyciągania odbiorców, którego głównym celem jest zwiększenie popytu na towary lub usługi. Jest to oferta handlowa (wiadomość) przeznaczona dla określonych kategorii osób: dla tych, którzy wykazali zainteresowanie reklamowanymi produktami. Można to wyrazić w formie:
- Odwiedza witrynę, która specjalizuje się w sprzedaży reklamowanych produktów.
- Określanie kluczowych zapytań w wyszukiwarce.
- Rejestracja na forach i portali podmiotów reklamowych.
Jaki jest cel reklamy?
W zależności od skali odbiorców, których chcesz przyciągnąć, cele takiego marketingu są różne. Nie ostatnią rolę odgrywa wolumen sprzedaży przedsiębiorstwa, firmy, sklepu internetowego, który wykorzystuje taką reklamę. Do głównych celów należą:
- Przyciągnięcie maksymalnej liczby potencjalnych nabywców.
- Dostarczenie wąskiej grupie odbiorców informacji o oferowanych usługach.
- Zwiększanie świadomości produktów (branding) na stronach internetowych.
W oparciu o te cele powstaje pytanie, jak działa reklama kontekstowa i jaka jest jej skuteczność. Po tym, jak dana osoba wpisała słowo kluczowe (pewną koncepcję, wyrażając zamiar lub pragnienie żywo i zwięźle) do linii wyszukiwania w wyszukiwarce, w oknie przeglądarki pojawia się komunikat informacyjny (zwykle po bokach lub u góry). Jego istotą jest oferta usług lub towarów odpowiadająca treści słowa kluczowego lub wyrażenia. Zadaniem sprzedawcy w tym przypadku jest zapewnienie, że maksymalna pojemność (liczba liter w takiej reklamie jest wyraźnie ograniczona) w celu dostarczenia informacji o sprzedawanej usłudze i zmuszenia kupującego do podążania za linkiem, który wchodzi do sklepu internetowego lub do strony reprezentatywnej.
Kiedy opłaca się używać takiego marketingu?
Reklama - to właśnie sprawia, że potencjalny nabywca jest zainteresowany produktem i klika link wskazany w tekście. Zakłady na promocję strony z tą formą marketingu będą skuteczne w przypadku, gdy zasób, na którym znajdują się wszystkie informacje, został utworzony stosunkowo niedawno. Aby pojawił się na pierwszych stronach wyszukiwarek, będzie musiał przejść więcej niż jedną indeksację (sprawdzając gęstość słów kluczowych, niepowtarzalność itp.). Wszystko to wymaga czasu, a umieszczenie reklamy kontekstowej niemal natychmiast dostarczy odpowiednią liczbę kupujących.
Ponadto wynik może pojawić się w najkrótszym możliwym czasie, jeśli zoptymalizujesz witrynę pod kątem popularnych zapytań dotyczących kluczy. Znaczenie tej procedury polega na tym, że informacje zawarte w reklamie kontekstowej pojawią się wśród użytkowników, którzy używają nie tylko kluczowych wyrażeń, ale także ich pochodnych i form wyrazów. Mówiąc prosto, liczba potencjalnych nabywców znacznie wzrośnie. Jednak konfigurowanie reklamy kontekstowej zakłada znajomość często używanych kluczowych wpisów w wyszukiwarce. Możesz je zidentyfikować, analizując zasady reklamowe swojej witryny.
Jaki powinien być komunikat informacyjny?
Pierwszym problemem, z którym boryka się osoba, która zdecydowała się skorzystać z reklamy kontekstowej, jest forma jej prezentacji. Powstaje pytanie, jak uatrakcyjnić reklamę, a jednocześnie nie przesadzać z surowością jej ekspresji. Należy jednak pamiętać, że pierwotnym zadaniem jest zgodność komunikatu informacyjnego z wymogami prawa. Dotyczy to w szczególności przepisów dotyczących reklamy, w których wyraźnie stwierdza się, że reklama kontekstowa musi być "rzetelna, właściwa, sprawiedliwa". Na ogół nie jest to takie trudne.
Drugim zadaniem jest klikalność wiadomości. Oznacza to, że reklama powinna przyciągać jak najwięcej uwagi w jak najkrótszym czasie. Użytkownik, który go zobaczył, powinien natychmiast go kliknąć, kierując się na stronę firmy. Można to osiągnąć, umieszczając w żądaniu tylko główne informacje o reklamowanym produkcie.
Jak zrobić atrakcyjną reklamę kontekstową?
Konwencjonalnie reklama kontekstowa podzielona jest na 2 typy: przeznaczone dla sieci wyszukiwania i zlokalizowane w obszarze tematycznym (na stronach internetowych, forach). Według statystyk dane produktów, które zawierają zalety, warunki, gwarancje, ceny, warunki dostawy itp., Są bardziej skuteczne w witrynach wyszukiwania.
Inna sytuacja dotyczy stron internetowych i forów. Najlepszy wynik uzyska reklama, która zawiera nietrywialne teksty, wyrażenia i obrazy. Wynika to z faktu, że osoba szukająca określonego produktu w ogromnej przestrzeni internetowej wprowadzi słowa kluczowe w wyszukiwarce, które odpowiadają zaletom i pozytywom. jakość towarów lub usługi, a przeciętne teksty raczej nie przyciągną jego uwagi.
Inne wymagania są przewidziane dla systemu reklamy kontekstowej na stronach internetowych i blogach internetowych. Głównym celem takiego marketingu jest odwrócenie uwagi od głównej informacji portalu i zmusić go do śledzenia linku, który znajduje się wewnątrz reklamy kontekstowej. W tym przypadku nietradycyjne, oryginalne teksty i wyrażenia są doskonałe.
