Cena i konkurencja pozacenowa. Pozarowe metody konkurencji

Po raz pierwszy zaczęliśmy poważnie mówić o konkurencji dopiero po upadku żelaznej kurtyny, co wiązało się ze znacznym spadkiem konkurencyjność przedsiębiorstw. Od tego czasu prowadzone są aktywne prace badawcze w tej dziedzinie, podczas których wyraźnie widać wiele czynników konkurencyjności podmiotów gospodarczych.

Pojęcie i istota konkurencji

Konkurencję uważa się za środek ciężkości całego systemu działalności rynkowej, a także formę interakcji producentów w odniesieniu do kształtowania się aspektu cenowego, wielkości produkcji, a także ogólnej sytuacji rynkowej. Niewątpliwie to konkurencja przyspiesza ten proces. promocja produktu i pozwala na pełne zaopatrzenie rynku w produkty.

Omawiany proces polega na rywalizacji pomiędzy poszczególnymi podmiotami struktury rynku, najlepiej pod względem korzyści wynikających z warunków produkcji i sprzedaży produktów. Należy zauważyć, że w gospodarce rynkowej takie kolizje są nieuniknione. Przepis ten może być w pełni uzasadniony następującymi czynnikami:

• Duża liczba absolutnie równych podmiotów gospodarczych na rynku.
• Ich izolacja pod względem ich działań.
• Zależność tych podmiotów od warunków rynkowych.
• Konfrontacja podmiotów w celu zaspokojenia popytu kupujących.

Rodzaje konkurencji z natury rozwoju

являются принципиально различными формами рассматриваемой категории. Dzisiaj konkurencja cenowa i pozacenowa to zasadniczo różne formy rozpatrywanej kategorii. Tak więc przy korzystaniu z pierwszej opcji należy zmienić ceny produktów w celu zapewnienia maksymalnego popytu. Odzwierciedlając przedstawiony proces na krzywej popytu, można zauważyć, że firmy handlowe poruszają się wzdłuż niego, a następnie redukują, a następnie podnoszą ceny swoich towarów. Ale zwycięzcą jest przedsiębiorca, który ma wszystkie szanse na koszty produkcji.

Intensywność konkurencji cenowej zależy przede wszystkim od stopy procentowej, stopnia ryzyka ekonomicznego, zróżnicowania produktów i ograniczenia siły sprzedawców na rynku.

предполагает отведение роли цены на второй план, в то время как основным компонентом «сражения» становятся принципиально другие факторы. Konkurencja pozacenowa zakłada, że ​​rola ceny odgrywa drugorzędną rolę, podczas gdy fundamentalnie różne czynniki stają się głównym elementem "bitwy". Wśród nich są wyjątkowe właściwości produktów, ich niezawodność pod względem technicznym, a także wysoka jakość.

Dlaczego walki cenowe są dziś nieopłacalne?

Należy zauważyć, że obecne warunki gospodarki rynkowej doprowadziły do ​​nieopłacalności konkurencji cenowej, zwłaszcza w przypadku małych przedsiębiorstw, ponieważ w porównaniu z zachodnimi gigantami mają niewielkie zasoby finansowe, przez co nie są w stanie sprzedawać swoich towarów po niskich cenach przez długi czas. Tak więc wojna cenowa może przekształcić się w prawdziwą walkę o finansowe wyczerpanie, które poważnie uderza w najsłabsze miejsca przemysłu, często bez tego osłabionego przez kryzys i niekończącą się niepłacę.

Ponadto wymagania współczesnych konsumentów w porównaniu z poprzednimi okresami stały się znacznie wyższe, co spowodowało dużą różnorodność produktów na rynku, ich wysoką jakość i ogólną atrakcyjność. . A to nie jest konkurencja cenowa . Ważne jest, aby pamiętać, że kosztuje firmy znacznie tańsze niż ceny. Tutaj najważniejsze jest zainteresowanie firmy i poszukiwanie interesujących pomysłów.

