Strategia marketingowa: przykłady rozwoju

Pojęcie "strategii" oznacza sposób prowadzenia działalności gospodarczej lub plan przedstawiony w ogólnej formie przez znaczny okres czasu. Może być rozwijany w dowolnym kierunku. Najważniejsze jest to, że działania z premedytacją przyczyniają się do jak najefektywniejszego wykorzystania dostępnych zasobów i prowadzą do celu.

Jeśli chodzi o strategię marketingową, jest to jeden z elementów ogólnej strategii firmy. Ponadto zawiera opis metod, które powinny być stosowane przez firmę w celu zwiększenia zyski z sprzedaży na dłuższą metę. Warto zauważyć, że strategia marketingowa nie oferuje użytkownikom żadnych konkretnych działań. Ona tylko je opisuje.

Wartość marketingowa

Każdy plan ekonomiczny pozwala zorientować się w możliwościach rozwoju firmy na rynku, a także teoretycznych i praktycznych aspektach jej działalności. I to można zrobić poprzez marketing, który jest nauką o wyznaczaniu celów i celów, ich osiągnięciu i rozwiązywaniu, a także sposobach przezwycięŜenia problemów występujących w organizacji w całym zakresie produktów przez pewien okres czasu. Dlaczego potrzebna jest taka strategia dla przedsiębiorstwa? Pozwala to osiągnąć najlepsze możliwe dopasowanie między dostępnymi zasobami a aktualną sytuacją gospodarczą. To właśnie pomoże firmie w prowadzeniu udanych działań finansowych i produkcyjnych.

Jakie są cechy strategii marketingowej i co należy wziąć pod uwagę przy wyborze najodpowiedniejszego z nich?

Istota wstępnego planowania

Jaki jest główny punkt strategii marketingowej? Jeśli weźmiemy pod uwagę specyficzne otoczenie rynkowe, to stworzenie odpowiedniego kierunku pozwala firmie rozwijać się tak wydajnie, jak to tylko możliwe. Podczas tworzenia takiej strategii opracowywany jest plan wykonawczy, który pozwala organizacji na prowadzenie działalności zgodnie z wybraną polityką.

W pracy marketingowej jest bardzo ważny element. Jest to tak zwane planowanie marketingowe, dzięki któremu firma jest w stanie stale analizować rynek, a także uczyć się o potrzebach klientów.

Strategia biznesowa opracowana przez marketing pozwala oferować takie towary, które w pełni zaspokoją zapotrzebowanie określonej grupy konsumentów. W związku z tym główne zadanie, które taki dokument ustala dla siebie, staje się jasne. Plany działania opracowane przez firmę mają na celu ustanowienie istniejących i potencjalnych rynków dla produktów.

Opracowując długoterminowe plany w każdym gospodarczo prosperującym państwie, zawsze warto pamiętać, że sprzedaż produktów często powoduje pewne trudności. Przy silnej konkurencji na rynku większość przedsiębiorstw woli samodzielnie produkować i sprzedawać swoje towary. Ta metoda uważa się za najbardziej niezawodną w utrzymaniu wiodącej pozycji.

Taktyka i strategia marketingowa dla odnoszących sukcesy przedsiębiorstw obejmuje ominięcie konkurentów, a także wzmocnienie ich pozycji w przyszłości. Możesz zmieniać utworzone plany tylko w sytuacjach, gdy:

- przez kilka lat firma nie uzyskała dobrych wyników w zakresie sprzedaży towarów i dochodów;

- nastąpiła zmiana w strategiach konkurujących firm;

- przekształcił niektóre warunki zewnętrzne, które wpływają na funkcjonowanie przedsiębiorstwa;

- Była szansa na wdrożenie nowych reform, które byłyby w stanie zwiększyć zyski i przynieść zyski organizacji;

- Firma osiągnęła te cele, które zostały określone w obecnej strategii marketingowej.

Plany marketingowe mogą zostać dostosowane ze względu na zmiany na rynku, które zaczęły się koncentrować na innych wskaźnikach. Może to być pojawienie się całkowicie nowych produktów, a także stosowanie nowoczesnych metod obchodzenia konkurencji. Przykład strategii marketingowej firmy może jasno wskazywać, że firma, chcąc sprzedać towary, aktywnie korzysta z różnych kierunków jednocześnie.

Cele strategii marketingowej

Jakie są długoterminowe plany sprzedaży produktów? Z przykładu strategii marketingowej firmy wynika jasno, że są one przeznaczone do realizacji zewnętrznego programu lub celów rynkowych, a mianowicie:

- zwiększyć udział organizacji w rynku;

- wzrost liczby klientów;

- zwiększyć poziom sprzedaży, biorąc pod uwagę ich naturalny i wartościowy wskaźnik.

