Jak obliczyć dochodowość sprzedaży: podstawowe pojęcia, formuły i ich zastosowanie
Każda działalność musi być opłacalna. Negatywne wskaźniki, a nawet "zejście do zera" wyraźnie wskazują, że należy coś zmienić w samych procesach produkcji i sprzedaży. Jednak zrozumienie tego bez dokładnej analizy wyników jest niemożliwe. I tym razem porozmawiamy o tym, jak obliczyć opłacalność sprzedaży.
Pojęcie rentowności sprzedaży
Najpierw dowiedz się, co stanowi zwrot z sprzedaży. Zgodnie z międzynarodową definicją, rentowność sprzedaży stanowi stosunek zysku netto do wartości netto (przychód) ze wszystkich rodzajów sprzedaży.
Wzór na obliczanie rentowności
Z reguły myśląc o tym, jak obliczyć dochodowość sprzedaży, przedsiębiorcy stosują klasyczną formułę: ROS = NI / NSx100%. Formuła zawiera następujący zapis:
- ROS (Return Of Sales) - w rzeczywistości bardzo opłacalna sprzedaż. Mierzone w%.
- NI (dochód netto) - zysk netto. Mierzone w cu
- NS (Sprzedaż netto) - przychód (netto), uzyskany ze wszystkich rodzajów sprzedaży. Mierzone w cu
Jaka jest różnica między NI a NS?
NS (przychody) - wszystkie środki otrzymane przez przedsiębiorstwo na usługi lub towary, z wyłączeniem kosztów ich zakupu itd. Ta wartość jest zawsze dodatnia. Z kolei NI (zysk netto) może być zarówno pozytywny, jak i negatywny. Zysk jest obliczany jako różnica między przychodem a wszystkimi kosztami jego otrzymania. W gruncie rzeczy, NI to zysk, który pozostaje po zapłaceniu wszystkich podatków. płatności (wynagrodzenia pracowników, czynsz) itp.
Rentowność ≠ marża: notatka dla młodych przedsiębiorców
Ponieważ zrozumienie sposobu obliczania rentowności sprzedaży jest jednym z głównych aspektów działalności każdej firmy, warto wspomnieć o typowym złudzeniu wielu młodych przedsiębiorców. O głupocie współczesnych podręczników szkolnych mówimy na każdym kroku. Nie oszczędzono tego problemu i książek ekonomicznych. W publikowanych w ostatnich latach książkach pojęcia rentowności i marż są często identyfikowane ze sobą. Jednak to podejście jest zasadniczo błędne. Rozważmy banalny przykład: koszt pierwszej jednostki produkcyjnej - 10 cu Dopłata - 5 cu (to znaczy, że konsument może kupić odpowiedni produkt za 15 USD). Na przykład w ciągu miesiąca sprzedano 100 sztuk towarów. Oznacza to, że przychody firmy wyniosły 1500.e. Jednocześnie koszty wynagrodzeń pracowników, wynajmu lokali i innych kosztów wynoszą 2000 USD. Oznacza to, że zysk wyniesie 1500-2000 = -500 cu W rzeczywistości przedsiębiorca przejdzie do minus. W ten sposób dochodzimy do logicznego wniosku, że marża i rentowność są pojęciami pokrewnymi, jednak w żaden sposób nie wymiennymi.
Jak to działa? Obliczamy rentowność sprzedaży za dany rok
Wróćmy do naszego głównego tematu - jak obliczyć opłacalność sprzedaży. Na przykład w 2001 r. Przychody ze sprzedaży całej firmy wyniosły 1,15 mln cu, a jej zysk netto - 284 tys. W 2002 r. Przychody wzrosły do 1,26 mln USD, a zysk netto do 306 tys. Rozważ przykład obliczania rentowności sprzedaży przy użyciu powyższego wzoru:
- ROS2001 = 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
- ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.
Oblicz zmianę rentowności
Teraz, na podstawie tych danych, można dowiedzieć się, jak zmieniła się rentowność sprzedaży w ciągu roku: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. Oznacza to, że w 2002 r. Rentowność sprzedaży spadła o 0,4%.
Trenuj się
Analizuj wskaźniki rentowności sprzedaż tej samej firmy w 2003 roku, jeżeli przychody wyniosły 1,34 miliona USD, a zysk netto - 387 tysięcy dolarów. Porównaj je z danymi za poprzednie lata. Jeśli rozumiesz, jak znaleźć zwrot ze sprzedaży, możesz łatwo wykonać to proste zadanie!