Funkcje reklam w różnych częściach sieci wyszukiwania
Najpopularniejszym miejscem reklamy kontekstowej jest blok ofert specjalnych. To pole zawiera informacje dotyczące "wypalania" różnych aspektów oferowanych usług lub towarów. Dane statystyczne pozwalają stwierdzić, że lokalizacja w tym bloku reklamowym ze słowami "zniżka", "premia" nie zwiększa liczby potencjalnych nabywców. Wynika to z faktu, że każdy sprzedawca może łatwo odciągnąć klienta, umieszczając dokładniejsze informacje pozbawione abstrakcji i ogólności.
Reklama kontekstowa w ofercie specjalnej pozwoli na zwrócenie uwagi klienta, jeśli zostaną tam użyte takie słowa jak "bezpłatna dostawa", "sprzedaż" itp. Przyczyna tego nie jest jasna. Jednak w praktyce to właśnie te oferty i komunikaty reklamowe uzyskują najwięcej kliknięć i odwiedzin. Być może jest to w jakiś sposób związane z psychologią kupującego i cechami doboru dóbr.
Wykorzystanie nazw miast i wyrażeń negatywnych w reklamie kontekstowej
W innym rodzaje reklamy Musisz użyć konkretnego słownika. Tak więc, w wiadomościach znajdujących się w bloku ofert specjalnych, wskazanie miasta, firmy lub ulicy może trafić w ręce sprzedającego. Ten sam efekt wystąpi podczas publikowania wiadomości na stronach tematycznych: potencjalny nabywca będzie zadowolony tylko wtedy, gdy nazwa jego miasta lub ulicy będzie migać w reklamie i pojawi się chęć kliknięcia tego komunikatu.
Jeśli chodzi o użycie negatywnych słów i wyrażeń, istnieje wzorzec: reklama kontekstowa, w tytule której występują takie słowa jak "choroba", "głód", "zranienie", "niestety" przyciąga kupujących częściej niż przy użyciu konwencjonalnych wyrażeń. Jest to również związane z psychologią kupującego. Dzięki temu filmy z katastrofami i atakami terrorystycznymi gwarantują zbieranie milionów wyświetleń i komentarzy.
Jaka powinna być objętość komunikatu informacyjnego?
Istnieją również 2 opcje tutaj. W przypadku reklam kierowanych na wyszukiwarki rozmiar tekstu wynosi 60-70 znaków. W tej wiadomości nie zaleca się używania skrótów lub niezrozumiałych słów (wyrażeń zawodowych). To zraża tylko potencjalnego klienta i nie kliknie reklamy. Objętość 75 znaków wystarczy, aby opisać większość pozytywnych cech produktu lub usługi.
Kolejna rzecz - witryny tematyczne i blogi. Tutaj możesz wykorzystać całą pełnię wyobraźni i kreatywności. Każda intrygująca lub "chwytliwa" informacja zrobi. Mówiąc najprościej, wszystkie środki są dobre, jeśli zmuszają potencjalnego nabywcę do odwrócenia uwagi od tekstu strony.
Jak skonfigurować i umieścić reklamę kontekstową?
Opublikuj wiadomość informacyjną w dowolnej wyszukiwarce. Jednak dla tych, którzy dopiero zaczynają lub którzy niedawno stworzyli stronę internetową, najlepszą opcją byłoby umieszczenie reklamy kontekstowej na Yandex.Direct lub Google Adwords (cena jednego miejsca docelowego nie przekroczy 300 rubli). Teraz w porządku. Personalizacja reklam zaczyna się od tytułu lub tekstu. Nazwa jest wybierana na podstawie liczby żądań określonej frazy. Im więcej zapytań wprowadzono w polu wyszukiwania, tym wyższa skuteczność reklamy. Możesz zobaczyć ilość danych wejściowych frazy kluczowej w wyszukiwarce w Internecie (wordstat.yandex).
Po wymyśleniu tytułu należy zwrócić uwagę na treść wiadomości. Najlepsze połączenie opiera się na zasadzie: gorąca oferta + ograniczenie + dane kontaktowe. Mówiąc najprościej, wiadomość typu: "iPhone 6 w weekend jest o 20% tańszy. Pośpiesz się, aby kupić w sklepach swojego miasta! ", Będzie działać wydajniej niż jakikolwiek inny.
Następnie gotowa wiadomość zostanie umieszczona w Yandex.Direct. Istnieje kilka subtelności. Dlatego należy ustawić cenę za kliknięcie i zmienić ją w zależności od liczby kupujących. Musisz również ustalić, w którym mieście zostanie wyświetlona wiadomość. Nie możemy jednak zapomnieć o czasie: jeśli Twoim celem jest odbieranie połączeń, musisz ustawić okres czasu, w którym będziesz gotowy odpowiedzieć na pytania klientów.
Wniosek
Ogólnie rzecz biorąc, odpowiadając na pytanie o to, czym jest reklama kontekstowa, należy pamiętać, że pozwala ona zwiększyć sprzedaż i świadomość marki, a także odgrywa neutralną rolę - znaczny koszt środków nie uzasadni liczby przyciągniętych nabywców. Należy o tym pamiętać przy planowaniu kampanii marketingowej mającej na celu zwiększenie sprzedaży towarów i usług. W szczególnie trudnych sytuacjach obawy o promocję produktu można umieścić w profesjonalnych firmach specjalizujących się w promocji i promocji stron internetowych, produktów i usług. Koszt korzystania z usług kapitanów zostanie spłacony po zwiększeniu liczby potencjalnych nabywców.