Strategia marketingowa obejmuje osiągnięcie pewnych wewnętrznych celów programu (produkcji). Służą jako kontynuacja rynku. Plany te odzwierciedlają wszystko, co firma potrzebuje, aby osiągnąć cele programu. Jednocześnie strategia nie uwzględnia zasobów organizacyjnych, ale bierze pod uwagę kwestię zapewnienia niezbędnych wielkości produkcji. Należy pamiętać, że wskaźnik ten składa się z liczby sprzedaży, z której odbierane są istniejące zapasy, podsumowując wynik z planowanymi rezerwami. Obejmuje to również tworzenie nowych warsztatów, wprowadzanie nowych technologii produkcyjnych itp.

Planowanie marketingowe wyznacza cele korporacyjne i organizacyjne. Uwzględnia strukturę firmy, jej kierownictwo i personel. Jeśli weźmiemy pod uwagę przykład konkretnej firmy, strategia marketingowa może, na przykład, planować zwiększenie wynagrodzenia pracowników do poziomu istniejącego w organizacji, która zajmuje czołowe pozycje na rynku, a także zapewnić zatrudnienie kilku specjalistów posiadających wiedzę w danej branży. Ponadto, plany długoterminowe czasami zawierają wprowadzenie systemu, który pozwala zarządzać projektami itp.

Przykład strategii marketingowej firmy pozwala ocenić cele finansowe firmy. W tej części plany wskazują wszystkie szacunkowe wskaźniki w ich wartościach. Obejmują one na swojej liście: rozmiar wydatki brutto oraz zysk netto, wielkość i rentowność sprzedaży itp.

Rodzaje strategii marketingowych

Długoterminowe plany spółki w zakresie sprzedaży klasyfikowane są według różnych kryteriów. Ale najczęściej używane są następujące kategorie:

1. Zintegrowany wzrost . Przykład rozwoju strategii marketingowej sugeruje, że firma chce rozszerzyć swoją własną strukturę, wykorzystując "rozwój pionowy", który wiąże się z wydaniem nowych usług lub produktów. Jeśli strategia zintegrowanego wzrostu zostanie z powodzeniem wdrożona w życie, firma zaczyna sprawować kontrolę nad oddziałami dostawców i sprzedawców przedsiębiorstwa, starając się wpłynąć na ostatecznego użytkownika.
2. Skoncentrowany wzrost. Przykład strategii marketingowej przedsiębiorstwa w tym przypadku wskazuje, że możliwa jest zmiana rynku w ramach tych długoterminowych planów sprzedaży. Ponadto podobna strategia przewiduje również modernizację towarów. Głównym celem planów opisujących skoncentrowany wzrost firmy jest walka z konkurentami, a także chęć zajęcie pozycji w rozszerzonym udziale w rynku. Taki proces nazywa się "rozwojem horyzontalnym". Taka strategia pozwala poprawić jakość istniejących produktów i znaleźć dla nich nowe rynki.
3. Zdywersyfikowany wzrost . Przykład strategii marketingowej w tym obszarze ma z reguły miejsce w przypadkach, gdy firma nie ma obecnie możliwości rozwoju w otoczeniu rynkowym z określonym rodzajem produktu. Firma może podjąć maksymalne wysiłki w celu wytworzenia nowych produktów kosztem istniejących zasobów. W tym samym czasie otrzymane towary różnią się nieznacznie od starego, a czasami są zupełnie inne.
4. Redukcja. Przykład polityki marketingowej tego kierunku może wyraźnie wskazywać, że firma wyznaczyła cel, który ma na celu poprawę efektywności pracy po znaczącym okresie rozwoju. Tutaj możesz na przykład zaplanować reorganizację firmy, redukując jej poszczególne działy. Inną opcją dla takiej strategii może być likwidacja spółki, zapewniająca stopniowe zmniejszanie jej działalności do zera, co pozwala uzyskać maksymalny dochód.

Główne kierunki strategii marketingowej

Po określeniu określonego kierunku firma ma możliwość skupienia się nie tylko na określonych elementach otoczenia rynkowego, ale także na całej jego wielkości. W tym przypadku możliwe staje się wdrażanie głównych kierunków strategicznych. Wśród nich są:

1. Strategia marketingu masowego (niezróżnicowanego). Skupia się na całym otoczeniu rynkowym, nie biorąc pod uwagę zróżnicowania popytu konsumpcyjnego. W wyniku zastosowania tego kierunku staje się możliwe obniżenie kosztów produkcji, co daje produktowi poważną przewagę konkurencyjną.
2. Różnicowa strategia marketingowa. Jego użycie pozwala sądzić, że firma stara się zajmować pozycje na większej liczbie. segmenty rynku. Aby osiągnąć ten cel, zaczyna wytwarzać produkty o atrakcyjnym wzornictwie, wysokiej jakości itp.
3. Skoncentrowana strategia marketingowa. Po zastosowaniu firma koncentruje swoje wysiłki tylko na jednym segmencie rynku. Produkty wytwarzane w tym samym czasie są przeznaczone dla pewnej kategorii konsumentów. Stawka w tym przypadku dotyczy oryginalności. Ten rodzaj strategii marketingowej jest idealny dla firm, które mają ograniczone zasoby.