Formy konkurencji pozacenowej

Główne formy konkurencji pozacenowej obejmują następujące punkty:

• Wprowadzenie na rynek innowacyjnego produktu, zwanego różnicowaniem produktu. Może mieć charakter pasywny, gdy podaż podąża za zmianą efektywnego popytu lub jest aktywna, co implikuje nałożenie popytu już wymodelowanego przez przedsiębiorców za pomocą informacji predykcyjnych, oportunistycznych i eksperckich.
• предполагает улучшение показателей качества и потребительских свойств продукции, уместное в следующих случаях: фирма намерена расширить перечень свойств продукции, рыночных сегментов для реализации товара; Konkurencja pozacenowa polega na poprawie jakości i właściwości konsumenta produktów, co jest właściwe w następujących przypadkach: firma zamierza rozszerzyć listę właściwości produktu, segmenty rynku do sprzedaży towarów; firma dąży do zwiększenia swojej wiarygodności na rynku lub stara się uzyskać dostęp do większego segmentu rynku; sprzedawca zamierza poprawić właściwości konsumenckie produktu.
• Różnicowanie kanały sprzedaży produkty, które powinny zawierać i rodzaje sprzedaży, a także usługi posprzedażne. Działania te mają na celu wyłącznie zorganizowanie sprzedaży produktu poprzez przyciągnięcie nowych kategorii konsumentów lub zachęcenie ich do ponownego zakupu.

Pozarowe metody konkurencji

Pozakosztowe są następujące zestawy metod charakterystyczne dla odpowiednich działań konkurencyjnych podmiotów gospodarczych:

• Utrzymywanie własnego statusu w uformowanych zestawach wartości, a także wprowadzanie nowych łańcuchów o podobnych wartościach. W tym przypadku firmy, jak gdyby, nadal konkurują wokół produktu, niemniej jednak to nie konsumenci wchodzą w relacje z nimi, ale kontrahenci, w tym partnerzy w prowadzeniu wspólnego biznesu.

• , обуславливающие процессы влияния и давления как на прямых (реальных), так и на косвенных (предполагаемых) конкурентов. Metody konkurencji pozacenowej , powodujące procesy wpływu i presji zarówno na bezpośrednich (rzeczywistych), jak i pośrednich (potencjalnych) konkurentów. Powinno to obejmować propagandę skierowaną przeciwko bezpośrednim konkurentom, gromadzenie w jednym zestawie ważnych (choć poufnych) informacji, dołączanie do konkurencyjnej firmy i jej zwalczanie, i tak dalej.
• Metody przeprowadzania konserwacji, jak również zwiększenie własnego autorytetu w społeczeństwie, które powinno obejmować ustanowienie indywidualnych standardów postępowania w konkurencyjnych firmach, uczestnictwo w niekomercyjnych wydarzeniach lub wykorzystanie komunikacji PR w celu wzmocnienia wizerunku firmy.

Konkurencja pozacenowa w praktyce

имеют принципиальные отличия, которые и определяют характер поведения той или иной компании с целью повышения спроса на свой продукт. Jak się okazało, konkurencja cenowa i pozacenowa są zasadniczo różne, co determinuje charakter zachowania firmy w celu zwiększenia popytu na jej produkt. W poprzednich rozdziałach zauważono, że we współczesnych warunkach konkurencja pozacenowa przyćmiła kategorię cenową . такой ситуации достаточно многочисленны. Przykłady takiej sytuacji są dość liczne. Zatem wszelkie badania obejmują definiowanie celów na początek, następnie tworzenie planu, analizowanie danych i, oczywiście, podsumowywanie.

Na przykład centralnym obiektem badań jest odzież męska. W obowiązki marketingowe obejmuje badanie odpowiedniej kategorii ludności w odniesieniu do podstawowych preferencji w zakresie garderoby i innych okoliczności wpływających na zakup (dochód, opinia bliskich krewnych), po których powstają zadania, w wyniku których specjalista dowiaduje się o głównych preferencjach mężczyzn . – задача не из легких, но та компания, которая сможет осуществить все приведенные операции грамотно и качественно, безусловно, останется в выигрыше. Konkurencja pozacenowa nie jest łatwym zadaniem, ale na pewno skorzysta na tym firma, która będzie w stanie wykonać wszystkie powyższe czynności w sposób kompetentny i skuteczny.