Zarządzanie marketingiem korporacyjnym: kompleksowy proces

Czy to wszystko jest proste?

Uważa się, że zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie polega na znalezieniu konsumentów w ilości, która byłaby wystarczająca dla wymaganego poziomu produkcji. W tym przypadku okazuje się, że w ogóle nie jest potrzebny w firmach, które mają już wymaganą liczbę klientów. Oczywiście tak nie jest. Po pierwsze, sytuacja może radykalnie się zmienić ze względu na wpływ środowiska zewnętrznego lub z wielu przyczyn wewnętrznych. Po drugie, zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie jest dość szeroką koncepcją i obejmuje cały szereg obszarów. Obejmuje to analizę, procesy planowania, organizację wydarzeń i działania następcze. Wszystkie te funkcje mają na celu zarówno ustanowienie, jak i późniejsze utrzymanie i wzmocnienie relacji z potencjalnym rynkiem docelowym, co z kolei obiecuje osiągnięcie planowanego poziomu sprzedaży, udziału w rynku i zysków.

A teraz więcej

Jeśli rozważymy tę kwestię bardziej szczegółowo, możemy powiedzieć, że proces zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie składa się z:

• analiza możliwości rynkowych (obejmuje to prowadzenie różnych badań marketingowych, monitorowanie środowisko marketingowe a także rynek osób prywatnych i handlowych);
• wybór rynków docelowych (polega na określeniu wielkości popytu, przeprowadzeniu segmentacji, a także pozycjonowaniu produktu / usługi);
• opracowanie kompleksu marketingowego (obejmuje rozwój produktu / usługi, ceny i metody promocji);
• prowadzenie działań i kontrola.

Co otrzymujemy?

W ten sposób system zarządzania marketingiem obejmuje cały cykl życia produktu, zaczynając od rozwoju jego koncepcji i kończąc na promocji.

Struktura

Małe firmy zajmujące się rozwojem nowych produktów / usług w szybko zmieniającej się rzeczywistości, z reguły korzystają z elastycznych struktur. Jednak większe organizacje, aby skutecznie zarządzać marketingiem w przedsiębiorstwie, mają więcej globalnych scentralizowanych modeli. A jeśli przewaga pierwszego z nich polega na wyższym współczynniku reakcji i adaptacji, to drugie daje możliwość realizacji prawdziwie projektowego podejścia, bardziej odpowiedniego dla firm z wieloma branżami. Najczęściej zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie opiera się na następujących modelach: produkt, geograficzny, funkcjonalny, rynkowy, funkcjonalny i produktowy, funkcjonalny i rynkowy, a na końcu funkcjonalny oraz produkt i rynek. Wybór na korzyść jednego z nich zależy od kombinacji wielu czynników, takich jak wielkość produkcji, liczba obszarów działalności, liczba personelu, wewnętrzna struktura firmy, sytuacja na rynku docelowym itp. Należy pamiętać, że nie ma idealnej opcji, jest tylko optymalna dla ta konkretna sytuacja i organizacja. Błędem wyboru grozi utrata pozycji na rynku i niemożność osiągnięcia wyznaczonych celów strategicznych.