Oprócz wszystkich powyższych kategorii, plany sprzedaży są wyceniane i sprzedawane, markowe i promocyjne. W tym przypadku są one klasyfikowane zgodnie ze środkami sprzedaży produktów, które są głównie wykorzystywane przez firmę.

Rozważ najnowsze przykłady strategii marketingowych.

Obrona pozycyjna

Jak wiadomo, aby obronić się przed wrogami, trzeba zbudować ochronną fortecę. Jednak zawsze warto pamiętać, że statyczna obrona, która nie wymaga żadnego ruchu do przodu, jest pewnym sposobem na pokonanie. A jeśli strategia marketingowa przyjęta przez firmę przewiduje wyłącznie działania obronne, wówczas można ją nazwać krótkowzroczną.

Jeśli weźmiemy pod uwagę takie firmy, jak Coca-Cola lub Bayer, można argumentować, że nawet w ich pracy niemożliwe jest zagwarantowanie stałego dochodu. Dobrze rozwinięta strategia marketingowa (na przykładzie konkretnej firmy Coca-Cola) wyraźnie idzie w parze z rozszerzeniem listy asortymentowej swoich produktów i opanowaniem nowych rodzajów produkcji. I to pomimo faktu, że firma ta produkuje swoje produkty w dużych ilościach! Udział Coca-Coli na światowym rynku napojów bezalkoholowych wynosi prawie 50%. Ale strategia marketingowa, którą przestrzega firma, prowadzi do tego, że aktywnie kupuje firmy produkujące napoje owocowe. A to rozszerza zakres i wprowadzanie nowych technologii.

Ochrona flanki

Firmy, które zajmują czołowe pozycje na rynku, potrzebują specjalnej strategii marketingowej. Jego głównym celem jest stworzenie "straży granicznej" i skoncentrowanie "jednostek gotowych do walki" na najbardziej narażonych granicach. Ale najskuteczniejsza jest ochrona flankowa, która zapewnia warunki do szczegółowego opracowania wszystkich operacji i ich etapowego wdrażania. W tym przypadku można podać przykłady niepowodzeń strategii marketingowych. Na przykład głównym błędem General Motors i Forda był brak odpowiedniego przygotowania. W momencie, gdy europejscy i japońscy producenci rozpoczęli atak na rynek, firmy te nie traktowały ich poważnie. W rezultacie amerykańskie firmy samochodowe straciły część rynku krajowego. W końcu japońscy producenci oferowali amerykańskim pojazdom konsumenckim, które są kompaktowe. Takie produkty są zainteresowane szeroką gamą kierowców.

Prewencyjne ataki

Jak opracować strategię marketingową? Przykład organizacji proaktywnych działań można znaleźć w historii różnych firm. Sprowadzają się do użycia kilku metod.

Pierwsza jest podobna do inteligencji bojowej. Na przykład niektóre firmy wpływają na jednego konkurenta na swoim rynku, atakują go na innym i stwarzają zagrożenie dla trzeciego. W ten sposób naruszają ich działania.

Następną metodą jest ofensywa na wszystkich frontach. Przykładem strategii marketingowej dla projektu wykorzystującego takie działania jest decydujący krok podjęty przez Seiko, który oferował dystrybutorom z całego świata 2300 modeli zegarków. Można tu również wymienić Texas Instruments. Z powodzeniem zastosowała taktykę ataków cenowych. Jednym z głównych celów takiej strategii marketingowej jest utrzymanie wysokiego poziomu konkurencyjności produktów firmy.

Międzynarodowa strategia marketingowa

Podczas opracowywania planów sprzedaż towarów w różnych krajach świata trzeba będzie rozważyć szereg kwestii związanych z kulturowymi aspektami konsumentów. Działania związane ze sprzedażą koncentrują się na konkretnym obszarze geograficznym, który jest jednostką polityczną i gospodarczą.

Tak więc międzykulturowe strategie marketingowe są wyraźnie widoczne na przykładzie Kanady. Amerykanie uważają ten rynek za jedną jednostkę kultury, pomimo istniejących różnic językowych. Firmy rachunkowe charakter potrzeb można zilustrować poniższym przykładem. Na przykład w USA General Foods z powodzeniem umieścił Tanga, substytut soku pomarańczowego. Jednakże, po wejściu na rynek francuski, firma musiała wziąć pod uwagę, że nie piją go na śniadanie w tym kraju. Dobrym przykładem strategii marketingowej stała się taktyka pozycjonowania. Produkt został przedstawiony konsumentom jako nowy rodzaj napoju orzeźwiającego, który nadaje się na każdą porę dnia.

Możesz również podać przykład strategii marketingowej nowego produktu, który po raz pierwszy trafi na rynek danego kraju. W takim przypadku firma musi przeprowadzić analizę demograficzną, której wyniki mogą udzielić odpowiedzi na pytania: "Ile ten produkt jest potrzebny na tym rynku?"

Pomoże to w opracowaniu strategii marketingowej. Na przykładzie firmy produkującej napoje bezalkoholowe (Coca-Cola) możemy śledzić promocję naszego produktu z wykorzystaniem aspektów kulturowych. Tak więc, dla meksykańskich dzieci z rodzin o niskich dochodach, firma opracowała specjalnie lekki pożywny napój, który poprawia dietę niemowląt.

Przyciąganie uwagi konsumentów do startupów

Aby stworzyć i promować innowacyjny produkt, musisz opracować strategię marketingową, której głównymi punktami będą:

- wybór swojej niszy na rynku;

- ustalanie celów;

- określenie budżetu;

- obliczanie szacowanego kursu wymiany;

- poszukiwanie pomysłów poprzez burzę mózgów;

- testowanie wybranych pomysłów i ich realizacja;

- zapewnienie użytkownikowi możliwości formułowania opinii o firmie, a także o jej produkcie;

- ustalanie produkcji wyłącznych towarów i usług;

- kontakt z liderami opinii.

Polityka marketingowa podczas wprowadzania nowego projektu zapewnia szybką i adekwatną reakcję, a także elastyczność w zakresie warunków dyktowanych przez rynek. Właśnie dlatego, opracowując długoterminową strategię dla twojego projektu, ważne jest, abyś spełniał wszystkie wymagania opisane powyżej. Jednym z kluczowych momentów sukcesu w tym samym czasie będzie gotowość do zmian w uprzednio zarysowanych planach i umiejętność uczenia się na błędach.

Współczesny biznes zna przykłady opracowania strategii marketingowej dla startupu za pomocą formuły 4P stworzonej przez profesora uniwersytetu w amerykańskim stanie Michigan, dr Jerome McCarthy. W nim wziął pod uwagę trzy zmienne, od których zależy optymalna strategia startowa w zakresie ustalania cen. Są to: pozycjonowanie produktu, lokowanie produktu i sam produkt. Jak opracować strategię marketingową dla formuły 4p? Przykłady znanych producentów pomagają osiągnąć prawdziwy sukces.

Jednak kompleks 4P nie jest w ogóle kanonem teoretycznym. Jest to schemat techniczny, który umożliwia ocenę większości podjętych decyzji, co stanowi doskonały przewodnik przy planowaniu.

Wiele firm chciało opracować strategię marketingową za pomocą formuły 4P. Ich przykłady są liczne. W szczególności firma Apple. Jest już w stanie usprawnić i wyrównać swój miks marketingowy. Światowej sławy producent pozycjonuje się jako marka premium, stale potwierdzając swoją tezę produktami o najwyższej jakości, z reguły rozwijanymi z wykorzystaniem innowacyjnych osiągnięć. Produkty oferowane przez firmę sprzedawane są w przestronnych sklepach z dobrze oświetlonymi oknami wystawowymi, co pozwala firmie na dalsze promowanie własnych produktów polityka cenowa.

Strategia marketingowa banków

Opracowując długoterminowe plany wdrażania usług przez instytucje finansowe i kredytowe, bierze się przede wszystkim pod uwagę ich nierozerwalne powiązanie z obszarami IT. Tak więc opracowanie strategii marketingowej na przykładzie Cetelem Bank wskazuje na ciągły wzrost wykorzystania technologii informatycznych.

Proces ten będzie wymagał zwiększenia liczby punktów sprzedaży, a także liczby pracowników. Strategia marketingowa banku zakłada znaczny wzrost wydatków na sprzęt, telefonię i telekomunikację. Jednocześnie rozważane są kwestie efektywnego wykorzystania inwestycji finansowych. Pomimo złożoności zadania większość kluczowych punktów opracowanej strategii banku jest realizowana zgodnie z harmonogramem.